Dropshipping di Alibaba: la guida aziendale definitiva

Il dropshipping di Alibaba è uno dei modi migliori per vendere prodotti di alta qualità senza trasportare scorte. Tuttavia, pochi venditori sanno di poter effettuare il dropship utilizzando Alibaba.

Per la maggior parte, avviare un'attività di e-commerce con un budget limitato è impegnativo. Ma grazie alla soluzione dropshipping di Alibaba , trovare prodotti e fornitori all'ingrosso è semplice e facile.

Questa guida passo passo ti insegnerà come iniziare con il dropshipping di Alibaba , spiegherà i suoi pro e contro e condividerà suggerimenti per aiutarti a costruire un business dropshipping di successo.

Ottieni il mio mini corso gratuito su come avviare un negozio di e-commerce di successo

Se sei interessato ad avviare un'attività di e-commerce, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuteranno a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

Clicca qui per scaricare

Cos'è Alibaba?

Alibaba è un mercato B2B di proprietà cinese che collega produttori e grossisti alle aziende di tutto il mondo.

Alibaba appartiene ad Alibaba Group Holding Limited (AGHL), una delle più grandi società di e-commerce al mondo. AGHL ha guadagnato circa $ 109 miliardi nel 2021 da Alibaba, Taobao, AliExpress e altri mercati online.

Alibaba è il mercato di riferimento per le aziende straniere che acquistano all'ingrosso prodotti a basso costo . I costi di manodopera, produzione ed elettricità in Cina sono tra i più economici a livello globale, il che lo rende vantaggioso per venditori e acquirenti.

Alibaba fa dropshipping?

Alibaba ha una soluzione dropshipping che rende facile per i proprietari dei negozi vendere prodotti senza tenere scorte a portata di mano.

Tuttavia, può essere un po' difficile trovare fornitori di dropshipping su Alibaba poiché Alibaba è orientato alla vendita di grandi quantità.

Vendere piccole quantità a bassi margini e spedirle all'estero dalla Cina può non essere redditizio. Ecco perché i venditori di Alibaba generalmente evitano di evadere i piccoli ordini.

Detto questo, ci sono fornitori su Alibaba che si rivolgono ai venditori dropshipping.

Perché usare Alibaba per Dropshipping vs AliExpress

Sebbene il dropshipping di AliExpress sia il modo più semplice per avviare un'attività di e-commerce, utilizzare Alibaba è la scelta migliore per il dropshipping per i seguenti motivi:

Nota del redattore: leggi questo post per ulteriori informazioni su Alibaba vs AliExpress

Prezzo del prodotto più economico

Il prezzo del prodotto è più alto su AliExpress in quanto è impostato per rivenditori e privati. D'altra parte, Alibaba ha prezzi all'ingrosso in cui gli acquirenti possono avere margini fino al 70% .

Aiuta anche il fatto che Alibaba non addebiti quasi nessuna commissione sulle vendite. Al contrario, AliExpress addebita ai suoi fornitori tra il 5% e l'8% per vendita.

Interazioni dirette con i produttori

Gli acquirenti possono trattare con i produttori direttamente su Alibaba. Questo è diverso da AliExpress, dove ci sono più rivenditori e intermediari che produttori.

Lavorare con i produttori consente agli acquirenti di costruire relazioni che possono aiutarli a ottenere sconti maggiori quando acquistano all'ingrosso.

Personalizzazione

L'etichettatura privata consente agli acquirenti di rinominare i prodotti con il proprio marchio . Pertanto, possono sviluppare la posizione del proprio marchio e ispirare la fedeltà dei clienti senza investire nella produzione di prodotti.

La maggior parte dei fornitori su AliExpress generalmente non consente personalizzazioni. D'altra parte, i fornitori di Alibaba offrono agli acquirenti varie opzioni di personalizzazione come etichette e design personalizzati.

Vale la pena notare che l'aggiunta di personalizzazione a un prodotto dropshipping aumenta esponenzialmente i tempi di spedizione . Quindi è meglio attenersi al private labeling e alle personalizzazioni per quantità maggiori e prodotti di fascia alta.

Richiesta di offerta

Alibaba ha una funzione di richiesta di preventivo (RFQ) in cui gli acquirenti possono richiedere preventivi compilando un modulo che descrive in dettaglio i prodotti o servizi a cui sono interessati. I produttori interessati contattano quindi direttamente i prezzi e i termini di consegna.

