Le 5 principali fonti più sottovalutate di lead B2B di alta qualità

La lead gen tramite l'email marketing, LinkedIn e i social media è eccezionale, ma ammettiamolo, sono costosi e la concorrenza è agguerrita. Anche se tagli la concorrenza, ti ritroverai con numerosi contatti, interessati solo a prove gratuite o materiale di marketing.

È ora che smetti di inseguire la mandria o provi strategie diverse insieme a quelle popolari per generare lead per la tua attività.

Di seguito sono elencate le 3 tecniche di lead gen più sottovalutate per riempire il tuo funnel. Ma prima, capiamo come funziona la generazione di lead B2B.

Che cos'è la generazione di lead B2B?
Tipi di tecniche di generazione di piombo
Fonti di generazione di piombo B2B più sottovalutate

Che cos'è la generazione di lead B2B?

La generazione di lead si riferisce al catturare l'attenzione del tuo pubblico. Una volta che una persona, che inizialmente non conosceva il tuo prodotto, ne viene a conoscenza e sviluppa un interesse per esso, diventa una guida.

La generazione di lead è la prima parte della canalizzazione di vendita. Dopo aver acquisito un vantaggio, il tuo team di vendita inizia a nutrirlo con contenuti come blog, annunci a pagamento e altri materiali di marketing per guidarli più in basso nella canalizzazione.

Tipi di tecniche di generazione di piombo

In entrata

A chi non piace che i contatti arrivino da soli? Inbound si riferisce ad attirare potenziali clienti e non inseguirli, dipendendo fortemente dal marketing dei contenuti.

Metti il ​​tuo prodotto là fuori pubblicando su vari canali di social media. Un post che attira l'attenzione fa sì che il tuo potenziale cliente segua la tua pagina. Da lì, potrebbero controllare il tuo sito Web e leggere i tuoi blog.

Dopo aver consumato molti dei tuoi contenuti, preziosi, speriamo, si interessano al tuo prodotto e controllano le pagine di destinazione o si informano direttamente sul prodotto. Quindi, spetta al tuo team di vendita o ai copywriter convertirli in clienti paganti .

La generazione di lead in entrata è redditizia ma indiretta. Se vuoi prendere in mano la situazione, ti piacerebbe di più il metodo in uscita.

In uscita

Outbound si riferisce al coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione e alla sua conoscenza del tuo prodotto.

Come azienda, puoi inviare e-mail, DM o chiamate - piuttosto vecchia scuola a dire il vero - ai tuoi potenziali clienti per sviluppare un interesse per il tuo prodotto.

La generazione di lead in uscita comporta una ricerca approfondita sul background del cliente. Crei la persona di un acquirente e trovi persone che si adattano allo stampo: il tuo pubblico di destinazione.

Ricevi la loro email in cambio di qualcosa di prezioso come un ebook, un modello o una guida gratuita. Quindi, puoi contattarli con un grande passo.

Puoi perseguire l'outbound tramite i social media DM in cui invii messaggi diretti ai potenziali clienti con il tuo discorso, ed è un po' diretto e richiede più nutrimento. Devi coinvolgere - mettere mi piace, commentare e condividere - i loro post prima di passare ai DM.

Fonti di generazione di piombo B2B più sottovalutate

Quora

190 milioni di utenti attivi mensili discutono di oltre 400.000 argomenti su Quora: tanto spazio per cercare i tuoi potenziali clienti. La generazione di lead su Quora dipende dal valore che fornisci. Puoi generare lead in modo organico e tramite annunci a pagamento. Comprendiamo entrambi.

Generazione di piombo organico su Quora

Costruisci un profilo autorevole : le persone si fidano delle risposte di una persona autorevole. Scrivi una biografia chiara evidenziando la tua posizione e quello che fai . Pubblica contenuti di valore e condividi vittorie e fallimenti con prove per creare autorità sul canale.

Partecipa alle discussioni sugli argomenti: trova le discussioni cercando le parole chiave del settore. Cerca le risposte popolari e analizza come sono scritte. Quindi, implementa lo stesso per migliorare le tue soluzioni. Non dimenticare di inserire i link a un blog elaborato sul tuo sito web. Ricorda, sei lì per diminuire il valore, non per vendere . Le tue risposte dovrebbero indurre gli utenti a controllare il tuo profilo.

