Statistiche pubblicitarie B2B 2023

Un sondaggio del 2022 ha mostrato che i marketer B2B prevedono di aumentare la spesa di marketing digitale per prodotti e servizi B2B al 13,6% nel 2023.

Il modo migliore per far crescere un solido marketing B2B è rimanere al passo con gli avvenimenti nel mondo degli affari. Stare al passo con le tendenze del mercato è molto vantaggioso per i marketer B2B.

Se stai cercando fatti, tendenze e approfondimenti sul marketing B2B, questo articolo contiene statistiche di marketing B2B per il 2023 che ti forniranno le conoscenze necessarie per lanciare una strategia di marketing di successo.

A proposito di Sociallybuzz

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media ha creato campagne di social media mirate di successo che hanno consentito ai nostri clienti di acquisire più contatti, vendite e entrate.

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Di seguito sono riportate le statistiche sugli annunci B2B che dovresti conoscere.

Statistiche sul budget di marketing B2B

Il successo di ogni azienda dipende dalla capacità di commercializzare i propri prodotti e servizi. Simile al B2C, una campagna di marketing di successo può aiutare ad aumentare la visibilità della tua attività B2B, generare lead e, infine, aumentare le entrate.

Un budget di marketing è essenziale per dare alle aziende B2B un chiaro senso dell'orientamento quando gestiscono le loro attività di marketing.

Ecco le statistiche di marketing B2B sui budget di marketing.

1. In un sondaggio di Statista, anche se il marketing è essenziale per la crescita del business, il 32% delle aziende B2B destina il 5% del proprio budget complessivo al marketing. Solo il 13% stanzia più del 15% del proprio budget.

2. Il 46% delle aziende B2B intende aumentare il proprio budget per il content marketing entro i prossimi 12 mesi. Solo il 4% degli intervistati intende ridurla.

3. Il 55% del budget per il marketing digitale B2B è destinato a canali che consentono la creazione di un processo di acquisto B2B più personalizzato.

4. Le aziende B2B nei settori bancario, assicurativo e finanziario dedicano il 14% del proprio budget al marketing. Le aziende B2B specifiche per la produzione dedicano il 26% del proprio budget al marketing, mentre il settore sanitario spende il 18% per il marketing.

5. Il 51% delle aziende B2B che esternalizzano le proprie attività di marketing hanno problemi con il budget.

6. Il 47% delle aziende B2B afferma che il reindirizzamento della spesa dai negozi fisici ai negozi online ha avuto successo per loro.

Statistiche dei team di marketing B2B

Una strategia di marketing B2B completa coinvolge vari fattori, tra cui strategia e pianificazione, monitoraggio dei risultati, ecc., che un team di marketing può gestire. Un team di marketing è il fulcro degli sforzi di marketing di qualsiasi azienda a causa dei suoi numerosi ruoli importanti nella promozione dei prodotti e dei servizi di un'azienda. Di seguito sono riportate le statistiche di marketing B2B sui team di marketing.

1. Il 56% delle aziende B2B mantiene un equilibrio tra team di marketing interni e marketing in outsourcing.

2. Il 38% delle aziende B2B ha un team di marketing interno che conduce tutte le attività di marketing.

3. La creazione di contenuti è una delle attività esternalizzate dall'84% dei team di marketing B2B che esternalizzano parte del loro marketing dei contenuti.

4. Il 50% dei team di marketing B2B esternalizza uno o più dei propri sforzi di marketing dei contenuti.

5. La dimensione media del team di contenuti B2B è aumentata del 31% nel 2021 rispetto a come era l'anno precedente.

Statistiche di marketing dei contenuti B2B

Quando si tratta di marketing digitale, il contenuto è fondamentale. Il content marketing è una strategia di marketing che può influenzare positivamente le decisioni di acquisto. I rapporti mostrano che le aziende che utilizzano il content marketing sperimentano un aumento di sei volte delle conversioni rispetto a quelle che non lo fanno. È necessario dimostrare competenza e leadership di pensiero.

