Come sfruttare il marketing di autorità per mostrare il tuo marchio e attirare più collegamenti

Immagina questo: stai scorrendo Instagram e ti imbatti in una foto affascinante. Sembra quasi troppo bello per essere vero. Dopo un po' di attenta considerazione, ti fai beffe di te stesso: "è Photoshoppato!"

Non dici che è stato modificato, modificato o alterato. No, la prima parola che salta fuori è "Photoshoppato". Vedi cosa è successo?

Nel corso del tempo, il software Adobe Photoshop è diventato così diffuso che le persone ora lo usano come verbo nel linguaggio colloquiale. Tutti gli altri software di fotoritocco non possono reggere il confronto con l'ormai consolidato e onnipresente Photoshop.

In altre parole, Adobe Photoshop ha contrastato tutta la sua concorrenza stabilendo l'autorità. Se vuoi che il tuo marchio si distingua dalla concorrenza, devi fare lo stesso.

Quindi, cos'è esattamente l'authority marketing e come puoi ottenerlo? Scopriamolo.

Che cos'è un'autorità di marca nel marketing?

Avere autorità significa avere potere, influenza, influenza o potere, cose a cui aspirano tutte le aziende.

Tuttavia, nella sfera degli affari, questo tipo di autorità non è qualcosa che viene affermato, ma piuttosto acquisito. La tua azienda o il tuo marchio avranno autorità nel tuo settore se la tua base di consumatori si fida di te (sia nel marchio stesso che nel volto del marchio) abbastanza da risolvere efficacemente i loro problemi.

Pertanto, avere l'autorità del marchio significa che i consumatori ti vedono come un esperto del settore. In quanto tali, saranno fiduciosi nella tua capacità, rispetto ai tuoi concorrenti, di soddisfare le loro esigenze senza fallo. Questo perché hai dimostrato loro, più e più volte, che il tuo marchio è il più affidabile tra gli altri giocatori nel gioco.

L'autorità del marchio è un passo oltre la consapevolezza del marchio . Sebbene molte persone siano a conoscenza di K-Mart, è più probabile che facciano acquisti da Walmart o Target perché gli ultimi due si sono affermati come leader autorevoli nel settore.

Perché l'autorità è essenziale nel marketing?

Bene, tutto si riduce alla fiducia.

Una volta che le persone riconosceranno che sai cosa stai facendo, diventerai il loro punto di riferimento. Ogni volta che desiderano un prodotto, un servizio o un'informazione, penseranno immediatamente al tuo marchio.

In quanto tale, l'autorità del marchio accelera la crescita della tua azienda:

• Aumento della generazione di lead, poiché i potenziali clienti saranno più incuriositi dal tuo marchio affidabile.
• Migliorare i tuoi tassi di conversione, poiché è più probabile che le persone intraprendano azioni desiderabili se presentate da una fonte affidabile (ad esempio, il tuo marchio).
• Aumentare la fidelizzazione dei clienti fornendo loro motivi per rimanere fedeli a te.
• Aumentare il numero di backlink al tuo sito Web, poiché anche altri siti Web ti considereranno una fonte affidabile di informazioni.
• Attirando l'attenzione degli influencer del tuo settore, che possono quindi aiutarti a promuovere ulteriormente il tuo marchio.

I 5 pilastri dell'authority marketing

Ci sono innumerevoli modi in cui puoi stabilire l'autorità per il tuo marchio, di cui parleremo tra poco.

Ma indipendentemente dai metodi che persegui, si tratta di realizzare i seguenti cinque pilastri dell'authority marketing.

1. Immagine del marchio

L'immagine del tuo marchio è il modo in cui le persone ti percepiscono. Quindi, è necessario fornire loro qualcosa di solido su cui basare le loro percezioni. Il modo più efficace per farlo è definire la tua nicchia attraverso la tua missione personale, il tuo viaggio, la tua filosofia e la tua comunità.

Ad esempio, Rolls-Royce è una casa automobilistica, ma ci sono innumerevoli case automobilistiche nel settore. Ciò che distingue Rolls-Royce dalla concorrenza è l'immagine del marchio di lusso, opulenza e ricchezza.

