Amazon Vs Walmart: quale mercato è migliore per i venditori online?

Come venditore online, vuoi trovare i migliori marketplace per i tuoi prodotti. Vendere su Amazon è una scelta ovvia, ma anche un altro importante rivenditore statunitense, Walmart, ha una presenza online significativa.

Quindi quale piattaforma è migliore , Amazon vs Walmart, per i venditori online?

Entrambi hanno i loro punti di forza e di debolezza. Comprendere le differenze ti aiuterà a decidere se guadagnare su Amazon, Walmart o entrambi.

In questo articolo Amazon vs. Walmart, confronterò i due giganti dell'e-commerce utilizzando i seguenti criteri:

• Dimensioni del mercato : quale mercato è più grande?
• Tariffe mensili : quale marketplace ha tariffe di abbonamento più economiche?
• Commissioni di vendita : quale mercato è complessivamente più conveniente?
• Facilità d'uso : quale piattaforma è più facile da usare?
• Adempimento : quale piattaforma offre servizi di evasione ordini migliori?
• Competitività : quale mercato è più competitivo?
• Buy Box : quale piattaforma ha più pressione sui prezzi?
• SEO : quale piattaforma ti dà più controllo sul tuo SEO?

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Amazon vs. Walmart: quali sono le differenze?

Ci sono due differenze principali tra Amazon e Walmart.

Amazon ha una presenza online molto più ampia con un numero limitato di negozi fisici, mentre Walmart ha migliaia di negozi fisici e una presenza online minore.

Amazon è stato lanciato nel 1994 da Jeff Bezos come negozio di libri online che in seguito si è evoluto in un mercato online a tutti gli effetti .

Walmart è un attore importante nel settore della vendita al dettaglio dal 1962 . Walmart ha lanciato il suo mercato online, chiamato Walmart Marketplace, nel 2009, ma ha iniziato ad espandersi e ad accettare più venditori solo nel 2020.

L'altra grande differenza tra le due piattaforme è il numero di paesi da cui Amazon e Walmart accettano venditori.

Amazon consente venditori internazionali da oltre 100 paesi , mentre Walmart accetta solo venditori da Canada, Cina, India, Giappone, Messico, Stati Uniti e Regno Unito.

Amazon è un'ottima soluzione per i singoli venditori che vogliono raggiungere un vasto pubblico. Walmart funziona meglio per le aziende affermate che desiderano espandere la propria presenza online.

Amazon vs. Walmart: pro e contro

Professionisti di Amazon

• Traffico elevato : Amazon ha 5 volte il traffico di Walmart Marketplace.
• Configurazione semplice : puoi creare un account venditore in meno di dieci minuti ed essere approvato entro 24 ore dall'invio della documentazione.
• Programmi per più venditori : oltre a vendere articoli di marca, puoi vendere articoli usati su Amazon, elettronica ricondizionata e prodotti fatti a mano attraverso programmi come Amazon Renewed e Amazon Handmade.

Amazon Contro

• Alta concorrenza : Amazon ha più di un milione di venditori attivi, il che rende difficile farsi trovare da nuovi clienti.
• Commissioni di vendita elevate : Amazon addebita una tariffa mensile di $ 39,99 per un account venditore professionale.

Professionisti di Walmart

• Meno concorrenza : poiché Walmart ha meno della metà dei venditori di Amazon, è facile posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Walmart.
• Nessuna commissione per il venditore : Walmart non addebita alcuna commissione mensile per il venditore.
• Elevata visibilità del prodotto : Walmart non è un mercato affollato ma ha comunque milioni di visitatori giornalieri.

Contro Walmart

• Requisiti rigorosi : essere accettato come venditore di Walmart Marketplace non è facile; l'approvazione può richiedere da due a cinque settimane.
• Meno venditori internazionali : Walmart ha consentito solo venditori statunitensi sulla sua piattaforma fino al 2021. Ora accetta venditori internazionali da paesi selezionati.

Amazon vs. Walmart: dimensioni del mercato

Amazon è significativamente più grande di Walmart Marketplace di un fattore 10 volte superiore.

Nel 2022, le entrate annuali di Amazon erano di $ 502,19 miliardi, mentre le entrate dell'e-commerce di Walmart erano di $ 47,8 miliardi. In altre parole, le entrate di Amazon sono più di un ordine di grandezza superiori a quelle di Walmart .

Inoltre, il mercato Amazon ha circa 2,5 miliardi di visite mensili , rispetto a Walmart, a circa 500 milioni.

