Rete di affiliazione vs. Programma di affiliazione: Ultimate Showdown
Pubblicato: 2019-11-12O f i milioni di modi per commercializzare un prodotto, programmi di affiliazione stanno rapidamente diventando uno dei più popolari metodi di marketing supplementari. I programmi di marketing di affiliazione generano il 15-30% di tutte le vendite per gli inserzionisti, rendendolo una fetta consistente della tua torta di marketing.
Ma molti imprenditori hanno ancora domande: vogliono entrare, ma sono rapidamente sopraffatti dalle opzioni. Con il marketing di affiliazione, le due opzioni principali sono entrare a far parte di una rete di affiliazione esistente o creare il tuo programma da zero. Come puoi immaginare, entrambi hanno i loro pro e contro. Immergiamoci in loro.
Nozioni di base sul programma di affiliazione
Un programma di affiliazione è un modo per i produttori di un prodotto di raggiungere un pubblico più ampio e vendere più prodotti, e per gli esperti di marketing di presentare il loro pubblico a quel prodotto e guadagnare qualcosa. Proprio come il drop shipping, gli affiliati di marketing non possiedono davvero nessuno dei prodotti che stanno vendendo: il loro compito è creare un imbuto di marketing.
Un programma di affiliazione ha, essenzialmente, tre lati: il creatore del prodotto, il venditore del prodotto e l'importantissimo consumatore. Come imprenditore di e-commerce, un programma di marketing di affiliazione può sembrare un ottimo modo per attirare quei consumatori, giusto? Pubblico coinvolto, passaparola, tutto quel jazz. È un ottimo modo per raggiungere i consumatori, ma ci sono due modi per farlo.
Il primo è creare il tuo programma di affiliazione. Stabilisci le regole, imposti la commissione, trovi gli affiliati. Dipende tutto da te, il che, come puoi immaginare, è una benedizione e una maledizione.
Il secondo è entrare a far parte di una rete di affiliazione. Questo aggiunge una quarta parte al mix, che funge da collegamento tra te e tutti i potenziali affiliati che possono promuovere il tuo prodotto (che sono registrati all'interno della loro rete). La rete di affiliazione imposta tutto per te, imposta i termini e ti fornisce un facile accesso a una rete di affiliati (da cui il nome).
Ma come funziona?
Quando qualcuno si iscrive come affiliato per il tuo prodotto, lo sta promuovendo per te al suo pubblico. Potresti aver notato link di affiliazione nei tuoi blog di marketing preferiti, siti di recensioni o persino nei commenti ai video di YouTube. Di solito c'è un disclaimer che dice che ottengono un piccolo taglio se lo spettatore acquista il prodotto tramite il loro link, ma non costa all'acquirente più soldi di quanto ne acquisterebbe normalmente.
Cioè, se l'accordo è trasparente.
A volte vedrai collegamenti in articoli o video e non c'è un disclaimer, e devi chiederti: stanno ricevendo un taglio o gli piace davvero il prodotto? Il pubblico non ha modo di saperlo. Tuttavia, ciò non dovrebbe accadere e ricade sotto le stesse regole delle sponsorizzazioni e degli annunci secondo la FTC.
Il motivo per cui il marketing di affiliazione è così efficace è perché il promotore sfrutta la fiducia che il pubblico ha in loro per consigliare il tuo prodotto. È come un'altra forma di pubblicità del passaparola, tranne per il fatto che influencer, blogger e revisori (quelli bravi) hanno molte orecchie a cui possono arrivare e possono convincere molte persone a comprare. Puoi immaginare perché fare affari di affiliazione loschi e sottobanco danneggia solo l'azienda e l'affiliato a lungo termine, poiché non solo non è consentito, ma sfrutta la fiducia del pubblico. Una volta infranta quella fiducia, è quasi impossibile tornare indietro.
Tuttavia, raggiungere il pubblico giusto è fondamentale. Devi fare le tue ricerche su chi è il tuo mercato di riferimento, che è praticamente Small Business 101. La chiave è trovare l'influencer giusto il cui pubblico corrisponda al tuo pubblico di destinazione: persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto, se solo lo sapessero a proposito. Ora che abbiamo coperto le basi, ti starai chiedendo in che modo dovresti andare: creare il tuo percorso o unirti a un team esistente?
