Il ruolo dell'intelligenza artificiale nel rivoluzionare il marketing B2B

Il suono dell'intelligenza artificiale nel marketing b2b lascia un sapore agrodolce in bocca alla maggior parte dei marketer. Eccitazione per alcuni, panico per la maggior parte.

L'intelligenza artificiale svolge un lavoro soddisfacente nel modificare e migliorare i processi di marketing B2B, ma la maggior parte delle persone teme che possa farli perdere rilevanza. Temono anche che possa privarli della loro carriera o seppellire i loro contenuti sotto un mare di somiglianze.

Sorprendentemente, questi timori non hanno impedito al 61,4% dei professionisti del marketing di utilizzare l'intelligenza artificiale. E secondo un rapporto dell'AI Marketing Benchmark Report 2023, la maggior parte di questi esperti di marketing utilizza l'IA per l'automazione e per migliorare le proprie strategie di generazione della domanda B2B. Mentre per altri, è nell'area dell'utilizzo dei chatbot per rispondere alle domande. Ad ogni modo, è innegabile che il mondo si stia spostando verso l'utilizzo dell'apprendimento automatico nel marketing.

Questo articolo cerca di sottolineare il ruolo dell'IA nel marketing B2B. Indicheremo anche casi d'uso reali dell'IA nel marketing B2B e, soprattutto, vedremo se l'IA vale la pubblicità.

Continua a leggere per scoprirlo.

AI nel marketing B2B, una partita fatta in paradiso?

Come già saprai, il marketing per un pubblico B2B è generalmente più difficile del marketing per un pubblico B2C. A differenza di un pubblico B2C, un pubblico B2B è più impaziente e non si preoccupa di testi inutili o fragili pieni di parole che evocano emozioni. Di solito hanno bisogno di dettagli tecnici che dicano loro tutto ciò che devono sapere sull'importanza di un prodotto prima di acquistarlo. I referral e il networking funzionano per un pubblico B2B ma non sono così magici come per un pubblico B2C.

Per questo motivo, il marketing B2B può essere difficile da navigare.

È qui che l'IA ruba la scena.

Nel suo termine più semplice, il marketing AI B2B o la strategia AI B2B combina l'abilità dell'IA e del marketing umano.

Le aziende B2B possono utilizzare l'intelligenza artificiale per prevedere i modelli di domanda, studiare le tendenze del mercato e prendere decisioni di marketing ben mirate. Con l'intelligenza artificiale, possono segmentare i potenziali clienti, creare consapevolezza del marchio e nutrire i potenziali clienti fino a quando non diventano clienti.

Dai un'occhiata ai 7 migliori strumenti di intelligenza artificiale B2B che possono aiutarti a far salire alle stelle la tua attività.

Incorporando l'IA generativa, le aziende B2B possono aumentare di 10 volte la loro crescita. Dai un'occhiata ai migliori strumenti di intelligenza artificiale generativa che possono aiutarti a scalare la tua attività.

Di seguito sono riportati altri modi eccezionali per utilizzare l'intelligenza artificiale per trasformare il tuo marketing B2B.

Vantaggi dell'intelligenza artificiale nel marketing B2B

1. Migliora il marchio e la coerenza del marchio

Il branding è fondamentale per plasmare le percezioni dei clienti e promuovere la fiducia tra i partner. Con l'intelligenza artificiale nel marketing B2B, puoi ottenere risultati migliori dai tuoi sforzi di branding e mantenere la coerenza del marchio su tutte le piattaforme.

Inoltre, puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per scoprire preziose informazioni sulle preferenze, i punti deboli e le esigenze del tuo cliente. Queste informazioni fruibili ti consentono di perfezionare la tua strategia di branding e creare contenuti specifici per soddisfare le richieste dei tuoi clienti e migliorare la loro soddisfazione.

2. Elimina l'errore umano e le congetture

Grazie agli algoritmi avanzati e alle funzionalità di apprendimento automatico in un'intelligenza artificiale, elimina l'errore umano e le congetture. Elabora vasti dati per fare previsioni accurate e riduce la possibilità di errori umani.

Inoltre, i sistemi di intelligenza artificiale automatizzano le attività e terminano le variazioni di errore che derivano dal coinvolgimento umano. Ad esempio, gli algoritmi di intelligenza artificiale possono valutare i lead in base a vari punti dati. Questo aiuta i marketer B2B a concentrarsi su potenziali clienti ad alto potenziale. Inoltre riduce al minimo le congetture nella qualificazione del lead.

3. Guida le vendite e la crescita aziendale

Nel marketing B2B, l'intelligenza artificiale guida le vendite per le aziende attraverso la generazione di lead e la ricerca di potenziali clienti. La BI aiuta i marketer B2B a creare buyer personas dettagliati analizzando i modelli di acquisto dei clienti. Ciò, a sua volta, li aiuterà a razionalizzare gli sforzi di marketing e le proposte di vendita.

L'intelligenza artificiale aiuta anche nelle previsioni di vendita. Consente ai professionisti del marketing di prendere decisioni informate sulla gestione dell'inventario e sulla pianificazione della produzione. Aiuta anche le aziende a evitare l'esaurimento delle scorte e ad accogliere i cambiamenti della domanda. Non solo questo, aiuta ad aumentare la fedeltà dei clienti.

4. Automazione dei processi

Puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per l'automazione del marketing per eliminare attività ripetitive e dispendiose in termini di tempo. Inoltre, gli strumenti di automazione del marketing basati sull'intelligenza artificiale aiutano a organizzare i flussi di lavoro. Lo fa assicurando che i lavori siano ben assegnati con le risorse richieste.

Inoltre, l'automazione del marketing AI specifica il momento migliore per inviare e-mail e post sui social media. Questa funzione aiuta i marketer B2B a inviare messaggi e post quando i potenziali clienti sono disponibili per il coinvolgimento.

