Marketing digitale B2B: come farlo funzionare per la tua azienda

Il marketing digitale B2B si riferisce a strategie o contenuti di marketing digitale rivolti specificamente alle aziende e alle organizzazioni. Questo dovrebbe essere nell'elenco ad alta priorità delle aziende che vendono prodotti e servizi ad altre attività.

Perché il marketing digitale B2B è così importante?

Il marketing per i consumatori è completamente diverso dal marketing per le imprese. Esistono diverse strategie e strumenti che è possibile utilizzare specificamente per lo sviluppo del business . Tutte queste strategie di marketing digitale B2B sono orientate al raggiungimento del massimo ritorno sugli investimenti e all'efficienza aziendale.

Per le aziende, di solito c'è un gruppo di decisori che dovrebbe essere consultato prima di acquistare prodotti o servizi. C'è una gerarchia di comando che deve essere seguita, invece di vendere a individui in cui è coinvolta solo una persona.

Nel portare il marketing digitale alle aziende, non stai solo vendendo i tuoi prodotti o servizi; stai anche facendo loro sapere di più sul tuo marchio, sulle tue filosofie e sulla missione aziendale. Avendo una connessione approfondita con le aziende, la tua azienda può coltivare relazioni durature e generare maggiori entrate.

Un'altra differenza principale rispetto alla vendita alle aziende è che stanno effettuando acquisti come parte della loro soluzione a lungo termine che si traduce in una relazione lunga e nella possibilità di rinnovare i contratti futuri. Questo è il motivo principale per cui le aziende dovrebbero rivolgersi ad altre aziende per commercializzare i loro prodotti e servizi.

Il marketing per le aziende è importante perché questo può portare a relazioni più lunghe con i tuoi clienti che possono avere un impatto positivo sui tuoi profitti. Ecco i 10 migliori strumenti di marketing digitale b2b che puoi utilizzare per far crescere la tua attività:

1. Marketing via email
2. sito web aziendale
3. Ottimizzazione per i motori di ricerca B2B (SEO) e Content Marketing
4. Campagne PPC
5. Ottimizza il tuo marketing online e offline
6. Social media marketing
7. Usa recensioni, feedback e testimonianze
8. Sistema di segnalazione dei clienti
9. Influencer marketing
10. Generazione e monitoraggio del report della campagna

Continua a leggere mentre discutiamo dei 10 migliori marketing digitale B2B e di come puoi utilizzare ulteriormente questi strumenti per rendere la tua campagna di marketing B2B strategica e di successo.

1. E-mail marketing B2B

Un enorme 93% degli esperti di marketing B2B utilizza l'e-mail, il che la rende uno strumento efficace da includere nella campagna di marketing B2B della tua azienda. L'email marketing è un modo semplice e veloce per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. L'obiettivo numero uno dell'email marketing è trasformare il tuo pubblico di destinazione in abbonati che consentano loro di ricevere regolarmente e-mail dalla tua azienda.

Nella creazione di e-mail mirate alle aziende, devi metterti nei panni dell'imprenditore (cosa non difficile da immaginare dato che sei tu stesso un imprenditore). La domanda principale che preoccupa gli imprenditori quando vedono e-mail di marketing è "In che modo questo prodotto o servizio aiuterà la mia attività?".

Con questo in mente, devi diffidare degli obiettivi principali degli imprenditori, che è quello di far funzionare le loro operazioni aziendali in modo efficiente e aumentare i profitti.

L'email marketing può essere un'arma a doppio taglio. Il tasso medio di apertura delle e-mail in tutti i settori è del 21,33%. Significa che devi far risaltare la riga dell'oggetto della tua e-mail dal resto per non perderti nel mix.

Un'altra parte importante di una campagna di email marketing è avere sempre un collegamento o una sezione di invito all'azione in modo che il tuo pubblico possa acquistare il prodotto direttamente dall'e-mail o fare clic su un collegamento per ottenere maggiori informazioni.

2. Sito web aziendale

Il sito web della tua azienda è la migliore rappresentazione della tua azienda sul World Wide Web. Con questo in mente, devi assicurarti che il tuo sito Web sia facile da navigare e possa catturare l'attenzione del tuo pubblico. Se il design del tuo sito web è troppo disordinato e difficile da leggere, i tuoi potenziali clienti rinunceranno a ottenere maggiori informazioni sulla tua azienda e passeranno a quella successiva.

Con oltre l'81% degli acquirenti che visita un sito Web prima di effettuare un acquisto, devi assicurarti che il tuo sito Web sia accessibile e facile da trovare. Tieni presente che quando fai marketing per le aziende, devi renderti conto che il processo decisionale ha coinvolto più persone e il tuo sito Web sarà condiviso con tutti gli attori chiave.

3. Ottimizzazione per i motori di ricerca B2B (SEO) e marketing dei contenuti

L'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO è vitale per qualsiasi campagna di marketing e soprattutto nel B2B. La prima cosa che fanno i tuoi potenziali clienti aziendali quando sentono parlare del tuo marchio o della tua azienda è cercare online. In questo modo, possono conoscere meglio ciò che offri.

La SEO va di pari passo con il marketing dei contenuti perché dopo aver cercato la tua azienda tramite Google, i tuoi potenziali clienti faranno clic sul tuo sito Web ed è qui che entra in gioco il marketing dei contenuti. Il marketing dei contenuti può aiutare a posizionare la tua azienda come un consulente di fiducia nella tua scelta campo e mettendo i contenuti educativi e informativi davanti ai tuoi spettatori, li stai aiutando a prendere decisioni informate.