Pro e contro dell'adesione a una rete di affiliazione
Vantaggi dell'adesione a una rete di affiliazione
A prima vista, puoi immediatamente dire che entrare in una rete ti consentirà di iniziare a generare vendite di affiliazione molto più velocemente rispetto alla creazione del tuo programma. È già tutto pronto per te! Pochi semplici click e avrai accesso a un pool di affiliati pronti a vendere i tuoi prodotti. Non c'è lavoro di gambe, niente lunghe ore di ricerca, niente email e richieste di informazioni. Fatto. Sei attivo e funzionante e stai rastrellando quei soldi (si spera).
A parte l'accesso agli affiliati che sono pronti a partire, non c'è nemmeno lavoro da fare per configurare la piattaforma. Ancora una volta, è fatto, esiste già e non è necessario investire tempo, denaro e sforzi per trovare un buon software di monitoraggio, impostare la comunicazione o persino impostare la sicurezza.
C'è anche un vantaggio nell'essere in grado di ricercare il successo delle varie reti di affiliazione là fuori, perché ce ne sono molte. Una piccola ricerca e una lettura di recensioni e dovresti essere in grado di trovarne uno di cui gli altri commercianti sono contenti e stare tranquillo sapendo che parte del processo di controllo è fatto per te. Alla fine, è il modo più semplice e veloce per iniziare con gli affiliati.
Se stai saltando attraverso un campo di margherite sulla tua strada per iscriverti immediatamente, non così velocemente. Diamo un'occhiata ai contro.
Svantaggi dell'adesione a una rete di affiliazione
Noterai che il prezzo non è stato menzionato in nulla di tutto ciò. Questo perché può costare molto entrare in una delle reti di affiliazione esistenti: dopo tutto, tutto il lavoro è fatto per te. Tutto quello che devi fare è creare il contenuto di marketing. Stai pagando il prezzo per risparmiare tempo. Non solo l'iscrizione costa denaro, ma costa anche denaro ogni volta che un affiliato effettua una vendita. La rete di affiliazione prenderà una parte delle tue entrate o delle tue commissioni. Tuttavia, se stai pensando che se non ha successo non dovrai pagare, ripensaci: spesso c'è un pagamento minimo ogni mese, non importa quanto guadagni. Ahia.
Quanto vale per te iniziare subito e avere un pool di affiliati pronto a partire? Cinquecento dollari? Un migliaio? Per cominciare, in genere c'è una combinazione di commissione di installazione, deposito, commissione di transazione e minimo mensile. Secondo questa ripartizione, le commissioni di installazione possono variare da $ 500 a $ 3.000, i depositi sono di circa $ 1.000 e le commissioni e i minimi variano così tanto che non vale la pena provare a riassumere. Con Post Affiliate Pro, il costo mensile varia da $ 97 a $ 477, con vari altri componenti aggiuntivi o commissioni una tantum, ma vale la pena notare che non addebitano per affiliato, il che è un bel cambiamento.
In definitiva, varia da programma a programma, ma basti dire che ti ritroverai da qualche parte intorno a $ 1.000-3.000 solo per iniziare.
Tuttavia, questo non è un atto d'accusa nei confronti delle reti di affiliazione. Solo tu puoi dire quanto vale per te avere qualcuno che gestisce quella parte della tua attività, e per alcuni vale la pena liberare quel tempo e concentrarsi su altre parti del business. Non dimenticare che anche il tuo tempo è prezioso.
Ma anche se apprezzi di più il tuo tempo a breve termine ed è nel tuo budget, considera questo: c'è una perdita di controllo. Invece di impostare i tuoi termini e condizioni, le linee guida per i contenuti e le regole per gli affiliati, quasi tutto dipende da loro. Le migliori reti di affiliazione ti permetteranno di controllare alcune cose, come rinunciare a partnership specifiche, ma per la maggior parte rispetti le loro regole.
