È tutto sui dati B2B

I dati business to business sono la categoria in più rapida crescita del marketing online. Stanno diventando estremamente popolari grazie al fatto che sono sia redditizi che gratificanti.

Per le persone che non sono sicure di cosa siano i dati b2b, questo articolo dovrebbe farti sapere tutto ciò che dovrai sapere sui dati aziendali.

Che cosa sono i dati B2B

I dati B2B possono essere qualsiasi cosa, da dati aziendali, codice SIC, informazioni sui prodotti e qualsiasi altro tipo di dati orientati al business. Questi sono raccolti in modi diversi.

I dati B2B sono una parte importante di qualsiasi azienda e ne esistono di vari tipi. Comprende tutte le informazioni tecniche relative al tuo prodotto o servizio, come le informazioni tecnografiche e firmografiche. Puoi anche trovare i fattori ESG nei dati B2B.

Dalla vendita di beni a un'altra azienda alla fornitura di servizi, appartieni alla categoria B2B quando vendi prodotti o servizi ad altre aziende.

La ricerca di nuovi acquirenti è una proposta difficile per ogni venditore, specialmente nel dominio B2B. È piuttosto cruciale avere un elenco mirato, che abbia lead prequalificati.

Il tempo è denaro e non può essere più vero quando si tratta di vendite. Non possiamo enfatizzare molto l'importanza della qualità dei dati. Hai bisogno di dati completi, ma farlo in modo efficace, senza perdere molto tempo, è molto difficile. Cerchiamo di capire il concetto in dettaglio e come puoi sfruttare l'apprendimento a tuo vantaggio.

Dati B2B

B2B o business to business si riferisce alla tua categoria di venditore. Quando la tua azienda vende un prodotto o un servizio a un'altra attività, appartieni alla categoria B2B.

I dati B2B comprendono tutti i dati relativi al business. Gli esempi comuni vanno dalle informazioni tecnografiche ai fattori firmografici e ESG (ambientali, sociali e di governance).

Questi set di dati offrono molte informazioni sulle organizzazioni e il loro utilizzo è lungo e ampio. Le aziende utilizzano i dati B2B per le loro campagne di sensibilizzazione per presentare i loro prodotti e servizi. Quando si tratta di acquisizione e fidelizzazione dei clienti, i dati B2B sono una risorsa molto importante. Fornisce alle aziende nuove strade per l'espansione e il successo.

I dati comprendono i nomi dei dipendenti, i nomi delle società, gli indirizzi e-mail, i numeri di contatto, la firma e la tecnologia. Fondamentalmente, ci sono tutte le informazioni che possono aiutarti a qualificare un potenziale cliente come un buon vantaggio. Puoi quindi utilizzare i loro dettagli di contatto per contattarli.

Come posso ottenere dati B2B?

Ora che sai cosa sono i dati B2B, diamo un'occhiata ai diversi modi in cui puoi ottenerli. Uno di questi metodi include svolgere l'attività internamente, ma ti consigliamo di evitarlo.

Compila il form e ottieni Dati B2B

Cerchiamo di capire in dettaglio perché dovresti evitare di reperire internamente i dati B2B .

Non utilizzare mai risorse interne

L'approvvigionamento interno di dati B2B può sembrare piuttosto allettante se si desidera avere il controllo sulle cose e garantire una rapida inversione di tendenza. Tuttavia, questi non sono passaggi importanti nel processo di cui devi preoccuparti molto.

I tuoi marketer e venditori sono risorse importanti e non devi ridurre i loro ruoli a semplici ricercatori di dati. Il tuo team di vendita è quello che dovrebbe lavorare sui lead e utilizzare più tempo per chiuderli. Ecco alcune altre opzioni a cui potresti pensare.

• Assumere
  
  Anche se cerchi di assumere ricercatori di dati, sai già che l'assunzione può consumare molte delle tue risorse in termini di tempo e denaro. L'impostazione di buste paga, contratti e budget sono solo alcune delle basi. Avrai anche bisogno di spazio e risorse per l'ufficio, il che può essere preoccupante, soprattutto se hai una piccola configurazione.
  
