Marketing dei contenuti B2B: come migliorare il tuo business

Secondo il rapporto sullo stato del marketing di HubSpot del 2021, oltre il 60% dei marketer ha una strategia di content marketing B2B. La tua azienda potrebbe avere difficoltà a elaborare una strategia del genere da sola. Come puoi rafforzare il tuo content marketing B2B?

Ecco i nostri migliori consigli per migliorare la tua strategia di content marketing B2B:

• Determina i tuoi obiettivi
• Fai una ricerca approfondita del pubblico
• Rivedi le Buyer Personas
• Fai un controllo dei contenuti
• Espandi l'email marketing, gli annunci e la progettazione di siti Web

In questo articolo, discuteremo cosa comporta il content marketing B2B e l'importanza di questa forma di marketing. Quindi approfondiremo i punti sopra. La tua azienda sarà così in grado di creare una strategia di marketing dei contenuti B2B attuabile ed efficiente!

Che cos'è il marketing dei contenuti B2B?

B2B è l'abbreviazione di business-to-business ed è l'opposto di B2C, che è business-to-consumer.

Piuttosto che produrre contenuti con l'obiettivo di raggiungere il consumatore quotidiano, il content marketing B2B si rivolge ad altre aziende in grado di prendere decisioni di acquisto.

Sebbene il pubblico possa essere diverso, gli obiettivi del content marketing sono gli stessi. La tua attività B2B dovrebbe sforzarsi di:

• costruire consapevolezza
• sviluppare e rafforzare il tuo marchio
• generare lead
• convertire i clienti
• guadagnare più vendite attraverso i tuoi contenuti

Parleremo più avanti dei tipi di contenuti che puoi produrre per il tuo pubblico B2B. Per ora, diremo che, soprattutto, i contenuti B2B devono essere preziosi.

Il tuo pubblico vuole togliere qualcosa dall'aver letto, guardato o consumato in altro modo i tuoi contenuti. Di solito, sperano in suggerimenti che possono applicare direttamente alla loro attività per farla crescere.

Ciò non significa che i tuoi contenuti debbano essere insipidi o asciutti. Qualsiasi cosa tranne!

Se si adatta al tuo marchio B2B personale per inserire un po' di intrattenimento nei contenuti che produci, allora va bene. Dopotutto, i contenuti coinvolgenti otterranno visualizzazioni.

Basta non sacrificare la qualità e il valore in nome dell'intrattenimento.

Perché una strategia di content marketing è importante?

La maggior parte delle aziende B2B oggi ha una strategia di marketing dei contenuti documentata. L'utilizzo di una tale strategia può essere molto vantaggioso per questi motivi.

Standardizza il processo di pianificazione

Quando sviluppi una strategia di content marketing B2B, allora sai che puoi implementare la strategia questa settimana, la prossima settimana e tra tre mesi.

Questa è un'opzione molto migliore dell'alternativa, che è volare sul sedile dei tuoi pantaloni e produrre contenuti quando e se la tua squadra può concordare un'idea.

I consumatori si aspettano contenuti coerenti, e questo vale sia per i clienti B2B che per i clienti B2C.

Pubblicando costantemente contenuti, dimostri la tua affidabilità al tuo pubblico, il che potrebbe migliorare il loro tasso di fiducia.

Inoltre, potresti aumentare le vendite. Secondo Inc., mostrare costantemente il tuo marchio, ad esempio attraverso il marketing dei contenuti, può portare a un aumento delle entrate del 23%.

Ti offre la possibilità di scegliere come target dati demografici specifici

È difficile determinare quali demo di destinazione stai cercando quando stai correndo attraverso i contenuti solo per ottenere qualcosa là fuori.

Promuovere una strategia di marketing dei contenuti B2B come parte dello sviluppo del tuo business ti offre il tempo di essere più attento e metodico su quali segmenti di pubblico saranno adattati ai tuoi contenuti.

Personalizza il tono dei tuoi contenuti e il tipo di contenuto in base a ciò che è più attraente per il tuo pubblico B2B. Puoi anche determinare quali canali promozionali e di distribuzione sono i più appropriati.

L'adozione di queste misure può garantire il successo della tua campagna di content marketing B2B.

Consente il budget dei contenuti

Non importa se la tua attività B2B è una startup o un'azienda Fortune-500. Nessuno vuole andare oltre il budget di marketing prestabilito.