Amazon domina anche le vendite di e-commerce negli Stati Uniti e le sue entrate sono cresciute di oltre il 30% all'anno . Al contrario, la crescita dell'e-commerce di Walmart è stata solo del 16% su base annua.

Amazon Prime vs. Walmart+

I clienti di Amazon sono estremamente fedeli, con un membro medio di Amazon Prime che spende $ 1400 all'anno , rispetto al membro medio non Amazon Prime che spende $ 700 all'anno.

Gli utenti di Walmart+ non sono molto indietro, con una spesa media annua di $ 1100. Ma il numero di membri di Amazon Prime e Walmart+ varia in modo significativo. Ci sono oltre 160 milioni di membri Prime e solo 11,5 milioni di membri Walmart+.

Ecco alcune interessanti statistiche Amazon vs. Walmart :

• Amazon controlla il 37,8% del mercato e-commerce statunitense. Walmart arriva secondo con il 6,3%, seguito da Apple al 3,9%.
• Amazon opera in oltre 50 paesi , mentre Walmart è presente in 24 paesi con 46 banner. Ad esempio, Walmart ha acquisito Flipkart, un gigante dell'e-commerce in India, nel 2018, ma non ha negozi al dettaglio in India.
• Amazon ha 1,1 milioni di venditori attivi negli Stati Uniti, mentre Walmart ne ha 150.000.
• Amazon ha solo 33 negozi negli Stati Uniti, mentre Walmart ha 4742 negozi negli Stati Uniti.

Per riassumere, Amazon è significativamente più grande di Walmart Marketplace quando si tratta di entrate, base di utenti e fedeltà dei clienti.

Vincitore: Amazon

Amazon vs. Walmart: tariffe mensili

Amazon addebita una tariffa mensile per vendere sulla propria piattaforma, ma la vendita su Walmart è gratuita.

Amazon ha due piani venditore :

1. Account individuale : non è previsto alcun canone mensile, ma paghi $ 0,99 per articolo venduto, più commissioni per segnalazione. I singoli utenti sono limitati a 20 categorie di vendita e non possono accedere a strumenti di vendita avanzati.
2. Account professionale : paghi una tariffa mensile di $ 39,99 invece della tariffa di $ 0,99 per articolo. Inoltre, puoi accedere a funzionalità aggiuntive come la creazione di inserzioni collettive, strumenti pubblicitari e promozioni.

Se prevedi di vendere a lungo termine su Amazon, ti consigliamo di iscriverti a un account professionale . Il piano individuale funziona meglio per i nuovi venditori che non hanno esperienza nella vendita online e vendono meno di 40 unità al mese.

Walmart non addebita una quota di abbonamento mensile per vendere sul proprio mercato. Walmart inoltre non addebita costi di installazione o quotazione.

Vincitore: Walmart

Amazon vs. Walmart: commissioni di vendita

Amazon addebita una commissione di vendita del 15% sulla maggior parte degli articoli , simile a quella addebitata da Walmart sul proprio mercato.

Inoltre, entrambe le piattaforme addebitano costi di riferimento, adempimento e archiviazione. Diamo un'occhiata più da vicino a ciascun tipo.

Commissioni di riferimento

Le commissioni di segnalazione vanno dall'8% al 15% su Amazon e Walmart, a seconda della categoria di prodotto. Ad esempio, Amazon addebita una commissione di riferimento dell'8% sulle vendite di elettronica di consumo e del 15% su zaini, borse e valigie.

Inoltre, addebitano una commissione del 45% sui dispositivi Amazon .

Il servizio di logistica di Amazon (FBA) e il servizio di logistica di Walmart (WFS) sono strutturati in modo diverso ma hanno prezzi simili .

Commissioni di archiviazione e adempimento

Le altre commissioni di Amazon e Walmart possono essere suddivise nelle seguenti componenti :

• Tariffe di stoccaggio : se applicabili, le tariffe di stoccaggio sono le tariffe per lo stoccaggio dell'inventario in base al volume.
• Commissioni di evasione : include il prelievo, l'imballaggio e la spedizione dei tuoi prodotti.

Diamo prima un'occhiata alle spese di deposito .

