Budget pubblicitario medio per le piccole imprese (come crearne uno)
Pubblicato: 2022-09-10Ogni piccola impresa ha bisogno di un budget pubblicitario adeguato per aiutarla a raggiungere i propri obiettivi di marketing per competere efficacemente con aziende simili e accelerare le vendite attraverso i diversi mezzi pubblicitari.
Molti anni fa, i giornali locali, i cartelloni pubblicitari e gli annunci radiofonici erano i media pubblicitari normativi per le piccole imprese. Hanno iniziato a esplorare altri canali pubblicitari, tra cui un sito Web, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), pay-per-click (PPC), content marketing, e-mail marketing, marketing AR/VR e social media marketing.
Con l'espansione di questi canali pubblicitari, le piattaforme digitali stanno ora aprendo nuovi mercati che richiedono campagne pubblicitarie.
In termini di cifre pubblicitarie per le piccole imprese, non esiste una regola unica. Anche se esiste un terreno comune, non esiste un unico budget pubblicitario per ogni piccola impresa perché le dimensioni delle piccole imprese variano. Altri fattori che determinano il budget pubblicitario di una piccola impresa includono e non sono limitati alle entrate aziendali, alla fase dell'attività, ai canali pubblicitari e ai metodi.
In questo articolo imparerai ciò che gli esperti considerano il budget pubblicitario medio per le piccole imprese e come creare un budget pubblicitario per la tua piccola impresa che pagherà.
Il budget pubblicitario medio per le piccole imprese
Sebbene non ci sia una percentuale o un importo monetario prestabilito per quello che dovrebbe essere il budget pubblicitario per una piccola impresa, esiste un'ampia gamma.
Secondo l'Università del Maryland, l'intervallo generale per un budget pubblicitario è del 10% delle entrate. A causa dei suddetti fattori, questo ampio margine percentuale potrebbe non essere adatto a tutte le piccole imprese.
Ad esempio, secondo l'agenzia di marketing digitale WebStrategies, il settore dei prodotti business-to-consumer (B2C) assegna il 13,7% dei budget pubblicitari, mentre il settore business-to-business fornisce solo il 6,7% delle entrate alla pubblicità. La percentuale di budget pubblicitario per le attività B2C è più alta perché ci sono spesso più canali di marketing e clienti target che vogliono utilizzare le entrate pubblicitarie per raggiungere.
Il CEO di Test Prep Insight, John Ross, ha una visione alternativa. Ha suggerito di dedicare dal 15% al 20% delle entrate alla pubblicità fino a quando non potrai costruirti un nome nel tuo settore poiché c'è più concorrenza che mai.
L'inventore di Rawrycat Mask™ e fondatore di Rawrycat Pet Products, David Reichmann, ha consigliato alle piccole imprese di applicare la regola 80/20. L'80% va in annunci di prospecting, mentre il 20% va in annunci di retargeting.
Secondo lui,
“Inizia in piccolo, poi scala. Decidi un limite di spesa che non puoi permetterti di superare, quindi mantienilo finché non inizi a vedere i risultati. Puoi iniziare a crescere fino al 20% ogni giorno non appena inizi a vedere un buon ritorno sull'investimento".
Inoltre, la percentuale media del budget pubblicitario per le piccole imprese è influenzata principalmente dall'età del titolare. Mentre i millennial spendono di più in pubblicità, i baby boomer e gli imprenditori della Generazione X si sentono "obbligati" a spendere soldi per la pubblicità.
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Ripartizione del budget pubblicitario per le piccole imprese
Di seguito è riportata una ripartizione del budget che mostra i costi da considerare durante la creazione di un budget pubblicitario per la tua piccola impresa.
- Costi di ricerca pubblicitaria e sviluppo del marchio
- Costo dei dipendenti pubblicitari. Potrebbero essere liberi professionisti o un team creativo interno.
- Costo dell'analisi pubblicitaria.
- Costo del software e degli strumenti di monitoraggio.
- Costo dei social media e di altri canali pubblicitari digitali
- E altri costi associati alla pubblicità.
Diamo un'occhiata al costo medio che le piccole imprese spendono per ciascun canale pubblicitario digitale.