La quantità di denaro che è meglio spendere per il marketing dei contenuti B2B varia in base al settore e alle dimensioni dell'azienda. Tuttavia, Forbes suggerisce che oltre il 30 percento del budget di marketing complessivo dovrebbe essere destinato al marketing dei contenuti.

Fornisce metriche coerenti per monitorare i progressi

Il traffico del tuo sito web è aumentato questo mese rispetto al mese scorso? Che dire di questo trimestre rispetto all'ultimo trimestre?

Il tuo canale YouTube ha guadagnato iscritti e quanti?

Con le metriche allegate alla tua campagna di marketing dei contenuti B2B, queste domande non devono indugiare. Tu e il tuo team sarete in grado di vedere chiaramente cosa funziona e cosa no. Quindi, puoi perfezionare ulteriormente la tua campagna di marketing per la prossima volta.

Le tipologie di Content Marketing e le migliori per il B2B

Come promesso, esaminiamo ora i tipi di contenuto che possono comprendere una strategia di content marketing B2B.

Certo, non tutti i tipi di contenuti che presenteremo possono essere inseriti naturalmente nelle tue campagne. Ma ti consiglieremo quali usare e quali saltare.

Blog

Questo articolo che stai leggendo è su un blog, che secondo Oberlo è uno dei 600 milioni.

Vuoi che il contenuto del blog che produci sia perseguibile e prezioso prima di tutto, poi divertente in secondo luogo.

Gli stessi suggerimenti di scrittura per qualsiasi blog si applicano a un blog B2B. Scrivi frasi brevi e scattanti e non rendere i paragrafi troppo gonfi.

Per quanto riguarda la lunghezza dei tuoi contenuti, i contenuti più lunghi con più di 1000 parole sono i migliori.

Scrivere contenuti più lunghi è una buona occasione per affermare la tua attività B2B come autorità di argomento e anche contenuti più lunghi possono elevare la tua SEO.

Video

Consigliamo vivamente anche i video come parte della tua strategia di marketing dei contenuti B2B.

La maggior parte delle aziende utilizza i video, quindi non fare lo stesso lascerà un notevole divario di cui il tuo pubblico chiederà.

La risorsa video Wyzowl afferma che la maggior parte dei video realizzati dalle aziende sono video esplicativi. Sono seguiti da video sui social media, video di presentazione, testimonianze video, annunci video, video di vendita e demo di prodotti.

Casi studio

I casi di studio sono estremamente preziosi, in quanto mostrano a un potenziale cliente B2B ciò che la tua azienda ha ottenuto per altri clienti.

Quando metti insieme un caso di studio, sii il più illustrativo possibile.

Descrivi esattamente qual è stato il problema del tuo cliente e in che modo i tuoi servizi B2B hanno aiutato il cliente a superare le sue sfide. Includi quanti più numeri e statistiche puoi, in particolare i numeri di vendita.

eBook

Abbiamo già stabilito che i contenuti di lunga durata sono eccellenti nel mercato B2B e che i contenuti che produci dovrebbero essere fruibili e di valore.

Quale modo migliore per fornire valore che scrivere un eBook?

Cerca quali tipi di eBook esistono nel tuo settore prima di iniziare a scrivere. Se puoi migliorare un argomento o un concetto esistente o persino fornire contenuti più aggiornati, puoi coprire un argomento esistente.

Dovresti comunque selezionare un pubblico di destinazione per il tuo eBook e utilizzare parole chiave pertinenti per assicurarti che la tua scrittura risuoni con il tuo pubblico B2B.

Infografica

Un'infografica prende il contenuto che hai prodotto sul tuo blog o anche il contenuto nuovo di zecca e lo traduce in un formato visivamente accattivante.

Le infografiche, se eseguite correttamente, sono altamente condivisibili. Sono uno strumento prezioso per costruire un marchio, stabilire credibilità e dimostrare autorità e quindi inserirsi bene in una strategia di marketing dei contenuti B2B.

Liste di controllo

Come si afferma una nuova azienda nel vostro settore? Quali sono le tendenze nella tua nicchia per l'anno? Quali sono le 10 cose che tutti coloro che iniziano nel tuo settore devono sapere?

Puoi rispondere a queste domande producendo liste di controllo di facile lettura. Quindi puoi utilizzare la checklist, così come le infografiche e i singoli capitoli del tuo eBook, come magnete guida.

Contenuto generato dall'utente

I contenuti generati dagli utenti o UGC esistono nella sfera B2B, spesso sotto forma di recensioni di terze parti, blogger ospiti, video dei clienti o testimonianze scritte e domande frequenti sugli UGC.

