20 idee per la generazione di lead B2B (probabilmente non hai ancora provato)
Pubblicato: 2022-03-18Stai lottando per ottenere contatti?
I tuoi contatti hanno iniziato a prosciugarsi?
Stai ricevendo contatti ma hai bisogno di scalarli?
Ecco le nostre 20 migliori idee di lead generation B2B che (probabilmente) non hai ancora utilizzato.
Possiamo garantire che c'è almeno una strategia di generazione di lead qui che non hai mai provato prima.
1. Aggiungi una CTA al contenuto del tuo blog
Iniziamo con una modifica semplicissima che puoi apportare per rendere il contenuto del tuo blog più difficile per te.
Se hai un blog che ti sta guadagnando un sacco di traffico, perché non capitalizzare quel traffico includendo un CTA?
Tutti i contenuti del tuo blog dovrebbero avere almeno un CTA incluso.
Potresti utilizzare CTA diversi a seconda dell'utente a cui è rivolto il contenuto: se è mirato al massimo del traffico della canalizzazione , potresti includere un CTA per la tua lista e-mail o un eBook.
Se si tratta di contenuti rivolti ai consumatori più in basso nella canalizzazione di vendita , potresti includere un CTA per una consulenza gratuita. Non dimenticare di renderlo allettante per il tuo pubblico.
Ovviamente, questi CTA genereranno lead solo se hai abbastanza traffico in arrivo alla tua pagina. Ecco alcuni suggerimenti su come creare contenuti che si classificano al primo posto su Google.
2. Impacchetta i tuoi migliori contenuti come eBook
Fai andare oltre il contenuto del tuo blog riproponendolo come un eBook.
Siamo sicuri che hai già degli ottimi blog sul tuo sito web, ma in caso contrario, guarda il nostro video su come trovare idee per post di blog ad alto traffico.
Ogni post sul blog funge da capitolo dell'eBook. Nel nostro caso, potremmo impacchettare il nostro post sul blog di ricerca di parole chiave come un capitolo, quindi utilizzare il nostro post sul blog di sensibilizzazione dei post degli ospiti come un altro.
È un ottimo modo per ottenere contatti poiché dovranno fornire il proprio indirizzo e-mail per ricevere l'eBook.
Eccone uno che abbiamo fatto prima...
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3. Usa i chatbot automatizzati
Qui a Exposure Ninja, siamo grandi sostenitori di chatbot automatizzati come Tawk o Collect.Chat.
Nel 2021 abbiamo guadagnato più di 4.000 contatti tramite il nostro sito web.
250 di questi provenivano dalla live chat automatizzata sul nostro sito web.
250 contatti per 30 minuti lavorano alla configurazione.
Non solo, lo abbiamo configurato per aiutare gli utenti a trovare anche post di blog, guide di formazione e podcast.
Anche se in quel momento non erano pronti per la conversione, li abbiamo tenuti sul nostro sito Web e abbiamo iniziato a costruire una relazione con loro tramite questo chatbot.
Screenshot del chatbot di Exposure Ninja
4. Costruisci una comunità
Creare uno spazio di comunità online in cui il tuo pubblico di destinazione può riunirsi e connettersi è un ottimo modo per coltivare una relazione con il tuo pubblico.
Tieni a mente: funziona solo se vuoi davvero aiutare il tuo pubblico e interagire con loro regolarmente.
Puoi farlo configurando un gruppo Facebook, una community Slack, un subreddit Reddit, un server Discord o un forum sul tuo sito web.
Questo non solo offre al tuo pubblico un posto dove cercare aiuto e chattare con gli altri, ma ti dà anche l'opportunità di fare tre cose:
- Scopri di più sui punti deboli del tuo pubblico
- Connettiti con loro a un livello più personale, dando loro più affinità con il tuo marchio
- Metti in evidenza il tuo marchio, i tuoi servizi o i tuoi prodotti
5. Avvia lo streaming live
Adoriamo un buon live streaming qui su Exposure Ninja.
È un modo fantastico per interagire con il tuo pubblico dal vivo e nel momento.
YouTube è in realtà classificato come il secondo motore di ricerca più grande al mondo e le persone che cercano su YouTube lo fanno spesso per imparare a fare qualcosa... o per conoscere un prodotto che può aiutarli a saltare del tutto la parte di apprendimento.