5. Migliora la generazione di lead e il punteggio

Nel marketing B2B, l'intelligenza artificiale aiuta con la generazione di lead. Lo fa identificando i modelli e le tendenze dei clienti che gli umani mancano. Può prestare attenzione ai minimi dettagli. Con questa funzione, ti dice cosa fa battere il tuo pubblico di destinazione e cosa lo scoraggia. Suggerisce inoltre i canali di marketing più efficaci da utilizzare.

Soprattutto, i marketer B2B possono utilizzare l'intelligenza artificiale per accedere a diversi set di dati per determinare i lead più promettenti tra i loro potenziali clienti. Puoi alimentare il tuo strumento di marketing AI con dati raccolti da varie fonti. Queste fonti includono interazioni con il sito Web, coinvolgimento sui social media e cronologia delle vendite. Segmenta questi dati in diverse categorie per fornire utili approfondimenti di marketing. Queste categorie includono livelli di coinvolgimento, potere d'acquisto, fase del percorso dell'acquirente, ecc.

6. Migliora l'esperienza dell'acquirente

L'intelligenza artificiale nel marketing B2B fornisce approfondimenti che puoi utilizzare per offrire promozioni e sconti personalizzati ai tuoi clienti. In questo modo, fornisci al tuo pubblico di destinazione solo prodotti/servizi che vorrebbero utilizzare. Offri esperienze personalizzate, attira i tuoi clienti e aumenta il tasso di conversione.

Inoltre, l'utilizzo di assistenti vocali basati sull'intelligenza artificiale e la ricerca visiva nei marchi B2B consente ai clienti di trovare facilmente i prodotti. Puoi utilizzare queste funzionalità di intelligenza artificiale sul tuo sito Web per rendere gli acquisti più convenienti e senza stress per i tuoi clienti.

Inoltre, puoi utilizzare sistemi di prezzi dinamici basati sull'intelligenza artificiale per adeguare i prezzi dei tuoi prodotti. Ciò consente di creare un listino prezzi basato sulla domanda, sui prezzi della concorrenza e su altri fattori. Inoltre, questo ti aiuterà a garantire che i tuoi acquirenti ottengano l'affare migliore. L'intelligenza artificiale può semplificare la procedura di pagamento impostando un'opzione di pagamento con riempimento automatico. Ciò velocizzerà il processo di pagamento e ridurrà l'abbandono del carrello.

7. Ottimizza le prestazioni del sito web

La tua azienda può utilizzare l'intelligenza artificiale per migliorare la velocità del sito Web, la navigazione degli utenti e la reattività. Nella SEO, l'intelligenza artificiale aiuta i marchi B2B a migliorare il tempo di caricamento della pagina e altri fattori che incidono sulle classifiche.

Inoltre, l'intelligenza artificiale aiuta a creare contenuti accattivanti e ottimizzati. Può valutare il contenuto di un sito Web per parole chiave, qualità e leggibilità. E puoi utilizzare i risultati di questi risultati per creare contenuti avvincenti e ottimizzati per la SEO.

8. Migliora il servizio clienti e il coinvolgimento

L'uso dell'intelligenza artificiale nel marketing B2B fornisce assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 ai tuoi clienti. Sebbene gli umani possano farcela usando i turni, potrebbero essere meno efficaci dei chatbot AI maniaci del lavoro.

Questi strumenti di assistente virtuale AI coinvolgono e rispondono alle richieste dei clienti in tempo reale. Queste interazioni con i clienti possono avvenire anche al di fuori del normale orario lavorativo. Questo, a sua volta, guadagnerà alcuni punti fedeltà e affidabilità tanto necessari per la tua attività.

9. Facilita il marketing sui social media

Il social media marketing per i marchi B2B si concentra sulla creazione di una forte presenza online piena di clienti potenziali e passati. Questa rete dovrebbe portare a vendite promuovendo relazioni significative. Ora, l'intelligenza artificiale aiuta i marchi B2B a raggiungere questo obiettivo creando contenuti su misura per individui specifici.

Inoltre, l'intelligenza artificiale migliora l'ascolto e il monitoraggio dei social media analizzando le conversazioni sui social media. Con questo, gli strumenti di intelligenza artificiale possono tenere traccia delle menzioni e del sentiment del marchio e identificare tendenze emergenti o potenziali problemi. Ciò consente ai marchi B2B di stare al passo con i tempi, affrontare le preoccupazioni e sfruttare le opportunità del mercato.

Modi pratici in cui i marketer B2B possono utilizzare l'intelligenza artificiale

Nel marketing, l'intelligenza artificiale offre soluzioni pratiche per aumentare l'efficienza nello spazio B2B. Ecco alcuni modi pratici per utilizzare l'IA come marketer B2B.

1. Generazione di contenuti

Circa l'82% dei marketer concorda sul fatto che i contenuti generati da software AI o ML sono altrettanto validi o addirittura migliori dei contenuti scritti dall'uomo.

La maggior parte dei marchi e dei marketer B2B utilizza strumenti come Writesonic per creare contenuti accattivanti e pertinenti. Questi strumenti aiutano a rendere le tue idee di contenuto più vivide, diversificate e in linea con la voce del tuo marchio. Con i giusti suggerimenti, l'intelligenza artificiale può generare titoli accattivanti per le tue copie di marketing. Puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per generare contenuti scritti, immagini, video, contenuti audio, ecc.

Strumenti di intelligenza artificiale per la creazione di contenuti per il marketing B2b

Scrivisonico

Writesonic è il miglior scrittore di intelligenza artificiale che puoi utilizzare per generare contenuti di alta qualità che i tuoi clienti B2B adorerebbero. È una piattaforma completa che soddisfa tutte le tue esigenze di contenuto. Puoi utilizzare Wrisonic per creare contenuti da immagini, copie di e-mail, articoli, pagine di destinazione e contenuti dei social media. La parte sorprendente di questa soluzione all-in-one è la sua usabilità e facilità di navigazione.