  Dovrai inoltre addestrare le tue risorse per le migliori pratiche di convalida, pulizia e archiviazione dei dati. Inoltre, il turnover dei dipendenti è inevitabile e una volta che ciò accade è necessario ricominciare da capo. Tutto questo è chiedere troppo.

• Abbonamenti
  
  Avrai bisogno di più strumenti come LinkedIn Sales Navigator, insieme ad altri, per identificare i dati corretti e reperirli. Con più abbonamenti, puoi facilmente finire per spendere molto.

• Risorsa intensiva
  
  L'approvvigionamento di dati di qualità è un esercizio ad alta intensità di risorse, che richiede un'attenta considerazione. Ci sono più passaggi coinvolti se hai bisogno di dati che possono darti trazione. Dall'apprendimento delle metodologie all'identificazione degli strumenti e all'acquisto di abbonamenti, può essere un esercizio che richiede tempo.

Le imprecisioni sono comuni anche negli strumenti di sourcing e-mail e, tuttavia, sarà difficile reperire alcune e-mail. Potrebbe essere necessario fare affidamento sul formato e-mail utilizzato da un'azienda per identificare gli indirizzi e-mail. Una volta ottenuti i dati, potrebbe anche essere necessario pulire e convalidare i dati. Le imprecisioni possono portare a una frequenza di rimbalzo più elevata nella tua campagna e-mail e opportunità perse.

Ora che sappiamo perché non dovresti eseguire internamente l'approvvigionamento di dati B2B, ecco due possibili soluzioni per superare il problema.

• Mettiti in contatto con un partner di dati B2B
  
  Un partner di dati B2B è una gioia che può scalare le tue campagne di marketing e vendita a un livello diverso. Che si tratti di campagne e-mail in uscita o di sensibilizzazione 1-to-1 su LinkedIn, i dati B2B verificati possono sicuramente aiutarti ad aumentare il tuo ROI.
  
  La collaborazione con una piattaforma dati globale come Ampliz, che si presenta sotto forma di una versione aziendale e di un'estensione di Chrome, può essere una buona scelta. È una piattaforma globale di intelligence dei dati B2B che può aiutarti a trovare indirizzi e-mail , numeri di contatto, ID LinkedIn e intelligence aziendale con un solo clic.
• Oltre ai dettagli di contatto dei tuoi potenziali clienti come e-mail, numero di contatto e profilo LinkedIn, puoi anche visualizzare le entrate dell'azienda target, la forza dei dipendenti, ecc.
  
  I dati passano attraverso un processo di verifica in tre fasi ed è una delle fonti di dati più affidabili nel dominio B2B. Con l'aiuto di Ampliz SalesBuddy , il tuo team di vendita può fare il giusto uso del proprio tempo contattando i lead e chiudendoli.

• Utilizza i servizi di un libero professionista
  
  Le piattaforme di concerti popolari come Upwork, Freelancer.com e PeoplePerHour hanno un ricco database di liberi professionisti globali. A seconda delle tue esigenze e del tuo budget, puoi assumere un libero professionista che può reperire i dati per te in modo efficace. Puoi impostare la tempistica di consegna in base alle tue esigenze. Sebbene sia conveniente, ci sono anche alcuni inconvenienti in questo.
  
  Una delle maggiori preoccupazioni potrebbe essere l'effettiva fonte dei dati. Se i dati non sono stati reperiti tenendo presente le conformità, può diventare più rischioso utilizzarli.

Come si ottengono contatti commerciali gratuiti?

In questa era digitale, la maggior parte delle aziende sta avendo successo grazie ai propri clienti online. Tuttavia, ottenere potenziali clienti e convertirli in clienti non è un compito semplice. Coltivare e seguire i tuoi contatti è più importante che ottenerli. Ottenere dati di qualità è sicuramente un investimento, ma ci sono alcuni modi che puoi utilizzare per ottenere lead gratuitamente.

