Come vendere all'ingrosso Amazon per fare soldi online

Se stai cercando di creare un'attività Amazon altamente scalabile e redditizia , la vendita di prodotti all'ingrosso Amazon potrebbe essere una buona scelta.

Poiché vendi prodotti di marca ben consolidati, puoi fare soldi su Amazon senza fare molto marketing.

Questa guida ti aiuterà a imparare come iniziare a vendere prodotti all'ingrosso su Amazon e come trovare fornitori all'ingrosso per reperire i tuoi prodotti.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Che cos'è Amazon all'ingrosso?

Amazon wholesale è un modello di business di e-commerce in cui un venditore trova un prodotto di marca affermato, lo acquista all'ingrosso a prezzi all'ingrosso e quindi lo vende su Amazon FBA.

Per vendere con successo all'ingrosso su Amazon è necessario trovare prodotti di marca ben noti con una forte domanda e un basso numero di venditori che vendono lo stesso prodotto.

A differenza di altri modelli di business Amazon come l'arbitraggio al dettaglio o l'arbitraggio online, la vendita all'ingrosso su Amazon ti consente di effettuare acquisti all'ingrosso da un unico fornitore per fornirti una fornitura costante di prodotti .

Il tipico margine lordo per la vendita all'ingrosso su Amazon è del 50% circa , il che significa che se vendi un prodotto a $ 20, guadagni $ 10 di profitto lordo.

Tuttavia, Amazon ti addebiterà una commissione del 15% per la vendita sul loro mercato. Inoltre, se vendi su Amazon Logistica di Amazon, Amazon ti addebiterà un ulteriore 10-15% per l'evasione dell'ordine.

Nel complesso, i tuoi margini netti di vendita all'ingrosso su Amazon saranno dell'ordine del 20-25%.

Nota del redattore: per informazioni sui costi di vendita su Amazon, consultare il mio post sulle commissioni del venditore Amazon.

Come funziona la vendita all'ingrosso di Amazon

La vendita di prodotti all'ingrosso Amazon implica l'acquisto di prodotti all'ingrosso direttamente da un distributore o fornitore con uno sconto e poi la loro vendita su Amazon come rivenditore a prezzi al dettaglio.

Iniziare con il commercio all'ingrosso di Amazon prevede 6 passaggi di base. Devi…

• Apri un account venditore Amazon
• Ricerca un prodotto redditizio da vendere
• Trova un fornitore all'ingrosso
• Avere un elenco di prodotti Amazon ottimizzato
• Promuovi il tuo prodotto su Amazon
• Mantieni il tuo inventario

Come iniziare a vendere prodotti all'ingrosso Amazon

Prima di poter iniziare a vendere all'ingrosso su Amazon , devi seguire una serie di passaggi come indicato di seguito.

Prima di tutto, devi seguire le procedure appropriate per rendere legale la tua attività.

Inoltre, la maggior parte dei venditori all'ingrosso è tenuta a ottenere una licenza all'ingrosso o un certificato di rivendita per acquistare prodotti esenti da imposta.

Per ulteriori informazioni sui permessi per i venditori e sull'imposta sulle vendite, consulta il sito Web del tuo paese o stato per i requisiti di vendita all'ingrosso nella tua zona.

Devi avere i seguenti 4 elementi pronti per l'uso prima di seguire il resto del tutorial di seguito.

• Un codice fiscale FEIN o federale : questo numero può essere ottenuto dal sito Web del governo in 5 minuti.
• Un permesso di vendita o un certificato di rivendita : verifica con il tuo stato o località per ottenere un ID IVA. Questo sarà richiesto dalla maggior parte dei fornitori all'ingrosso.
• Denaro messo da parte per l'acquisto di inventario (almeno $ 500- $ 1000) – La maggior parte dei minimi di acquisto all'ingrosso sono nell'ordine di $ 100- $ 200, ma aiuta avere almeno $ 500 per iniziare.
• Indirizzo e-mail con marchio di dominio : è molto più efficace utilizzare un indirizzo e-mail professionale quando si contattano i fornitori. Evita Gmail perché risulterà poco professionale.

Passaggio 1: registrati per un account venditore Amazon

Per vendere su Amazon, devi prima creare un account su Amazon Seller Central.

Hai 2 opzioni.

• Venditore individuale (GRATUITO) – Un account venditore individuale è adeguato quando sei appena agli inizi, ma ti verranno addebitati ulteriori 99 centesimi per ogni vendita. Una volta raggiunte 40 vendite al mese, ha senso passare a un account venditore professionale.
• Venditore professionista ($ 39,99/mese) – In qualità di venditore professionale, non ti verrà addebitata una commissione di 99 centesimi per vendita. Inoltre, ottieni l'accesso a strumenti avanzati per i venditori e la possibilità di eseguire annunci Amazon PPC.