Le seguenti sono strategie di content marketing B2B:

1. Il 52% degli acquirenti B2B afferma di essere più propenso all'acquisto dopo aver esaminato i contenuti di un marchio.

2. L'86% dei marketer B2B utilizza il content marketing per consapevolezza e visibilità.

3. Il 70% dei marketer B2B utilizza il content marketing per creare lead e generare lead.

4. Il 68% dei marketer B2B utilizza i contenuti per creare credibilità e nutrire abbonati e potenziali clienti.

5. Secondo il 67% dei team di contenuti B2B, i contenuti top-of-funnel sono i contenuti che creano più frequentemente.

6. Un post sul blog richiede 3 ore e 55 minuti per essere scritto.

7. La maggior parte dei marketer rilascia nuovi contenuti più volte alla settimana.

Statistiche sulla generazione di lead B2B

Uno dei maggiori problemi che devono affrontare i marketer B2B è la lead generation. Quali strategie di lead generation, quindi, producono i maggiori risultati?

Le tre strategie di creazione di lead più popolari per i marketer B2B continuano ad essere il content marketing, la SEO e l'email marketing.

Ecco alcune statistiche B2B sulla lead generation.

1. I marketer B2B dedicano il 50% dei loro sforzi di creazione di contenuti alla creazione di consapevolezza e interesse per il marchio.

2. Il 78% delle aziende B2B utilizza le conversioni di lead come metrica di successo.

3. Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è il principale generatore di lead per il 21% delle aziende B2B.

4. Il 30% delle aziende B2B afferma di generare il maggior numero di lead dal content marketing.

5. I social media sono la principale fonte di lead generation per il 33% delle aziende B2B.

6. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il principale generatore di lead per il 33% delle aziende B2B.

7. Il 38% delle aziende B2B ha citato l'email marketing come la principale fonte di generazione di lead.

8. L'86% delle aziende B2B utilizza i propri siti Web per comunicare con clienti o potenziali clienti.

Statistiche di e-mail marketing B2B

Nonostante sia una delle prime forme di marketing digitale, l'email marketing è una delle strategie di marketing digitale più convenienti e popolari che può aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti e aumentare le vendite per la tua attività. L'email marketing è suo per molto tempo e senza dubbio continuerà ad evolversi.

È una strategia di marketing digitale comune tra i marketer B2B. Potresti guadagnare $ 44 per ogni $ 1 speso per l'email marketing.

Ecco alcune statistiche di email marketing B2B che dovresti conoscere.

1. Oltre il 60% dei marketer B2B utilizza l'intelligenza artificiale per migliorare i tempi di invio delle e-mail.

2. Le aziende SaaS possono creare una forte consapevolezza del marchio e produrre oltre 4000 MQL di alta qualità utilizzando l'email marketing basato sulla syndication dei contenuti.

3. Il 90% delle aziende B2B invia ancora e-mail di marketing con il nome dell'azienda come mittente. La personalizzazione è necessaria. Dimostra di essere una persona reale.

4. Il 31% dei marketer B2B ritiene che le newsletter via e-mail siano il modo più efficace per coltivare lead.

5. Secondo il 59% dei marketer B2B, l'e-mail è il canale principale per generare entrate.

6. Il 59% dei consumatori ritiene che l'e-mail abbia un impatto sulle proprie decisioni di acquisto.

7. Il tasso medio di apertura delle e-mail B2B è del 20%.

8. L'email marketing rappresenta il 16% delle spese di marketing totali per le aziende B2B.

9. La tipica percentuale di clic delle e-mail B2B è del 5%.

Statistiche di marketing sui social media B2B

Il social media marketing è efficace non solo per le aziende B2C ma anche per le aziende B2B. Anche se Facebook e LinkedIn sono stati tradizionalmente le migliori opzioni per le aziende B2B, i social network come Instagram e TikTok hanno iniziato a guadagnare popolarità.