• Passaparola
  
  È un modo tradizionale ma efficace per migliorare la tua base di utenti. Dare incentivi per diffondere il passaparola è un modo efficace per generare contatti. Tutto quello che devi assicurarti è fornire ai tuoi clienti esistenti un servizio di qualità. Diventeranno quindi i tuoi sostenitori e ti aiuteranno a ottenere un pubblico più nuovo. Puoi sfruttare piattaforme come Facebook e Twitter regalando omaggi e sconti gratuiti.

• Traffico e comunità esistenti
  
  Devi tenere traccia del tuo traffico dopo aver lanciato le tue campagne. Scopri da quale piattaforma stai ricevendo più traffico. Puoi rispondere alle domande dei tuoi clienti per creare più fiducia. Comunità come Reddit, Quora e gruppi di LinkedIn possono essere ottime fonti per costruire una reputazione e attirare il pubblico.

• Cross-sell e upsell
  
  Queste strategie tradizionali sono ancora un modo efficace per generare più contatti. Puoi offrire i tuoi prodotti o servizi a tariffe scontate, insieme a supporto e servizi migliori. Puoi anche vendere i prodotti dei partner a tariffe scontate per aumentare le vendite ai clienti.

• Programmi di affiliazione
  
  Questi programmi non richiedono alcun investimento e sono uno dei modi più semplici per ottenere più clienti. Tutto quello che devi fare è avere una struttura di commissioni sostanziale e un meccanismo per attirare la folla giusta.

• Prove gratuite
  
  Le prove gratuite possono attirare molte persone a registrarsi. Alla fine, una somma considerevole può diventare acquirenti, il che aumenta sia la generazione di vendite che i lead. Tuttavia, le prove gratuite devono andare solo a potenziali clienti reali che hanno elevate possibilità di conversione.

• Usa la rete esistente
  
  Stabilire connessioni di lavoro utili è importante in quanto possono aiutarti con i referral. Ma, prima di farlo, assicurati di sviluppare una buona credibilità online. Aiuterà anche i tuoi nuovi potenziali clienti a capirti meglio.

• Blog degli ospiti
  
  Può aiutarti a generare molto entusiasmo attorno ai tuoi prodotti e servizi. Entrambe le parti trarranno vantaggio dall'accordo. Il coinvolgimento della community è importante e puoi attirare il traffico giusto fornendo contenuti di qualità.

In che modo le aziende ottengono i dati?

Ci sono molti modi attraverso i quali le aziende ottengono i dati. Alcuni processi sono tecnici, mentre alcuni metodi deduttivi vengono utilizzati anche per raccogliere dati. Esistono più fonti di dati che aiutano le aziende a acquisire dati in diverse metriche. Puoi raccogliere i dati direttamente dal cliente, tramite tracciamento indiretto, o anche utilizzando servizi di data appending. Affinché un'azienda abbia successo, i dati devono provenire da tutte e tre le fonti.

L'attività dei clienti su siti Web e piattaforme di social media è una fonte comune. Un altro metodo innovativo è l'utilizzo della pubblicità basata sulla posizione che aiuta a creare un profilo di dati personalizzato. È un modo efficace per creare campagne iper-personalizzate per il pubblico giusto.

I dati storici dei clienti esistenti sono un'altra fonte che può essere utilizzata per studiare il modello di acquisto passato. Sulla base del feedback e della risposta, puoi creare una persona del cliente. Ottenere dati da una fonte di terze parti è un'altra opzione.

Pensieri finali

I dati B2B sono lo strumento migliore per aiutare il tuo team a creare una cold call o una mailing list, che può essere utilizzata per costruire la pipeline di vendita e concludere le trattative. L'approvvigionamento interno dei dati può essere un compito difficile. Fortunatamente, un partner di crescita come Ampliz può aiutarti a reperire dati B2B . Aiuterà il tuo team di vendita a dedicare più tempo a contattare e chiudere i lead.