Modelli e strategie di monetizzazione delle app

Il 21 maggio, Admixer, insieme ad Adsider , ha ospitato la conferenza programmatica internazionale Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Business Development Manager, presso Admixer, ha tenuto una lezione con un'analisi approfondita dei modelli e delle strategie di monetizzazione delle app.

Il 2020 ha stabilito molti record per il settore delle app. La pandemia globale e la quarantena non hanno messo in pausa la sua espansione, ma hanno dato ulteriore slancio, in termini di download, nuovi abbonati e entrate in-app.

Il numero di impressioni degli annunci pubblicate sulle app è in rapido aumento dall'inizio del blocco. Gli annunci in-app e in-game stanno ora raggiungendo un pubblico più ampio e offrono una copertura e un coinvolgimento migliori rispetto ai canali tradizionali. Gli sviluppatori di dispositivi mobili sono nella posizione ideale per beneficiare di questa tendenza di mercato e devono cogliere le opportunità di diversi modelli di monetizzazione.

Panoramica di mercato

Le app mobili hanno registrato una crescita esplosiva negli ultimi 5 anni. Con il traffico mobile che supera il traffico web, le app diventano sempre più popolari per l'intrattenimento, il business e le comunicazioni. "C'è un'app per questo" è diventato un popolare meme sui social media, che illustra come le app diventano parte della nostra routine quotidiana, dai compiti umili ai sofisticati obiettivi professionali.

Oggi è un mercato gigantesco che comprende 5 miliardi di app in tutto il mondo combinate su IOS, Android e altri negozi. Le app utilizzano varie fonti di monetizzazione, ma diventano naturalmente un ambiente nativo amichevole per la pubblicità. L'industria delle app ha generato circa 188 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie lo scorso anno.

I grandi marchi che inizialmente erano cauti riguardo all'ambiente in-app ora riallocano i loro budget su questo canale flessibile, con eccellenti opzioni di targeting e un ambiente sicuro per il marchio. La domanda da parte di utenti e inserzionisti andrà solo al rialzo.

Crescita finanziaria in forte espansione

L'anno scorso l'industria delle app ha dimostrato una crescita dei ricavi del 200%, senza precedenti. Le app stanno conquistando il mercato e ampliando la propria quota di mercato nel panorama della pubblicità digitale.

Ma non è solo il modello di supporto alla pubblicità; le persone sono ansiose di pagare per le funzionalità aggiuntive e i bonus nelle app. Un utente americano medio è pronto a spendere fino a $ 100 all'anno in app e acquisti in-app.

Per alcuni giochi di ruolo e giochi iper-casual la spesa in-app può arrivare fino a 3k.

Questo appetito dei consumatori per le app ha portato a un potente mercato delle app. Nel primo trimestre del 2020, i consumatori di tutto il mondo hanno speso oltre 23,4 miliardi di dollari attraverso gli app store, il trimestre più grande di sempre. iOS ha rappresentato $ 15 miliardi di quella cifra e Google Play per $ 8,3 miliardi.

Le tre principali regioni in termini di download di app sono Cina, UE e Sud-est asiatico

Metriche di rendimento stimolanti

L'era delle app è arrivata; gli utenti preferiscono sempre più l'ambiente dell'app per l'intrattenimento, i servizi e gli strumenti. Il tempo giornaliero sulle app è aumentato a 3 ore e 40 minuti a livello globale, mentre in Cina, dove la popolazione è entrata in lockdown all'inizio dell'anno, il tempo trascorso ha raggiunto le 5 ore.

Nonostante la marea di app sul mercato, i nuovi arrivati ​​ricevono ancora la loro parte di attenzione. Il 75% delle app viene utilizzato più di una volta . Gli utenti esperti di app sono affamati di nuovi servizi e prodotti di intrattenimento che le app possono fornire. Il tasso di conservazione delle app è in media del 32% .

Modelli di monetizzazione delle app

App a pagamento

App di un editore vendute agli utenti in un pacchetto (principalmente iOS, meno del 20% delle app nel 2019)

• Strategia di monetizzazione comune per : Utilità, produttività, foto e video, navigazione
  

Freemium

Prova prima dell'acquisto: download gratuito, elenco limitato di funzionalità gratuite, funzionalità premium da acquistare quando pronte

• Strategia di monetizzazione comune per : giochi e puzzle, giochi di ruolo, foto e video, utilità, musica e audio, istruzione

Professionisti

Questo modello di monetizzazione delle app ti consente di creare rapidamente una base di utenti per il retargeting. Gli utenti adorano Freemium per la possibilità di testare l'app prima dell'acquisto.

A differenza delle app a pagamento promosse in modo aggressivo, Freemium crea un'immagine positiva del marchio. Le persone che hanno provato il servizio prima dell'acquisto hanno maggiori probabilità di diventare clienti fedeli e garantire la monetizzazione dell'app a lungo termine.

Contro

Quando si scelgono quali funzionalità tenere libere e quali fornire dopo l'acquisto, è essenziale mantenere un equilibrio. Se ci sono poche funzioni di base, l'utente non rimarrà nell'applicazione per molto tempo e se sono troppe, l'utente non sarà incentivato ad acquistare funzionalità avanzate.

Annunci in-app

Annunci di altre app o brand all'interno di app, diversi formati di annunci (statici, dinamici, codificati, video).

• Strategia di monetizzazione comune per : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino, ecc.