UGC forse non è una parte fondamentale della tua strategia di marketing dei contenuti B2B, ma ti farebbe piacere se riuscissi a gestirlo.

Fogli bianchi

Un whitepaper è un documento di sei-otto pagine che espande un argomento o un concetto. I whitepaper sono più lunghi dei post del blog ma non degli eBook. Anche loro si adatterebbero bene al tuo piano di contenuti.

Meme

Infine, ci sono i meme, che sono immagini o video scherzosi. Sebbene alcuni settori B2B potrebbero essere in grado di utilizzare i meme in modo efficace, questo tipo di contenuto è più adatto per i settori B2C nella maggior parte dei casi.

Come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B

Per concludere, vogliamo condividere i nostri suggerimenti per l'introduzione per sviluppare e migliorare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B.

Determina i tuoi obiettivi

Cosa spera di ottenere la tua attività B2B? Probabilmente hai obiettivi di marketing comuni come generazione di lead, conversioni dei clienti, consapevolezza del marchio, migliore SEO e più vendite.

Una volta che sei consapevole di quali sono questi obiettivi, puoi creare trampolini di lancio sul percorso per raggiungere alla fine il risultato che desideri.

Fai una ricerca approfondita sul pubblico

Chi è il tuo pubblico B2B?

Poiché la composizione di un pubblico cambia continuamente (il che è vero per i settori B2B e B2C), devi tenere il dito sul polso dei tuoi acquirenti, in particolare dei clienti a lungo termine.

Ora è un ottimo momento per inviare ai tuoi attuali clienti un sondaggio per saperne di più su di loro. Le circostanze di alcuni dei tuoi clienti potrebbero essere cambiate dal momento in cui hanno acquistato un prodotto/servizio da te e adesso.

Il modo in cui fai pubblicità a quei membri del pubblico dovrebbe cambiare in natura, quindi scopri chi è attualmente nel tuo pubblico. Quindi la tua strategia di marketing B2B può seguire.

Rivedi le Buyer Personas

Le Buyer Personas sono un utile strumento di marketing per visualizzare un vasto pubblico con centinaia o migliaia di persone come un'unica personalità generale.

La tua azienda B2B probabilmente ha già creato una serie di buyer personas per rappresentare i tratti della personalità e i punti deboli più comuni tra i tuoi clienti.

Ora che sei tornato indietro e hai svolto ricerche più approfondite sul tuo pubblico, è meglio aggiornare anche i tuoi acquirenti.

Fai un controllo dei contenuti

A meno che tu non stia avviando il tuo blog da zero, hai contenuti che potrebbero durare mesi o addirittura anni.

Il tuo sito web B2B può beneficiare di un controllo dei contenuti.

Durante un controllo dei contenuti, esamini i tuoi contenuti esistenti, ne monitori le prestazioni e altre metriche e determini quale sarà il destino dei tuoi contenuti.

Ad esempio, potresti voler aggiornare i contenuti obsoleti o aggiungere più parole a contenuti di forma molto breve. Puoi riscrivere i contenuti che non si adattano ai tuoi nuovi standard.

Potresti anche voler eliminare alcuni contenuti.

Aggiornando il contenuto del tuo blog, puoi indirizzare l'aggiornamento del traffico verso di esso, quindi rendi gli audit una parte regolare del tuo piano di contenuti.

Espandi l'email marketing, gli annunci e il design del sito web

Infine, l'ultima parte della tua strategia di content marketing B2B dovrebbe essere promozionale.

Raddoppia l'email marketing e la pubblicità. Costruisci la tua lista e-mail ma non aver paura di eliminare gli indirizzi e-mail morti.

Dal momento che stai indirizzando così tanti potenziali clienti al tuo sito web, ora è il momento ideale per concentrarti sul design del tuo sito. Potresti anche voler riprogettare il tuo sito.

Abbiamo un post che mette in evidenza alcuni ottimi esempi di web design B2B che possono servire da ispirazione.

Conclusione

Una strategia di content marketing B2B inizia con un obiettivo. Gli audit dei contenuti possono aiutare, così come la pubblicità, l'email marketing e lo sviluppo di buyer personas. Se stai lottando per formulare un piano di marketing B2B praticabile, fidati dei professionisti di Mediaboom. Siamo un'agenzia di marketing digitale B2B che può aiutare la tua azienda in molti modi. Contattaci: possiamo supportarti generando lead, stabilendo funnel di retargeting, potenziando la tua lista e-mail, aumentando la consapevolezza del marchio ed elevando il tuo SEO.