Prospezione di vendita automatizzata: come esternalizzare l'intero processo

Prospezione di vendita automatizzata al suo meglio: come esternalizzare l'intero processo

I rappresentanti dello sviluppo delle vendite di solito trascorrono molto tempo alla ricerca di persone per estendere la loro base di sensibilizzazione. Tuttavia, queste persone non sono sempre consapevoli delle proprie esigenze aziendali e quando si tratta di chiedere loro di fare il primo passo, ovvero la prenotazione di una riunione, non tutto va liscio come previsto.

Da un'esperienza complessiva, la parte più difficile appare nel lungo processo di sensibilizzazione manuale a ogni singolo potenziale cliente, che lascia ogni DSP esistente con meno tempo del necessario per vendere. Quindi, perché continuare a perdere tempo a costruire la canalizzazione di generazione di lead e ad affrontare ogni passaggio possibile da solo, quando puoi concentrarti solo sulle ultime due fasi come raccogliere un vero coinvolgimento con i tuoi potenziali clienti?

Automazione della prospezione di vendita

È una buona cosa che ti stai chiedendo come passare direttamente a un incontro faccia a faccia con un potenziale cliente senza un precedente spreco di risorse. In realtà – è possibile. Questo è quando il nostro servizio Sales.Rocks Engage viene per assistere il tuo processo di vendita e generazione di lead.

Molte altre aziende preferiscono fornire semplici soluzioni Software-as-a-Service per i propri clienti in cui l'intera responsabilità di creare una grande campagna ricade su di te. Sales.Rocks Engage è più di questo. Il suo obiettivo principale è fornire una soluzione fatta per te invece di lasciare tutto nelle tue mani da affrontare.

In quanto servizio di prospezione di vendita automatizzato, fornisce elenchi di contatti qualificati e un'assistenza automatizzata coerente grazie a una grande riduzione dei costi che in precedenza erano destinati alla gestione delle vendite.

#Sales.Rocks Engage – Il processo

A Sales.Rocks Engage l'intero processo in corso dura 4 mesi in cui il primo mese è tutto incentrato sulla costruzione di una relazione e sulla conoscenza reciproca.

* Il flusso di lavoro del processo di Sales.Rocks Engage:

1. Il processo di configurazione include tutte le cose necessarie come la configurazione del tuo account, l'acquisto di domini di invio, l'incorporazione di tutti gli aspetti tecnici necessari, l'impostazione di e-mail, il riscaldamento dei domini e persino la configurazione della connessione per ciascuno al tuo account.
2. Successivamente, eseguiamo le campagne e-mail: dopo il primo mese di configurazione, il flusso di lavoro continua con l'esecuzione della campagna per i prossimi 3 mesi. A partire dal secondo mese, hai già 1000 nuovi potenziali clienti nella tua pipeline, il che porta a un numero completo di 3000 contatti contattati fino alla fine del processo. Non ti preoccupi della comunicazione diretta con ciascuno dei lead: inoltreremo solo quelle risposte che valgono il tuo tempo.
3. Il significato di Coinvolgi e chiudi i tuoi lead: dopo che abbiamo completato i compiti da parte nostra e inviato ai tuoi lead una straordinaria campagna e-mail, che è tra l'altro personalizzata, finalmente salti sul treno e raccogli tutte le risposte da i contatti interessati e speriamo che tu venda di più!

#Il potere dell'iperpersonalizzazione.

Possiamo lasciare l'e-mail fredda grezza nel passato. Soprattutto quando si parla di settori che generano una crescita costante. Poche persone sono disposte ad aprire o addirittura a leggere un'e-mail se l'argomento suona troppo generico. Ecco perché l'iperpersonalizzazione come concetto si applica non solo all'e-mail stessa, ma anche al modo in cui è stata inviata ai suoi destinatari.

Sebbene la tua lista di contatti di destinatari di posta elettronica possa sembrare omogenea perché si riferisce allo stesso gruppo di Profilo Cliente Ideale, ogni persona ha una storia diversa di preferenze, abitudini e interazioni con il tuo marchio. Inoltre, il modo in cui si comportano online non è qualcosa di permanente o costante.

Ecco perché inserire il nome di un cliente nell'e-mail e pensare di aver inchiodato la personalizzazione non è più sufficiente.

In questo caso, le e-mail dovrebbero essere il modo in cui la tua azienda risponde ai potenziali clienti che interagiscono online con il settore di cui fai parte.

#Un esempio già consolidato di come la personalizzazione dia i migliori risultati:

Immaginiamo che tu sia un fornitore di tour virtuali online e il tuo pubblico di destinazione o come ci piace chiamarlo - ICP, sono in realtà agenti immobiliari che rappresentano venditori di case. Un agente immobiliare cerca sempre di trovare il modo migliore per posizionare i propri prodotti online perché mostrare case nella vita reale ai potenziali clienti ha i suoi limiti. Ecco perché uno strumento di tour virtuale che fornisce una vista panoramica a 360 gradi delle proprietà sarebbe una soluzione perfetta per loro.

Quindi, che aspetto potrebbe avere un'e-mail personalizzata per un agente immobiliare di nome Meghan? Forse qualcosa del genere: