Nuovi trend di marketing SaaS B2b da tenere d'occhio nel 2022

Coinvolto nello spazio B2B, deve essere eccitante per te? Può essere anche un po' complicato, ma arriva con questo territorio.

Non c'è dubbio che il settore SaaS sia il segmento in più rapida crescita ed evoluzione. L'aumento della giornata lavorativa da remoto alla pandemia porta solo all'aumento del SaaS. Come marketer B2B, hai solo due strade: sfrutta le nuove tendenze di marketing B2B Saas o rimani bloccato nei vecchi metodi.

Sforzati per il primo se vuoi che i tuoi sforzi di marketing paghino dividendi. Pianificare in anticipo queste tendenze di marketing SaaS B2B nel 2022 può aiutarti a scalare più velocemente e dare un vantaggio sulla concorrenza con un piano che offre risultati misurabili.

Per darti un vantaggio, ecco un breve riassunto delle nuovissime tendenze di marketing SaaS B2B da sfruttare nel 2022.

1. Crea contenuto allineato al potenziale cliente

Per qualsiasi attività umana, in particolare per le vendite B2B, l'intento è tutto. Se comprendi il comportamento del tuo pubblico, allora sei sulla strada giusta. Per questo, è necessario curare le esperienze del marchio che soddisfino l'intento del pubblico di destinazione. Offri loro ciò di cui il pubblico ha bisogno e vuole. E i dati sono un prerequisito perché ciò avvenga. Non solo dati qualsiasi; in effetti, dati di intenti!

Catturare l'intento umano non è così facile come sembra, soprattutto in questo mercato digitale sovraffollato. Dopotutto, anche quegli acquirenti B2B sono umani, rendendo il percorso di acquisto B2B tutt'altro che lineare.

Per avere dati sulle intenzioni, dai un'occhiata al quadro più ampio. Basta non andare avanti e raccogliere dati da fonti digitali casuali. Assicurati di dare un senso a tutti i dati raccolti dal punto di viaggio del cliente studiando il suo dolore, l'interesse e gli obiettivi.

Dopo aver compreso il contenuto, il processo arriva alla cura del contenuto in risonanza con il pubblico di destinazione. Crea strategie di marketing iper-personalizzate per segmenti target e campagne di marketing basate sui dati .

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2. Riutilizza il vecchio contenuto

Ti starai chiedendo che devi creare tutti i nuovi contenuti per il tuo pubblico di destinazione appena impostato. Oppure, se hai cambiato il tuo piano d'azione, devi curare una nuova serie di contenuti.

Sbagliato!

Puoi riutilizzare i tuoi vecchi contenuti e modificarli leggermente per il tuo pubblico di destinazione appena personalizzato. Perché perdere tempo a pensare a nuovi concetti per la creazione di contenuti quando hai contenuti esistenti?

Il riutilizzo dei contenuti non solo aiuta a utilizzare in modo ottimale il contenuto pre-scritto, ma aiuta anche a raggiungere più canali attraverso più canali, migliorando la comprensione del prodotto e dei servizi tra il pubblico e fidelizzando quei clienti coinvolgendoli, informandoli e spostandoli più vicini al loro cammino di conversione.

Soprattutto, ne aggiungerai altri alla tua libreria di contenuti senza la necessità di crearli da zero. Riproponendo il contenuto, sfrutti di più il contenuto già presente sui tuoi canali diversificati.

Naturalmente, questo non significa che metterai una "pausa" nel ciclo dei contenuti e inizierai a riproporre i contenuti. Il riciclaggio dei contenuti dovrebbe essere programmato nel calendario dei contenuti per ottenere i migliori risultati.

3. Raccogli feedback da lead persi chiusi

Hai un elenco di lead che non sono stati convertiti?

È comune per le aziende avere un mucchio di contatti persi chiusi; il che implica che i lead non si sono convertiti o non hanno risposto a raccogliere il feedback sul motivo per cui non sono andati avanti. O forse non hai il rispettivo dirigente assegnato a lavorare su quell'iniziativa.

Soluzione?

Ottieni qualcuno che non ha lavorato sui lead ma ha un profilo simile per mostrare l'autenticazione per contattare il potenziale cliente. Possono prendere l'iniziativa e presentare un passo convincente che innesca l'atteggiamento decisionale in loro.

Raggiungili via mail o telefono per comprendere il motivo della mancata prosecuzione del servizio o del prodotto del brand. Anche se sono "contatti persi chiusi", vedrai una sorpresa nel numero di contatti che si riaccende. Ogni feedback qualitativo sui lead persi chiusi può influenzare la messaggistica, le campagne pubblicitarie creative e la strategia dei contenuti per il prossimo trimestre.

4. Concentrarsi sull'attenzione guidata dallo stimolo

Sai che il 98% dei visitatori non fa clic sul tuo annuncio? Molti si limitano a leggere il contenuto e a procedere con lo scorrimento! Pertanto, se non stai trasmettendo il tuo messaggio in modo efficiente attraverso il canale, ti stai perdendo quel 98% del pubblico.

Ad esempio: gli annunci pubblicati su LinkedIn e Facebook durante il download delle guide mostrano quanto è spesso il libro (in forma 3D). Invece di questo, gli annunci possono essere creativi: possono spiegare alcuni punti salienti del libro in una forma artistica. Può essere fatto sotto forma di video, immagine o annuncio carosello.

Oppure puoi avviare una conversazione su quei dati univoci dalla guida che funzionerà in quanto fornisce il valore ottimale dal canale.

Reimmagina come un visitatore consuma le informazioni sui canali dei social media. Anche tu, tu stesso, scorri i canali dei social media per diverse ore e fai clic su un annuncio solo quando ti imbatti in qualcosa di interessante.

Questo è indicato come attenzione guidata dallo stimolo, che significa solo scorrere per trovare le cose interessanti nel pezzo di contenuto. Per coloro che non hanno un obiettivo significativo o specifico per scorrere i social media, è necessario catturare la loro attenzione in un rapido colpo con una creazione artistica unica. Inoltre, assicurati di trasmettere il messaggio ideale nel canale.

Conclusione

Il marketing SaaS sembra così diverso dagli anni passati. Anche se esiste dal 1900, è entrato nel lessico popolare solo di recente. Le attuali tendenze SaaS B2B nel complesso hanno scosso tutti i settori nel 2022. Spiegano come ogni azienda deve essere allineata con le intenzioni del pubblico, curano messaggi risonanti e delineano le entrate potenziali. Assicurati di tenere a mente il pubblico di destinazione per fabbricare una strategia di go-to-market efficace che funzioni parallelamente agli obiettivi del marchio e alle intenzioni del pubblico.

Quali sono le tendenze B2B Saas su cui ti trovi?