La richiesta di offerta è conveniente perché consente di risparmiare tempo nella ricerca di fornitori. AliExpress non ha questa funzione, quindi gli acquirenti devono scorrere più pagine di fornitori per trovare quello migliore.

Come funziona il dropshipping di Alibaba

Ecco come funziona il dropshipping di Alibaba.

• Collega il tuo negozio ad Alibaba.
• Trovi prodotti da vendere.
• Importi questi prodotti direttamente nel tuo negozio.
• Quando arriva un ordine , il dropshipper evade l'ordine.

Collega il tuo negozio ad Alibaba

Crea un account dropshipping su Alibaba. Quindi, apri il centro dropshipping di Alibaba.com e collega il tuo negozio ad Alibaba utilizzando l'opzione "Il mio negozio".

Se hai un negozio Shopify o WooCommerce, fai clic sull'opzione appropriata, aggiungi l'URL del tuo negozio per installare l'app e accoppia le due piattaforme.

Se il tuo negozio è realizzato con Bigcommerce, Wix o altre piattaforme, puoi utilizzare applicazioni dropshipping come Spocket, Modalyst, Syncee, Dropified o Sezam.

Nota : per ulteriori informazioni, leggi il mio post sui migliori fornitori di dropshipping. Inoltre, Oberlo non funziona con Alibaba. Collega solo AliExpress al tuo negozio Shopify.

Trova prodotti

Sfoglia il mercato dropshipping di Alibaba e trova i prodotti da vendere. Scegli un paese in cui spedire i prodotti utilizzando il menu a discesa "Spedisci a".

Fai clic sul pulsante "Aggiungi all'elenco di importazione" sui prodotti che desideri importare nel tuo negozio. Questo crea un elenco di importazione del prodotto.

Importa prodotti nel negozio

Passare al menu "Elenco importazione" per vedere tutti i prodotti aggiunti. Puoi modificare il nome del prodotto, la descrizione, il tag, il nome della collezione, il prezzo e le immagini qui prima di importare i prodotti nel negozio.

Fai clic su "Push to Store" per importare tutti i prodotti nel tuo negozio online. Questo processo può richiedere da pochi secondi a pochi minuti, a seconda del numero di prodotti inviati al negozio.

Una volta completato il processo, vai su "I miei prodotti" per impostare gli aggiornamenti dei prezzi, chattare con i fornitori e configurare altre impostazioni. Ora sei pronto per vendere i prodotti.

Soddisfa gli ordini automaticamente

Quando ricevi ordini nel tuo negozio, questi si sincronizzeranno automaticamente con il tuo account Alibaba.com . Clicca su "I miei ordini" per pagare i fornitori.

I fornitori quindi spediscono i prodotti direttamente ai clienti . Puoi monitorare gli ordini o annullarli, richiedere rimborsi e confermare le consegne tramite "I miei ordini".

Nota : non è necessario un sito Web per effettuare il dropship con Alibaba. Puoi ancora acquistare e vendere prodotti dropshipping su Alibaba. Avere un sito Web e collegarlo ad Alibaba automatizza l'intero processo.

Come fare dropship con Alibaba

Per effettuare il dropship da Alibaba, devi trovare una nicchia e convalidare il prodotto con il tuo pubblico di destinazione . Inizia controllando i mercati online come Amazon per capire il prezzo medio di vendita del prodotto che prevedi di vendere.

Una volta che l'hai capito, è il momento di aprire un conto con Alibaba.

Ecco un tutorial passo passo su come effettuare il dropship con Alibaba.

Passaggio 1: ricerca fornitori

Vai alla casella di ricerca nel tuo account Alibaba per trovare il prodotto.

Utilizza il menu a discesa "Prodotti" per trovare prodotti e fornitori. Evita di utilizzare il menu a discesa "Fornitori" in quanto ciò limiterà le tue opzioni di filtro.

Restringi i fornitori utilizzando i filtri disponibili sul lato sinistro.

Verifica il tipo di fornitore “Trade Assurance” anche se non desideri utilizzare il servizio. È più probabile che i fornitori che accettano i termini di protezione dell'acquirente nel programma Trade Assurance siano autentici.