Writesonic offre le seguenti funzionalità di creazione di contenuti:

● Scrittura di blog e articoli : Writesonic Article Writer 5.0 aiuta gli esperti di marketing a creare contenuti ben scritti e personalizzati. Consente inoltre di creare articoli ottimizzati per i motori di ricerca che possono essere posizionati sui motori di ricerca. Senza dubbio perché è uno dei migliori strumenti di scrittura AI.

● Strumento di parafrasi : lo strumento di parafrasi di Writesonic aiuta a riscrivere il contenuto mantenendo intatto il contesto originale. Inoltre, è uno degli strumenti di parafrasi più avanzati che garantisce che il contenuto parafrasato sia di alta qualità e privo di plagio al 100%.

● Generazione di immagini (Photosonic) : Writesonic offre un generatore di arte AI - Photosonic, che aiuta a creare contenuti che si distinguono. Tutto quello che devi fare è istruirlo su cosa generare e ti verrà fuori un'immagine. Può generare un volto, dipinti, foto, arte fantasy e qualsiasi altra immagine specificata nel prompt.

● Voce del marchio: - Con la funzione Voce del marchio, puoi generare contenuti in linea con il tono del tuo marchio. Crea rapidamente blog, descrizioni di prodotti e altro in linea con il tuo marchio e costruisci un'identità di marca che i tuoi clienti adoreranno.

● Generazione di contenuti sui social media : immagina di pubblicare sempre nuovi post sui social media e di non rimanere mai a corto di idee per i contenuti: con Writesonic, è possibile! Dai post di LinkedIn ai tweet di Twitter, può aiutarti a creare post che possono ottenere un'enorme trazione e migliorare la tua presenza sui social media.

● Chatsonic : Chatsonic di Writesonic è un chatbot basato sull'intelligenza artificiale, noto anche come la migliore alternativa a ChatGPT. Dalla generazione di contenuti fattuali e dalla creazione di immagini accattivanti alla comprensione dei comandi vocali e all'agire come assistente personale, Chatsonic può aiutarti in tutto.

● Generazione di testi pubblicitari : Writesonic offre un generatore di annunci Facebook AI e un generatore di annunci Google AI. Queste due funzionalità AI aiutano i marketer B2B a generare copie di alta qualità e che attirano l'attenzione. Aiuta anche i marchi B2B a generare annunci ad alta conversione per le loro attività.

● Descrizioni dei prodotti : aiuta i professionisti del marketing B2B a generare descrizioni dei prodotti ben dettagliate e uniche. Inoltre, ottimizza il motore di ricerca delle descrizioni dei prodotti in modo che i tuoi clienti possano trovarli su Google. Ulteriori informazioni su come scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono.

● Crea copie della pagina di destinazione : questo aiuta i professionisti del marketing B2B a generare copie del sito Web e pagine di destinazione che si convertono in pochi secondi. Ti consente di creare una pagina di destinazione pronta per l'uso e dall'aspetto professionale con codice. Utilizza anche un generatore di titoli della pagina di destinazione per la conversione per aiutare i marketer B2B ad attirare il loro pubblico di destinazione. Tutto quello che devi fare è aggiungere le caratteristiche del tuo prodotto/servizio allo strumento. Successivamente, genera una copia del sito Web di conversione con inviti all'azione cliccabili che puoi tradurre in altre 25 lingue.

● Email Copy Generator: i marketer B2B possono utilizzare il generatore di email di Writesonic per creare newsletter email accattivanti e personalizzate. Genera linee tematiche accattivanti e accattivanti che aumentano le percentuali di clic. Non solo, ti aiuta a creare copie delle email in 25 lingue.

Prezzi

Writesonic offre diversi piani. Offre una prova gratuita in cui ti piacciono le parole premium 10k. Il prossimo è il piano illimitato. Il piano illimitato parte da $ 16 al mese. Dopo arriva il business plan. Puoi ottenere questo piano a $ 12,67 al mese. Sceglierai tra GPT-3.5 e GPT-4 nell'opzione del piano aziendale.

Gizzmo.Ai

Gizzmo è una soluzione per la creazione di contenuti di affiliazione Amazon basata sull'intelligenza artificiale. Semplifica e rende semplice il processo di creazione di contenuti di affiliazione di alta qualità. Gizzmo genera articoli SEO-friendly per WordPress. Ha funzionalità come SEO on-page e integrazione di parole chiave. Offre anche monetizzazione di affiliazione, creazione di schemi automatizzati, ecc.

Prezzi

Il prezzo è basato sull'utilizzo e parte da $ 1/ una volta per i nuovi utenti. Offre anche altre offerte come BUILDER– $ 29,99/mese, PRO– $ 49,99/mese, EXPERT– $ 84,99/mese, ELITE– $ 149,99/mese.

FaceApp

FaceApp è uno strumento di editing di foto e video AI con fantastici filtri ed effetti. L'applicazione è compatibile con gli smartphone e funziona alla grande per i comunicatori dei social media.

Prezzi

Ha una versione gratuita ma offre anche una quota di abbonamento mensile di $ 3 e una licenza a vita di $ 39,99

Kreado AI

Kreado AI è uno strumento per la creazione di video alimentato da AI. Fornisce varie immagini per aiutare i marketer B2B a creare diversi look e scenari. Inoltre, puoi utilizzare kreadoAI per convertire i tuoi testi in voci AI simili a quelle umane. Ti permette anche di farlo in 140 lingue con diverse voci selezionabili. Inoltre, la piattaforma consente agli utenti di imitare i gesti umani. Ciò consente ai marketer B2B di creare contenuti video realistici e ridurre i costi di produzione video.

Prezzi

Offre una versione gratuita, un piano base che costa $ 24 al mese e un piano pro che costa $ 240 al mese.