Nel complesso, un account venditore professionale è consigliato fin dall'inizio perché supererai facilmente la soglia di 40 vendite al mese abbastanza rapidamente.

Per configurare qualsiasi account Amazon, avrai bisogno di un documento d'identità governativo, una carta di credito e le tue informazioni fiscali pronte per l'uso.

Passaggio 2: eseguire la ricerca sul prodotto

Il modo migliore per trovare prodotti redditizi da vendere su Amazon è utilizzare uno strumento di ricerca Amazon come Jungle Scout.

Jungle Scout è uno strumento che raccoglie tutti i prodotti venduti su Amazon, inclusi i dati su vendite/ricavi, e te li presenta in un formato facile da digerire.

Ad esempio, posso utilizzare il database dei prodotti Jungle Scout per restituirmi tutti i prodotti a marchio KitchenAid che generano almeno 5000 vendite al mese.

Inoltre, posso utilizzare lo strumento Jungle Scout Chrome per dirmi quante entrate guadagna ogni prodotto al mese vendendo su Amazon.

Ecco un video demo di 5 minuti su come utilizzare Jungle Scout per trovare prodotti da vendere. Se vuoi seguire passo passo il video, scarica lo strumento con uno sconto del 30%.

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Quando cerchi prodotti all'ingrosso redditizi da vendere, segui queste linee guida.

• Il prezzo di vendita dovrebbe essere compreso tra $ 20 e $ 200 : questa fascia di prezzo è il punto debole per gli acquisti impulsivi online.
• Amazon non deve essere il proprietario del marchio : Amazon possiede molti marchi a marchio del distributore e non ti venderanno all'ingrosso.
• Il marchio stesso non deve vendere su Amazon : se il proprietario del marchio sta già vendendo su Amazon, non ti venderà all'ingrosso.

Se il prodotto soddisfa i 3 criteri di cui sopra e vende almeno 5000 unità al mese , vale la pena contattare il fornitore all'ingrosso per creare un account all'ingrosso.

Esegui una ricerca sui prodotti per almeno 30 prodotti prima di passare al passaggio successivo.

Passaggio 3: trova fornitori all'ingrosso

I prodotti all'ingrosso provengono in genere da fornitori all'ingrosso autorizzati e non da Alibaba . Sebbene l'acquisto da Alibaba sia un ottimo modo per trovare produttori di private label, non troverai merce di marca lì.

Ecco i modi migliori per trovare fornitori all'ingrosso per i tuoi prodotti.

• Partecipa a una fiera all'ingrosso – Siti come wholesalecentral.com offrono un calendario di fiere all'ingrosso nella tua zona. Le fiere sono generalmente libere di partecipare se si dispone di un permesso di vendita.
• Contatta direttamente l'azienda : se vedi un marchio che desideri vendere, esegui una semplice ricerca su Google per trovare il suo sito web. Quindi, cerca le loro informazioni di contatto e contattaci via e-mail.

La maggior parte dei marchi che vendono all'ingrosso hanno una scheda "all'ingrosso" sul proprio sito web.

Se non hanno una pagina dedicata all'ingrosso , chiedi se vendono all'ingrosso e compila tutti i moduli richiesti.

Passaggio 4: entra in contatto con i tuoi fornitori all'ingrosso

Trovare un fornitore è l'aspetto più difficile della vendita all'ingrosso su Amazon ed è tutta una questione di relazione.

Per esperienza, il modo migliore per ottenere un conto all'ingrosso è comunicare di persona. Di conseguenza, partecipare a una fiera all'ingrosso è di gran lunga il modo più efficace per contattare un potenziale marchio.

Maggiore è l'interazione personale che puoi avere con il tuo fornitore, maggiori sono le tue possibilità di assicurarti un conto all'ingrosso.

Se avere un incontro di persona non è fattibile, il prossimo metodo migliore è fare una telefonata o una chiamata Zoom seguita da un'e-mail.

Ecco la tua strategia generale quando ti rivolgi a un fornitore.

• Scopri chi è responsabile degli account all'ingrosso e contatta direttamente quella persona. I brand manager sono i guardiani degli account wholesale.
• Convinci il brand manager che puoi aggiungere valore alla sua attività (ne parleremo più avanti).
• Compila una richiesta di conto all'ingrosso.
• Ottieni un catalogo del marchio e un listino prezzi.
• Effettua il tuo primo ordine.

