I 10 migliori mercati di eCommerce B2B al mondo nel 2022

Nel mondo degli affari di oggi, è più importante che mai trovare i modi più efficienti ed economici per acquistare e vendere prodotti. Ciò è particolarmente vero per i commercianti di eCommerce, che sono sempre alla ricerca di modi nuovi e innovativi per far crescere le proprie attività. In questo post del blog, daremo un'occhiata al primo X mercato di eCommerce B2B più grande al mondo nel 2022. Discuteremo cosa rende questi mercati così di successo ed esploreremo come possono avvantaggiare i commercianti di eCommerce.

Introduzione al mercato eCommerce B2B

Per quanto riguarda l'eCommerce, le transazioni business-to-business (B2B) tendono ad essere un po' più complesse di quelle tra consumatori. Dopotutto, le aziende in genere acquistano e vendono beni e servizi più complessi e costosi del prodotto di consumo medio.

È qui che entrano in gioco i mercati di eCommerce B2B. Queste piattaforme consentono alle aziende di trovare e acquistare i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno da altre aziende, il tutto in un unico posto. Ciò può far risparmiare tempo e denaro sia per gli acquirenti che per i venditori, oltre a semplificare l'intero processo di transazione.

Ma come funzionano i marketplace di eCommerce B2B? Ecco uno sguardo alle basi:

1. Le imprese si registrano sul mercato. Questo può essere fatto individualmente o come parte di un gruppo aziendale.
2. Le aziende quindi creano elenchi di prodotti o servizi, specificando cosa stanno vendendo e per quanto. Possono anche includere immagini, specifiche del prodotto e altre informazioni rilevanti.
3. Gli acquirenti sfogliano gli elenchi per trovare ciò di cui hanno bisogno, quindi contattano i venditori per negoziare i prezzi ed effettuare ordini.
4. I venditori ricevono gli ordini, imballano i prodotti o servizi e li inviano agli acquirenti.
5. Gli acquirenti quindi pagano i venditori, in genere utilizzando un gateway di pagamento sicuro sulla piattaforma del mercato.

Questo processo può variare leggermente da un mercato all'altro, ma questi sono i passaggi di base coinvolti nella maggior parte delle transazioni di eCommerce B2B. Utilizzando un mercato anziché effettuare transazioni tramite e-mail o telefonate individuali, acquirenti e venditori possono beneficiare di una maggiore efficienza e trasparenza durante tutto il processo.

Vantaggi dell'utilizzo di un mercato di eCommerce B2B

Ci sono una serie di vantaggi nell'utilizzo di un mercato di eCommerce B2B. Alcuni dei vantaggi più importanti includono:

1. Maggiore efficienza e produttività

Un altro vantaggio chiave dell'utilizzo di un mercato di eCommerce B2B è che può aiutare le aziende ad aumentare la propria efficienza e produttività. Questo perché le aziende possono utilizzare il mercato per semplificare le proprie operazioni e ridurre il tempo e lo sforzo necessari per completare le attività. Inoltre, le aziende possono utilizzare il mercato per automatizzare processi e attività, migliorando ulteriormente l'efficienza.

2. Costi ridotti

Un altro vantaggio dell'utilizzo di un mercato eCommerce B2B è che può ridurre i costi. Questo perché le aziende possono trarre vantaggio dai prezzi più bassi dei fornitori e dalle tariffe di spedizione scontate. Inoltre, automatizzando determinati processi, le aziende possono risparmiare sui costi di manodopera.

3. Maggiore visibilità

Un altro vantaggio dell'utilizzo di un mercato eCommerce B2B è che può aumentare la visibilità. Questo perché le aziende possono raggiungere un pubblico più ampio di potenziali acquirenti e venditori online. Inoltre, elencando i propri prodotti e servizi su un mercato, le aziende possono ottenere esposizione a nuovi mercati.

4. Maggiore flessibilità e scelta

Un altro vantaggio dell'utilizzo di un mercato eCommerce B2B è che offre maggiore flessibilità e scelta. Questo perché le aziende possono scegliere tra una varietà di piattaforme diverse per soddisfare le loro esigenze. Inoltre, le aziende possono selezionare i fornitori e i prodotti giusti in base alle loro esigenze specifiche.

