8 statistiche che i venditori Amazon devono conoscere nel 2021
Pubblicato: 2022-09-011. Quota di mercato di Amazon
Si prevede che la quota di Amazon nel mercato dell'eCommerce aumentare al 50% nel 2021 .
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La quota di Amazon nel mercato dell'eCommerce ha visto un aumento significativo negli ultimi tre anni. Nel 2017 aveva una quota del 37%, cifra destinata ad aumentare del 13% solo quest'anno.
Molte persone potrebbero attribuire questo alla pandemia di coronavirus e all'improvvisa necessità di acquisti online a distanza sociale. Ma, anche prima della pandemia, nel 2019 la quota di mercato di Amazon era già al 45%.
Questa parte sostanziale del mercato dell'eCommerce non dovrebbe sorprendere quando, a settembre 2020, Amazon ha ricevuto oltre 2,4 miliardi di visite alla sua piattaforma.
La statistica più sbalorditiva è che quasi il 60% di questo era traffico diretto. Ciò significa che quasi due visitatori su tre di Amazon erano lì per trovare qualcosa di specifico.
È chiaro che, che tu sia una piccola società di sviluppo software al dettaglio o Apple, Amazon è il posto in cui devi essere per aumentare le tue vendite.
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2. Amazon Prime
Quasi 2 utenti Amazon su 3 sono abbonati ad Amazon Prime.
Il gioiello della corona di Amazon è il loro abbonamento Prime. Amazon Prime è un servizio di consegna premium che consente agli utenti di ottenere la consegna il giorno successivo su qualsiasi articolo Prime e attualmente ha un prezzo di $ 119 all'anno o $ 12,99 al mese.
Un abbonamento Amazon Prime include anche l'accesso gratuito al loro servizio di streaming video, un'ampia gamma di libri e riviste, sconti esclusivi e musica illimitata e senza pubblicità.
Ecco alcuni altri fatti e statistiche su Amazon Prime di cui devi essere a conoscenza:
- L'utente medio di Prime spenderà circa $ 1.400 su Amazon ogni anno.
- Il tasso di conversione di Amazon Prime è uno sbalorditivo 13,5% . Il tasso di conversione medio dell'eCommerce è solo del 3% circa negli Stati Uniti e del 4% in tutto il mondo.
- Amazon Fresh , che consente ai consumatori di ricevere la consegna di generi alimentari in giornata, è stato aggiunto ad Amazon Prime come parte di una nuova strategia di canale di vendita.
- La statistica più importante è il livello di fedeltà degli abbonati ad Amazon Prime. Quasi il 50% utilizza il servizio per acquistare qualcosa ogni settimana.
La buona notizia è che qualsiasi venditore può iniziare a fare trading su Amazon Prime, ma ci sono alcuni criteri che devi soddisfare per portare i tuoi prodotti direttamente al consumatore (DTC). Questo è noto come il periodo di prova Seller Fulfilled Prime (SFP). Ecco alcune delle regole:
1. Ovviamente, per abilitare il giorno successivo spedizione .
2. Avere una tariffa di spedizione dell'ordine del 99%.
3. Avere un tasso di cancellazione inferiore allo 0,5%.
4. Utilizza corrieri approvati da Amazon
5. Assicurati di accettare e rispettare tutti gli altri termini e condizioni di Amazon, come la loro politica sui resi.
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3. Opinioni dei consumatori su Amazon
Quasi il 90% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto da Amazon rispetto a qualsiasi altro sito web. Questa percentuale aumenta a oltre il 95% quando il consumatore ha un account Amazon Prime.
I consumatori si fidano di Amazon. Il loro servizio affidabile e le politiche eque lo rendono il luogo a cui le persone si rivolgono quando hanno bisogno di un prodotto.
Ecco i nove principali motivi per cui i consumatori scelgono Amazon:
1. Spedizione gratuita : anche se i consumatori non hanno un account Amazon Prime, ci sono spesso innumerevoli offerte per la spedizione gratuita o incredibilmente economica.
2. Prezzo competitivo: a causa delle dimensioni e delle dimensioni di Amazon, possono ridurre significativamente i costi, addebitare un prezzo molto inferiore rispetto ad altri servizi e continuare a guadagnare.
3. Spedizione veloce : questo è un vantaggio cruciale che consente ad Amazon di competere con i negozi fisici.
4. Facilità d'uso : il design semplice del sito Web di Amazon rende l'esperienza di acquisto dell'utente senza interruzioni.
5. Affidabilità : è molto più probabile che i consumatori acquistino di nuovo da Amazon dopo un'esperienza positiva.
6. Varietà : la natura di vendita altamente competitiva di Amazon è eccellente per i consumatori in quanto garantisce che sia sempre disponibile un'ampia gamma di prodotti a buon prezzo.
7. Resi : i resi sono incredibilmente semplici con i vari punti di consegna pacchi Amazon che ora sono presenti.
8. Preferenza : molti consumatori preferiscono fare acquisti da casa.
9. Recensioni – la legittimità delle recensioni sui prodotti Amazon.
Questi fattori sono cruciali per qualsiasi venditore Amazon. L'implementazione del maggior numero possibile di questi criteri specifici aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo su Amazon.