Seleziona le caselle di controllo "Pronto per la spedizione" e "Campioni pagati" per restringere ulteriormente l'elenco. L'utilizzo di questi due filtri aumenta la probabilità di trovare fornitori che effettuano dropship.

Salta questi due filtri se desideri personalizzare i prodotti poiché è improbabile che i fornitori che offrono una spedizione rapida offrano la personalizzazione.

Quindi, digita 1 nel filtro Ordine minimo poiché i fornitori su Alibaba hanno generalmente requisiti di ordine minimo (MOQ) elevati.

Passaggio 2: controlla i dettagli del prodotto

Nella pagina del prodotto, rivedi i prezzi e il MOQ. Se vedi "1 pezzo (ordine minimo)" , il fornitore probabilmente effettuerà il dropship.

Il prezzo sarà costoso per quantità fino a 25 o 50, dopodiché vedrai un notevole calo di prezzo. Questo prezzo non include le spese di spedizione se non specificato.

Passaggio 3: crea un elenco di potenziali fornitori

Non tutti i fornitori soddisferanno i tuoi standard o saranno disposti a fare dropship. Compila un elenco di potenziali fornitori per darti più opzioni mentre negozi i prezzi.

Effettua una ricerca in background su tutti i fornitori e verifica se soddisfano i seguenti criteri:

• Partecipa al programma Trade Assurance.
• Offerta MOQ di 1.
• Avere prezzi ragionevoli.
• Avere buone recensioni e valutazioni.

Passaggio 4: contattare i fornitori

Contatta i fornitori cliccando sul pulsante “Contatta fornitore” . Utilizzerai la piattaforma di messaggistica di Alibaba che funziona come la posta elettronica.

Puoi anche richiedere l'ID WeChat del fornitore, la migliore app di messaggistica istantanea della Cina, dove è più probabile che tu riceva risposte più rapide.

Vale la pena notare che c'è una differenza di tempo tra le 14 e le 16 ore tra gli Stati Uniti e la Cina, quindi alcuni fornitori potrebbero rispondere lentamente.

Dovresti anche essere preparato per le sfide di comunicazione. Per ridurli al minimo, utilizza strumenti di traduzione linguistica come Google Translate.

Anche se il fornitore parla inglese, è meglio evitare frasi lunghe con parole complesse. Attenersi a frasi brevi con parole semplici.

Il tuo primo messaggio non dovrebbe essere troppo lungo e il tuo obiettivo dovrebbe essere scoprire se spediscono i loro prodotti nei paesi in cui prevedi di venderli.

Ecco un modello di email che puoi utilizzare per richiedere informazioni sul dropshipping :

Ciao,

Mi chiamo Jane Doe. Vengo dalla società XYZ e la nostra sede è in California, negli Stati Uniti.

Siamo interessati a collaborare con te per il prodotto in dropship ABC.

*inserire il link del prodotto Alibaba*

I nostri clienti sono negli Stati Uniti e nel Regno Unito.

Potresti rispondere alle seguenti domande:

• Qual è il tuo MOQ?
• Qual è il costo per unità?
• Qual è il tempo di spedizione negli Stati Uniti e nel Regno Unito?
• Quali sono i termini di pagamento per i nuovi clienti?

Vorrei anche ordinare un campione. Vi prego di inviarmi il costo del prodotto campione e la spedizione al seguente indirizzo:

Jane Doe,
Società XYZ,
123 Street, Los Angeles
California, Stati Uniti

Per favore, fammi sapere anche il tuo ID WeChat.

Grazie.

Jane,
Società XYZ
www.esempio.com
416-000-1111

Dovresti anche evitare di utilizzare collegamenti a Gmail, Whatsapp, Facebook e Dropbox nell'e-mail, poiché questi servizi sono vietati in Cina . Inoltre, evita di allegare file di grandi dimensioni all'e-mail o al messaggio poiché la velocità di Internet in Cina non è delle migliori.

Passaggio 5: decidi il metodo di pagamento

Alibaba supporta più canali di pagamento come carte di credito, bonifici online e Paypal. Ecco i quattro metodi di pagamento standard classificati dal più sicuro al meno sicuro:

Assicurazione commerciale Alibaba

L' assicurazione commerciale è un servizio di IMPEGNO in cui i fondi vengono rilasciati al fornitore solo quando l'acquirente riceve la merce secondo i termini concordati.