Passaggio 5: convincere il marchio ad approvare il tuo account all'ingrosso

Alla maggior parte dei rappresentanti del marchio viene chiesto di rifiutare tutti gli account all'ingrosso "solo online" per impostazione predefinita e alcuni marchi richiedono una presenza concreta per ottenere l'approvazione.

Non lasciarti scoraggiare da questo. La costanza è la chiave del successo!

All'inizio della negoziazione, è fondamentale trasmettere la tua proposta di valore e dimostrare come puoi aiutare la loro attività.

Ciò richiede creatività e preparazione. Ecco alcuni approcci per convincere un marchio ad approvare la tua domanda di vendita all'ingrosso.

• Offri di acquistare i loro prodotti a vendita lenta : ogni marchio ha un movimento lento nel proprio portafoglio di prodotti. Offrendo inizialmente di vendere un prodotto di minor successo, puoi mettere piede nella porta.
• Dimostra la tua esperienza : se hai esperienza di vendita su Amazon, mostra loro il tuo portafoglio di prodotti, i tuoi numeri di vendita e indica come puoi aumentare le loro vendite.
• Identifica i problemi con le loro inserzioni Amazon esistenti : escogita un piano coerente per aumentare le vendite esistenti su Amazon correggendo le loro inserzioni e copiandole.
• Mostra passione per i loro prodotti : prepara una storia per raccontare al marchio perché sei appassionato dei loro prodotti.
• Identifica altri metodi di distribuzione : molti marchi vendono solo su 1 o 2 mercati. Mostra loro come puoi espandere la loro attività su Amazon, Ebay, Walmart ecc...
• Mostra loro la tua base di clienti esistente : se disponi di account di social media solidi o di una vasta lista di e-mail, mostra al rappresentante dell'account come puoi commercializzare i loro prodotti per il tuo pubblico esistente.

L'acquisizione di un account all'ingrosso riguarda la tua capacità di vendere te stesso al marchio . Concentra sempre la conversazione su come puoi aggiungere valore alla loro attività.

Nel caso in cui ti venga offerto un account all'ingrosso, preparati con le seguenti informazioni per compilare il modulo di configurazione dell'account.

• Certificato di rivendita : viene ottenuto dal governo del tuo stato.
• Numero EIN – Questo è il tuo ID datore di lavoro.
• Indirizzo commerciale : questo è l'indirizzo a cui desideri spedire i tuoi prodotti. Dovresti ottenere un indirizzo di un negozio UPS per evitare di utilizzare il tuo indirizzo di casa.
• Numero Dun & Bradsreet – D&B è una società che esegue controlli del credito per le aziende. Se stai richiedendo termini di pagamento, alcune aziende potrebbero chiederti questo numero.

Passaggio 6: valutare il portafoglio di prodotti del marchio

Dopo aver configurato un account all'ingrosso, il marchio ti fornirà un listino prezzi per ogni prodotto che vende sotto forma di foglio di lavoro o documento Google.

Alcuni fornitori potrebbero essere riluttanti a fornirti queste informazioni, ma essere persistenti e richiederle direttamente.

Una volta che hai il loro listino prezzi, usa Jungle Scout per assicurarti di poter realizzare un profitto calcolando le commissioni di vendita del prodotto.

Prima di tutto, individua il prezzo medio di vendita del tuo prodotto su Amazon con l'app Chrome Jungle Scout.

Quindi, inserisci l'ASIN del prodotto nel calcolatore Amazon FBA per ottenere le commissioni di vendita Amazon esatte .

Infine, sottrai le commissioni di Amazon e il tuo costo delle merci dal prezzo di vendita per determinare se sei redditizio .

Se i numeri sembrano buoni, vai avanti e fai il tuo primo ordine all'ingrosso!

Passaggio 7: spedisci i tuoi prodotti ai magazzini Amazon FBA

Hai 2 opzioni per elaborare gli ordini su Amazon. L'opzione più popolare è Amazon FBA che sta per Fulfillment By Amazon.

Quando utilizzi Amazon Logistica di Amazon , Amazon si occupa dell'archiviazione del tuo inventario e dell'imballaggio e della spedizione di tutti i tuoi ordini. Amazon si occuperà anche del servizio clienti e dei resi.

La seconda opzione è vendere il commerciante Amazon soddisfatto .

Con il commerciante Amazon soddisfatto , sei responsabile del trasporto dell'inventario e della spedizione dei tuoi ordini direttamente al cliente.

A meno che tu non abbia il tuo magazzino e dipendenti, Amazon FBA è l'opzione preferita tra i venditori all'ingrosso Amazon.