5. Assistenza clienti migliorata

Il mercato può anche aiutare le aziende a migliorare il servizio clienti e il supporto. Questo perché le aziende possono utilizzare il mercato per fornire ai clienti l'accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 ai loro prodotti e servizi. Inoltre, le aziende possono utilizzare il mercato per offrire supporto e assistenza ai clienti, che possono aiutare a migliorare i livelli di soddisfazione dei clienti.

Migliori pratiche per gestire i tuoi negozi sul mercato eCommerce B2B

Per gestire in modo redditizio un negozio su un mercato di eCommerce B2B, ci sono alcune best practice che puoi seguire per assicurarti di ottenere il massimo dall'esperienza. Eccone alcuni:

1. Assicurati di avere un'offerta di prodotti ben definita

Quando si vende su un mercato di eCommerce B2B, è importante assicurarsi che la propria offerta di prodotti sia ben definita e di facile comprensione. Ciò significa che dovresti evitare di vendere prodotti troppo vari e concentrarti invece sulla vendita di prodotti correlati tra loro. Ciò renderà più facile per i potenziali acquirenti capire cosa stai vendendo e renderà anche più facile per loro trovare ciò che stanno cercando.

Un altro aspetto importante della vendita su un mercato di eCommerce B2B è assicurarsi che i tuoi prezzi siano competitivi. Ciò significa che dovresti fare le tue ricerche e scoprire cosa fanno pagare altri venditori per prodotti simili.

Dovresti anche assicurarti di mantenere aggiornati i tuoi prezzi, poiché gli acquirenti saranno in grado di confrontare i tuoi prezzi con quelli di altri venditori. Se i tuoi prezzi sono troppo alti, potresti scoprire che gli acquirenti saranno riluttanti ad acquistare da te.

2. Promuovi il tuo negozio in modo visibile sul tuo sito web

Un'altra best practice quando si vende su un mercato di eCommerce B2B è promuovere il tuo negozio in modo visibile sul tuo sito web. Ciò significa aggiungere collegamenti alla pagina del tuo negozio sul tuo sito Web, nonché aggiungere pulsanti o widget che consentono ai potenziali acquirenti di navigare facilmente alla pagina del tuo negozio. In questo modo, puoi rendere più facile per i potenziali acquirenti trovare e acquistare dal tuo negozio.

Inoltre, dovresti anche assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per il posizionamento sui motori di ricerca. Ciò significa utilizzare parole chiave pertinenti nei contenuti del tuo sito Web, nonché nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti. In questo modo, puoi aiutare i potenziali acquirenti a trovare facilmente il tuo negozio quando cercano prodotti online.

3. Usa immagini di alta qualità dei tuoi prodotti

Uno degli aspetti più importanti di qualsiasi esperienza di vendita al dettaglio online è la qualità delle immagini utilizzate sul sito. Ciò è particolarmente vero quando si vende su un mercato di eCommerce B2B, in cui gli acquirenti prenderanno decisioni di acquisto basate principalmente sulle immagini dei prodotti che stai vendendo. Ciò significa che dovresti utilizzare immagini di alta qualità dei tuoi prodotti per fare una buona impressione sui potenziali acquirenti.

Inoltre, assicurati di utilizzare immagini di dimensioni e formattazione adeguate per il mercato in cui vendi. È anche importante avere più immagini di ogni prodotto, da diverse angolazioni e in diverse condizioni di illuminazione. Ciò darà agli acquirenti un'idea migliore dell'aspetto del prodotto e di come può essere utilizzato.

Infine, assicurati di utilizzare un testo alternativo descrittivo per tutte le immagini dei tuoi prodotti. Questo aiuterà gli acquirenti che cercano prodotti specifici a trovare le tue inserzioni più facilmente.

4. Offri un buon servizio clienti

Infine, una delle cose più importanti che puoi fare quando vendi su un mercato di eCommerce B2B è offrire un buon servizio clienti. Ciò significa rispondere rapidamente alle richieste dei clienti, affrontare tempestivamente i reclami e fornire un eccellente servizio clienti in generale. In questo modo, puoi creare un'esperienza di acquisto positiva per i potenziali acquirenti, che può portare a più vendite in futuro

I 10 più grandi mercati di eCommerce B2B

Si prevede che il mercato globale dell'eCommerce business-to-business (B2B) crescerà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 17,8% dal 2017 al 2021, secondo un rapporto di MarketsandMarkets.