Mega prompt di marketing

Marketing Mega-Prompts per ChatGPT è uno strumento di intelligenza artificiale per solopreneurs. Li aiuta a generare facilmente contenuti accattivanti per le pagine di destinazione. Offre idee personalizzate e di qualità per migliorare la creazione di contenuti e aumentare gli sforzi di marketing.

Prezzi

Offre un pagamento una tantum di $ 49

Generatore di BrandScript

Questo è uno strumento di generazione di storie AI per le aziende. L'AI StoryBrand BrandScript Generator ti aiuta a scrivere sul tuo marchio in modo coinvolgente. È un metodo semplice per creare storie di brand avvincenti. Tutto quello che devi fare è fornirgli una breve descrizione della tua azienda e utilizzerà i suoi poteri di intelligenza artificiale per creare uno StoryBrand BrandScript completo.

Prezzi

Gratuito

Tocco

Taption è un traduttore basato sull'intelligenza artificiale. Può eseguire automaticamente trascrizioni e creare sottotitoli in oltre 40 lingue. Può anche convertire l'audio in video e creare trascrizioni video, che puoi esportare in pdf, txt e altri formati.

Prezzi

Puoi ottenerlo a $ 12 al mese.

2. Unione dei dati dei clienti online e offline

Per ottenere una visione olistica dei tuoi clienti, devi raccogliere ed esplorare i dati da fonti online e offline. Questo indicherà le aree con scappatoie che richiedono più attenzione. Ti aiuterà anche a comprendere meglio i clienti per un targeting efficace.

Puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per estrarre dati da siti Web e pagine di social media. Puoi anche raccogliere dati dalle tue mailing list e da altri canali online. Puoi anche utilizzare l'intelligenza artificiale per analizzare i dati raccolti da schede di commento, moduli di feedback fisici e caselle di suggerimenti. Questo ti darà accesso alle informazioni sulle preferenze dei clienti, i punti deboli e le opinioni.

Piattaforme di dati dei clienti Strumenti AI per il marketing B2b

1. Bloomreach

Bloomreach è uno strumento basato sull'intelligenza artificiale che ti consente di arricchire la tua esperienza cliente. Lo fa aiutandoti ad acquisire, organizzare e gestire i dati dei tuoi clienti. Inoltre, fornisce approfondimenti sui clienti per comprendere meglio le esigenze e gli interessi dei tuoi clienti.

Prezzi

Il suo prezzo è personalizzato in base al numero di clienti che servi.

2. Tealio

Con Tealium puoi integrare i dati online e offline. Con questi dati, esegue la segmentazione degli utenti. Fornisce inoltre approfondimenti per supportare il tuo pubblico e la gestione dei contenuti. Generalmente consente ai suoi utenti di prevedere il comportamento dei clienti utilizzando approfondimenti basati su ML.

Prezzi

Offre prezzi personalizzati.

3. Segmento

Segment è una delle piattaforme di dati dei clienti più popolari. Fornisce alle aziende i dati di cui hanno bisogno per stare al passo e prendere decisioni favorevoli. Consente alle aziende di raccogliere, unificare e integrare i dati dei clienti in diversi sistemi. Questo, a sua volta, li aiuta a comprendere i propri clienti e a creare una migliore esperienza utente in tempo reale.

Prezzi

Offre una versione gratuita e due versioni a pagamento: una per $ 120 al mese e l'altra è un prezzo personalizzato in base ai dati dei clienti che gestisce.

4. Esperienza Adobe

Adobe Real-Time è un'app creata per la piattaforma dati dei clienti. Aiuta le aziende B2B a riunire i dati dei clienti per creare profili affidabili. Offre analisi del profilo B2B e B2C in tempo reale. E può essere attivato istantaneamente e personalizzato per i clienti di ogni catena.

Prezzi

Offre prezzi personalizzati per i suoi diversi pacchetti B2B, B2C e B2P.

5. Dati del tesoro

La piattaforma di dati dei clienti Treasure consente ai professionisti del marketing B2B di sapere tutto ciò di cui hanno bisogno su ciascun cliente. Fornisce informazioni dettagliate e dati unificati attraverso i canali di marketing aziendali. Unifica i dati dei clienti online e offline e organizza i profili dei clienti utilizzabili. Treasure Data CDP è ottimo per le aziende B2B che vogliono scoprire clienti che vogliono acquistare e conoscere il modo migliore per convertirli.

Prezzi

Offre prezzi personalizzati.

3. Assistenti virtuali

Gli assistenti virtuali o i chatbot basati sull'intelligenza artificiale eseguono la personalizzazione dei clienti e le raccomandazioni per i professionisti del marketing B2B. I chatbot consigliano prodotti ai clienti in base ai loro acquisti passati e alla cronologia di navigazione. Ciò consente alle aziende di migliorare l'esperienza del cliente.

Successivamente, è eccezionale nella distribuzione e promozione di contenuti e eventi. Grazie ai chatbot, tutti i tuoi contenuti possono essere distribuiti senza problemi ai potenziali clienti interessati. Questo ti aiuterà a tenerli informati sugli aggiornamenti del tuo prodotto.

Allo stesso modo, aiuta nella promozione e nella gestione degli eventi. I chatbot sono eccellenti nel promuovere conferenze, eventi e webinar B2B. Può anche gestire la registrazione e notificare ai partecipanti eventuali aggiornamenti o modifiche. Funziona anche come programmatore di appuntamenti. Può controllare la disponibilità del calendario. E può prenotare e confermare automaticamente gli appuntamenti tra clienti e agenti di vendita.

