Tendenze di marketing dell'influencer B2B per il 2023

Dalle approvazioni delle celebrità ai video di unboxing, il marketing degli influencer si è evoluto da una strategia B2C alla moda che significava interagire con le celebrità a uno dei primi cinque canali di marketing, con il 68% dei marketer che lavorano con influencer in qualche modo. Si prevede che il marketing dell'influencer supererà i 22 miliardi di dollari di entrate entro la fine del 2022, una cifra persino superiore al marketing sui social media.

Che cos'è l'influencer marketing B2B?

Il marketing dell'influencer B2B varia a seconda della partnership, ma in generale è quando un'azienda collabora con un creatore, o "influencer", per promuovere prodotti o servizi. L'influencer marketing, o sfruttare gli esperti in materia, è un ottimo modo per i B2B di connettersi in modo autentico con il proprio pubblico perché il contenuto proviene da una fonte che conoscono e di cui si fidano (l'influencer/esperto).

Qualsiasi cosa, dall'avere un beta test dell'influencer e rivedere il tuo nuovo prodotto al farli co-ospitare una sessione di domande e risposte, può essere un'efficace tattica di marketing per l'influencer B2B. Il rapporto sulla ricerca di marketing sugli influencer B2B del 2022 di TopRank Marketing mostra che l'86% degli intervistati ha affermato che le proprie campagne di marketing sugli influencer B2B hanno avuto un successo moderato o molto positivo.

Principali tendenze di marketing dell'influencer B2B

Con il 2022 che inaugura la massiccia adozione dell'influencer marketing nello spazio B2B, si prevede che il 2023 offrirà alcune interessanti opportunità per i marchi disposti a fare il salto nel B2B influencer marketing.

1. L'ascesa del micro-influencer

Sono finiti i giorni in cui i marchi avevano bisogno di un nome enorme, Jennifer Aniston in uno spot televisivo, per avere una campagna di influencer marketing di successo. Mentre i marchi hanno riportato budget annuali di marketing per influencer da $ 50.000 a $ 500.000 +, le aziende non hanno bisogno di investire migliaia di dollari in influencer con un enorme seguito. La ricerca mostra che alcuni dei migliori influencer (con i maggiori tassi di conversione per i marchi) hanno un numero leggermente inferiore di follower (si pensi meno di 100.000) con buoni tassi di coinvolgimento e il 41% dei marketer riferisce di lavorare anche con nano-influencer (meno di 10.000) .

I micro-influencer non sono solo più facili per il budget di marketing, ma possono essere una forza trainante per un coinvolgimento autentico e la creazione di fiducia all'interno di un pubblico target di nicchia. Pensaci: è molto più probabile che un influencer più piccolo abbia più interazioni individuali con i propri follower. Questo crea un senso di relazione e persino di esclusività: l'idea di conoscere questo fantastico creatore di contenuti e di essere al piano terra, come scoprire una band indie nel circuito anni prima che venga scelta da una major.

Quindi cosa succede quando quel creatore di contenuti di nicchia fa una raccomandazione per la tua azienda, parla della grande esperienza che ha avuto con te o condivide come il tuo software sta risolvendo un problema per la loro attività? Il loro pubblico ascolta. E, cosa più importante, ricordano.

Il tuo cliente target sente parlare del tuo marchio da loro una volta in un post su LinkedIn. Quindi, forse vedono quell'influencer menzionarti di nuovo qualche settimana dopo su Instagram. Cercano il tuo brand (sui social o su un motore di ricerca) per saperne di più. "Hmm", pensano, e chiudono il browser/tornano al loro feed di notizie. Mesi dopo, hanno un problema. "Oh, che mi dici di quell'influencer aziendale di cui parlava il tal dei tali?"

La raccomandazione, la menzione o l'impegno di un influencer con il tuo marchio non è pensato per essere una cosa una tantum. Fa parte di una più ampia strategia di marketing B2B e, per essere efficaci, i marchi devono investire nelle relazioni con gli influencer migliori per i loro marchi.

2. Partnership di influencer a lungo termine

Costruire una relazione a lungo termine con gli influencer con cui scegli di collaborare riduce i costi complessivi e aumenta le opportunità di referenze e la stabilità dei risultati. Potrebbe essere allettante distribuire il budget tra il maggior numero possibile di influencer per ottenere una portata più ampia. Ma ricorda, è meglio avere 10 persone impegnate in una stanza che 100 scoraggiate. Se investi in una manciata di relazioni di influencer a lungo termine, puoi sviluppare relazioni più profonde con loro e, a sua volta, con il loro pubblico. La longevità di una relazione significa la longevità dei punti dati, quindi stimare e aspettarsi risultati diventa molto più accurato quando si lavora con un partner influencer a lungo termine.

L'overhead di identificazione, selezione e onboarding di nuovi influencer è costoso, un'altra ragione per cui le partnership a lungo termine sono vantaggiose. Inoltre, marchi e influencer possono partecipare a campagne "always-on". Una campagna sempre attiva è esattamente quello che sembra: una campagna di influencer marketing B2B che non finisce mai. Terminare una campagna e ricominciare da capo costa denaro. La creazione di relazioni durature con influencer interni ed esterni crea fiducia e aumenta l'efficacia della campagna.

3. Influencer interni

Gli influencer sono tradizionalmente considerati esterni a un'organizzazione, ma gli influencer dei dipendenti e dei dirigenti, e la percezione del tuo marchio internamente, sono importanti tanto quanto la percezione esterna del tuo marchio. Gli influencer interni sono le persone a cui si rivolgono gli altri dipendenti, coloro che sono avvicinabili e rispettati. I leader aziendali spesso non possono scegliere chi sono gli influencer sul posto di lavoro. Certo, possono promuovere certe persone, ma non puoi forzare una cultura del posto di lavoro a costruire relazioni con una certa persona. Mantenere i dipendenti felici, coinvolti e credere nei valori fondamentali dell'azienda è fondamentale perché non sai mai quale dei tuoi dipendenti potrebbe essere il leader di pensiero tra i tuoi team. Gli influencer interni che hanno una relazione positiva con il marchio riducono anche i costi aumentando il tasso di fidelizzazione e contemporaneamente aumentando la credibilità e l'autenticità del marchio, anche esternamente.

4. Contenuto generato dall'utente

I marchi possono sfruttare i contenuti generati dagli utenti (UGC) o i contenuti generati dagli influencer riproponendoli su una campagna multicanale. Hai un fantastico TikTok che rappresenta il tuo marchio? Condividilo su LinkedIn. E sebbene gli annunci a pagamento di solito non siano sullo stesso argomento dell'influencer marketing, i marchi possono utilizzare contenuti autentici e di alta qualità di utenti e influencer per creare annunci che effettivamente convertiranno.

I marchi possono persino collaborare con un influencer per ottenere più UGC. Organizzare un concorso o una campagna stagionale e chiedere agli utenti di contribuire utilizzando l'hashtag del marchio è un ottimo modo per raccogliere e riunire un'enorme quantità di UGC. Inoltre, il 31% dei consumatori afferma che gli annunci pubblicitari con UGC sono più memorabili degli annunci tradizionali.

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5. Contenuti video > Tutto

Il video marketing continua a crescere in popolarità. Concentrare i tuoi sforzi di influencer sulla produzione di contenuti video è garantito per aumentare il tuo coinvolgimento e, in definitiva, il tuo ROI. Il 95% degli acquirenti afferma che guardare i video influenza notevolmente le loro decisioni di acquisto, indicando che è più probabile che acquistino un prodotto dopo aver visto un video. I viaggi di acquisto nel B2B sono lunghi, quindi non puoi sempre contare su una vendita immediata, ma il fatto è che è anche più probabile che le persone condividano contenuti video rispetto ad altre forme di contenuto. Quindi, anche se non ci sono movimenti immediati sui tuoi profitti, i tuoi contenuti potrebbero essere condivisi su dark social, contribuendo ai 27 punti di contatto di cui un acquirente ha bisogno per convertirsi in un cliente.

Nel 2023, i B2B devono essere pronti a provare l'influencer marketing, se non l'hanno già fatto. Leader di pensiero del settore, innovatori rispettati... chi ascolta il tuo pubblico? Trova quei creatori, leader e influencer e crea partnership con loro. Crea relazioni reciprocamente vantaggiose che danno priorità alla comunicazione genuina e ai valori allineati. Se desideri provare una di queste tendenze di marketing degli influencer B2B, chattiamo. Ci piacerebbe sentirti.