Come le aziende B2B ottengono più clienti tramite il blog

Pubblicato: 2022-08-21

Le aziende B2B (business-to-business) sono una parte essenziale dell'economia. Il 50% dell'economia statunitense passa attraverso transazioni B2B. Implicano molte interazioni tra due o più aziende durante la vendita di prodotti e servizi. Ciò significa che i clienti target sono altre aziende che condividono interessi o obiettivi simili. Quando si tratta di commercializzare i tuoi prodotti, devi essere convincente non solo per un individuo ma per tutti i beneficiari dell'azienda target. La ricerca di CMI mostra che il blogging è la terza tattica di marketing più comune . Le aziende B2B creano blog per condividere i propri obiettivi, i servizi offerti, la conoscenza del settore, i recenti aggiornamenti e i modi in cui hanno contribuito alla comunità. I blog possono coprire una vasta gamma di argomenti come moda, cibo e nutrizione, immobili e salute pubblica. Alcuni dei vantaggi del blogging sono che attira più potenziali clienti a visitare il tuo sito web, aumentando così il traffico e aumentando il posizionamento sui motori di ricerca.

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Sommario

Perché il blog è la migliore tattica di marketing B2B

I blog sono un modo economico e facile da usare per consentire alle aziende di aggiornare le informazioni regolarmente. I blog sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e hanno molta flessibilità di progettazione. Puoi anche integrare il tuo sito web nel blog per consentire ai clienti di accedervi più rapidamente. Non c'è limite alla quantità di contenuti che puoi includere nel tuo blog. Puoi scrivere su qualsiasi argomento in qualsiasi momento.

I blog consentono più spazio creativo con più opzioni multimediali audiovisive disponibili. Ad esempio, puoi caricare fotografie, audio, video e grafica. Mostra il tuo marchio senza limiti! I tuoi contenuti e design diventano il volto dell'azienda per i clienti che visiteranno e leggeranno il tuo blog. Quando la tua azienda avvia campagne sui social media, i contenuti del blog forniscono una spinta in più per le campagne. I blog sono una piattaforma eccellente per condividere contenuti attraverso più canali come social media e newsletter. Più clic nel tuo blog possono connettere più clienti dal motore di ricerca online al tuo sito web. Se vengono impostate le parole chiave corrette e vengono caricati contenuti di alta qualità, anche il ranking di ricerca può migliorare notevolmente. Per monitorare i tuoi progressi nel marketing B2B, puoi anche applicare regolarmente le metriche sui blog. Costruisci solide relazioni con i lettori per trasformarli in tuoi clienti fedeli.

Passi da intraprendere per avviare un blog B2B

Proprio come la creazione di un sito Web richiede tempo e pianificazione, è lo stesso per un blog. Devi prima avere un obiettivo per il blog. A cosa sarà mirato e che tipo di impatto vorresti che avesse? Una volta che li hai scolpiti nella pietra, insieme ai contenuti e ai materiali che desideri pubblicare, di seguito sono riportati alcuni rapidi passaggi per avviare un blog B2B con successo:

Innanzitutto, identifica le tue parole chiave di destinazione. Pensa a cosa userebbero i tuoi potenziali clienti per fare ricerche sulla tua azienda. Quindi, dovresti usarli strategicamente all'interno del tuo blog. Per trovare le parole chiave attualmente di tendenza, puoi utilizzare Google Trends o Keyword Explorer.

Successivamente, dovresti creare un calendario per i tuoi contenuti. Scrivi dettagli approfonditi su ogni post del blog e quando verrà pubblicato. Ad esempio, potresti voler includere l'argomento del post del blog, i riferimenti e altri media di supporto.

Quindi, puoi iniziare a lavorare sul contenuto del tuo blog specifico: puoi lavorare su questo in modo indipendente o assumere un team di esperti di scrittura . Dopo aver scritto, assicurati di correggere le bozze e di avere un sistema di revisione dei tuoi contenuti di volta in volta per mantenerli aggiornati. Una volta fatto, è il momento di pubblicare i tuoi contenuti! Pubblica il tuo blog al pubblico e assicurati di includere collegamenti che possano collegare tutte le parti interessate al tuo sito web.

Infine, devi promuovere il post del blog appena pubblicato. Se hai dei social media, dovresti condividere le informazioni del tuo blog lì. Vuoi che quante più persone possibile abbiano accesso ai contenuti del tuo blog con il semplice clic di un pulsante. Inoltre, fai in modo che nel tuo blog arrivi un flusso costante di nuovi contenuti in modo che i tuoi clienti non vedano l'ora di leggere di più. Il segreto è mantenerlo il più coinvolgente possibile.

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Come aumentare il traffico attraverso il blog B2B

Un blog è efficace solo quanto il modo in cui lo promuovi. Non ti fa bene se nessuno sa che hai postato! Alcuni dei modi in cui puoi aumentare il traffico verso il tuo sito includono:

Pubblicità digitale

SEO Design Chicago ha un team di inserzionisti professionisti a Detroit che possono aiutare le aziende B2B a creare e ottimizzare le loro campagne. Esistono varie forme di pubblicità da esplorare come la pubblicità su Facebook e LinkedIn.