Strumenti di intelligenza artificiale dell'assistente virtuale per il marketing B2b

1. Botsonico

Questa è la soluzione chatbot AI di Writesonic che aiuta i marketer B2B a progettare un chatbot personalizzato in pochi secondi. Con Botsonic, creerai un chatbot basato sull'intelligenza artificiale e aggiungerai una live chat basata sull'intelligenza artificiale al tuo sito Web per rispondere alle domande dei tuoi clienti con un tono simile a quello umano. Grazie a GPT-4, Botsonic può comprendere i sentimenti dei tuoi clienti e rispondere di conseguenza. In tal modo i tuoi clienti si sentono compresi e apprezzati.

2. Meya AI

Il chatbot Meya AI ha funzionalità di elaborazione del linguaggio naturale (NLP). Questo aiuta le aziende B2B a semplificare le operazioni e migliorare il coinvolgimento dei clienti. Inoltre, fornisce un impegno simile a quello umano. E può comprendere e rispondere con precisione alle richieste per garantire un ottimo supporto clienti. Meya interagisce facilmente con la maggior parte dei canali di comunicazione, come Facebook Messenger, chat Internet, ecc.

Prezzi

Offre tre piani tariffari: un piano per sviluppatori a $ 99 mensili, un piano professionale a $ 999 mensili e un piano per partner a $ 3.000 mensili.

3. Impersonare

Questo chatbot si distingue per la sua capacità di gestire più richieste contemporaneamente. Imperson chatbot riduce lo stress dei rappresentanti dell'assistenza clienti e migliora l'esperienza del cliente. Gli utenti possono personalizzare la lingua e le funzionalità di questo chatbot in base alle proprie esigenze.

Prezzi

Imperson offre diverse opzioni di prezzo in base alle esigenze dell'utente.

4. ProProf

ProProfs Chatbot è un chatbot conveniente e adattabile. È una delle soluzioni di chatbot AI più performanti per gli utenti Android. ProProfs automatizza le conversazioni offrendo allo stesso tempo un'esperienza simile a quella umana. La piattaforma può aiutare con la generazione di lead e il servizio clienti ottimizzati.

Prezzi

Offre un piano mensile di $ 29,99, che ti costerebbe $ 19,99 se scegli di pagare annualmente.

5. Tizio

Tidio è un assistente virtuale AI che aiuta ad automatizzare i processi aziendali B2B e le attività ripetitive. Aumenta la produttività dei team del servizio clienti e aumenta le vendite. Migliora anche l'esperienza complessiva del cliente. Tidio ti consente di creare un chatbot per il tuo sito Web, negozio di e-commerce, profilo Facebook o Instagram.

Prezzi

Offre tre pacchetti di prezzi mensili, lo starter pack a $ 32,5, i team pack a $ 65,83 e lo scale pack a $ 332,50 al mese.

4. Campagne e-mail

Circa il 63% dei professionisti del marketing utilizza soluzioni di intelligenza artificiale per l'email marketing, che utilizzano per produrre copie di e-mail accattivanti.

I titoli e le copie delle e-mail sono fondamentali per una campagna e-mail di successo. Per questo motivo, i marketer B2B utilizzano strumenti di email marketing basati sull'intelligenza artificiale per personalizzare la copia delle email e aumentare la conversione.

Inoltre, puoi utilizzare l'intelligenza artificiale nelle vendite B2B per ristrutturare la tua campagna e-mail. Puoi farlo suddividendo le tue campagne di email marketing in sezioni per un'efficace consegna della posta in arrivo. Ciò ti consente anche di seguire i tuoi potenziali clienti nelle diverse fasi del viaggio del loro acquirente.

Strumenti AI per l'email marketing per il marketing B2b

1. Scrivi per posta

Mailscribe è una piattaforma di email marketing AI che accelera il processo di creazione e invio delle email. La piattaforma basata sull'intelligenza artificiale offre funzionalità avanzate di email marketing. Queste funzionalità migliorano il contenuto delle e-mail e le righe dell'oggetto. Offre inoltre un'interfaccia intuitiva e design simili a modelli per creare facilmente e-mail professionali.

Prezzi

Offre un abbonamento gratuito per singole e-mail e $ 5 per e-mail per più e-mail.

2. Mailchimp

Questa è una piattaforma di email e marketing automation per le aziende B2B in crescita. Inizialmente era noto per i suoi modelli di posta elettronica automatizzati. Ma, nel corso degli anni, le sue funzionalità si sono estese ad altri servizi di marketing. Alcuni includono pagine di destinazione acquistabili, post sui social, annunci digitali, ecc.

Prezzi

Offre quattro piani tariffari mensili: un piano di base gratuito, un piano iniziale a $ 9,99, un piano essenziale a $ 14,99 e un piano premium a $ 299.

3. Attivista

Campaigner è una piattaforma di email marketing che utilizza l'intelligenza artificiale. Esegue l'automazione della posta elettronica, i test avanzati e la personalizzazione dei contenuti. Offre funzionalità come lo split test A/B e l'integrazione API intelligente. Aiuta anche i marketer B2B a segmentare accuratamente i propri clienti e creare un design di posta elettronica reattivo.

Prezzi

Offre tre piani tariffari mensili: un piano iniziale a $59/mese, un piano essenziale a $179/mese e un piano avanzato a $649/mese.

4. Breve

Questa è una piattaforma di email marketing per le aziende B2B. Incorpora l'automazione AI nei tuoi processi di email marketing per aiutarti a concentrarti su attività importanti. Brevo offre anche marketing via SMS e live chat, tra le altre funzionalità.

Prezzi

Offre un abbonamento gratuito e tre piani mensili a pagamento. I piani a pagamento includono il piano iniziale a $ 25, il piano aziendale a $ 65 e il piano BrevoPlus a un prezzo personalizzato.

5. ConvertKit

Questa è una piattaforma di email marketing basata sull'intelligenza artificiale. Aiuta le aziende B2B a semplificare in modo intelligente il processo di creazione e modifica delle e-mail. Utilizza algoritmi intelligenti per garantire un'elevata deliverability e coerenza del marchio. Crea anche accattivanti suggerimenti per i titoli delle e-mail che aumentano la tua e-mail. Le sue capacità di intelligenza artificiale si estendono alle pagine di destinazione e alla creazione di moduli.