2. Onnipresenza

Se miri all'autorità, il tuo marchio deve avere una presenza ovunque.

Nel mondo digitale e mediatico di oggi, stabilire l'onnipresenza è facile. Facendo apparizioni sui media, aumentando i tuoi backlink e migliorando il tuo marketing di riferimento, il tuo marchio sarà il discorso della città. Ovunque le persone si rivolgano, hanno bisogno di vedere il tuo marchio.

3. Apparizioni pubbliche

Le persone non si fideranno di ciò che non possono vedere, motivo per cui avere un ambasciatore del marchio è importante. Devi mostrare ai tuoi clienti che dietro il marchio c'è una persona viva e che respira su cui possono riporre le loro speranze e aspettative.

In quanto tale, devi massimizzare la tua presenza pubblica attraverso seminari, eventi, social media, ecc.

4. Conoscenza

Se non sei informato, perché le persone dovrebbero fidarsi di te come autorità?

Un marketing efficace dei contenuti, casi di studio, ricerche, dibattiti pubblici, libri e persino la divulgazione dei segreti del tuo marchio possono fare miracoli per la percezione pubblica della tua conoscenza.

5. Impegno

Le persone devono avere un impegno emotivo nei confronti del tuo marchio per rimanere fedeli ad esso. Quindi, come si fa a tirare fuori questo impegno emotivo? Consentendo ai tuoi consumatori di interagire direttamente e costruire una relazione con te!

Attraverso cose come le interazioni sui social media, gli eventi del marchio e i contenuti generati dagli utenti, il tuo marchio può sviluppare una connessione incrollabile con i suoi consumatori.

4 idee per raggiungere l'autorità attraverso il marketing

Ora che conosci i pilastri essenziali dell'authority marketing, è tempo di metterli in uso e ottenere autorità per il tuo marchio. Ecco alcune idee per aiutarti a iniziare.

1. Rispondi alle domande attraverso i contenuti in loco

Secondo un sondaggio di Hubspot, i siti Web sono il secondo canale di marketing più popolare. Per estrarre un uso marketing efficace dal tuo sito Web, devi infondere il tuo sito Web con le informazioni che le persone cercano più spesso.

Ad esempio, se sei un marchio di abbigliamento, dovresti fornire un'elaborata tabella delle taglie di abbigliamento sul tuo sito web.

Ecco il problema, però: se cerchi "tabella delle taglie di abbigliamento" su Google, ottieni oltre 603 milioni di risultati. Ma quello che esce in cima è di Grivet Outdoors, in cui forniscono 12 tabelle di dimensioni diverse.

Quindi, per distinguerti, devi fare il possibile per essere il marchio che i tuoi clienti desiderano coprendo le tabelle delle taglie per genere, paese e tipo di abbigliamento (camicie casual, camicie eleganti, taglie junior). Non lasciare che i tuoi clienti lascino il tuo sito Web con domande in mente. Altrimenti, si rivolgeranno a qualcun altro, qualcuno con più autorità.

2. Fai apparizioni come ospiti sui podcast

Nel 2021 c'erano 383,7 milioni di ascoltatori di podcast in tutto il mondo. Non solo, ma l'ascoltatore medio di podcast si iscrive ad almeno sei spettacoli diversi. Se riesci a fare un'apparizione come ospite anche su una manciata di podcast popolari, puoi raggiungere molti potenziali clienti.

Partecipare ai podcast è un modo semplice ma efficace per far conoscere il tuo nome e, per estensione, il nome del tuo marchio nel mondo. Quando appari nei podcast, hai il contesto perfetto per mostrare agli ascoltatori e agli spettatori che c'è un essere umano reale, ordinario ma ben informato dietro il tuo marchio.

Prendi, ad esempio, l'apparizione di Elon Musk nel podcast di Joe Rogan.