Commissioni di archiviazione di Amazon

• Dimensioni del prodotto : Amazon ha due livelli principali di dimensioni del prodotto: standard e oversize. I prodotti di grandi dimensioni comportano commissioni significativamente più elevate rispetto ai prodotti standard.
• Mese in corso : Ci sono due periodi: da gennaio a settembre e da ottobre a dicembre. Il prezzo per gli articoli standard è di $ 0,75 per piede cubo e $ 0,48 per piede cubo per articoli di grandi dimensioni da gennaio a settembre. Il prezzo aumenta a $ 2,40 per piede cubo e $ 1,20 per piede cubo per i restanti tre mesi dell'anno.
• Volume del prodotto : il volume del prodotto misura la spedizione finale una volta imballata e pronta per essere spedita.
• Unità giornaliere medie immagazzinate : le unità giornaliere medie sono il numero di unità di prodotto immagazzinate in un magazzino Amazon al mese.

Inoltre, Amazon addebita una tariffa elevata per la conservazione dei prodotti per più di dodici mesi consecutivi. Vai qui per ulteriori informazioni sulle commissioni del venditore Amazon.

Commissioni di archiviazione Walmart

Le tariffe di archiviazione di Walmart dipendono solo dal volume del prodotto e dalla durata del tempo di archiviazione .

Per quanto riguarda il volume del prodotto, ogni piede cubo viene calcolato dividendo il volume unitario (lunghezza x larghezza x altezza in pollici) per 1728.

Come Amazon FBA, Walmart WFS ha due periodi di tempo come segue :

• Da gennaio a settembre : $ 0,75 per piede cubo al mese.
• Da ottobre a dicembre : $ 0,75 per piede cubo al mese per i prodotti conservati per meno di 30 giorni. $ 1,50 per piede cubo al mese per i prodotti conservati per più di 30 giorni.

Le tariffe di stoccaggio dell'ultimo trimestre sono notevolmente inferiori in WFS rispetto a FBA. Inoltre, Walmart addebita una tariffa di stoccaggio a lungo termine di $ 7,50 per piede cubo al mese per gli articoli conservati per più di un anno.

Commissioni di adempimento

Amazon ha una struttura dei prezzi delle commissioni di evasione degli ordini più complessa . Le tariffe di evasione Logistica di Amazon dipendono dal peso della spedizione, dalla categoria e dal livello delle dimensioni del pacco.

Walmart ha una struttura dei prezzi più semplice . La commissione di evasione ordini di WFS include una tariffa base in base al peso della spedizione e costi aggiuntivi per abbigliamento, articoli pericolosi, articoli di grandi dimensioni e prodotti con prezzi al dettaglio bassi.

Logistica di Amazon è più economico per i prodotti di piccole dimensioni standard e di grandi dimensioni, ma WFS è più conveniente per i pacchetti di piccole dimensioni .

Puoi controllare le tariffe approssimative FBA e WBA utilizzando il loro calcolatore FBA e il calcolatore WFS.

In sintesi, mentre le spese di archiviazione e di evasione variano leggermente, le commissioni di riferimento di entrambe le società sono quasi identiche . Tutto dipende dal prodotto che stai spedendo e dal numero di unità immagazzinate.

Vincitore: Pareggio

Amazon vs. Walmart: facilità d'uso

Vendere su Amazon è più facile da gestire e scalare rispetto a vendere su Walmart Marketplace perché Amazon è una piattaforma molto più matura.

Amazon offre un'esperienza di onboarding senza soluzione di continuità per i principianti . L'approvazione dell'account richiede meno di 24 ore. E dopo l'approvazione, puoi iniziare a vendere immediatamente.

D'altra parte, Walmart non è una piattaforma adatta ai principianti . Walmart accetta solo aziende affermate nel proprio mercato.

Dopo aver fatto domanda per vendere su Walmart Marketplace, impiegano da un giorno a un mese per approvare o rifiutare la tua domanda.

Inoltre, l'API di Walmart è sottosviluppata e il loro Centro venditori può essere difettoso.

Quando si tratta di facilità d'uso, Amazon è il chiaro vincitore.

Vincitore: Amazon

Amazon vs. Walmart: Adempimento

Amazon ha 110 centri logistici negli Stati Uniti , mentre Walmart ha solo 31 centri logistici dedicati all'e-commerce.

Ciò è prevedibile perché l'attività principale di Amazon è online, mentre Walmart si è concentrata principalmente sulla propria presenza al dettaglio nel corso degli anni.

Detto questo, Walmart ha migliaia di negozi negli Stati Uniti dove i clienti possono lasciare i loro resi .

Esistono tre modi per evadere gli ordini su Amazon:

1. Logistica di Amazon (FBA) : Amazon immagazzina, imballa e spedisce i prodotti al cliente per tuo conto. Tutti i prodotti Logistica di Amazon sono idonei per il badge Prime, in cui gli ordini vengono spediti e consegnati entro lo stesso giorno o il giorno successivo.
2. Amazon Prime gestito dal venditore : il venditore gestisce lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione dei propri prodotti. I prodotti sono disponibili anche per il badge Prime se possono arrivare entro 2 giorni.
3. Gestito dal commerciante (FBM) : il venditore è responsabile di tutto, dallo stoccaggio alla spedizione e ai resi; tuttavia, non sono idonei per il badge Prime.

Sebbene Amazon FBA addebiti costi elevati per lo stoccaggio e l'adempimento, è ancora l'opzione migliore in circolazione .

Per competere con Amazon , Walmart ha lanciato Walmart Fulfillment Services (WFS) nel 2019 e Walmart+ nel 2020.

Walmart ha tre opzioni di evasione :

1. Walmart Fulfillment Services (WFS) : WFS funziona come l'FBA di Amazon, dove si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio, della spedizione e dei resi. I prodotti spediti tramite WFS ricevono classifiche di ricerca più elevate, con un aumento medio delle vendite del 50%.
2. Partner gestito da Deliverr : Deliverr è una società di logistica di terze parti (3PL) che evade i tuoi ordini. Deliverr ha una rete di oltre 80 magazzini negli Stati Uniti e offre consegne in due giorni come WFS.
3. Venditore gestito : come FBM di Amazon, sei responsabile dell'adempimento dei tuoi ordini. Sei incoraggiato a offrire la consegna in due o tre giorni.

WFS offre la consegna in due giorni ai clienti del marketplace. La consegna e il ritiro il giorno successivo sono disponibili per le merci più comuni.

Nel complesso, le opzioni di evasione ordini di Amazon e Walmart sono vantaggiose per i venditori. Ma Amazon si concentra sulla spedizione veloce e sul servizio clienti . Allo stesso tempo, Walmart è più concentrato sul risparmio sui costi e sul controllo del processo di spedizione e del servizio clienti.

Mentre Walmart offre un mercato meno saturo con meno concorrenza, Amazon ha una rete più consolidata e offre servizi migliori.

Vincitore: Amazon

Amazon vs. Walmart: Competitività

Amazon ha più di 1,1 milioni di venditori attivi rispetto ai soli 150.000 venditori sul Walmart Marketplace. Di conseguenza, Amazon è molto più competitivo di Walmart per i venditori di terze parti.

Nel complesso, il mercato di Amazon è più saturo e i venditori spesso affrontano difficoltà nel far risaltare i propri prodotti senza utilizzare la pubblicità a pagamento.

Walmart Marketplace ha poco più di 150.000 venditori, il che lo rende meno competitivo per i venditori. Il processo di registrazione è molto più complesso ed è normale che Walmart rifiuti le richieste dei venditori .

Poiché Walmart ha una barriera all'ingresso più elevata, ci sono più opportunità per i nuovi venditori di classificarsi organicamente nel feed. Infatti, ogni venditore Walmart riceve 27.000 visitatori unici al mese , mentre i venditori Amazon ottengono solo 2100 visitatori mensili.

Sebbene Amazon sia il più grande mercato negli Stati Uniti, Walmart ha 510 milioni di visitatori mensili, il che è significativo.

Poiché Walmart ha meno venditori e un ambiente meno competitivo rispetto ad Amazon, è più facile far risaltare il tuo prodotto .

Vincitore: Walmart

Amazon vs. Walmart: Acquista scatola

Vincere la buy box su Amazon è molto più difficile di Walmart a causa dell'elevato numero di venditori sulla piattaforma.

Amazon è abbastanza saturo, portando a un'intensa concorrenza sui prezzi . Per rimanere competitivo, devi investire in uno strumento di repricing automatizzato come Seller Snap o creare una regola di determinazione del prezzo nel tuo account Seller Central.

Detto questo, mantenere prezzi bassi su Amazon non è l'unico fattore per vincere la Buy Box .

Anche consegne rapide e non difettose, resi bassi e volumi di vendita elevati svolgono un ruolo importante.

La Buy Box di Walmart è meno competitiva in quanto sulla loro piattaforma ci sono meno venditori. Tuttavia, puoi essere rimosso dal Walmart Marketplace per aver elencato prezzi anormalmente alti.

Ad esempio, se uno dei prodotti che vendi tramite Walmart ha un prezzo più alto rispetto agli altri tuoi marketplace o negozi online, Walmart rimuoverà il tuo prodotto.