Prezzi

Offre un pacchetto di abbonamento gratuito, un piano Creator a $ 9 al mese e il piano CreatorPro a $ 25 al mese.

5. Potenzia la SEO

Puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per migliorare la tua pagina di posizionamento nei motori di ricerca e connetterti con i tuoi potenziali clienti prima dei tuoi concorrenti. Il 33% dei marchi B2B si concentra sulla SEO come principale fonte di traffico organico.

L'intelligenza artificiale può migliorare la SEO e le classifiche perché comprende come funzionano i motori di ricerca e i fattori che influenzano le classifiche. Può eseguire la scansione dei contenuti con le migliori prestazioni, analizzarli e suggerire le parole chiave che puoi aggiungere ai tuoi contenuti per posizionarli in alto nelle SERP. Questo ti aiuta ad aumentare la tua visibilità e la tua possibilità di raggiungere potenziali clienti.

Inoltre, gli strumenti SEO basati sull'intelligenza artificiale semplificano la creazione di backlink. Lo fa sondando i profili di backlink e i siti Web per valutare la credibilità dei siti Web collegati. In questo modo, identifica ottime fonti di link e fonti di bassa autorità.

Strumenti AI per l'ottimizzazione dei motori di ricerca per il marketing B2b

1. SEO per surfisti

Surfer SEO è uno strumento SEO basato sull'intelligenza artificiale. I marketer B2B lo usano per creare e modificare contenuti SEO-friendly. Fornisce inoltre consigli SEO per aiutarti a classificarti più velocemente. Questi consigli includono la difficoltà delle parole chiave, il volume del traffico, i backlink, i testi di ancoraggio, ecc. Surfer SEO analizza i tuoi contenuti rispetto ai fattori di posizionamento SEO sulla pagina mentre scrivi. Ti dice quindi le modifiche che devi apportare per migliorare le tue possibilità di classifica.

Prezzi

Offre quattro piani tariffari mensili a pagamento. Un piano essenziale che parte da $ 69, un piano avanzato da $ 149, un piano massimo da $ 249 e un piano aziendale con prezzi personalizzati.

2. Alle AI

AlliAI è una piattaforma SEO basata sull'intelligenza artificiale che aiuta i clienti a migliorare, automatizzare, implementare e ridimensionare la SEO in tempo reale. Con questo strumento, le aziende B2B possono risparmiare sulle spese e non assumere esperti SEO tecnici. Questo perché Alli AI automatizza operazioni come lo sviluppo di meta tag, le descrizioni dei collegamenti e l'immagine alt.

Prezzi

Offre quattro piani tariffari a pagamento; un piano di consulenza a $ 249 al mese, un piano di agenzia a $ 499 al mese e un piano aziendale a $ 999 al mese.

3. Semrush

Semrush è uno strumento SEO che aiuta le aziende B2B a posizionarsi su Google. Consente ai marketer B2B di condurre ricerche di parole chiave e analisi dei gap. Consente inoltre agli utenti di ottimizzare la SEO on-page e locale e creare collegamenti. Ha oltre 70 offerte AI, come un assistente alla scrittura, uno strumento di riformulazione, generazione di idee per blog, ecc.

Prezzi

Offre tre prezzi pagati mensilmente; un piano pro per $ 129 al mese, un piano guru per $ 249 al mese e un piano aziendale per $ 499 al mese.

4. Parole chiave ovunque

Questo è uno strumento di ricerca SEO che riduce il tempo necessario ai marketer B2B e agli specialisti SEO per effettuare ricerche di parole chiave. Ti consente di accedere alle metriche delle parole chiave direttamente su Google e di scaricarle in Excel, PDF o CSV. Ha un componente aggiuntivo per browser Chrome e Firefox. Questo mostra ai suoi utenti il ​​volume di ricerca mensile, il CPC, i dati sulla concorrenza e altre analisi delle parole chiave necessarie.

Prezzi

Offre quattro piani tariffari a pagamento; un piano Bronze per $ 1,25/mese, un piano Silver per $ 4/mese, un piano Gold per $ 20/mese e un piano Platinum per $ 80/mese.

6. Identificazione e generazione di lead

Senza l'identificazione del lead, i marchi spenderanno tempo e denaro nel marketing per le persone che hanno bisogno dei loro prodotti.

Manualmente, i professionisti del marketing B2B eseguono la generazione di lead tramite referral, chiamate di vendita, social media networking, ecc. Ma ora, gli strumenti CRM basati sull'intelligenza artificiale aiutano con l'acquisizione, la magnetizzazione, la qualificazione e la segmentazione dei lead.

Inoltre, l'intelligenza artificiale fornisce dati e informazioni esterni nei profili dei lead generati. Questo aiuta i professionisti del marketing a comprenderli meglio e a creare iniziative di marketing su misura.

Inoltre, gli strumenti di intelligenza artificiale aiutano ad analizzare i modelli comportamentali e di acquisto dei lead precedenti. Con questi dati, possono prevedere la probabilità che ogni lead diventi un cliente. Questa capacità è chiamata analisi predittiva. Funziona utilizzando la regressione logistica e le reti neurali per trovare i modelli comportamentali dei clienti.

Soprattutto, l'IA automatizza queste attività e riduce il tempo e le risorse spesi manualmente.

Strumenti di intelligenza artificiale per la generazione di lead per il marketing B2b

1. Incontra Alfredo

Questo strumento di intelligenza artificiale per la generazione di lead è progettato per migliorare LinkedIn, Twitter, l'email marketing e la generazione di lead. Offre funzionalità di lead generation come la gestione delle campagne multicanale e la pianificazione dei social media. Aiuta anche a generare lead da eventi, gruppi, post, ecc. Funziona come strumento di generazione di lead, strumento di gestione dei social media e assistente virtuale di LinkedIn.