Certo, l'episodio ha suscitato polemiche a causa delle indulgenze ricreative di Musk nello show. Tuttavia, alla fine ha permesso al pubblico di entrare in contatto con Musk mentre mostrava la sua conoscenza di vasta portata, rivelava le sue esperienze di vita e approvava la sua missione.

Chi sapeva che dietro la facciata robotica e distaccata di un miliardario asociale c'era un uomo con i piedi per terra, divertente e straordinariamente intelligente? Anche le persone inizialmente critiche nei confronti di Musk hanno ammesso che l'uomo sapeva cosa stava facendo; hanno riconosciuto la sua autorità.

3. Ospita un evento di marca

L'hosting di eventi è una forma di marketing esperienziale in cui i clienti possono interagire con le aziende nella vita reale. Partecipando a eventi di marca, i clienti possono sviluppare una relazione duratura con i marchi, cosa che non possono fare tramite pubblicità o newsletter.

In altre parole, gli eventi del marchio rafforzano la fedeltà dei clienti.

Un esempio ben eseguito di marketing esperienziale attraverso eventi è la campagna Proud and Present del rivenditore di abbigliamento sportivo Lululemon. La campagna celebrava il Pride Month, invitando la comunità, così come i propri dipendenti, a riflettere sulle questioni relative alla comunità LGBTQ+.

Dopo questo processo di riflessione durato una settimana, Lululemon ha poi realizzato un'installazione artistica all'Hudson River Park, in cui hanno mostrato le risposte. I passanti avrebbero quindi esaminato e contemplato questi problemi mentre partecipavano anche a un'attività di yoga basata sulla comunità.

L'installazione artistica di Lululemon all'Hudson River Park ( Fonte )

L'effetto di questa campagna è stato multiplo. Ha contribuito a stabilire l'immagine del marchio di Lululemon come alleato, ha creato contenuti generati dagli utenti e ha aumentato la consapevolezza del marchio.

4. Pubblica i tuoi casi di studio e ricerche

Il modo più rapido per stabilire l'autorità nel tuo settore è presentarti come una fonte di informazioni esperta e accademica.

Distribuendo la tua conoscenza di vasta portata su argomenti relativi alla tua nicchia, puoi ottenere molta fiducia da parte dei clienti nel tuo marchio. Inoltre, c'è anche il vantaggio aggiuntivo di copertura mediatica, backlink e referral per il tuo marchio.

Prendi, ad esempio, il libro di Charles D. Epstein, "Paycheck For Life". Mentre c'erano molti concorrenti nel settore finanziario, Epstein ha fatto distinguere la sua azienda dalla massa scrivendo letteralmente il libro sulle finanze.

Naturalmente, non tutti hanno il tempo, le risorse o le competenze per scrivere un libro di successo.

Non preoccuparti, però; puoi comunque seguire facilmente casi di studio, sondaggi e altri contenuti di lunga durata per mostrare la tua opinione unica su un argomento. Non solo, ma attesteranno anche l'efficacia e il valore dei tuoi prodotti e servizi.

Autorità equivale a fiducia

Tra le centinaia, se non migliaia, di altri marchi che offrono i tuoi stessi prodotti e servizi, perché le persone dovrebbero giurarti fedeltà? Cosa ti rende così speciale?

Se hai autorità, hai la fedeltà dei tuoi clienti in base all'immagine del tuo marchio, alla solida conoscenza e al coinvolgimento nella comunità. Proprio come alcune persone si identificano come una "persona iPhone" o una "persona PlayStation", potrebbero identificarsi come una persona che inserisce il tuo marchio qui, se giochi bene le tue carte.

Se hai bisogno di aiuto per stabilire la tua autorità attraverso vari canali di marketing, chiama Point Visible e vedi come possono portarti lì.

Wesley Cherisien è un oratore, formatore, imprenditore e investitore tecnologico leader del settore che ha scritto centinaia di articoli, libri e guide di formazione per organizzazioni nella classifica Fortune 500, consulenti e autori in più settori. Caporedattore di wesleycherisien.com, Wesley è un pensatore creativo e altamente innovativo con oltre 10 anni di esperienza nella scrittura di pubblicazioni online.