La tua presenza sui social media può avere un impatto positivo sulla fase di considerazione del percorso di un cliente.

Di seguito sono riportate le statistiche sui social media che dovresti conoscere.

1. Il contenuto dei social media è il tipo di contenuto più comunemente utilizzato, con il 95% dei marketer B2B che lo utilizza in qualche modo.

2. Per l'84% dei dirigenti B2B, i social media sono un canale di riferimento per le decisioni di acquisto.

3. LinkedIn rappresenta 4 su 5 lead B2B generati dai social media.

4. Il 95% dei marketer B2B pubblica contenuti sulle proprie piattaforme di social media.

5. Il 91% dei marketer B2B utilizza i social media per diffondere informazioni sulle proprie attività.
6. Il 75% delle aziende B2B utilizza il marketing e la pubblicità sui social media.

7. Il 75% dei clienti B2B utilizza i social media quando effettua una transazione commerciale.

8. Il 72% dei marketer B2B utilizza gli annunci sui social media per promuovere i propri contenuti.

9. Il 62% delle aziende B2B ha ricevuto un ritorno sull'investimento dagli annunci sui social media.

10. I social media occupano il 33% del tempo online di un utente.

11. Il 25% dei marketer B2B considera i social media come il miglior contenuto per aumentare la consapevolezza del marchio.

12. I social media rappresentano il 22% dei budget di marketing totali per le aziende B2B.

Statistiche SEO B2B

Un'altra strategia vitale ma spesso sottoutilizzata per le aziende B2B è l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Con la SEO, la tua azienda può generare lead di alta qualità senza alcun costo rispetto agli annunci pay-per-click (PPC). Con l'aiuto delle seguenti cifre di marketing B2B per il 2023, puoi saperne di più sul motivo per cui la SEO è una strategia B2B essenziale.

1. L'89% dei ricercatori B2B utilizza Internet per ricercare potenziali acquisti.

2. Un acquirente B2B medio effettua 12 ricerche online prima di interagire con un sito web.

3. Il 29% dei visitatori di Google guarda solo una pagina dei risultati di ricerca.

4. Il 74% dei clienti B2B esamina i prodotti online il 50% delle volte prima di effettuare un acquisto offline.

5. Il 71% dei ricercatori B2B utilizza una ricerca generale incentrata sulla soluzione per scoprire un marchio.

6. Il 60% delle aziende B2B impiega SEM.

7. Il 51% degli utenti utilizza un motore di ricerca per scoprire una nuova attività o prodotto.

8. Il traffico organico rappresenta il 40% delle entrate Internet.

9. Il tasso medio di chiusura SEO è del 6%, otto volte più efficace del marketing convenzionale.

Statistiche di marketing video B2B

Il video marketing è una delle tendenze di marketing B2B più significative per il 2023. I video sono uno strumento molto efficace per diffondere la conoscenza.

Sono, quindi, ideali per descrivere i prodotti e come funzionano le tecnologie. L'aumento del consumo di video influenza anche l'adozione del video marketing da parte delle aziende B2B.

Nonostante il tasso di utilizzo, il video marketing B2B è ancora nelle sue fasi iniziali rispetto al B2C.

Ecco alcune statistiche sul video marketing B2B.

1. La maggior parte degli acquirenti di tecnologia ritiene che i video siano il tipo di contenuto più utile.

2. 7 acquirenti B2B su 10 visualizzano video durante il processo di vendita.

3. Gli utenti desktop guardano l'87% dei video aziendali.

4. L'efficacia del video marketing è qualcosa di cui i marketer B2B sono fiduciosi. Considerando che oltre l'85% dei marketer B2B utilizza già o intende utilizzare il video marketing.

5. Anche i consumatori preferiscono i video. Circa il 94% dei clienti guarda video per sapere come funziona un prodotto o un servizio.