Sviluppo del sito web
Il costo di sviluppo di un sito Web influisce sul budget pubblicitario delle piccole imprese. Può variare da 3.000 a 100.000 mila dollari USA. Un tipico sito Web mostrerà i tuoi prodotti e servizi e il lavoro per convincere i potenziali clienti a scegliere il tuo marchio al di sopra dei tuoi concorrenti.
Il costo di sviluppo di un sito Web per le piccole imprese può essere maggiore o minore, a seconda dello sviluppatore. Gli sviluppatori Web negli Stati Uniti, in Canada e nell'Europa occidentale addebitano costi più elevati rispetto agli sviluppatori dell'Europa orientale, dell'Asia e dell'Africa.
Altri fattori che possono influenzare i costi includono, il numero di pagine necessarie per il tuo sito Web, la creazione di un sito Web da zero, le funzionalità richieste e il sistema di gestione dei contenuti (CMS) selezionato.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Un altro fattore che influenza il budget pubblicitario per le piccole imprese è il costo della SEO. Per le piccole imprese, questo può variare tra 600 e 5000 dollari al mese. Questo costo comprende lo sviluppo di link, l'ottimizzazione dei contenuti e la ricerca di parole chiave per sviluppare un core SEO. Dipende da variabili come la dimensione del sito Web in termini di pagine e copie, le condizioni iniziali e il livello di concorrenza del settore e il numero di parole chiave target.
La SEO ha a che fare con tutto ciò che aumenta il posizionamento del tuo sito web su Google e sui risultati di ricerca di altri motori di ricerca. Questo avvantaggia la tua attività perché maggiore è il posizionamento sui motori di ricerca, maggiore è il tasso di visibilità, il traffico e le entrate.
Pay Per Click (PPC)
La pubblicità pay-per-click su Google, Facebook, Amazon e qualsiasi altra piattaforma web costerà da 1 a 50 mila dollari al mese.
Il pay-per-click è l'approccio più rapido e diretto per aumentare il traffico web, gli abbonati, le visualizzazioni e le vendite. Il pay-per-click si rivolge a una socio-demografia specifica, come il sesso e i potenziali clienti in una determinata località.
Il costo della pubblicità PPC dipenderà dai seguenti fattori:
- Che budget mensile hai per le campagne pubblicitarie?
- Il numero di parole chiave su cui vuoi concentrarti.
- Spese associate alla produzione di testi, banner e filmati per la pubblicità.
- La posizione del tuo pubblico e il tempo di consegna.
- Il livello di concorrenza nel tuo settore.
- Indipendentemente dal fatto che utilizzerai o meno Google Shopping Management.
- Il numero di piattaforme su cui intendi pubblicare i tuoi annunci.
Abbiamo condotto una campagna di test A/B per vedere quale tipo di campagna ha il rendimento migliore tra la campagna Google Local e la campagna Google Performance Max. L'immagine qui sotto è il riassunto del nostro test.
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Marketing dei contenuti
Il marketing dei contenuti costa da $ 1.500 a $ 10.000 al mese. Il processo include:
- Identificare il tuo mercato di riferimento.
- Progettazione di una strategia di contenuto.
- Creazione di contenuti.
- Condividerlo e promuoverlo.
- Creazione di collegamenti.
Il content marketing può generare traffico organico attraverso un afflusso di potenziali clienti. Il contenuto può includere testo, immagini, video, infografica, grafica, gif animate, meme e altro ancora.
Il costo del content marketing sarà influenzato da fattori come la complessità dell'argomento (business), la quantità di contenuto richiesta, il formato, il livello di conoscenza necessario e la persona che lo crea.
Marketing via email
Il costo dell'email marketing incide sul budget pubblicitario per le piccole imprese ; può essere gratuito o può costarti circa 3000 dollari. Il prezzo copre lo sviluppo di un piano di marketing, la progettazione di modelli, la scrittura di testi, la creazione di pagine di destinazione e le commissioni di test per l'utilizzo di software e servizi specializzati per automatizzare l'email marketing.
Un piano di email marketing per le piccole imprese includerà una campagna automatizzata che risponde in tempo reale ai comportamenti degli utenti sul tuo sito e un elenco mensile di annunci con informazioni sulle vendite e sui nuovi prodotti.