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4. Le entrate di Amazon
Nell'ultimo trimestre del 2020, Amazon ha incassato un'enorme somma di circa $ 125 miliardi di fatturato.
Praticamente tutto, dal software per la qualità dei dati agli spinner di fidget, ha registrato un aumento delle vendite su Amazon nell'ultimo anno. Uno dei motivi principali del successo di Amazon durante la pandemia è il suo rapido tempo di reazione. Ha speso quasi 12 miliardi di dollari per espandere i suoi team e le sue risorse.
Come accennato in precedenza, Amazon ha una massiccia partecipazione del 50% nel mercato dell'eCommerce . Ma la statistica davvero sbalorditiva è quanto siano avanti rispetto alla concorrenza. eBay è arrivato secondo con un misero 6,6%, e poi Apple e Walmart avevano circa il 4%. Questo è importante che i venditori di Amazon lo sappiano in modo che possano indirizzare i loro sforzi di marketing nella giusta direzione.
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5. Profilo dei venditori
Ci sono attualmente in giro 2 milioni di venditori attivi su Amazon e il 10% di questi raggiungerà almeno $ 100,00 di vendite annuali.
Le statistiche mostrano che ci sono quasi 10 milioni di venditori totali ; tuttavia, solo il 20% circa di questi ha attivamente messo in vendita prodotti in vendita.
Da gennaio a marzo 2021, si sono aggiunti altri 280.000 venditori, con 1,2 milioni in più previsti entro la fine dell'anno.
Quindi, i venditori devono essere consapevoli della forte concorrenza e trovare il modo di distinguersi su Amazon. Ne discuteremo più avanti. Ma non lasciare che questo ti scoraggi. C'è ancora una grande quantità di denaro da fare.
Il 54% di tutte le vendite di Amazon proviene da venditori di terze parti come te.
Questa statistica non dipende solo dalla pandemia; è stato relativamente coerente dal 2017.
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6. I consigli di Amazon
Oltre un terzo (35%) delle entrate di Amazon proviene dal cross-selling.
Il cross-selling è qualcosa che tutti conosciamo su Amazon . Questo è il banner in fondo alla pagina web che dice "I clienti che hanno acquistato questo hanno anche acquistato".
Il cross-selling è il processo di raccomandazione di un articolo simile o complementare a quello nel carrello dell'acquirente.
Raggrupperanno anche gli articoli dicendo "acquistati spesso insieme". Ad esempio, supponiamo che tu stia acquistando un software per sistemi POS. Amazon potrebbe anche consigliare alcuni software di analisi delle vendite o di gestione dell'inventario.
La cosa migliore per i venditori è che senza dover commercializzare nulla, l'algoritmo Amazon, di cui parleremo di seguito, potrebbe consigliare automaticamente il tuo prodotto alla base di clienti ideale.
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7. L'algoritmo di Amazon
Il 70% di tutti i consumatori Amazon non sfoglia la seconda pagina dei risultati di ricerca e il 35% di loro guarda e fa clic sul risultato di ricerca in alto.
Amazon ha il suo ecosistema, con il re della giungla che è l'algoritmo Amazon. I primi tre risultati di ricerca ricevono oltre il 60% dei clic. Quindi, devi andare dalla parte buona.
Ecco un paio di suggerimenti che puoi utilizzare per sfruttare l'algoritmo a tuo favore:
1. Pubblicizza – Il tuo prodotto deve essere visto dagli spettatori .
Hai varie opzioni a tua disposizione: annunci di testata e banner, annunci nella pagina dei dettagli del prodotto o annunci di prodotti sponsorizzati più efficaci.
2. Crea contenuti di alta qualità.
L'utilizzo di immagini e video di prodotti premium e descrizioni dei prodotti ben scritte può aiutare ad aumentare le vendite del 5%. È inoltre imperativo per te utilizzare materiale originale che differisca dai contenuti che hai utilizzato su altre piattaforme di eCommerce. Questo ti aiuterà a evitare la cannibalizzazione delle parole chiave.
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8. Categorie di prodotti popolari
La categoria di prodotti più popolare tra i venditori è "casa e cucina". Il 40% dei venditori ha un prodotto elencato in questo reparto.
Le prime tre categorie sono casa e cucina, sport e giocattoli. I venditori devono assicurarsi di elencare i loro prodotti nelle categorie corrette.
Le statistiche mostrano che la popolarità non è necessariamente correlata alla redditività. L'elettronica è la 15a categoria più popolare ei videogiochi la 22a , ma sono rispettivamente la prima e la seconda categoria più redditizia.
I nuovi venditori devono essere consapevoli del fatto che meno popolare è la categoria, meno competitiva è. Ciò significa che c'è un'opportunità per margini di profitto più elevati.
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Per riassumere
Con il lavoro a distanza e virtuale in aumento e le persone che si trasferiscono da città densamente popolate verso aree più rurali con meno negozi fisici, non sorprende che gli esperti prevedano un altro anno redditizio per Amazon.
I venditori di terze parti sono una parte cruciale della strategia di vendita di Amazon. I best seller esaminano costantemente dati e statistiche, come quelli sopra, per dare loro un vantaggio sulla concorrenza.
Come li utilizzerai a tuo vantaggio?