Inoltre, se un altro venditore vende l'articolo esatto come il tuo a un prezzo molto più basso, rischierai di essere rimosso dall'elenco.

Come puoi vedere, Walmart pone molta enfasi sui prezzi dei prodotti . Ma otterrai più visitatori di Amazon poiché il numero di venditori è inferiore.

Walmart sta vivendo una rapida crescita in termini di clienti e pubblico. Mentre la competizione per la compravendita di Walmart è meno intensa ora, la concorrenza sul prezzo è feroce .

Vincitore: Pareggio

Amazon vs. Walmart: ottimizzazione per i motori di ricerca

La SEO per e-commerce è il processo di ottimizzazione delle schede di prodotto per aiutarle a posizionarsi più in alto nelle ricerche di prodotti. Amazon si concentra maggiormente sulla SEO , mentre Walmart attribuisce maggiore importanza ai contenuti.

Poiché Amazon è più focalizzato sulla SEO, probabilmente vedrai più parole chiave nel titolo del prodotto, nella descrizione e negli elenchi puntati in un elenco Amazon.

Ecco perché titoli lunghi fino a 200 caratteri con parole chiave primarie e secondarie appaiono spesso nei risultati di ricerca di Amazon.

Amazon ti incoraggia anche ad aggiungere contenuti migliorati , come immagini e video rotanti a 360 gradi, attraverso il loro Enhanced Brand Content (EBC). Tuttavia, solo i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon possono utilizzare i contenuti EBC o A++.

L'algoritmo A9 di Amazon classifica i prodotti in base alla pertinenza della ricerca . D'altra parte, l'algoritmo di Walmart misura il punteggio di qualità del contenuto di un prodotto in base a immagini, testo e attributi di back-end.

Walmart ha uno strumento gratuito chiamato Listing Quality Dashboard che analizza i tuoi prodotti e consiglia quali aree necessitano di ottimizzazione. Il punteggio dipende dal contenuto, dalla rilevabilità, dalle valutazioni, dalle recensioni e dalle offerte.

Walmart preferisce informazioni chiare e concise senza alcun riempimento di parole chiave. A differenza di Amazon, i titoli dei prodotti sono limitati da 50 a 75 caratteri.

Walmart ha uno strumento equivalente a EBC chiamato Rich Media che consente contenuti multimediali interattivi sugli elenchi di prodotti. Ma a differenza di Amazon, tutti gli utenti possono utilizzare Rich Media Content su Walmart.

Entrambi i marketplace classificano gli articoli con più vendite e disponibilità più in alto nei risultati di ricerca. Anche se pubblichi i contenuti migliori, il tuo prodotto non verrà classificato se è esaurito o ha valutazioni e recensioni basse .

Vincitore: Pareggio

Amazon vs. Walmart: qual è il migliore in generale?

Nella battaglia tra Amazon e Walmart, Amazon vince questa competizione perché sono 10 volte più grandi di Walmart ed è più facile iniziare.

Detto questo, Walmart sta espandendo in modo aggressivo la propria gamma di prodotti collaborando con fornitori di terze parti e aprendosi a venditori internazionali. Di conseguenza, Walmart è un'ottima opzione per raggiungere un nuovo pubblico se sei già sfruttato su Amazon.

Quando si tratta di strumenti e funzionalità di vendita, sia Amazon che Walmart hanno ciò di cui hai bisogno per avviare e gestire un negozio online di successo.

Qual è il miglior mercato online per te?

La scelta del miglior mercato online per la tua attività di e-commerce dipenderà dalle dimensioni del tuo negozio e dalla quantità di denaro che sei disposto a spendere .

Scegli Amazon se:

• Vuoi iniziare subito a vendere online.
• Sei un privato o un piccolo imprenditore.
• Hai il budget per spendere soldi per gli annunci.

Scegli Walmart se:

• Hai esperienza di vendita sui mercati statunitensi e sul tuo sito web.
• Hai venduto con successo centinaia di migliaia di dollari di inventario.
• Hai prodotti generici e non di nicchia da vendere.

Amazon e Walmart Marketplace sono eccellenti mercati online con molte somiglianze e alcune differenze fondamentali.

Se stai già vendendo su Amazon e hai una storia di successo nella vendita online, prendi in considerazione l'idea di unirti a Walmart in modo da poter crescere con la piattaforma .

Walmart sta investendo molto nel proprio mercato e il numero di membri Walmart+ è aumentato in modo esponenziale negli ultimi mesi.