Il costo dell'email marketing dipende da fattori, tra cui il numero di iscritti, la frequenza con cui vuoi pubblicare la tua newsletter, se vuoi che la procedura sia automatizzata, il tipo e la qualità dei tuoi contenuti e se desideri dividere i tuoi iscritti in gruppi diversi.
Marketing AR/VR
La pubblicità digitale che utilizza la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR) costa da 500 a 100.000 dollari. Il marketing AR/VR utilizza tecnologie all'avanguardia che consentono ai clienti di interagire più da vicino con il prodotto senza lasciare la scrivania o il divano.
Le tendenze suggeriscono che solo il 10% delle piccole imprese integra il marketing AR/VR. Questa percentuale dovrebbe aumentare al 20% prima del 2030.
Social media marketing
A seconda della complessità e della quantità di contenuti, nonché della piattaforma dei social media, il social media marketing per le piccole imprese avrà un costo compreso tra 350 e 10.000 dollari.
Il costo del social media marketing può coprire la creazione di post (testi, immagini e video), il targeting, l'inizio di campagne di marketing, l'interazione con i consumatori e altro ancora.
La piattaforma di social media più comune utilizzata dalle piccole imprese per pubblicizzare i propri marchi è Facebook, seguito da YouTube, Instagram e Twitter.
Come creare un budget pubblicitario per la tua piccola impresa
La creazione di un budget pubblicitario è essenziale per ogni piccola impresa. Non si limita a lanciare la tua attività; dovrai spargere la voce in modo che il tuo pubblico di destinazione possa sapere che il tuo marchio esiste.
Nella creazione di un budget pubblicitario, dovrai decidere come utilizzarlo e il tipo di ritorno sull'investimento che speri di ottenere con esso. E a meno che tu non abbia un piano pubblicitario, l'importo che dovresti destinare alla pubblicità della tua piccola impresa sarà discutibile.
I seguenti passaggi sono le migliori pratiche per creare un budget e capire quanto denaro deve spendere la tua piccola impresa per la pubblicità.
Nota: possiamo aiutarti se non vuoi stressarti creando un budget pubblicitario per la tua attività. Dal 2009 noi (Sociallybuzz.com) aiutiamo le piccole imprese come te a creare budget pubblicitari e campagne pubblicitarie che funzionino. Contattaci per saperne di più.
Comprendi il tuo processo di vendita
Quando crei un budget pubblicitario per la tua piccola impresa , la prima cosa da fare è comprendere il tuo processo di vendita, un'illustrazione delle interazioni e delle attività di vendita in corso tra un potenziale cliente e un'azienda.
Per raggiungere questo obiettivo, assicurati che il punto di contatto di ogni cliente sia misurabile monitorando il percorso del cliente dall'inizio alla fine. Successivamente, determina quanto lavoro richiede ciascuno.
Quanto ti costa in termini di manodopera, strumenti e altre spese? Assegna a questi sforzi valori monetari in modo da poterli confrontare con il reddito che producono. Il tuo budget pubblicitario sarà più facile da creare se conosci queste spese.
Comprendere il tuo processo di vendita ti aiuterà a creare un budget pubblicitario che affronterà il problema delle inefficienze nel tuo processo di vendita.
Studia i tuoi concorrenti
Chi sono i tuoi rivali più stretti? Dovrai studiare i tuoi concorrenti per creare un budget pubblicitario ragionevole.
Studiare i tuoi concorrenti ti insegnerà di più sulle loro strategie pubblicitarie e sui canali che utilizzano. Fornirà informazioni sui modelli di marketing che puoi copiare e su quelli che puoi migliorare.
Inoltre, studiare le strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti ti darà una migliore comprensione di quanti soldi mettere a budget per la pubblicità e dove spenderli.
Identifica il tuo pubblico di destinazione
Identifica chi è il tuo pubblico di destinazione. La tua attività non servirà a nessuno se prendi di mira tutti. Individua le categorie di persone che i tuoi servizi e prodotti trarranno maggiori benefici e incanala il tuo budget nella loro direzione.