Pro e contro della creazione di un programma di affiliazione
Vantaggi della creazione di un programma di affiliazione
Come puoi immaginare, i pro della creazione del tuo programma di affiliazione colmano un po' le lacune in cui sono i contro dell'adesione a una rete, il primo è il costo. Avviare la propria rete è molto economico, poiché puoi anche aggiungere una sezione al tuo sito Web, creare un documento di tracciamento improvvisato in Excel e iniziare a funzionare. Anche se volessi spendere soldi, acquisteresti un modello da incorporare nel tuo sito o ti iscriverai a un programma di affiliazione white label.
Il costo di un programma di affiliazione white label può arrivare fino a $ 70 al mese per le basi. Di nuovo, nemmeno necessario. Puoi hackerarlo con alcuni plugin diversi e un foglio di calcolo Excel. È un investimento iniziale molto più basso e quindi un rischio inferiore.
Ricordi la mancanza di controllo di cui abbiamo parlato prima come truffa per l'adesione a una rete? Creare il proprio programma è l'esatto contrario. Puoi scrivere le regole, decidere cosa passare all'appello per una vendita di affiliazione e pagare di conseguenza. Hai anche il controllo su come vuoi che il tuo prodotto venga commercializzato e quale commissione vuoi pagare, anche se, ovviamente, vuoi rimanere competitivo ed equo nel tuo settore. Ma alla fine quello che dici va.
Non lasciare che tutta quella libertà e quel potere ti diano ancora alla testa. Parliamo dei contro.
Contro della creazione di un programma di affiliazione
Ricordi tutto quel tempo che l'iscrizione a una rete ti avrebbe salvato? È perché avviare il proprio programma richiede molto tempo. Per prima cosa devi configurare qualsiasi piattaforma, componente aggiuntivo o sito white label che utilizzerai. Quindi devi capire come monitorare la diffusione, le vendite e le commissioni.
E poi c'è il grosso: trovare affiliati. Il vantaggio della rete è che hai tonnellate di affiliati pronti a partire, quindi quando lo fai da solo, devi fare tutto il lavoro da solo. Trovare la giusta misura come affiliato - qualcuno con il pubblico giusto, un buon rapporto con quel pubblico e interessato ad essere un affiliato per il tuo prodotto - è molto più difficile di quanto probabilmente pensi che sia. Ci vuole tempo per fare ricerca, ci vuole tempo per creare proposte di sensibilizzazione uniche e ci vuole tempo per coltivare quella relazione.
Tuttavia, introduciamo un paio di professionisti qui (infrangendo tutte le regole, lo so). Con il tempo che hai impiegato e investito nei tuoi affiliati, avrai un rapporto più personale con loro, che si spera porti a un maggiore coinvolgimento da parte loro e migliori vendite. E parlando di vendite, con tutti i soldi che risparmi non unendoti a una rete, puoi pagare tariffe per commissione più alte e più competitive, che si spera inizieranno ad attirare altri affiliati nel tempo.
Ok, torniamo ai contro per il punto finale: ci vuole molto tempo. L'impostazione del sito Web richiede tempo, l'impostazione del monitoraggio richiede tempo e il contatto costante con gli affiliati e il tentativo di creare la propria rete richiede tempo. È una crescita molto più lenta di quella che può essere una rete di affiliazione.
Allora qual è il verdetto?
Come scegliere
Come puoi vedere, tutto dipende da ciò che apprezzi di più: il tuo tempo o i tuoi soldi. Se hai un budget ridotto come piccola impresa o startup, il pensiero di spendere così tanto in una rete probabilmente ti fa inorridire. In altre parole, il tuo tempo per te vale meno dei tuoi soldi: preferisci risparmiare denaro e spenderlo in cose che non puoi fare (come costruire un sito web) e fare il più possibile da solo.
D'altra parte, se sei teso al massimo e hai bisogno di crescere ma non hai il tempo da dedicare a farlo da solo, entrare in una rete può essere una delle migliori decisioni che prenderai. Può valere la pena investire i tuoi soldi in qualcosa che ti toglierà tutto dal piatto e aumenterà immediatamente la tua attività. Tuttavia, qualcosa da considerare: può essere un compromesso in ciò che ti farà guadagnare di più a breve termine rispetto a lungo termine. Se ci pensi, entrare in una rete ti farà guadagnare subito di più. A lungo termine, tuttavia, se crei il tuo programma con successo, può farti guadagnare più soldi di qualcuno che sta ancora pagando tasse e commissioni a una rete.