La garanzia commerciale di Alibaba fornisce protezione all'acquirente da prodotti difettosi e frodi. Dà inoltre agli acquirenti la sicurezza di sapere che i loro soldi vengono gestiti tramite un servizio di deposito a garanzia di terze parti.

Tuttavia, Trade Assurance costa denaro al fornitore e ritarda la ricezione dei fondi . Di conseguenza, il fornitore potrebbe non preferire questa modalità di pagamento.

PayPal

La maggior parte dei fornitori accetta PayPal per piccoli ordini. Tuttavia, Paypal non è preferito in quanto gli acquirenti disonesti possono presentare storni di addebito anche dopo aver ricevuto prodotti in buone condizioni.

PayPal addebita anche una forte commissione di transazione , che i fornitori potrebbero non essere a proprio agio nel pagare. Tuttavia, come acquirente, PayPal offre la migliore protezione .

Carta di credito e di debito

Alibaba supporta i pagamenti dai principali processori come MasterCard, American Express e Visa. I fornitori generalmente non hanno alcun problema con questa modalità di pagamento poiché ricevono i fondi quasi immediatamente.

Ma può essere una modalità di pagamento costosa per gli acquirenti e può intaccare i loro margini.

Trasferimento bancario

I trasferimenti a fornitori con sede in Cina vengono effettuati con Trasferimento Telegrafico (pagamento T/T).

I bonifici bancari sono lenti e, quindi, non adatti al dropshipping . Come acquirente, è anche piuttosto rischioso pagare l'importo totale in anticipo al venditore. Tuttavia, i fornitori stessi non consiglieranno questo metodo per piccoli ordini.

Passaggio 6: negozia i termini

Una volta che hai un breve elenco di fornitori, puoi iniziare a negoziare con loro. La negoziazione con i fornitori è un'arte. Ma ecco alcuni suggerimenti e trucchi per aiutarti a padroneggiare la negoziazione con i fornitori:

• Sii sicuro della tua comunicazione : se dimostri di essere un dropshipper per la prima volta, il fornitore potrebbe non essere così interessato a fare affari con te.
• Poni domande pertinenti : non fare domande che puoi trovare su Google. Fai le tue ricerche in background e leggi le guide sull'acquisto e l'approvvigionamento dai fornitori di Alibaba prima di negoziare con loro.
• Offri di pagare un extra : se trovi un fornitore con un ordine minimo di 5 o 10 unità, puoi offrire di pagare un prezzo più alto per una singola unità. Il fornitore probabilmente accetterà la tua offerta se ha un senso finanziario.

Passaggio 7: seleziona un fornitore

Dopo aver ordinato i campioni e aver negoziato i termini con i fornitori, è il momento di valutare le opzioni e selezionare un fornitore dropshipping di Alibaba.

Se non sei sicuro di quale fornitore finalizzare il tuo ordine, guarda come e quando risponde alle tue email . Una comunicazione tempestiva è essenziale quando si effettuano dropshipping di prodotti dalla Cina.

Puoi anche verificare se il fornitore offre personalizzazione o etichettatura privata. Anche se potresti non aver bisogno di personalizzazione in questo momento, potresti decidere di costruire il tuo marchio in futuro.

Il dropshipping di Alibaba è sicuro?

L'acquisto da Alibaba è sicuro al 100% purché acquisti da fornitori Alibaba utilizzando Trade Assurance, un servizio gratuito che offre protezione dell'acquirente per gli ordini acquistati tramite Alibaba.com.

La garanzia commerciale copre due scenari:

• Prodotti che non vengono spediti secondo il programma concordato.
• Prodotti che non soddisfano gli standard di qualità.

Ecco i requisiti di idoneità di Trade Assurance:

• Il fornitore deve essere un fornitore di garanzia commerciale.
• L'ordine deve essere effettuato su Alibaba.com.
• Il pagamento deve essere effettuato utilizzando la piattaforma di pagamento di Alibaba.

In caso di problemi con l'ordine, gli acquirenti possono presentare una contestazione e richiedere un rimborso entro 30 giorni dalla consegna. Alibaba indaga sul reclamo e richiede documenti quando necessario.