Professionisti

Le app popolari raccolgono molti dati comportamentali sulle abitudini e le preferenze degli utenti che gli inserzionisti apprezzano, dando un ulteriore impulso alla monetizzazione delle app.

Secondo la ricerca di eMarketer, nel 2020 più di ⅔ della spesa pubblicitaria per la pubblicità digitale andrà verso le applicazioni mobili. Quindi, gli sviluppatori che decidono di utilizzare questo modello di monetizzazione mobile non sentiranno la mancanza della domanda per il loro spazio pubblicitario.

Puoi avviare rapidamente annunci in-app nella gamma di formati tramite Admixer.SSP.

Contro

Gli annunci intrusivi possono portare a un calo della fedeltà e far saltare gli utenti. La pubblicità sembra organica nei giochi, ma non sempre adatta alle app di servizio, in cui il banner può coprire parti importanti dell'interfaccia e interrompere l'esperienza dell'utente.

Acquisti in-app

Consumabili (articoli necessari per utilizzare l'app, vantaggi in-game) e non consumabili (creati per espandere il set di funzionalità e offerte dell'app)

• Strategia di monetizzazione comune per : giochi e puzzle, giochi di ruolo, casinò, foto, utilità, ecc.

Gli acquisti in-app sono tra i modelli di monetizzazione mobile più comuni: il 21% delle applicazioni non di gioco e il 43% delle applicazioni di gioco utilizzano questo metodo.

Professionisti

È un approccio flessibile per monetizzare le app che può essere utilizzato in un'ampia varietà di giochi e servizi (ad esempio, l'acquisto di maschere e filtri negli editor di foto e video).

Gli acquisti in-app coinvolgono ulteriormente il pubblico e ne aumentano la fedeltà. È più probabile che un utente che ha speso i suoi sudati guadagni nell'applicazione rimanga nell'applicazione per molto tempo.

Contro

Il modello funzionerà con successo solo in applicazioni con utenti altamente coinvolti che sono disposti a spendere soldi veri per oggetti virtuali.

Google Play e l'AppStore detraggono una commissione dalla vendita di beni virtuali in-app, mentre la quota parte dalla monetizzazione dell'app.

Abbonamenti

Rinnovabile automaticamente (pagamenti per servizi o aggiornamenti specifici) e non rinnovabile (pagamenti una tantum per contenuti specifici per un periodo fisso)

• Strategia di monetizzazione comune per : Fitness, Utilities, Photo&Video, Education, ecc.

Il reddito delle app a pagamento è il secondo più grande guadagno dopo la pubblicità, con il 30% del totale.

Professionisti

L'abbonamento fornisce un reddito stabile e garantito per l'applicazione e gli utenti del servizio sono più fedeli.

Contro

Questo modello di monetizzazione delle app è applicabile solo a categorie specifiche di app.

Come con Freemium, è importante bilanciare i servizi gratuiti per attirare gli utenti e una versione a pagamento per la monetizzazione.

Come monetizzare un'app?

Esistono molti altri modelli, ma tutti sono supplementari e utilizzati per diversificare il flusso di entrate dalle applicazioni. I modelli di annunci in abbonamento, freemium e in-app sono i primi tre tipi di strategie di monetizzazione utilizzate dagli sviluppatori.

Il modello di monetizzazione delle app in abbonamento è il più popolare secondo le statistiche, ma la maggior parte dei marketer utilizza una combinazione di modelli, poiché questa tattica di solito mostra i risultati migliori.

Quando si sceglie come monetizzare l'app, gli sviluppatori possono ottenere denaro per impressioni, clic e, naturalmente, per azioni.

L'eCPM, che fa guadagnare alle impressioni, è in realtà il modello più utilizzato e più sicuro per gli sviluppatori di app. Fornisci solo posizionamenti creativi. Ruota gli annunci e vieni pagato per il numero di impressioni.

Se il piano è ottenere il massimo dalla tua app immediatamente, scegliere l' eCPM è intelligente. Tuttavia, se gli sviluppatori desiderano ottenere di più dal proprio pubblico e lavorare a lungo termine, possono selezionare la monetizzazione in base ai clic erogati ( CPC ) o alle azioni ( CPA ). In questo caso, è fondamentale concentrarsi sulla qualità degli utenti e dei posizionamenti.

Best practice del settore

Roblox

Roblox è una piattaforma di gioco online e un sistema di creazione di giochi che consente agli utenti di programmare giochi e giocare a giochi creati da altri utenti.

Modello:

• Acquisti in-app
• Abbonamenti
• Annunci in-app

Risultati:

• Entrate giornaliere dell'app: $ 2,3 mln
• #2 nelle app iOS più redditizie nel secondo trimestre del 2020, quasi le stesse entrate della #1 Candy Crash Saga, seguita da Clash of Clans ($ 1,7 mln) e Gardenscapes ($ 0,9 mln)

Fortnite

Forntine è un gioco cooperativo giocatore contro ambiente, con quattro giocatori che collaborano per un obiettivo comune in varie missioni.

Modello:

• Acquisti in-app
• Annunci in-app

Risultati :

• Entrate giornaliere dell'app:: $ 423K
• #7 nell'elenco delle migliori app iOS, terzo trimestre 2020

Se stai pensando di monetizzare le tue app o i tuoi giochi, contatta Tetiana Sichko , Business Development Manager presso Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .