Come migliorare il tuo punteggio Amazon IPI

Il punteggio Amazon Inventory Performance Index (IPI) aiuta i venditori Amazon a comprendere lo stato del proprio inventario in modo che possano ottimizzare il proprio inventario per generare più vendite su Amazon.

Poiché la gestione dell'inventario è un fattore chiave per fare soldi su Amazon, trarrai vantaggio dall'apprendere di più sull'IPI.

In questo articolo, spiegherò come funziona il punteggio IPI e condividerò alcune strategie per aiutarti a migliorare il tuo punteggio.

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Che cos'è un punteggio dell'indice di performance dell'inventario?

L'indice di performance dell'inventario (IPI) è un punteggio compreso tra 0 e 1000 che misura quanto bene un venditore gestisce il proprio inventario . Più alto è il punteggio, migliore è la salute dell'inventario del venditore.

Amazon ha introdotto l'IPI nel 2018 per aiutare i venditori a identificare le aree di miglioramento dei loro livelli di inventario , compresi i livelli di scorte basse e in eccesso.

Ad esempio, tenere troppo inventario a portata di mano aumenta i costi di stoccaggio. Ottimizzando i livelli di inventario, puoi ridurre i costi di mantenimento dell'inventario e aumentare il margine di profitto.

Migliorare il tuo punteggio IPI avvantaggia la tua azienda e aiuta Amazon a mantenere livelli di scorte di magazzino ottimali , sfruttando al meglio la propria rete di magazzini.

Come controllare il tuo punteggio Amazon IPI

La "Dashboard dell'inventario" all'interno di Seller Central mostra il punteggio dell'indice di performance dell'inventario Amazon.

Per accedere al tuo punteggio, fai clic sulla scheda "Inventario" e seleziona "Pianificazione inventario" dal menu a discesa. Quindi, fai clic sulla scheda "Prestazioni" per vedere il tuo punteggio IPI .

Come viene calcolato il punteggio Amazon IPI?

L'indice di performance dell'inventario (IPI) di Amazon viene calcolato sulla base di quattro fattori:

• Percentuale di inventario in eccesso: questa è una misura di quanto è probabile che il tuo inventario non venga venduto nei prossimi 60-90 giorni. Se hai troppo inventario che non si muove, può influire negativamente sul tuo punteggio IPI.
• Tasso di vendita: questa è una misura della velocità di vendita del tuo inventario rispetto a quanto hai in magazzino. Un alto tasso di sell-through può migliorare il tuo punteggio IPI.
• Percentuale di inventario bloccato: l'inventario bloccato si riferisce agli articoli che si trovano nei centri logistici di Amazon ma non sono disponibili per l'acquisto per un motivo o per l'altro. Alte percentuali di inventario non recuperabile possono influire negativamente sul punteggio IPI.
• Percentuale di inventario in magazzino: questa metrica misura la percentuale di tempo in cui i tuoi prodotti popolari (quelli che sono stati venduti negli ultimi 60 giorni) sono stati in magazzino e disponibili per l'acquisto. Mantenere gli articoli popolari costantemente disponibili può aiutarti a migliorare il tuo punteggio IPI.

Poiché Amazon non rivela pubblicamente la loro esatta formula IPI, il modo in cui viene calcolato il punteggio rimane un mistero.

Amazon ha dichiarato che il calcolo (IPI) è proprietario e non verrà pubblicato, così come non pubblica l'algoritmo della Buy Box.

Quali fattori influenzano l'indice di performance dell'inventario di Amazon?

I fattori che influenzano il punteggio IPI di Amazon includono l'inventario in eccesso, il tasso di sell-through, l'inventario bloccato e l'inventario in magazzino . Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di essi.

Inventario in eccesso

Amazon gestisce centri logistici, non strutture di stoccaggio, quindi preferisce che le merci si spostino dai loro magazzini ai clienti il ​​più rapidamente possibile.

Qualsiasi stock che rimane in una sede del centro logistico Amazon per più di 90 giorni è considerato "eccesso" o "scorte in eccesso" . “

Poiché l'inventario in eccesso è disapprovato da Amazon, evita l'eccesso di scorte a tutti i costi. Suggerirei di mantenere una fornitura da 30 a 60 giorni per evitare uno scarso punteggio IPI.

Amazon fornisce anche le seguenti tre metriche per aiutarti a gestire il tuo inventario nella scheda "Gestisci inventario in eccesso":

• Unità in eccesso : il numero di unità che comportano costi di archiviazione aggiuntivi e non realizzano profitti. Questo valore è determinato dalla domanda dei clienti per il tuo prodotto e dai costi del prodotto.
• Costi di stoccaggio totali stimati : i costi totali che dovresti sostenere se non intraprendessi alcuna azione per ridurre l'inventario in eccesso e lasciarlo inattivo nei centri Logistica di Amazon per tre anni.
• Ridurre l'inventario in eccesso : il numero di SKU con inventario in eccesso. Puoi fare clic sul pulsante "Riduci l'inventario in eccesso" per agire sullo stock.

Nota : Amazon ha dichiarato che le merci esaurite non influiscono negativamente sul tuo punteggio IPI .

Tasso di vendita

Il tasso di sell-through è il numero di unità vendute e spedite negli ultimi 90 giorni diviso per le unità medie in magazzino presso un centro Amazon FBA durante lo stesso periodo.

Amazon fornisce informazioni utili nella dashboard dell'inventario per aiutarti a migliorare il tuo tasso di sell-through e ridurre i costi di stoccaggio a lungo termine.

Fai clic su "Migliora il sell-through" per andare alla pagina "Età dell'inventario Logistica di Amazon", dove troverai i prodotti con bassi tassi di sell-through .

Vedrai anche altre metriche come l'inventario disponibile, la classifica delle vendite, le vendite negli ultimi 90 giorni, la durata dell'archiviazione dell'inventario e i costi di archiviazione stimati a lungo termine.

Amazon consiglia modi per migliorare il tasso di sell-through per ciascun prodotto sul lato destro delle metriche del prodotto. Se fai clic sul menu a discesa, dovresti vedere più suggerimenti come "Modifica annuncio" e "Prezzo inferiore".

Inventario bloccato

L'inventario bloccato si riferisce al numero di unità nel tuo inventario conservate nel magazzino di Amazon FBA che non hanno offerte attive a causa di un problema di quotazione. Di conseguenza, i clienti non sono in grado di acquistare questi prodotti , il che si traduce in vendite perse e maggiori costi di stoccaggio.

Puoi risolvere facilmente questo problema poiché Amazon mostra quante unità hanno inventario bloccato e come risolverle .

Vedrai un avviso se disponi di inventario bloccato e un pulsante "Correggi offerte" nella dashboard delle prestazioni dell'inventario.

Fai clic su "Correggi offerte" per andare alla pagina "Correggi inventario bloccato" , dove vedrai un elenco di prodotti bloccati. Amazon mostra anche altre metriche come i dati di rimozione automatica, la data dell'evento bloccato, il motivo per cui i prodotti sono bloccati e l'opzione per rimetterli in vendita.

Inventario in magazzino

Amazon valuta le tue prestazioni per verificare quanto bene immagazzini gli ASIN popolari. Sebbene il tasso di inventario in magazzino non influisca negativamente sul tuo IPI, può migliorare il tuo punteggio.

Amazon stima il numero di vendite perse negli ultimi 30 giorni in base alle vendite previste quando il prodotto era esaurito .

Se vendi prodotti in edizione limitata o non riassortibili , puoi escluderli dall'influenzare il tuo tasso di scorte di Logistica di Amazon.

Che cos'è un buon punteggio IPI?

Un punteggio compreso tra 450 e 800 è considerato favorevole , ma dipende dall'attuale soglia IPI impostata da Amazon.

Ad esempio, la soglia dell'indice di performance dell'inventario è a 400 al momento della scrittura. Idealmente, dovresti mirare a un punteggio di 500 e oltre per mantenere una buona performance dell'inventario.

Amazon cambia frequentemente le proprie soglie IPI e spesso varia tra 400 e 500. Ecco perché devi controllare la soglia e il tuo IPI per assicurarti che il tuo punteggio non scenda al di sotto della soglia minima .

Cosa succede quando il tuo punteggio Amazon IPI scende al di sotto della soglia?

Quando il tuo Amazon IPI scende al di sotto della soglia, Amazon sottoporrà il tuo account a restrizioni di archiviazione dell'inventario .