Se stai già scrivendo blog pieni di ottime informazioni, perché non usare queste idee anche per i live streaming?
Puoi utilizzare il feedback dal vivo che ricevi dal tuo pubblico per migliorare i contenuti che hai già o per trarre ispirazione per nuovi contenuti.
Utilizziamo i nostri live streaming per mostrare al nostro pubblico un po' di ciò che può aspettarsi dalle recensioni del nostro sito Web (anche se sottolineiamo che non verranno pubblicati dal vivo se non richiesto). Li utilizziamo anche per ospitare presentazioni con diversi membri del team che condividono informazioni utili dalle loro competenze di marketing.
Ecco un esempio di uno dei live streaming di una recensione del nostro sito web. Non deve essere per forza complesso, ha solo bisogno di entrare in contatto con il tuo pubblico.
6. Utilizzare i popup di uscita
I popup di uscita sono un ottimo modo per attirare l'attenzione di qualcuno appena prima che lascino il tuo sito.
Sono impostati per apparire quando un visitatore sta per fare clic per allontanarsi dal tuo sito web. Ad esempio, quando il mouse si è spostato verso il pulsante di chiusura della scheda.
Se sono riusciti a perdere il tuo invito all'azione principale, includerlo in un pop-up di uscita è l'ideale per darti un'ultima possibilità di averlo davanti a loro.
Ecco un esempio di un popup di uscita che appare sul sito Web di Teamwork.
Screenshot del popup di uscita di Teamwork
Potresti anche usare questa come un'opportunità per offrire loro un download gratuito, una prova gratuita estesa o un codice sconto: questo dipende totalmente dalla tua offerta di prodotti o servizi e da cosa funziona per te.
I popup con intento di uscita dovrebbero:
- Non chiedere allo spettatore di inserire troppe informazioni
- Avere un messaggio chiaro e beneficiare
- Crea un senso di urgenza con offerte a tempo limitato
Se vuoi portare i tuoi popup di uscita al livello successivo, puoi renderli pertinenti alla pagina che l'utente sta lasciando o persino includere testimonianze nel popup. Assicurati solo di non renderli troppo disordinati.
Ecco un esempio del popup con intento di uscita che utilizziamo sul sito Web Exposure Ninja.
Screenshot del popup dell'intento di uscita di Exposure Ninja
7. Primo passo in un processo di vendita consultivo
Questo è il nostro modo elegante per dire "offri una consulenza gratuita ma rendila migliore "
Ciò che intendiamo è che devi essere chiaro sui vantaggi della tua consulenza gratuita per aiutarti a distinguerti da tutti gli altri che offrono la stessa cosa.
Per noi, è il nostro sito Web gratuito e la nostra recensione di marketing. Invece di offrire un preventivo gratuito per i nostri servizi di marketing, offriamo invece una recensione video gratuita di 10-15 minuti. Sottolineiamo che non c'è neanche alcun obbligo . Questo elimina la paura dell'imbarazzo che i potenziali clienti potrebbero avere se decidessero di non lavorare con noi in questo momento.
È alta ricompensa e basso rischio .
In questo video, Tim si tuffa in più ragioni per cui questa strategia è così efficace.
8. Automatizza le tue campagne di email marketing
L'email marketing ti dà la possibilità di indirizzare contenuti più specifici a diversi dati demografici all'interno della tua base di clienti.
Le campagne e-mail automatizzate hanno diversi vantaggi, tra cui;
- Risparmia tempo
- Genera contatti (mentre dormi)
- Aumenta le entrate
- Mantiene i clienti
- Aiuta a monitorare le campagne
- Accorcia i cicli di vendita
L'automazione ti consente di impostare diversi trigger, come l'iscrizione alla newsletter o l'abbandono di un carrello.
Vantaggi dell'automazione della posta elettronica per le aziende B2B
Alcune popolari campagne di automazione dell'eCommerce sono;
Sequenza di benvenuto
Una sequenza di 3-5 email che vengono attivate quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter.
Sequenza di reinserimento
Riconnettiti con qualcuno che è stato iscritto alle tue e-mail per un po' di tempo ma non ha interagito con le tue e-mail o non ha effettuato un acquisto.