Passaggio 8: monitora i livelli di inventario e i prezzi

Una volta che il tuo prodotto è stato spedito a un centro logistico Amazon, dovresti generare vendite rapidamente . Ricorda, i prodotti che vendi hanno già una domanda consolidata, quindi i clienti stanno attivamente cercando di acquistare.

L'aspetto più difficile della generazione di ordini all'ingrosso Amazon è ottenere la Buy Box . Poiché stai vendendo i prodotti di altre persone, è probabile che ci siano molti altri venditori che vendono lo stesso identico prodotto.

Di conseguenza, devi monitorare la tua inserzione e assicurarti di avere la Buy Box . La maggior parte dei venditori all'ingrosso di Amazon utilizza strumenti di determinazione dei prezzi dinamici per aumentare e ridurre automaticamente i prezzi per ottimizzare le vendite.

Fai attenzione a non abbassare troppo il prezzo o potresti non ottenere un profitto.

A parte la scatola di acquisto, l'altro tuo obiettivo è mantenere i tuoi prodotti in stock . Assicurati di impostare gli avvisi di rifornimento su Amazon in modo da essere avvisato di situazioni di scorte insufficienti.

Pro e contro della vendita all'ingrosso di Amazon

Ogni modello di business di e-commerce è diverso e ci sono molti vantaggi e svantaggi nella vendita all'ingrosso su Amazon.

Di seguito sono riportati i pro e i contro della gestione di un'attività all'ingrosso Amazon.

Professionisti

• Vendi marchi affermati: con Amazon all'ingrosso, puoi vendere marchi affermati che sono già richiesti. Di conseguenza, non devi spendere molti soldi per il marketing.
• Amazon ha un mercato enorme : Amazon possiede oltre il 50% dell'e-commerce. Di conseguenza, la maggior parte dei consumatori acquista prima su Amazon rispetto a qualsiasi altra piattaforma.
• Economico per iniziare - Rispetto alla vendita di marchi privati, il commercio all'ingrosso di Amazon richiede molto meno denaro per iniziare. Puoi iniziare a vendere all'ingrosso su Amazon per un minimo di $ 200.
• Facile da iniziare : poiché vendi con un marchio esistente, non devi preoccuparti di produrre o progettare i tuoi prodotti. Inoltre, non devi imparare come creare un elenco Amazon o eseguire annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon.
• Scalabile : poiché Amazon gestisce l'evasione e lo stoccaggio dei prodotti, puoi concentrare i tuoi sforzi sulla ricerca di prodotti da vendere.

contro

• La concorrenza è feroce : ogni prodotto che vendi avrà più venditori. Di conseguenza, dovrai abbassare i tuoi prezzi per ottenere la Buy Box che porta sempre a una corsa al ribasso in termini di prezzo.
• Conti all'ingrosso difficili da trovare - Trovare un fornitore disposto a venderti prodotti all'ingrosso può essere difficile se non hai un negozio fisico o una presenza online esistente.
• Richiede un capitale anticipato: a differenza del dropshipping, è necessario investire denaro in anticipo per l'inventario.
• Poco controllo o proprietà : poiché vendi prodotti di altre persone, non possiedi o controlli alcun aspetto della tua attività.

Vale la pena vendere all'ingrosso Amazon?

La vendita all'ingrosso su Amazon ha molti pro e contro. Ma se fai uno sforzo costante nel tempo, puoi guadagnare una notevole quantità di denaro.

Lo svantaggio principale del commercio all'ingrosso di Amazon è che non possiedi i marchi che vendi . Di conseguenza, se un marchio decide di revocare il tuo account all'ingrosso, potresti perdere istantaneamente l'intera attività durante la notte.

Per avere successo con la vendita all'ingrosso di Amazon, devi diversificare tra molti prodotti e marchi. In questo modo, ogni volta che perdi un account all'ingrosso, ne hai un altro in attesa dietro le quinte per sostituire le entrate perse.

Prima di iniziare a vendere all'ingrosso su Amazon, dovresti esplorare tutti i modi per fare soldi su Amazon di seguito.

• Arbitraggio al dettaglio: l'arbitraggio al dettaglio è un modello di business in cui acquisti prodotti dai negozi al dettaglio a prezzi scontati e li vendi su Amazon.
• Arbitraggio online: l'arbitraggio online è un modello di business in cui acquisti prodotti da altri negozi online a prezzi scontati e li vendi su Amazon.
• Dropshipping di Amazon – Il dropshipping di Amazon è un modello di business in cui generi vendite su Amazon e il tuo fornitore evade l'ordine per tuo conto.
• Vendita a marchio del distributore – La vendita a marchio del distributore è un modello di business in cui vendi online i tuoi prodotti di marca.

Leggi tutti i diversi modelli di business di cui sopra e trai le tue conclusioni!