Oltre l'anatomia di una pagina di destinazione: creare autenticità

La creazione della pagina di destinazione è diventata molto anatomica. Tutti i più grandi giocatori come Unbounce, LeadPages, KISSmetrics e altri hanno suddiviso la creazione della pagina di destinazione nei suoi elementi più vitali. Abbiamo raccolto alcune delle migliori formule disponibili per aiutarti a imparare i diversi modi per creare pagine di destinazione che convertono.

Ciò che spesso non viene menzionato è quel je-ne-sais-quoi, o autenticità su una pagina di destinazione. Seguendo una formula troppo da vicino spesso si ottengono pagine con molte parole d'ordine, molte immagini d'archivio ed elementi che possono sembrare convincenti a prima vista, ma non hanno molto peso quando vengono esaminati.

Per aiutarti a creare una landing page che converta i clienti e rappresenti autenticamente il tuo marchio e i suoi valori unici, abbiamo delineato sia gli elementi di base di una landing page di qualità sia i modi per andare oltre la formula per entrare in contatto meglio con il tuo pubblico.

Anatomia di una pagina di destinazione, secondo i grandi

Unbounce ha offerto uno sguardo dettagliato ai cinque elementi chiave di una pagina di destinazione funzionale , che includono:

1. La tua proposta di vendita unica
2. L'eroe girato (immagini/video che mostrano il contesto di utilizzo)
3. I vantaggi della tua offerta
4. Prova sociale (avrò quello che ha lei)
5. Un unico obiettivo di conversione: il tuo invito all'azione (CTA)

In poche parole, credono che tu debba presentare chiaramente il tuo obiettivo, sia con i contenuti che con quello che Unbounce chiama un colpo da eroe, e devi creare fiducia tra il tuo marchio e il pubblico con prove sociali.

Leadpages, un'altra popolare soluzione di landing page, ha creato i 10 comandamenti per la creazione di landing page , elencandoli come segue:

1) Non ingombrare

2) Avrai un chiaro invito all'azione

3) Non chiedere troppo

4) Penserai come il cliente

5) Non starai seduto pigramente

6) Devi partecipare in due fasi

7) Non barare

8) Progetterai per la direzione

9) Renderai accessibile a tutti

10) Proverai

Il più grande risultato del loro post riguarderebbe i test: monitorare e aggiornare costantemente le pagine di destinazione per migliorare le prestazioni e entrare nella mentalità del cliente per creare un'esperienza più soddisfacente, che indirizzi il cliente dove vuoi senza chiedere troppo di loro.

Kissmetrics ha creato un acronimo facile da ricordare per aiutare a creare una pagina di destinazione che converte bene, che hanno giustamente chiamato CONVERTS :

C = Cancella Call to Action

O = Offerta

N = Messa a fuoco ristretta

V = VIA: attributi molto importanti

E = Titolo effettivo

R = Layout esperto di risoluzione

T = Grafica ordinata

S = prova sociale

Ancora una volta, la semplicità è la chiave per KISSmetrics. Il tuo marchio deve trovare un modo per trasmettere in modo efficace ciò che fai, mettendo in evidenza i tuoi attributi chiave e utilizzando prove del tuo successo passato, in un formato chiaro e facile da digerire.

Infine, Neil Patel di Crazy Egg ha pubblicato la sua lista di 12 elementi essenziali per creare una pagina di destinazione convincente :

1. Titolo
2. Sottotitolo
3. Immagini
4. Spiegazione
5. Valore prop
6. Flusso logico
7. Qualcosa sul dolore
8. Qualcosa sul piacere
9. Testimonianze affidabili
10. Metodo di contatto
11. Garanzia
12. CTA potente

Il suo elenco è molto interessante perché si concentra sull'innalzare i punti deboli del cliente e quindi sull'introdurlo ai modi in cui risolvi tali problemi. La sua inclusione di una garanzia è anche un modo interessante per aumentare eventualmente le conversioni.

Mettere in pratica i loro consigli

Tutte le formule hanno diversi elementi in comune:

1. Devi avere un titolo accattivante che risponda alla domanda del cliente e mostri loro cosa puoi offrire.
2. Devi presentare il valore aggiunto della tua attività, con immagini di supporto, per convincere rapidamente il pubblico che hai ciò che vuole.
3. Hai bisogno di un chiaro invito all'azione, in modo che il cliente possa muoversi per ottenere ciò che desidera (e devi effettivamente mantenere quella promessa una volta che ha fatto clic sulla tua CTA).
4. Hai bisogno di un modo per convincerli che premere il pulsante CTA è una buona idea, sia con una prova sociale che con una garanzia

Ora che conosci le basi, il passo successivo è provare e costruire una pagina di destinazione che si adatti all'offerta del tuo marchio.

Errori da evitare

Nel caso del design del logo personalizzato, ho esaminato i risultati migliori in AdWords per vedere quanto bene quelle pagine di destinazione seguissero le formule della pagina di destinazione e per vedere quale azienda mi ha convinto.

Opzione 1: troppo modello

Il primo risultato è stato da Classy Logo Design e il primo pensiero che ho avuto è stato: "L'ho già visto prima".

Usare un modello va bene, così come le foto d'archivio (anche se ho visto e utilizzato questo particolare modello in troppi contenuti da contare), ma se un'azienda di design fa offerte per la parola chiave "personalizzato" non lo faccio aspettati di vedere qualcosa di così generico.

Il fatto è che questa azienda ha seguito tutti i passaggi. Quello che fanno è chiaro. Potrebbe non essere il titolo più eccitante mai scritto, soprattutto perché riguarda più quello che fanno che quello che voglio, ma almeno è chiaro ed è rilevante per quello che stavo cercando.