Cestino abbandonato
E-mail inviata automaticamente agli abbonati e-mail che hanno abbandonato il carrello per incoraggiarli a completare l'acquisto.
Sfoglia Abbandono
È simile a quanto sopra, ma si concentra sui prodotti che hanno visualizzato.
E-mail di preferenza
Scopri di più sulle preferenze dei tuoi clienti per scoprire i tipi di prodotti che gli piacciono e i servizi a cui sono interessati.
Raccolta di recensioni
Raccolta di recensioni, testimonianze e contenuti generati dagli utenti
Le possibilità quando si tratta di email marketing sono infinite!
Questo webinar ti spiega come aumentare le tue conversioni utilizzando l'automazione della posta elettronica.
9. Usa FOMO
Sfruttare la paura di perdere qualcosa può essere una strategia di lead generation molto efficace.
Includere un widget sulla tua pagina che mostri l'ultima volta che qualcuno ha acquistato qualcosa o offrire uno sconto con un limite di tempo, sono entrambi buoni modi per attirare le persone, poiché non vorranno perdersi ciò che stai offrendo.
Puoi usarlo anche in varie fasi della canalizzazione di vendita. Se qualcuno è più in cima alla canalizzazione, puoi anticipare informazioni esclusive e sconti se si unisce alla tua mailing list.
Per coloro che sono più vicini al fondo della canalizzazione che sono quasi pronti a convertire , le offerte a tempo limitato funzionano bene così come l'avvio di un conto alla rovescia su un affare una volta che è nel carrello.
Screenshot del widget "ultimo acquistato" sul sito web Exposure Ninja
10. Prova il test A/B
Il test A/B è un modo estremamente efficace per sviluppare una migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione.
Puoi testare A/B diverse pagine di destinazione , diversi annunci sui social media , diverse offerte , diverse formulazioni, diverse e- mail : l'elenco potrebbe continuare all'infinito.
È importante continuare a testare e innovare, ma se provi a revisionare tutto in una volta in modo permanente, le cose potrebbero precipitare rapidamente .
È molto meglio apportare piccole modifiche e vedere quale funziona meglio e quindi apportare modifiche nel tempo.
In questo modo, puoi vedere se le attuali tendenze di generazione di lead funzionano bene per la tua azienda e il pubblico di destinazione senza alienare accidentalmente la tua base di clienti esistente.
11. Ospita un vertice virtuale
I vertici virtuali non solo ti aiutano a ottenere contatti durante il tuo evento, ma ti aiutano anche a stabilirti come leader di pensiero nel tuo settore, sperando che portino ancora più contatti e vendite in futuro.
Ospitare un vertice virtuale ha un sacco di vantaggi. È ancora meglio se hai un'attività internazionale con un'offerta di prodotti "virtuali", come software, servizi di marketing o consulenza.
Non solo, è molto più economico che ospitare un vertice di persona. Tutto ciò di cui devi davvero preoccuparti è un software di streaming come Streamyard. La maggior parte dei software di streaming è gratuita e facile da usare, a seconda di quale utilizzi.
Altre spese potrebbero includere la promozione PPC e il pagamento di persone per parlare se non hai nessuno internamente in grado di partecipare.
I vertici virtuali sono un modo fantastico per offrire molto valore gratuito al tuo pubblico di destinazione mentre promuovi il tuo prodotto o servizio.
Gestiamo il nostro evento virtuale chiamato "Dominate". Puoi registrarti o guardare i replay di eventi passati qui. Questo evento virtuale dal vivo di un'intera giornata si concentra sull'aiutare le aziende come la tua a ottenere più traffico, più lead e più vendite dal tuo marketing digitale.
Potresti anche avere qualche idea su come ospitare il tuo vertice virtuale in futuro.
12. Usa le estensioni dei contenuti
È normale che le persone chiudano la pagina quando hanno finito di leggere un post del blog sul tuo sito web.
Aggiungendo qualcosa in più come estensione a quel contenuto, puoi tenerli in giro più a lungo o inserirli nella tua mailing list.
Le persone che effettuano ricerche di informazioni che le portano ai tuoi blog potrebbero non essere ancora pronte per la conversione, ma offrire loro qualcosa in cambio del loro indirizzo email può essere l'ideale per iniziare a costruire quel rapporto con loro.