I primi 10 mercati di eCommerce B2B rappresentavano oltre il 60% del mercato globale nel 2016. Ecco i 10 maggiori attori in questo settore in crescita:

1. Alibaba

Alibaba è il più grande mercato di eCommerce B2B al mondo, con un volume totale di merci lorde (GMV) di $ 547 miliardi nel 2016. L'azienda gestisce una serie di piattaforme diverse, tra cui Alibaba.com, Tmall e Taobao. Alibaba possiede anche AliExpress, che è una piattaforma di eCommerce B2C.

Alibaba è stata fondata nel 1999 da Jack Ma, un ex insegnante di inglese di Hangzhou, in Cina. L'azienda è nata come mercato online per aziende e produttori cinesi, ma presto si è espansa per includere aziende di tutto il mondo. Oggi Alibaba è una potenza mondiale dell'eCommerce. Oltre alle sue piattaforme B2B e B2C, l'azienda gestisce anche una serie di altre attività, tra cui cloud computing, pagamenti e logistica.

2. eBay

eBay è il secondo mercato di eCommerce B2B più grande al mondo, con un GMV di 175 miliardi di dollari nel 2016. L'azienda offre un'ampia gamma di prodotti e servizi, tra cui business-to-consumer (B2C), consumer-to-consumer (C2C ) e vendite business-to-business (B2B). La piattaforma fornisce anche una varietà di servizi come l'elaborazione dei pagamenti, la spedizione e la logistica.

eBay ha una vasta gamma di prodotti e categorie disponibili per l'acquisto. Le aziende possono acquistare di tutto, dall'abbigliamento e accessori all'elettronica e agli articoli per la casa. eBay fornisce anche una varietà di servizi, come l'elaborazione dei pagamenti, la spedizione e la logistica.

eBay è un'ottima piattaforma per le aziende di tutte le dimensioni per vendere i propri prodotti e servizi online con un'ampia gamma di funzionalità e strumenti che le aziende possono utilizzare per gestire le vendite e le operazioni. eBay offre anche una serie di opportunità di marketing e promozionali che le aziende possono sfruttare per raggiungere un pubblico più ampio.

3. Affari Amazon

Amazon Business è il terzo mercato di eCommerce B2B più grande al mondo, con un GMV di 85 miliardi di dollari nel 2016. Amazon Marketplace offre oltre 2 milioni di prodotti e servizi aziendali, rendendolo uno sportello unico per aziende di tutte le dimensioni. Amazon Business serve oltre 150.000 aziende e organizzazioni negli Stati Uniti.

Amazon Business offre una serie di funzionalità progettate per facilitare alle aziende la ricerca e l'acquisto dei prodotti di cui hanno bisogno. Questi includono prezzi riservati alle aziende, sconti sulla quantità, vantaggi di spedizione Amazon Prime e la possibilità di creare e gestire più account utente. Amazon Business offre anche una serie di opzioni di pagamento, inclusi ordini di acquisto, carte di credito e bonifici ACH.

4. Piazza E.C

ECPlaza è una piattaforma di eCommerce B2B sudcoreana fondata nel 1995. Il sito offre oltre 10 milioni di prodotti da oltre 200.000 fornitori registrati. ECPlaza è stato un pioniere nel settore dell'eCommerce ed è stato riconosciuto come uno dei primi 100 siti in Corea del Sud. L'azienda è fortemente focalizzata sulle piccole e medie imprese e offre un'ampia gamma di servizi per aiutarle a far crescere la loro presenza online.

ECPlaza è un'ottima scelta per le aziende che cercano una piattaforma di eCommerce conveniente e facile da usare con un'ampia selezione di prodotti e fornitori. Il sito offre una varietà di funzionalità e strumenti per aiutare le aziende ad aumentare le vendite online, inclusi elenchi di prodotti, elenchi di fornitori, protezione degli acquirenti e altro ancora.

5. Europages

Europages è una piattaforma di eCommerce B2B europea fondata nel 1993. Il sito offre oltre 5 milioni di prodotti da oltre 350.000 fornitori registrati. La piattaforma è disponibile in 26 lingue e copre più di 60 paesi.