Il tuo pubblico di destinazione sono le persone che vuoi raggiungere con i tuoi annunci e convertirli in clienti e ambasciatori del marchio.
Per restringere il tuo pubblico di destinazione, devi condurre ricerche di mercato. Puoi farlo contattando i tuoi attuali clienti e imparando cosa apprezzano della tua attività, raccogliendo dati demografici e determinando le piattaforme in cui i clienti trovano la tua attività.
Identificare il tuo pubblico di destinazione ti consentirà di determinare quali canali pubblicitari funzionano meglio o peggio.
Crea una strategia pubblicitaria
Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione e studiato come i tuoi concorrenti stanno commercializzando per loro, la prossima cosa è creare una strategia pubblicitaria che servirà da progetto per allocare i tuoi fondi pubblicitari.
Ciò comporterà l'identificazione del miglior canale che puoi utilizzare per raggiungere e connetterti con i tuoi clienti target. Sapere quali canali possono offrire il maggior ritorno sull'investimento aiuterà a creare il budget pubblicitario per la tua piccola impresa.
Assicurati sempre che le tue strategie pubblicitarie siano in linea con gli obiettivi trimestrali o annuali della tua attività.
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Obiettivi prefissati
Gli obiettivi sono i risultati che vuoi ottenere con il tuo budget pubblicitario. L'obiettivo finale di ogni attività di marketing è generare contatti e aumentare le vendite.
Sii specifico con i tuoi obiettivi. Esempi di obiettivi sono indirizzare il traffico verso il tuo sito web aziendale, aumentare il numero di lead di pagine Facebook qualificati per le vendite o migliorare i tassi di coinvolgimento degli utenti sul tuo blog o sui post sui social media.
Puoi sviluppare i tuoi obiettivi di crescita chiedendo quanti lead di vendita speriamo di creare trimestralmente tramite e-mail, quale numero di vendite dirette speriamo di ottenere tramite la ricerca a pagamento e quale numero di lead speriamo di produrre attraverso il content marketing.
Misura i tuoi obiettivi
Stabilisci obiettivi misurabili. Ti aiuterà a valutare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Puoi misurare il ritorno sul tuo investimento rispetto agli obiettivi prefissati.
Misurare i tuoi obiettivi ti aiuterà a concentrarti sugli aspetti delle tue campagne pubblicitarie funzionanti e a identificare dove stai ottenendo prestazioni inferiori.
Inoltre, puoi decidere in modo efficace se destinare (o continuare a destinare) denaro a particolari iniziative pubblicitarie.
Rivedi il tuo budget pubblicitario precedente
Anche se la pandemia potrebbe aver costretto molte piccole imprese a modificare le proprie strategie pubblicitarie e il proprio budget, rivedere il budget passato e come ha influito sulle vendite potrebbe rivelare dove potresti aver precedentemente sopravvalutato o sottovalutato la necessità di campagne pubblicitarie per la tua attività.
Inoltre, considera il mercato nel suo insieme, le mutevoli esigenze dei consumatori e le nuove tendenze nella tua attività. Una volta deciso il budget, assicurati di valutare regolarmente le tue campagne pubblicitarie e di adattare le risorse necessarie per evidenziare cosa funziona e cosa non funziona.
Insomma
La chiave del successo di ogni piccola impresa è pubblicizzare efficacemente i propri beni e servizi.
In definitiva, ciò che conta è spendere meno per acquisire un cliente di quanto tu possa trarre vantaggio da quel cliente.
Il budget che dedichi alla pubblicità della tua piccola impresa dovrebbe determinare come vuoi crescere, creare riconoscimento del marchio, attirare nuovi clienti e generare un utile ritorno sull'investimento.
Con una forte strategia di marketing, puoi dirigerla in una direzione favorevole. Ricorda che puoi sempre tagliare o aumentare il budget pubblicitario delle piccole imprese per soddisfare le tue esigenze.
A proposito di Sociallybuzz
Sociallybuzz, fondata nel 2009, è una società di gestione dei social media, pubblicità digitale e gestione della reputazione. Forniamo servizi gestiti e automazione tecnologica per aiutare i franchising e le piccole imprese a crescere utilizzando social media, dati e pubblicità
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