Piuttosto che un invito all'azione di un servizio o di un prodotto, puoi offrire un eBook, un modello, una lista di controllo o un altro omaggio che corrisponda all'argomento del post del blog.
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13. Avvia un podcast
Avviare un podcast sembra spaventoso, ma può essere molto redditizio per la tua attività!
Molti dei nostri contatti di maggior valore arrivano tramite il nostro podcast. Lo stesso potrebbe valere anche per la tua azienda.
I podcast sono ottimi per coloro che preferiscono l'audio al testo o al video. Pensa a quante persone ascoltano una qualche forma di audio durante i loro spostamenti. Questo è un modo fantastico per attirare la piena attenzione del tuo pubblico condividendo informazioni veramente utili con loro.
Neanche i podcast devono durare ore. Abbiamo la stessa posizione sui podcast come sui blog e sui video. Se riesci a trasmettere lo stesso messaggio in meno parole, perché riempirlo di informazioni che non saranno utili solo per ottenere un timestamp o un conteggio delle parole?
Essere bravi con il podcasting richiede pratica , ma più fai, meglio otterrai. Una volta che sei più sicuro delle tue capacità di podcast, puoi contattare altri podcaster nel tuo settore o legati al tuo settore e chiedere informazioni sugli ospiti nel loro podcast, raggiungendo un pubblico completamente nuovo.
Se ti stai impegnando a creare un podcast, dovresti impegnarti anche a promuoverlo. Dai un'occhiata alla nostra guida definitiva per promuovere un podcast.
14. Usa una CTA a freddo
Le CTA fredde sono l'ideale per i visitatori del tuo sito Web che sono in cima alla canalizzazione ma non sono ancora pronti per la conversione.
Questi cavi più freddi hanno bisogno di qualcosa che li porti nel tuo ecosistema e li riscaldi gradualmente.
eBook, corsi di posta elettronica, white paper, case study. Questi sono tutti elementi utili che puoi offrire alle persone per inserirli nella tua canalizzazione e diventare più ricettivi al tuo marketing.
15. Offri uno strumento gratuito
Gli strumenti gratuiti sono un modo fantastico per raccogliere i dettagli dei contatti dando loro qualcosa in cambio.
Pensa a come puoi rendere il più semplice possibile per qualcuno acquistare il tuo prodotto o servizio. Che tipo di domande e preoccupazioni potrebbero impedire loro di lavorare con te?
Calcolatore del prestito aziendale B2B di Barclays
Se offri prestiti alle imprese, creando un calcolatore che fornisce una stima del prestito e non influisce sul loro punteggio di credito, gestisci le preoccupazioni dei potenziali clienti su quanto possono effettivamente prestare da te in pochi minuti, senza che facciano una telefonata o facendo i calcoli da soli.
Non solo rimuovi queste barriere all'acquisto, ma puoi anche raccogliere i loro dettagli attraverso lo strumento e inviare loro e-mail di follow-up automatizzate sui loro risultati e sui tuoi servizi.
16. Usa la prova sociale
Testimonianze e recensioni dovrebbero essere sempre visibili sul tuo sito web.
Se qualcuno è quasi pronto per diventare un lead, è possibile che tutto ciò che si frappone tra te e il tuo concorrente siano delle ottime recensioni .
Testimonianze e recensioni aiutano a creare fiducia con i tuoi clienti target. Se stai ricevendo testimonianze da clienti attuali, vedi se riesci a ottenere una foto per accompagnarla. Aggiunge quel tocco umano in più.
Esempio di testimonianza di un cliente sul sito web Exposure Ninja
17. Usa il remarketing
La pubblicità pay-per-click è ottima per mostrare la tua attività a nuove persone, ma è anche perfetta per riconnettersi con le persone che hanno visitato il tuo sito web.
Se qualcuno non ha visto il tuo invito all'azione principale la prima volta che ha visitato il tuo sito web, puoi metterlo in evidenza tramite annunci di remarketing su piattaforme di social media o motori di ricerca.