Se il venditore si rifiuta di collaborare con Alibaba, gli acquirenti ricevono direttamente un rimborso . Pertanto, Trade Assurance protegge gli acquirenti da truffe e prodotti non sicuri.

Tuttavia, questo non significa che i fornitori che non fanno parte del programma Trade Assurance siano inaffidabili o ingannevoli. Significa che gli acquirenti devono essere più attenti quando acquistano da quei venditori.

Come controllare un fornitore di dropshipping di Alibaba

Ecco 4 consigli per controllare i fornitori prima di effettuare un ordine su Alibaba:

Usa fornitori verificati

Alibaba ha un programma di verifica in cui i fornitori ottengono badge in base all'ispezione e al feedback dei clienti . Questo badge di verifica si trova sul lato sinistro delle pagine del prodotto.

Esistono 3 tipi principali di badge verificati:

• Fornitore di oro: questi fornitori pagano una commissione per essere verificati come attività commerciali o industriali.
• Fornitore verificato : questi fornitori vengono accuratamente ispezionati da istituzioni di terze parti.
• Fornitore di garanzia commerciale : questi fornitori accettano pagamenti tramite la piattaforma di pagamento di Alibaba.com.

Avere uno dei due badge non garantisce la qualità del prodotto o un'esperienza di acquisto senza interruzioni. Tuttavia, queste valutazioni sono un ottimo primo passo per restringere i fornitori.

Gli acquirenti possono anche cercare tag speciali forniti ai fornitori in base a prestazioni come...

• Rispettoso dell'ambiente
• Ripetere la scelta degli acquirenti
• Fornitore di buona reputazione

Poni domande e verifica la documentazione

Gli acquirenti possono contattare i fornitori prima di procedere con i loro ordini. Assicurati di chiedere i dettagli dell'attività, la licenza e qualsiasi altra informazione non disponibile su Alibaba.

Alibaba non ha restrizioni su come o quando contattare i fornitori . Gli acquirenti possono trarne vantaggio videochiamando i fornitori e ispezionando virtualmente le loro fabbriche.

Gli acquirenti possono anche cercare su Google l'indirizzo dell'azienda e verificare l'ubicazione del fornitore.

Controllare il SOPI del fornitore

SOPI sta per Supplier Online Performance Index ed è una valutazione basata sui dati basata sulla performance di un fornitore su Alibaba.com.

Le prestazioni SOPI sono misurate in termini di volume delle transazioni, popolarità del prodotto, qualità del servizio e qualità della presentazione.

Ci sono sei livelli (0-5) , con il livello 5 che è il più alto. Ogni livello è rappresentato con un numero corrispondente di icone di diamanti.

Gli acquirenti possono trovare la SOPI di un fornitore nelle pagine dei prodotti, nella pagina del profilo dell'azienda e nei risultati di ricerca.

Richiedi campioni

La richiesta di campioni è consuetudine , anche se fai dropshipping e non acquisti in blocco. È meglio ottenere un campione per verificare la qualità del prodotto prima di investire nell'inventario.

Segui il tuo istinto

Preparati ad andartene se ritieni qualcosa di sospetto sulla transazione. Se il prezzo o le citazioni sembrano troppo belle per essere vere, allora è meglio concludere l'affare.

Pro e contro del dropshipping di Alibaba

Come qualsiasi altro mercato, il dropshipping di Alibaba ha i suoi pro e contro.

Professionisti

• Bassi costi di produzione : il motivo principale per acquistare da Alibaba è il prezzo basso. I prezzi sono notevolmente inferiori rispetto al Nord America.
• Più selezione di prodotti : ci sono più di 5900 categorie di prodotti su Alibaba . Gli acquirenti possono anche richiedere di modificare i design a loro piacimento al momento dell'ordine all'ingrosso.
• Ampio database di fornitori : Alibaba ha più di 2,8 milioni di fornitori . Esistono più fornitori che producono lo stesso prodotto con qualità simile. Quindi offre agli acquirenti più opzioni durante le negoziazioni.
• Personalizzazione : i fornitori di Alibaba forniscono la personalizzazione aggiungendo disegni, loghi, ricami ed etichette senza requisiti minimi di ordine. Anche il prezzo è basso, ma gli acquirenti possono aspettarsi uno sconto quando acquistano all'ingrosso .
• Interfaccia utente intuitiva: il sito Web di Alibaba è facile da navigare e il processo di ordinazione è fluido. I venditori possono visitare la pagina del profilo aziendale del fornitore e scaricare i rapporti delle loro ispezioni di terze parti.
• Processo di verifica rigoroso : Alibaba prende sul serio i controlli in background. Hanno programmi in cui un istituto di terze parti esegue la valutazione del fornitore . Alibaba ha anche un programma di protezione dell'acquirente chiamato Trade Assurance che rimborsa i soldi agli acquirenti in caso di spedizione ritardata o di qualità inferiore.