Il volume di stoccaggio e i limiti di rifornimento sono disponibili in " Esecuzione dell'inventario" o "Gestisci spedizioni Logistica di Amazon ".

Amazon stabilisce un limite di rifornimento in base al tipo di archiviazione , ad esempio taglia standard, oversize e calzature. Ad esempio, se sei un nuovo venditore, puoi inviare un massimo di 1000 unità per ogni tipo di archiviazione ai centri logistici Amazon.

Se il tuo punteggio IPI è pari o inferiore alla soglia minima, ti verrà imposto un limite di rifornimento di tipo magazzino .

Amazon impone anche una multa di $ 10/piede cubo per le unità in eccesso se il tuo IPI è significativamente al di sotto della soglia per sei settimane prima o alla fine del trimestre.

Usano questo lasso di tempo perché Amazon calcola il tuo punteggio IPI alla fine di ogni trimestre , che cade il 31 marzo, il 30 giugno, il 30 settembre e il 31 dicembre e sei settimane prima della fine del trimestre.

Di conseguenza, devi tenere d'occhio il tuo punteggio IPI e mantenerlo al di sopra della soglia minima per evitare restrizioni e sanzioni.

Come aumentare il tuo punteggio Amazon IPI

Puoi aumentare il tuo punteggio Amazon IPI riducendo l'inventario in eccesso, migliorando il tuo tasso di vendita, prevenendo costi di stoccaggio a lungo termine ed essendo proattivo con eventuali problemi di inserzione.

Ridurre l'inventario in eccesso

Poiché l'inventario in eccesso può influire sul tuo punteggio IPI, rimuovi gli articoli dal tuo inventario che non sono richiesti o redditizi .

Puoi accedere alla pagina "Gestisci inventario" nella dashboard dell'inventario per trovare suggerimenti per la gestione dell'inventario in eccesso.

Migliora il tasso di vendita

È necessario mantenere un buon tasso sell-through a 90 giorni con un colore verde sulla barra di valutazione IPI . Se la tua percentuale di sell-through diminuisce, dovresti controllare i suggerimenti di Amazon per ciascun prodotto nella pagina "Età dell'inventario Logistica di Amazon".

Puoi anche migliorare il tuo tasso di vendita pubblicando annunci sponsorizzati, migliorando il tuo SEO Amazon, eseguendo vendite di prodotti per aumentare le conversioni e utilizzando immagini di prodotti più attraenti.

Evita i costi di archiviazione a lungo termine

Amazon addebita tariffe di stoccaggio a lungo termine per l'inventario rimasto nei propri magazzini per più di 185 giorni . Se vuoi evitare di pagare spese di stoccaggio in eccesso, devi creare un ordine di rimozione o chiedere ad Amazon di eliminare il tuo inventario.

Sii proattivo con i problemi di quotazione

Per evitare potenziali problemi di punteggio IPI, sii proattivo nella gestione delle tue inserzioni . Ecco alcuni passaggi che puoi eseguire:

• Controlla il tuo tasso di inventario bloccato per evitare di pagare più costi di stoccaggio.
• Mantieni l'inventario dei prodotti popolari con una fornitura da 30 a 60 giorni.
• Monitora frequentemente la dashboard del tuo inventario .
• Rimuovi l'inventario in eccesso .
• Utilizza 3PL per l'archiviazione.
• Crea spedizioni in anticipo se prevedi che il tuo punteggio scenderà al di sotto della soglia per un certo periodo. Una volta che le restrizioni sulle scorte sono state applicate al tuo account, diventa difficile creare spedizioni in entrata. Tuttavia, puoi inviare inventario con spedizioni già create.

Considerazioni finali sul punteggio IPI di Amazon

Ottimizzare il tuo inventario è necessario per diventare un venditore di successo su Amazon. Ma ci vuole tempo per capire quante unità devi immagazzinare per ogni ASIN che vendi.

Prestare attenzione al tuo punteggio IPI ti assicurerà di non eccedere nelle scorte e ti aiuterà a mantenere un tasso di vendita migliore. Ricordati di controllare gli approfondimenti fruibili di Amazon su come migliorare il tuo IPI nel caso in cui scenda.