Crea connessioni: entra in contatto con persone con domande e risposte interessanti nel tuo settore: questo è il primo passo per riscaldare una pista fredda.

Campagna di lead generation a pagamento su Quora

Quora ha una propria campagna di lead gen, che consente agli utenti di pubblicare annunci e raccogliere informazioni sui lead tramite il modulo.

La campagna inizia con la definizione di un obiettivo. Dal momento che sei lì per generare lead, scegli la generazione di lead tra le altre opzioni come installazioni di app, conversioni e awareness. Definisci il tuo budget, crea un annuncio, paga e sei pronto per accumulare lead da Quora.

Come parte della generazione di lead, Quora offre un modulo per raccogliere informazioni sugli utenti all'interno dell'app. Il modulo contiene il logo del tuo marchio e può anche guidare gli utenti alla pagina di destinazione del tuo sito Web per ulteriori dettagli.

Puoi creare un modulo dalla scheda "lead gen" o "crea un annuncio" su Quora. Il modulo viene visualizzato con gli annunci illustrati e di testo e le risposte promosse.

Quora è severo riguardo al valore che la tua azienda fornisce in cambio delle informazioni sugli utenti. Pertanto, accetta solo i moduli che soddisfano le sue linee guida.

Linee guida per i moduli Quora

Campi: scegli 12 campi relativi a informazioni di contatto, occupazione e posizione.

Esempi:

• Nome
• E-mail
• Titolo di lavoro
• Nome della ditta
• Paese
• Stato
• Cap

Titolo: il titolo del tuo modulo dovrebbe trasmettere ciò che gli utenti riceveranno dopo aver compilato il modulo. Il limite di caratteri per i titoli è di 65 caratteri.

Scrivi un titolo chiaro. Esempio: "Iscriviti alla newsletter" o "scarica la nostra guida SEO"

Non usa i titoli senza alcuna informazione sul tuo ufficio. Esempio: "Interessato agli affari?" o "Masterclass gratuito"

Messaggio di conferma: il messaggio di conferma dovrebbe portare l'utente al passaggio successivo. Ad esempio, se hanno compilato il modulo per un ebook, il messaggio di conferma dovrebbe essere "fai clic qui sotto per scaricare il tuo ebook".

Testi come "Grazie" o "Buongiorno" sono inaccettabili e il tuo modulo verrà rifiutato.

Gruppi Facebook

I gruppi di Facebook ospitano 1,8 miliardi di persone in tutto il mondo.

Facebook riduce spietatamente la portata del feed di notizie, rendendo questi gruppi un paradiso per fare rete e comunicare con le persone nella tua nicchia. Capiamo come puoi generare più contatti con i gruppi di Facebook.

Come generare lead tramite gruppi Facebook a visibilità privata?

Facebook ha due tipi di gruppi: pubblici e privati. Chiunque può unirsi a gruppi pubblici, ma non lo consiglierei per la generazione di lead. Affolla la community di post non necessari, riducendo le possibilità di trovare contatti interessanti.

Crea gruppi privati ​​che siano visibili a tutti, durante la ricerca. È come una festa solo su invito, ma per la tua azienda che offre un senso di esclusività ai membri e crea una forte comunità.

Qui controlli la tua appartenenza poiché sei tu a consentire alle persone all'interno del gruppo. Puoi anche ridurre i bot spam.

Crea annunci lead di Facebook per i tuoi gruppi

Crea annunci per invitare più persone nei tuoi gruppi. Includi video e copie pubblicitarie per massimizzare l'impatto.

Crea domande di inserimento per assicurarti di consentire alle persone giuste di entrare nel tuo gruppo. Poni domande come "puoi fornire e-mail per rimanere aggiornato con le attività e le offerte di gruppo?" o "vorresti una guida gratuita?" per raccogliere e-mail durante l'onboarding.

Una volta che il tuo gruppo è attivo e funzionante, rilascia i collegamenti per indirizzare i membri alle tue pagine di destinazione.

• Ospitare un webinar? Rilascia un link con il post.
• Rispondere a una domanda relativa al prodotto? Rilascia un collegamento alla soluzione.