contro

• Nessuna proprietà intellettuale (IP) : Alibaba ha un enorme problema di protezione IP. Non è raro trovare prodotti contraffatti su Alibaba. Gli acquirenti dovrebbero evitare di acquistare prodotti con nomi e caratteri di marchi registrati . Chiunque venda tali articoli sarà soggetto ad azioni legali nel proprio paese.
• Tempi di spedizione lunghi : uno dei maggiori svantaggi dell'ordinazione dall'estero è il lungo tempo di spedizione. La maggior parte dei fornitori su Alibaba spedisce i prodotti su navi mercantili , che impiegano circa un mese per la consegna. Tuttavia, gli acquirenti possono pagare un extra per il trasporto aereo.
• Standard di produzione diversi : i prodotti realizzati in Asia hanno dimensioni diverse. Ad esempio, una taglia 6 negli Stati Uniti è diversa da quella in Cina. Gli acquirenti dovrebbero assicurarsi di essere diretti nelle loro istruzioni e fornire descrizioni dettagliate e semplici dei prodotti quando comunicano con i fornitori.
• Processo di reso che richiede tempo : sebbene il processo di reso non sia necessariamente complicato, organizzare un reso dal cliente in Cina può essere costoso. L'applicazione di un margine elevato sui prodotti consente di assorbire le perdite sostenute da tali resi .

Dropshipping di Alibaba Passi successivi

Il passo successivo dopo il dropshipping da Alibaba è quello di fare un elenco dei tuoi prodotti più venduti , acquistare i tuoi vincitori in blocco e ottenere prezzi più bassi.

La parte migliore del dropshipping da Alibaba prima di acquistare all'ingrosso è che puoi sviluppare una relazione direttamente con il produttore.

Man mano che la tua attività cresce, puoi importare le merci in un magazzino in Nord America o utilizzare Logistica di Amazon (FBA) per esternalizzare la gestione dell'inventario e l'evasione degli ordini. Logistica di Amazon memorizzerà e spedirà gli ordini ricevuti da Amazon e da altri mercati.

Il dropshipping è un trampolino di lancio nel mondo dell'imprenditorialità e dell'e-commerce. La soluzione dropshipping di Alibaba ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per creare un business dropshipping di successo .

Domande frequenti su Alibaba Dropshipping

Puoi effettuare il dropship da Alibaba ad Amazon ed Ebay?

Sì, puoi effettuare il dropship da Alibaba ad Amazon e eBay. Tuttavia, entrambi questi mercati hanno requisiti specifici per la vendita di prodotti sulle loro piattaforme.

Ad esempio, Amazon ed eBay vietano qualsiasi menzione di fornitori o produttori.

Supponiamo che tu stia utilizzando il dropshipping di Amazon o il dropshipping di Ebay utilizzando un fornitore di Alibaba. La confezione o il contenuto all'interno del cartone non devono contenere Alibaba o le informazioni del venditore.

Devi assicurarti di seguire le politiche di dropshipping di Amazon e eBay, altrimenti verrai bannato.

Il dropshipping è morto?

No, il dropshipping non è morto. In effetti, continua ad essere un modo popolare per vendere prodotti online.

Google Trends mostra che l'interesse per il termine "dropshipping" è ai massimi storici . Si prevede che la valutazione di mercato aperto del settore del dropshipping raggiungerà quasi 560 miliardi di dollari entro il 2025.

Diverse altre statistiche mostrano che il dropshipping non è morto nel 2022 . Ogni anno questo diventa un argomento caldo di discussione. Ma l'industria del dropshipping continua a prosperare.