Prezzi

Offre tre piani tariffari, tra cui un piano personale a $ 59 al mese, un piano aziendale a $ 89 al mese e un piano aziendale a $ 399 al mese :

2. Sovrapposizione

Overloop viene utilizzato per trovare indirizzi e-mail o creare un database di lead dai contatti LinkedIn di un utente. Con questo strumento, puoi automatizzare la diffusione di LinkedIn e raccogliere approfondimenti dalle visite al profilo. Può anche tenere traccia delle tue richieste, messaggi, risposte ed e-mail e gestire queste conversazioni in un unico posto.

Prezzi

Offre un abbonamento a pagamento di $ 99 al mese e prezzi personalizzati per il suo piano di agenzia.

3. Robot di vendita

Il robot di vendita è uno strumento di generazione di lead che utilizza l'intelligenza artificiale. Cura un elenco di potenziali clienti e li contatta utilizzando messaggi automatici simili a quelli umani. Inoltre qualifica i potenziali clienti e accelera la tua pipeline di vendita. È stato creato per rendere le vendite meno dolorose per i marketer B2B e i loro clienti.

Prezzi

Offre tre piani mensili

● Il piano fai-da-te a $99

● Il piano lo faremo per te a $ 397

● Il piano "faremo tutto per te" a $497

4. Abilmente

Sapientemente è una piattaforma di automazione delle vendite e generazione di lead che utilizza l'intelligenza artificiale. Aiuta i marketer B2B a generare più contatti e concludere più affari con meno sforzo. Si integra con vari strumenti CRM e raccoglie dati sui potenziali lead e sui loro interessi. Quindi utilizza i dati generati per creare messaggi personalizzati. Questo, a sua volta, aumenta la probabilità di una risposta positiva.

Prezzi

Offre tre opzioni di prezzo per il suo servizio di sensibilizzazione su LinkedIn. Includono un piano argento per $ 397 al mese, un piano oro per $ 497 e un piano platino per $ 697.

Sfide dell'intelligenza artificiale nel marketing B2B

Anche con tutti i vantaggi di cui sopra e i modi pratici in cui l'IA può migliorare il marketing B2B, l'IA ha ancora dei limiti percepiti. Secondo una ricerca di Neil Patel, quasi il 40% di 1000 esperti di marketing è scettico sull'utilizzo dell'apprendimento automatico.

Un esempio reale dell'effetto negativo dell'intelligenza artificiale nel marketing B2B si è svolto nell'aprile 2023. Quel mese è stato un lento richiamo per le aziende B2B che cercavano PR e visibilità sui media attraverso i servizi di collegamento dei giornalisti.

Questo perché i coordinatori di questi servizi hanno iniziato a utilizzare il software di verifica dell'IA per identificare le risposte generate dall'IA. Sfortunatamente, questo software stava squalificando le risposte originali generate dall'uomo. Ha anche danneggiato la fidelizzazione dei clienti e le prestazioni degli esperti di marketing digitale B2B come Kevin Miller.

Di seguito sono riportate alcune altre sfide dell'utilizzo dell'IA nel marketing B2B.

1. Bassa qualità e quantità dei dati

La raccolta e l'analisi dei dati sono una delle capacità più forti dell'IA. Eppure le persone pensano ancora che questi algoritmi non abbiano abbastanza qualità e quantità di dati.

La maggior parte degli strumenti basati sull'intelligenza artificiale per il marketing B2B necessita di una grande quantità di dati per apprendere il comportamento umano e fare previsioni accurate. Quindi diventa un problema quando questi strumenti non hanno un afflusso sufficiente di dati reali per fare proiezioni accurate.

Sfortunatamente, non c'è modo di conoscere la quantità di dati necessari a uno strumento di intelligenza artificiale per fornire una previsione accurata. Questo perché le previsioni accurate dipendono dalle dimensioni e dalla complessità dell'algoritmo in questione. Dipende anche dai margini di errore accettabili, dalla diversità degli input e da altri fattori tecnici.

La buona notizia è che le aziende di intelligenza artificiale hanno impostato i propri strumenti per fare previsioni accurate con la minima quantità di dati. Ad esempio, AI Article 3.0 Writer di Writesonic conosce automaticamente il numero di parole da scrivere dopo aver selezionato il numero di articoli pubblicati a cui dovrebbe fare riferimento durante la ricerca.

2. Integrazione con sistemi esistenti

La maggior parte degli strumenti di intelligenza artificiale basa le proprie campagne di marketing su una facile integrazione con altri strumenti. Eppure, di volta in volta, abbiamo scoperto che di solito non è così.

Ad esempio, se il tuo strumento di generazione di contenuti AI non si integra con la tua piattaforma di email marketing, potresti dover copiare e incollare manualmente le tue immagini e copiare dalla prima alla seconda. Ciò richiederebbe molto tempo.

Un modo per risolvere questo problema è abbonarsi a uno strumento di automazione del flusso di lavoro. Ciò garantisce la perfetta integrazione e lo spostamento dei dati tra più strumenti. Parte dei limiti dell'intelligenza artificiale, in questo caso, è che ti costerà più soldi per farlo.

Per fortuna, strumenti di intelligenza artificiale come Writesonic si integrano con Zapier, un popolare strumento di automazione del flusso di lavoro. Questa integrazione consente ai marketer B2B di spostare facilmente tutte le copie generate da Writesonic su qualsiasi piattaforma software o app che si integri anche con Zapier.

3. Impersonale e generico

Molte persone non riconoscono le capacità della tecnologia AI a causa del suo modo impersonale e generico di risolvere i problemi della vita reale. Un buon esempio sono le interazioni tra chatbot e clienti. Le conversazioni con l'IA possono sembrare aride e disumane. E a volte, poiché lo strumento non comprende il contesto di un problema, la conversazione diventa futile e procede a cicli.