Attraverso gli annunci di Facebook, le aziende B2B possono promuovere le proprie attività e raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Facebook ha oltre 2 miliardi di utenti, rendendolo una piattaforma di social media ideale per connettersi a una vasta gamma di clienti. Nel frattempo, LinkedIn ospita numerose aziende e organizzazioni di tutti i settori che possono mostrare i propri servizi. Ha un tocco più professionale che può anche essere utile per pubblicizzare il marchio della tua azienda. LinkedIn consente anche il networking tra diversi imprenditori e aziende, quindi un'ottima piattaforma per costruire relazioni e attirare più traffico.

Creazione di contenuti per siti Web B2B

Crea contenuti originali e specifici per le esigenze della tua azienda assumendo un team di creatori di contenuti SEO specializzati nella creazione di contenuti per siti web. Grandi contenuti sviluppano più fiducia dal tuo pubblico. Come puoi sapere quale contenuto ha un impatto migliore sul tuo pubblico? Le metriche dei dati aiutano a esaminare il successo di determinati contenuti rispetto a un altro sul tuo sito web. Alcuni strumenti utili che puoi utilizzare per la creazione di contenuti includono Buzzsumo, Hubspot e FocusWriter.

Creazione di contenuti sui social media

Poiché i social media sono una forma alternativa di marketing, i contenuti che li riguardano sono importanti. Attira l'interesse di nuovi clienti visualizzando contenuti speciali sulla tua azienda.

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Chiamare all'azione

Nel tentativo di trovare più clienti che si convertono in lead, offri un'offerta esteticamente gradevole e connessa al tema generale del post del blog. Fornisci l'opportunità ai clienti interessati di condividere le loro informazioni di contatto in modo che tu possa iniziare a fare affari reali.

Meta Description

Una meta descrizione appropriata ti fa guadagnare un vantaggio maggiore sulla pagina dei risultati dei motori di ricerca ed è probabile che più persone facciano clic sul tuo sito web e sulla pagina del tuo blog. Mantieni le meta descrizioni accattivanti ! Fai in modo che ogni clic contenga rendendo le meta descrizioni il più vicino possibile al contenuto del blog.

Costruire un grande team di blog

Se vuoi formare un team che possa collaborare per gestire il tuo blog aziendale , considera i seguenti ruoli:

Responsabile del blog

Questa persona supervisiona il blog e si assicura che venga aggiornato regolarmente. Prima che qualsiasi articolo venga pubblicato, lo esaminano per assicurarsi che soddisfi gli standard dell'azienda e danno l'ultima parola. Lui o lei aiuta anche il processo di brainstorming per sviluppare nuove idee per il contenuto e il design del blog.

Blogger

Queste persone sono responsabili della creazione dei contenuti e della scrittura degli articoli . Alcune qualifiche chiave sono che devono essere veloci, accurati ed esperti nella scrittura. Dato che i nuovi articoli saranno necessari su base regolare, dovrebbero anche essere in grado di rispettare le scadenze. L'obiettivo è avere nuovi contenuti ogni tanto.

Editor di blog

Assumi qualcuno con eccezionali capacità di correzione di bozze per essere incaricato di modificare il contenuto del blog. L'editore non solo corregge la grammatica e la costruzione delle frasi, ma è anche responsabile di garantire che gli articoli trasmettano la voce e il marchio dell'azienda.

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Grafico

Per aggiungere una scintilla al contenuto del tuo blog, il designer grafico lo integra aggiungendo elementi visivi. Possono aggiungere immagini, video, GIF o persino icone. I blog hanno un'ampia varietà di opzioni di caricamento che ti consentono di caricare file diversi, catturando l'attenzione degli spettatori.

Promotori di blog

È fantastico avere contenuti di alta qualità, ma a che serve se nessuno li legge? Per attirare più lettori, i promotori del blog condividono il contenuto sui social media e contattano le persone intorno a loro e nelle vicinanze di lavoro per leggere il blog. Dovrebbero anche essere affamati di buone recensioni da parte di lettori soddisfatti. Più recensioni positive vengono condivise, maggiori sono le possibilità che il blog venga condiviso con un pubblico più ampio.

Analizza le prestazioni del tuo blog B2B

Il monitoraggio delle metriche del blog ti dà una chiara comprensione di come si sentono i tuoi lettori riguardo al tuo blog e di come puoi migliorarlo. La prima metrica importante da analizzare è il traffico . Utilizzando Google Analytics, puoi vedere il numero di visite al sito del tuo blog e da dove hanno fatto clic per trovare il tuo sito. Sapere da dove proviene il tuo traffico ti aiuta a ottimizzare meglio il tuo sito web e sapere come promuovere.

Le metriche possono anche aiutarti a tenere traccia di come le persone condividono i tuoi post su piattaforme diverse. Se nel blog sono presenti collegamenti ai social media, guarda dove i tuoi visitatori condividono maggiormente i post e controlla anche quali post particolari sono stati più condivisi. Per stabilire una connessione ancora più stretta con i tuoi lettori, vuoi farli tornare per di più. Un modo semplice per farlo è incoraggiarli a condividere i loro indirizzi e-mail e a iscriversi al tuo blog. Aggiungili alla mailing list e tienili aggiornati su eventuali nuovi post. Ricorda i loro nomi e le loro email. I tuoi iscritti potrebbero diventare molto presto clienti fedeli della tua azienda!

FAQ:

Perché il blog fa bene alle aziende B2B?
Qual è il metodo migliore per promuovere i blog B2B?
Come posso creare una buona squadra per il mio blog?
Quali sono le buone piattaforme di social media per i blog pubblicitari?
Come crei i contenuti del blog?