Analizza i risultati per ottenere informazioni dalle tue attività di marketing

Non puoi migliorare ciò che non puoi misurare. Se non misuri i risultati delle tue attività di marketing, non migliorerai mai nulla. L'analisi è una parte fondamentale della tua strategia di marketing ed è essenziale per la tua strategia aziendale complessiva.

Non basta solo eseguire una campagna di marketing. Devi tornare indietro e guardare i tuoi risultati e analizzare cosa hai fatto bene e cosa hai sbagliato. Devi assicurarti che la tua campagna abbia funzionato e che tu stia ottenendo un buon tasso di ritorno dai tuoi sforzi di marketing.

Devi misurare il numero di lead, i tassi di conversione e i tassi di risposta per trovare le metriche che contano.

Questo blog esplora come ottenere informazioni dalle tue attività di marketing e apportare modifiche alle tue campagne di marketing.

Analisi di marketing: scopri perché ne hai bisogno

Nel mondo del marketing, ci sono molte idee e strategie di contenuto che esistono oggi. Ci sono anche molte tattiche e tendenze che vanno e vengono. Eppure una cosa rimane costante: il marketing basato sui dati è un must in qualsiasi ambiente digitale. Quando sei desideroso di aumentare i ricavi e la crescita dei ricavi, devi concentrarti sullo sfruttamento dei dati e devi farlo in modo coerente.

L'analisi di marketing può aiutarti a rispondere a domande come:

• Su quali mercati dovrei concentrarmi in seguito?
• Quali canali sono più efficaci nel generare lead utili?
• Che tipo di contenuto sta risuonando con il mio pubblico?

Le analisi di marketing possono dirti in che modo i clienti hanno trovato il tuo sito web, come si sono impegnati con esso e dove sono andati all'interno del tuo sito. Ti aiuta a determinare quali sforzi di marketing sono efficaci e quali no. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per prendere decisioni strategiche migliori che produrranno risultati migliori per i profitti della tua azienda e la sua crescita.

I vantaggi dell'analisi di marketing sono:

• Valuta la tua performance di marketing
• Comprendi meglio il percorso del tuo acquirente
• Ottimizza le tue campagne attuali
• Crea campagne più efficaci

Strumenti per l'analisi dei risultati di marketing

Le analisi sono importanti nel marketing perché possono fornire informazioni sulle tue prestazioni. Con queste informazioni, gli esperti di marketing possono determinare se i loro sforzi necessitano di aggiustamenti.

Di seguito sono riportati alcuni strumenti che possono aiutarti ad analizzare i risultati di marketing:

statistiche di Google

Google Analytics è un ottimo strumento per misurare il traffico del sito. Fornisce rapporti che mostrano da dove provengono i tuoi visitatori e quali pagine del tuo sito attirano più attenzione. Tiene traccia anche di quante persone si sono convertite in lead o clienti attraverso il tuo sito Web e quali azioni hanno intrapreso prima della conversione. Questi dati ti aiutano a vedere quali dei tuoi sforzi di marketing stanno funzionando e quali no.

Strumenti di e-commerce e CRM

Se vendi prodotti online o hai un team di vendita, probabilmente utilizzi strumenti di e-commerce o un CRM per monitorare quando i clienti acquistano prodotti e quanto spendono. Questi strumenti possono anche mostrarti chi sta acquistando i tuoi prodotti in modo da poter capire meglio chi sono i tuoi clienti e cosa apprezzano del tuo prodotto.

Facebook Insights e Twitter Analytics

Questi strumenti di analisi gratuiti forniti ai proprietari delle pagine dagli stessi giganti dei social media forniscono dati preziosi sui dati demografici delle persone che seguono le tue pagine e interagiscono con esse, nonché tassi di coinvolgimento complessivi nel tempo.

Come condurre un'analisi di marketing

Un'analisi di marketing è un processo di sviluppo di informazioni sul tuo mercato e di utilizzo di tali informazioni per guidare gli sforzi di marketing della tua azienda. Lo scopo dell'analisi è acquisire una comprensione del tuo mercato utilizzando grafici e grafici (grafico a barre, grafico a linee, grafico a dispersione xy, grafico a pendenza, grafico ad anello ecc.) in modo da poter prendere decisioni strategiche su come posizionare il tuo prodotto o servizio al suo interno.

Un'analisi di marketing ti offre una visione ravvicinata del mercato in cui operi rispondendo a domande quali:

• Chi sono i miei clienti?
• Come si comportano?
• Di cosa hanno bisogno?
• Cosa apprezzano?

Comprendere queste domande ti aiuterà a identificare le opportunità per soddisfare meglio le esigenze e le esigenze dei tuoi clienti target e distinguerti dalla concorrenza.

Ecco i passaggi da seguire per condurre un'analisi di marketing:

Passaggio 1: ricerca

Fai le tue ricerche per sviluppare un'analisi SWOT e le altre componenti del tuo piano di marketing.

Passaggio 2: analisi SWOT

SWOT sta per "punti di forza, debolezze, opportunità e minacce". Esaminando questi quattro fattori sulla tua azienda, puoi determinare cosa ti rende unico e quali sfide dovrai affrontare sul mercato.

Passaggio 3: dichiarazione d'intenti

Sviluppa una dichiarazione di intenti che definisca gli obiettivi, i valori e l'approccio della tua azienda alla conduzione degli affari.

Passaggio 4: obiettivi

Stabilisci obiettivi a breve e lungo termine per la tua azienda. Quindi suddividili in traguardi più piccoli con scadenze.

Passaggio 5: tendenze di mercato

Ricerca le tendenze del settore che potrebbero influenzare il tuo modello di business. Ciò potrebbe includere nuove tecnologie, cambiamenti demografici o tendenze normative.

Come utilizzare al meglio i risultati dell'analisi di marketing

Un'analisi accurata e perspicace è la spina dorsale del marketing. È ciò che guida le tue decisioni e ti aiuta a identificare l'uso migliore del tuo budget di marketing per raggiungere un pubblico di destinazione.

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare al meglio i risultati dell'analisi di marketing:

Diventa un multitasking:

Non puoi fare solo una cosa con i risultati delle tue analisi. Condividili, confrontali con altri set di dati, cerca modelli, fai domande e guarda dove ti porta.

Sii sempre preparato:

Assicurati di essere preparato per una varietà di risultati perché non puoi fare affidamento su un risultato o su un pezzo di analisi. Considera sempre lo scenario peggiore in modo che se dovesse accadere, non sarai lasciato a rimescolare senza un piano di backup.

Le domande sono tue amiche:

Se i dati non rispondono immediatamente a tutte le tue domande, non aver paura di porre altre domande. Solo perché non capisci subito qualcosa non significa che non ci siano risposte.

Sperimenta e prova:

I dati non sono sempre una scienza esatta, quindi a volte vale la pena sperimentare risultati o modi diversi per analizzare le cose.

Conclusione

L'analisi di marketing è un processo cruciale per qualsiasi azienda che voglia sopravvivere e prosperare nel mercato competitivo di oggi. Comprendendo i tuoi clienti, la concorrenza e le tendenze che interessano il tuo settore, puoi prendere decisioni strategiche che posizioneranno la tua azienda per il successo.