Hanno anche tutti i campanelli e i fischietti che mi aiutano a convincermi della loro competenza ed efficacia, ma qualcosa non va.

Il linguaggio del corpo della ragazza è orientato verso la call to action, ci sono garanzie e prezzi ridotti e sigilli di fiducia e testimonianze ed esempi del loro lavoro, ma non ha l'autenticità necessaria per convincermi.

Se affermi di creare loghi personalizzati per rendere memorabile il mio marchio, perché la tua pagina di destinazione è così blanda?

Opzione 2: informazioni mancanti

L'opzione successiva è Fiverr , un mercato che offre una varietà di attività e servizi a partire da $ 5,00. Ho già usato Fiverr in precedenza e per le piccole imprese questa è un'ottima opzione, ma la pagina di destinazione ha assolutamente fallito.

Quando vedo una X grigia sbiadita sul mio schermo, me ne vado, prima di leggere qualsiasi altra cosa. Questa pagina di destinazione generata automaticamente indirizza le persone in un luogo dove non c'è niente da vedere.

Il titolo e il sottotitolo vanno bene, "Fai un'impressione duratura a partire da 5 $" è accattivante, ma poiché non c'è nulla in questa pagina, non solo Fiverr ha perso la mia attività, ma ha anche avuto un impatto negativo sul modo in cui vedo il loro marchio e potrebbe dissuadermi dall'usarli per altri progetti. Se avessero seguito i passaggi per creare una pagina di destinazione efficace, non avrebbero lasciato che questa diapositiva.

Anche se Fiverr fa molto di più del semplice design del logo personalizzato, la loro pagina di destinazione non dovrebbe ricordarmelo. Se hai intenzione di pagare per pubblicizzare determinate parole chiave, assicurati di non sprecare i tuoi soldi con pagine che non sono pertinenti.

È così importante assicurarsi che tutte le tue pagine siano pertinenti alle parole chiave per le quali stai facendo offerte. L'invito all'azione in questa pagina è "Come funziona", ma non voglio sapere come funziona Fiverr, voglio un logo personalizzato e voglio informazioni su di esso sulla prima pagina in cui atterro, non su quella successiva. La pubblicità su troppe parole chiave o varianti può finire per costare alla tua attività più di quanto valga se non ti prendi il tempo di seguire almeno i quattro elementi comuni del design della pagina di destinazione.

Opzione 3: Homepage con copia confusa

La pagina di destinazione successiva in cui mi sono imbattuto è stata per una società chiamata Logo Crust .

Tecnicamente, questa non è nemmeno una pagina di destinazione, è la home page dell'azienda, che è un grande no no per diversi motivi.

Innanzitutto, tutte le formule della pagina di destinazione si sono concentrate sulla creazione di qualcosa di semplice, che guida chiaramente il tuo pubblico dove deve andare. Una home page ha troppi link su cui fare clic e azioni da completare. Inoltre, parla più dell'azienda che dell'utente e, come ha scritto LeadPages nei suoi dieci comandamenti, devi metterti nei panni del cliente per soddisfarlo.

In secondo luogo, come potenziale cliente ero confuso e sopraffatto. Immediatamente qualcuno mi ha inviato un messaggio di chat e prima che sapessi molto dell'azienda stavo guardando i prezzi.

La cosa più confusa di tutte era la copia. Che cosa significa anche "Il logo è la crosta della tua attività"? Quando penso alla crosta, immagino il pezzo di pane rimasto a casa mia dopo aver mangiato tutte le parti migliori di un panino. Non suona davvero come qualcosa che voglio che sia il mio logo.

Invece di passare il tempo a costruire una landing page per vendere i loro servizi in modo semplice ed efficace, hanno preso la strada pigra e mi hanno indirizzato alla loro homepage, che non mi ha convinto efficacemente perché c'era troppo da fare.

Opzione 4: tutte le basi

L'ultima opzione proveniva da Design Crowd , un mercato di crowdsourcing per il design. Come Fiverr, offrono molti servizi diversi, ma la loro pagina di destinazione si concentra chiaramente sulla fornitura di un logo solido al cliente.

Questa pagina di destinazione non è perfetta; non ci sono prove sociali e ci sono solo poche brevi frasi per convincermi dei vantaggi della loro offerta, ma sono rimasto incuriosito dalla copia e dalla proposta di valore unica dell'azienda.

Innanzitutto, sono attratto dalla loro domanda. Ho bisogno di un logo. Successivamente, mi piace l'idea di avere più designer in competizione per la mia attività. E infine, mi piace che sia gratuito.

Più loghi o design sulla pagina sarebbero utili, ma hanno attirato la mia attenzione abbastanza da permettermi di compilare il modulo e passare alla fase successiva della conversione, ed è proprio questo l'argomento delle landing page. Una volta ottenuto il vantaggio, puoi iniziare a utilizzare il tuo email marketing per trasformarli in un cliente in buona fede.

Troppo lungo, non l'ho letto

In definitiva, non si tratta di seguire ciecamente le regole. Creare una landing page che converta bene significa presentare un sentimento con cui il tuo pubblico si connetterà. Hai una pagina per creare abbastanza fiducia per raccogliere informazioni personali da qualcuno che nella maggior parte dei casi non ha mai avuto interazioni con il tuo marchio prima.

Segui i passaggi condivisi da Unbounce, Leadpages, KISSmetrics e Crazyegg, ma mentre lo fai, tieni sempre a mente le aspettative e i desideri dell'utente per creare una pagina autentica in modo che il pubblico si senta sicuro di fare affari con te.