Inoltre, un'IA manca di intelligenza emotiva. Ciò ostacola la sua capacità di comprendere e rispondere efficacemente alle emozioni umane. Produce risposte prevedibili e generiche che possono mancare di personalizzazione. E questo perché opera su algoritmi e modelli di dati predefiniti.

D'altra parte, alcuni marchi utilizzano l'intelligenza artificiale per valutare quanto siano umani i loro contenuti. In un commento, il CEO di Instantprint, un marchio di marketing B2B ed e-commerce, ha confessato di utilizzare l'intelligenza artificiale per controllare l'elemento umano dei loro contenuti.

Nelle sue parole, "Abbastanza interessante, ora stiamo usando l'intelligenza artificiale per valutare e valutare l'autenticità e l'elemento "umano" dei nostri contenuti. È piuttosto ironico, ma ci consente di garantire che il nostro lavoro raggiunga il giusto equilibrio tra l'intelligenza artificiale efficienza e genuino tocco umano".

6 aziende B2B che stanno promuovendo il loro marketing utilizzando l'intelligenza artificiale

1. Envy Creative , un'agenzia di marketing video B2B, utilizza i seguenti strumenti per migliorare le proprie attività di marketing:

● Writereon : per aiutare a redigere sceneggiature video, post di blog, didascalie per social media e altri testi di marketing.

● Cohere : per creare contenuti di leadership di pensiero approfonditi come guide e report.

● Canva : per creare rapidamente risorse per social media, annunci e altri elementi visivi utilizzando modelli e generazione di immagini AI.

● Everypixel : per procurarsi filmati stock di alta qualità a prezzi accessibili

2. Modern Life , una startup tecnologica di assicurazioni B2B, utilizza tre strumenti di intelligenza artificiale per aiutare con i suoi sforzi di marketing:

● Bearly.ai : un browser ai utilizzato per ottenere risultati ottimizzati per le query di ricerca. È particolarmente utile per le aziende B2B di nicchia.

● GPT per Fogli e Documenti: per creare contenuti coerenti con una particolare voce del brand.

● Superhuman: per analizzare le e-mail inviate per apprendere la voce di un marchio e generare e-mail con quella voce in base al suggerimento che gli dai.

3. UpMention , un'agenzia SEO B2B, utilizza:

● Fliki : per trasformare i loro articoli di blog più coinvolgenti in video e condividerli facilmente su Linkedin.

4. Breadnbeyond , un brand di video esplicativi B2B, utilizza

● Pipedrive : per snellire e ottimizzare i propri processi di vendita. Aiuta anche a organizzare le loro attività di marketing.

5. Richardson Media Group , un'agenzia di marketing B Corp, utilizza:

● Moz: per scopi SEO

● ChatGPT: per proporre idee per i contenuti.

6. FtDigital , un'agenzia SEO, utilizza:

● SurferSEO: per potenziare SEO e classifiche.

Pronto a vincere il gioco del marketing?

Conclusione

Le sfide dell'utilizzo dell'IA nel marketing B2B nel 2023 sono valide. Tuttavia, secondo un sondaggio condotto da Martech nel giugno 2023, oltre il 60% dei marketer utilizza ancora l'intelligenza artificiale.

Quindi questo dimostra che i suoi aspetti positivi superano di gran lunga i suoi negativi. Pertanto, l'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale come Writesonic migliorerà e automatizzerà le tue attività di marketing. Risparmierà anche tempo e consentirà al tuo team di concentrarsi maggiormente sulle parti creative del marketing che faranno risaltare il tuo marchio.

Domande frequenti (FAQ)

In che modo l'intelligenza artificiale cambierà il futuro del marketing?

L'intelligenza artificiale rivoluzionerà il futuro del marketing migliorando l'analisi dei dati e le informazioni sui clienti. Potenzierà anche le campagne pubblicitarie iperpersonalizzate e mirate. Inoltre, automatizzerà le attività ripetitive per aumentare l'efficienza del marketing.

In che modo l'IA può essere utilizzata per migliorare la strategia aziendale?

L'intelligenza artificiale può migliorare la strategia aziendale elaborando vasti dati in modo rapido e accurato. Può anche aiutare i marchi B2B fornendo preziose informazioni e tendenze che informano il processo decisionale. Gli algoritmi di apprendimento automatico possono analizzare le dinamiche di mercato e il comportamento dei clienti. Può anche analizzare le azioni della concorrenza per consentirti di identificare e ottimizzare le opportunità di crescita.

Inoltre, l'analisi predittiva basata sull'intelligenza artificiale può prevedere i risultati futuri. Ciò, a sua volta, aiuterà nella valutazione del rischio e guiderà le misure proattive per stare al passo con la curva nel panorama aziendale dinamico.

Perché l'intelligenza artificiale è il futuro della pubblicità?

L'intelligenza artificiale è il futuro della pubblicità grazie alle sue vaste capacità di analisi dei dati. Questi consentono un targeting preciso e la consegna di contenuti personalizzati, massimizzando la pertinenza e il coinvolgimento degli annunci. Con algoritmi basati sull'intelligenza artificiale, i marchi possono ottimizzare le campagne in tempo reale e identificare le tendenze che miglioreranno le loro prestazioni.

Qual è un esempio dell'uso dell'intelligenza artificiale nel marketing?

Un esempio dell'uso dell'intelligenza artificiale nel marketing digitale è la generazione di contenuti. L'intelligenza artificiale può generare contenuti come descrizioni di prodotti, copia di email marketing, post sui social media, immagini, ecc. Ciò consente di risparmiare tempo e risorse per i professionisti del marketing mantenendo la coerenza e la pertinenza del marchio.