4. Campagne PPC per il marketing digitale B2B

La pubblicità pay-per-click consente alla tua azienda di essere posizionata strategicamente di fronte al tuo pubblico di destinazione attraverso le piattaforme dei motori di ricerca o i social media. Queste campagne di solito comportano un investimento anticipato, ma ti ripagheranno aumentando la tua visibilità.

Invece di mettere in evidenza i tuoi prodotti o servizi, puoi anche utilizzare le campagne PPC per promuovere il tuo marchio. Avendo in mente una persona acquirente, metti in evidenza annunci o contenuti a cui possono riferirsi.

5. Ottimizza il tuo marketing online e offline

L'implementazione della tua strategia di marketing digitale B2B dovrebbe andare di pari passo con la tua strategia di marketing B2B offline. Non si tratta di scegliere l'uno rispetto all'altro, ma piuttosto di trovare un grande equilibrio tra i due che può portare la tua attività al successo.

Ecco alcuni modi in cui puoi creare un felice connubio tra il tuo marketing offline e online:

• Avere il tuo sito Web, informazioni sui social media o un codice QR su materiali di marketing stampati
• La raccolta di indirizzi e-mail tramite eventi di persona e feste di lancio di prodotti è un ottimo modo per generare lead
• Offri contenuti che possono essere recuperati o visualizzati solo online, come il tuo blog o l'iscrizione alla newsletter
• Metti in mostra la tua presenza sui social media attraverso concorsi o omaggi

6. Marketing sui social media

Con l'83% dei marketer B2B che utilizzano i social media, la tua azienda sarà sbagliata se non capitalizzi e includi il social media marketing come punto focale della tua strategia di marketing. Diversi siti di social media hanno il loro scopo e gli abbonati ai social media possono essere individui e aziende. Avere una presenza sui social media in sé è fondamentale per poter interagire con il tuo pubblico e i tuoi clienti.

Il marketing B2B attraverso i social media ha i suoi svantaggi perché i cicli di vendita business-to-business sono generalmente più lunghi di quelli business-to-consumer. Ma avere un account sui social media è vantaggioso in modo che le aziende possano trovarti. E scopri di cosa tratta il tuo marchio.

7. Usa recensioni, feedback e testimonianze

L'utilizzo di recensioni dei clienti, feedback e testimonianze sono tutti strumenti importanti che puoi incorporare nei tuoi strumenti di marketing digitale B2B. Tutto questo feedback rafforza la credibilità della tua azienda e mostra una visione di terze parti non affiliate dei tuoi prodotti e servizi. Le recensioni online possono essere sfruttate superando i tuoi concorrenti e migliorando la percentuale di clic del tuo motore di ricerca organico.

8. Sistema di segnalazione dei clienti

I referral sono un ottimo modo per far crescere la tua attività e sono uno degli strumenti di marketing digitale B2B più trascurati. Un cliente soddisfatto indirizzerà volentieri più clienti a modo tuo. In realtà, questa è la più alta forma di complimento che possono fare alla tua azienda.

I referral possono essere sia a pagamento che organici. I referral a pagamento vengono effettuati estendendo un incentivo per l'azienda a indirizzare la tua azienda a un'altra persona o impresa. L'incentivo può essere sotto forma di uno sconto o di un omaggio. D'altra parte, i referral organici si ottengono chiedendo naturalmente referral a un cliente soddisfatto.

9. Marketing dell'influencer

Con l'aumento dell'attività sui social media, ci sono molti influencer, ovvero individui che possono influenzare l'abilità di acquisto di una persona. Attingere al marketing degli influencer ti consentirà di raggiungere un pubblico più ampio perché gli influencer possono promuovere la tua attività ai loro follower sui social media.

Per invogliare i propri follower ad acquistare o conoscere i tuoi prodotti, la maggior parte degli influencer inserirà un codice sconto esclusivo per attirare nuovi clienti. Oltre il 71% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto dopo i referral sui social media; di conseguenza, l'influencer marketing è un ottimo strumento con cui puoi spargere la voce sul tuo marchio e sulla tua azienda.

10. Generazione e monitoraggio del report della campagna

Puoi implementare tutti gli strumenti di marketing digitale B2B che desideri. Ma, alla fine, come saprai quale è efficace senza misurare i KPI e monitorarlo? Monitorando in modo efficace le prestazioni di diversi strumenti, puoi apportare modifiche all'implementazione della tua strategia di marketing per coloro che non funzionano come ti aspetteresti.

I rapporti che hai dovrebbero coprire la conversione, le classifiche e il traffico organico determinato dai diversi strumenti che stai utilizzando. Ciò ti consentirà di avere un confronto appropriato. Inoltre, puoi vedere quali funzionano rispetto a quelli che necessitano di miglioramenti.

Tieni presente che la tua strategia di marketing digitale dovrebbe essere fluida; puoi sempre ridefinire i tuoi obiettivi e cambiare le tue strategie se non è efficace.

Conclusione

In conclusione, ci sono molti strumenti di marketing digitale B2B che puoi utilizzare per la tua azienda. Le aziende di solito utilizzano insieme l'uso di diversi strumenti per ottenere il massimo impatto sul pubblico di destinazione. Come con qualsiasi tipo di marketing, non esiste una scorciatoia per ottenere i tuoi risultati.

Con gli strumenti sopra elencati, non esiste un approccio unico per raggiungere l'obiettivo della tua strategia di marketing. Inoltre, tutti questi strumenti sono disponibili per tutti. Di conseguenza, il modo migliore per distinguersi dagli altri è implementare strategie uniche che metteranno in risalto il tuo marchio. Non sai da dove iniziare? Chiedere l'aiuto di un'agenzia di marketing B2B ti aiuterà a guidarti nella giusta direzione.