Se qualcuno ha iniziato a compilare il tuo invito all'azione ma ha abbandonato la pagina prima di finire, puoi remarketing per loro con un'offerta secondaria, un'offerta più morbida e facile da completare, in altri luoghi trascorrono il loro tempo online.
Il remarketing è molto utilizzato dall'eCommerce e dai marchi diretti al consumatore, ma non abbastanza dalle attività B2B. I tuoi clienti B2B sono persone normali che trascorrono del tempo sui social media quando sono lontani dalle loro scrivanie, quindi riconnettersi con loro tramite annunci di retargeting può essere altrettanto efficace nel generare lead come lo è per i marchi D2C.
18. Condividi casi di studio
Simile alla prova sociale, i casi di studio sono un ottimo strumento per aiutare i visitatori del tuo sito Web a convertirsi in lead.
Creando casi di studio dettagliati, con immagini e video ove possibile, stai dimostrando a questi potenziali clienti che non solo mantieni le tue promesse, ma hai anche un impatto sui tuoi clienti.
È importante includere inviti all'azione rilevanti per il case study, soprattutto se disponi di più prodotti o servizi.
19. Fai co-marketing
Il co-marketing è la produzione e distribuzione di un nuovo contenuto in collaborazione con un'altra azienda. Potrebbero essere i risultati di un sondaggio, un nuovo white paper o un corso di formazione.
Il vantaggio di collaborare con un'altra azienda è che lo condivideranno anche con il loro pubblico , che potrebbe essere di centinaia, migliaia o decine di migliaia di persone.
Se lo stanno inviando via email alla loro lista di contatti, promuovendolo sul loro sito Web, tramite i loro social media o sul loro canale YouTube (se ne hanno uno), pensa solo a quante persone potrebbero essere raggiunte.
Anche il vantaggio va in entrambe le direzioni. Condividendolo tramite i tuoi canali metterai in evidenza l'attività del partner per il tuo pubblico, mettendo nuovi occhi sul loro marchio, servizi o prodotti.
Vince tutto intorno.
20. Offri informazioni fruibili in forma abbreviata
La nostra politica per i contenuti qui a Exposure Ninja è che ogni pezzo deve avere informazioni utili.
Quando leggi, guardi o ascolti qualsiasi cosa che produciamo, dovresti essere in grado di fare meglio il tuo marketing dopo averlo finito.
Puoi seguire questo stesso principio durante la creazione di contenuti per la tua attività.
Un ottimo punto di partenza sono i contenuti in formato breve, come i video di TikTok, le bobine di Instagram e i cortometraggi di YouTube. Questo ti dà la possibilità di condividere rapidamente intuizioni e testare idee diverse senza dover dedicare troppo tempo al contenuto.
Se non ritieni che il video sia il formato migliore per la tua azienda o settore, pubblicare brevi pezzi su LinkedIn o Twitter potrebbe invece essere la soluzione migliore per te.
Riepilogo: 20 idee per la generazione di lead B2B
Hai bisogno di tutte le idee di cui sopra in un unico posto? Ti abbiamo coperto.
- Aggiungi una CTA a tutti i contenuti del tuo blog
- Impacchetta i tuoi migliori contenuti come eBook
- Usa chatbot automatizzati
- Costruisci una comunità
- Avvia lo streaming live
- Usa i popup di uscita
- Primo passo in un processo di vendita consultivo
- Automatizza le tue campagne di email marketing
- Usa FOMO
- Prova il test A/B
- Ospita un vertice virtuale
- Usa le estensioni di contenuto
- Avvia un podcast
- Usa una CTA fredda
- Offri uno strumento gratuito
- Usa la prova sociale
- Usa il remarketing
- Condividi casi di studio
- Fai co-marketing
- Offri informazioni fruibili in forma abbreviata
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Cerchi ancora più modi per promuovere la tua attività B2B?
Questo video condivide 7 strategie di marketing essenzialmente B2B per il 2022
Oppure, ottieni questo video in forma di podcast (perfetto per il pendolarismo):
Lista di lettura
Ecco alcune delle nostre migliori guide sul marketing B2B.
- Come creare link a ritroso per attività "noiose".
- Guida SEO definitiva per gli imprenditori
- Come creare una strategia di marketing digitale
- Perché il tuo sito Web non sta realizzando vendite (e come risolverlo)