Ricorda, lo scopo del gruppo è costruire una comunità: bilanciare la generazione di lead con la fornitura di conoscenze per evitare di essere vendite. Fornisci informazioni gratuite e invita le persone a provare. Quindi, punta all'upselling.

Eventi aziendali

Le relazioni forti portano sempre alla crescita del business e cosa c'è di meglio per costruire relazioni rispetto alla comunicazione faccia a faccia. Secondo la ricerca del Cliente, quasi l'85% dei decisori aziendali come dirigenti senior e direttori di amministrazione crede nel potere degli eventi di persona. Lo considerano "essenziale" per la crescita di un'azienda.

Gli eventi aziendali sono sempre stati famosi per la generazione di lead e il networking, ma la pandemia ha rallentato il loro impatto. Gli esperti di marketing si sono diretti verso eventi virtuali e hanno affermato di aver visto risultati migliori con essi.

Ad ogni modo, gli eventi sono un ottimo modo per generare lead B2B. Per creare un evento di successo, devi seguire una strategia in tre fasi.

1. Pianificazione
2. Creazione di contenuti
3. Sensibilizzazione
4. Evento

Pianificazione

Incapsula il tuo profilo cliente ideale, le strategie di sensibilizzazione e la definizione degli obiettivi. La pianificazione comporta molto brainstorming poiché non hai nulla sul tavolo.

Come organizzare il tuo evento?

• Crea un profilo cliente ideale, così sai chi invitare.
• Assegna un team di copywriter, ricercatori ed esperti di sensibilizzazione. Non perdere l'opportunità di trasformare una conversione di prodotto in un appuntamento dimostrativo.
• Scegli i tuoi canali di sensibilizzazione: social media, e-mail o offline. Più ci sono, meglio è, poiché l'approccio multicanale è il migliore. Se lo stai facendo online, crea una strategia di contenuto per ogni fase della canalizzazione, che mi porta al mio prossimo argomento.

Creazione di contenuti

Questa parte è fondamentale per gli eventi online. Allaccia i tuoi copywriter per creare opuscoli, annunci, pagine di destinazione, e-mail di sensibilizzazione, blog e testi sui social media.

Suggerimenti per la creazione di contenuti:

• Concentrati maggiormente sull'ottenere riunioni invece di contrassegnare le vendite.
• Durante la creazione di contenuti, metti i tuoi clienti al centro della scena. Le e-mail devono riguardare loro e le pagine di destinazione dovrebbero evidenziare i loro punti deboli. Quindi, dì loro come puoi risolverli.
• Non aggiungere troppi collegamenti alla copia dell'e-mail. L'obiettivo è portarli all'evento, quindi aggiungi solo il link di partecipazione.

Sensibilizzazione

Raccogli dati sui nomi, le aziende e i numeri di contatto dei tuoi partecipanti. I tuoi DSP devono ricercare le vendite e garantire che i partecipanti corrispondano al tuo cliente ideale.

Suggerimenti per una migliore sensibilizzazione

• Parla dei loro punti deboli e fai domande sulla loro lotta. Spiega come il potenziale cliente può trarre vantaggio dal tuo prodotto.
• Continua con un'e-mail con un riepilogo della tua conversazione.

Evento

Continua la tua presenza durante l'evento. Continua in seguito per ricordarti la tua conversazione. Inoltre, invia e-mail alle persone che non hanno partecipato all'evento o che non hanno acconsentito alla riunione successiva.

Conclusione

Se hai speso abbastanza soldi per metodi di generazione di piombo popolari ma competitivi, ma non hai ancora visto alcun ROI, prova questi. Queste tecniche si concentrano sul numero e sulla qualità dei lead. Con la giusta strategia, queste tecniche fanno miracoli per il tuo business.

Domande frequenti

Che cos'è la generazione di lead B2b?

La generazione di lead B2B consiste nell'identificare un cliente e quindi attirarlo e incoraggiarlo ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Come generare lead per il business b2b?

Partecipa a eventi aziendali, invia email fredde, sii attivo sui forum online e usa il remarketing.

Perché le vendite B2B sono difficili?

Ci sono molte possibilità di sbagliare, i cicli di vendita sono più lunghi e la mancanza di tempo sono alcuni dei motivi che rendono difficili le vendite B2B.