6. Un film di marketing non dovrebbe durare più di un minuto. La maggior parte degli spettatori guarderà fino alla fine del video se dura meno di un minuto.

7. Il 98% dei marketer B2B afferma che i contenuti video convertono alla pari o addirittura meglio di altri tipi di contenuti.

8. L'84% dei clienti ha affermato che la visualizzazione di un video li ha motivati ​​a comprare qualcosa.

Statistiche di marketing mobile B2B

Le aziende B2B non possono permettersi di ignorare gli utenti mobili. I dispositivi mobili rappresentano oltre il 50% di tutto il traffico Internet in tutto il mondo. Il mobile marketing è diventato una strategia di marketing significativa per le aziende B2B, dato che Google lo ha adottato come fattore di ranking per i loro risultati di ricerca. Le seguenti statistiche indicano che il mobile marketing è un'utile strategia di marketing per le aziende B2B.

1. Il 60% degli acquirenti B2B afferma che il mobile ha influenzato in modo significativo un acquisto recente.

2. Il 50% delle richieste B2B avviene tramite smartphone.

3. Le principali aziende B2B riferiscono che il mobile influenza o genera il 42% delle loro entrate.

4. Il 42% dei ricercatori B2B utilizza un dispositivo mobile quando effettua un acquisto.

5. I dispositivi mobili rappresentano il 70% di tutto l'utilizzo di Internet.

6. Il 74% dei visitatori è più propenso a tornare su siti ottimizzati per i dispositivi mobili.

7. L'80% dei clienti B2B utilizza dispositivi mobili al lavoro.

8. Il 90% dei clienti B2B afferma che è probabile che effettuino un altro acquisto da un'azienda se hanno un'ottima esperienza mobile.

Statistiche di analisi di marketing B2B

Esistono varie opzioni per migliorare il monitoraggio delle entrate, dei lead e del ROI nel marketing B2B. Prendi in considerazione l'idea di migliorare la tua analisi aziendale. Ecco le statistiche di marketing B2B che dovresti conoscere.

1. La maggior parte dei marketer utilizza 15 fonti di dati per l'analisi.

2. Solo il 3% del 74% dei marketer B2B che fissano obiettivi riesce sempre a raggiungerli.

3. Le "vendite totali" sono la metrica più comune per misurare l'efficacia del content marketing.

4. Il 77% dei marketer B2B tiene sotto controllo le proprie entrate.

5. L'86% dei marketer B2B utilizza strumenti di analisi nel content marketing.

6. In media, i professionisti del marketing utilizzano in genere sei diversi strumenti di gestione dei dati.

7. Il numero medio di modi in cui le aziende B2B impiegano l'Intelligenza Artificiale è 7.

8. Il numero medio di fonti di dati utilizzate dai marketer B2B è 12.

9. Il 65% degli inserzionisti B2B monitora le proprie performance di vendita.

10. Il 63% dei marketer utilizza lo stesso sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) dei propri reparti di vendita e assistenza.

11. Il 61% dei marketer B2B monitora le proprie analisi online e mobili.

12. Il 59% dei marketer B2B monitora i propri lead di marketing.

13. Il 59% dei marketer B2B monitora il ROI della propria campagna.

Avvolgendo

Il metodo più accurato per prevedere il futuro di qualsiasi settore è attraverso le statistiche. Le statistiche indicano la direzione di un cambiamento e il grado in cui si è verificato uno spostamento. Ciò ti consente di valutare il ritmo e la direzione del cambiamento in tutti gli aspetti funzionali della tua attività.

Puoi stare al passo con le tendenze del marketing B2B solo se le conosci. Conoscere l'attuale direzione del marketing B2B ti aiuterà a superare la concorrenza. Puoi adottare strategie e strumenti più adatti alla tua attività.

L'elenco delle statistiche di marketing B2B in questo articolo ti aiuterà a rimanere aggiornato sulle tendenze di marketing nel tuo settore in modo da poter prendere decisioni di marketing informate.

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