In qualità di potente piattaforma di eCommerce B2B, Europages offre un'ampia gamma di prodotti da fornitori di tutto il mondo. La piattaforma è facile da usare ed è disponibile in 26 lingue, rendendola accessibile agli utenti di tutto il mondo. Il mercato ha una forte presenza internazionale e fa parte del gruppo Fournisseurs.com, che gli conferisce ancora più credibilità.

6. Fonti globali

Global Sources è una piattaforma di eCommerce B2B con sede a Hong Kong fondata nel 1971. Il sito offre oltre 1 milione di prodotti da oltre 50.000 fornitori registrati. Global Sources è un sito popolare per gli acquirenti che cercano prodotti nelle categorie elettronica, moda e casa e giardino.

Global Sources ha un programma di fornitori verificato per aiutare gli acquirenti a trovare fornitori affidabili. Il programma richiede ai fornitori di presentare licenze commerciali e altri documenti per dimostrare la loro legittimità. Global Sources offre anche un programma di protezione dell'acquirente che copre gli ordini che non vengono ricevuti o non sono come descritti.

Il sito offre due opzioni di abbonamento: gratuito e a pagamento. I membri pagati hanno accesso a funzionalità aggiuntive, come le informazioni di contatto per i fornitori e classifiche di ricerca più elevate.

7. Moda unita

Fashion United è una piattaforma di eCommerce B2B con sede ad Amsterdam per marchi e rivenditori di moda fondata nel 1998. Il sito offre oltre 1 milione di prodotti di oltre 20.000 marchi e rivenditori registrati. L'azienda ha 10 dipendenti e ha sede ad Amsterdam.

La piattaforma di eCommerce di Fashion United offre una serie di funzionalità progettate per aiutare i marchi di moda e i rivenditori a vendere online, tra cui un catalogo di prodotti, la gestione degli ordini e l'integrazione della spedizione. Il sito offre anche un blog e un forum in cui i membri possono discutere le ultime tendenze della moda e condividere suggerimenti e consigli.

Oltre alla sua piattaforma di eCommerce, Fashion United offre anche una serie di altri servizi per marchi e rivenditori di moda, tra cui sviluppo del marchio, web design e social media marketing.

8. Prodotto in Cina

Made-In-China è una piattaforma di eCommerce B2B cinese fondata nel 2000. Il sito offre oltre 15 milioni di prodotti da oltre 500.000 fornitori registrati.

L'azienda è cresciuta rapidamente negli ultimi anni e ora conta oltre 60 milioni di utenti attivi mensili. Nel 2018 è stata classificata come la sesta piattaforma di eCommerce B2B più grande al mondo per quota di mercato.

Made-In-China è una scelta popolare per gli acquirenti che cercano prodotti di qualità a prezzi bassi. Il sito offre un'ampia gamma di categorie di prodotti, inclusi elettronica, macchinari, prodotti chimici e altro ancora.

9. Cancello

Dh Gate è una piattaforma di eCommerce B2B indiana fondata nel 2007. Il sito offre oltre 14 milioni di prodotti da oltre 400.000 fornitori registrati. gli acquirenti possono trovare prodotti in categorie come elettronica, moda e casa e giardino.

Dh Gate è un ottimo posto per trovare buone offerte su ordini all'ingrosso. Il sito offre sconti fino al 50% sugli ordini all'ingrosso. Dh Gate è anche una buona opzione per il dropshipping. I dropshipper possono utilizzare il sito per reperire prodotti e farli spedire direttamente ai propri clienti.

10. Chiave commerciale

TradeKey è una piattaforma di eCommerce B2B pakistana fondata nel 2006. Il sito offre oltre 10 milioni di prodotti da oltre 100.000 fornitori registrati. TradeKey è una scelta popolare per le aziende pakistane perché offre un'ampia varietà di prodotti, prezzi competitivi e un buon servizio clienti.

Incartare

Sebbene ci siano molti mercati di eCommerce B2B nel mondo, questi dieci rappresentano alcune delle piattaforme più grandi e popolari. Se stai cercando di espandere la tua attività a livello internazionale, vale la pena considerare di vendere su uno o più di questi mercati. Offrono un'ampia base di clienti e possono aiutarti a raggiungere nuovi mercati a cui altrimenti non avresti avuto accesso.