Marketing di affiliazione vs MLM: in che cosa differiscono?

C'è molto denaro disponibile per guadagnare online. Le aziende cercano affiliati per raggiungere un pubblico più ampio e generare entrate salutari assumendo e/o lavorando con loro. Vuoi bagnarti i piedi, ma come fai? Le persone confondono il marketing di affiliazione con il MLM, ma la strategia di marketing multilivello (MLM) e una strategia di marketing di affiliazione sono entrambe opzioni praticabili ma diverse. Coloro che lavorano in entrambe le aree probabilmente vedrebbero le loro risposte come più specifiche per la loro area di competenza. Come si determina quale strategia è la migliore per te? In questo articolo, discuteremo cosa sono il marketing di affiliazione e il marketing multilivello e come differiscono l'uno dall'altro.

Che cos'è il marketing multilivello?

Il modello di business del marketing multilivello, noto anche come network marketing, ha alcune somiglianze con il marketing di affiliazione, ma non è lo stesso. In questo modello, di solito devi convincere le persone a iscriversi al programma che stai promuovendo. Le commissioni si guadagnano su tutto ciò che queste persone vendono. Una differenza fondamentale è che guadagni commissioni su più livelli quando recluti altri. Di conseguenza, il MLM riguarda più la creazione di un team che la promozione dei prodotti. Mentre il network marketing genera 189 miliardi di dollari di vendite all'anno, la maggior parte delle commissioni spesso va a vantaggio di coloro che sono ai vertici dei team stabiliti all'interno delle attività di MLM. Le strutture delle commissioni sono configurate separatamente a ciascun livello, incoraggiando gli affiliati all'interno dell'albero a stabilire le proprie filiali.

Pro e contro

MLM è un approccio di marketing noto anche come marketing di rete o marketing di riferimento. Un marketing di affiliazione di successo deve essere bravo a vendere insieme a reclutare marketer fedeli per generare entrate. La possibilità di lavorare da remoto e guadagnare un bel reddito residuo esiste se si riesce nei tuoi sforzi di reclutamento.

Tuttavia, se non hai esperienza nel reclutamento, potresti avere difficoltà ad avere successo nel MLM. In qualità di marketer multilivello, guadagni entrate attraverso due strade: vendite dirette ai clienti e vendite dalle tue reclute. I prodotti all'interno di un'attività di MLM che devi vendere sono specifici di un settore con cui potresti non avere familiarità e sei responsabile dell'acquisto dei campioni, che sarebbe considerato fondamentale per effettuare una vendita e/o reclutare tu stesso un affiliato. Inoltre, i prodotti MLM hanno molta concorrenza online, il che rende questa strategia ancora più impegnativa.

Il termine network marketing è diventato sinonimo di schemi piramidali, tanto che alcune persone usano i termini in modo intercambiabile. Gli schemi piramidali sono progettati per ingannare le persone con i loro soldi. Di conseguenza, questo è il motivo per cui le persone tendono a scambiare l'una per l'altra, una persona che sta lavorando allo schema cerca di fare soldi reclutando nuovi agenti che reclutano nuovi agenti, ecc. E nulla viene veramente venduto.

Il network marketing è un'attività legale che vende diversi tipi di prodotti o servizi, a differenza degli schemi fraudolenti che promettono un sogno "torta nel cielo".

A causa del travestimento degli schemi piramidali come strategie di marketing MLM, è meglio ricercare la legittimità di un'azienda prima di investire. Diverse cose da cercare per evitare di cadere in una truffa includono controllare le recensioni sulla soddisfazione dei clienti, cercare blog e articoli sull'attività o scoprire se è stata coinvolta in problemi legali.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Con il marketing di affiliazione, un affiliato pubblicizza un prodotto o servizio al proprio pubblico e riceve una commissione per ogni vendita o azione che genera. Non ci vorrebbe una mente acuta come la tua per rendersi conto che questo è strettamente correlato al marketing del passaparola. Con l'avvento del marketing di affiliazione, il marketing di riferimento (in questo caso è un tipo diverso di marketing del passaparola rispetto al MLM) è stato reinventato per l'era digitale, rendendolo ideale per il clima di marketing di oggi. Tutti gli elementi necessari per far funzionare questo processo sono gestiti dai programmi di affiliazione. Questi includono commissioni, vincoli legali e analisi di marketing. Per spiegare ulteriormente, è meglio esplorare le posizioni specifiche coinvolte in questa strategia di marketing.

Quando un'azienda (commerciante affiliato) vuole vendere un prodotto o un servizio a un nuovo pubblico, cerca affiliati di marketing (chiamati anche editori) che lavorano all'interno della loro nicchia di destinazione e che avrebbero interesse nel prodotto o servizio del commerciante. Gli editori sono spesso coloro che mantengono i propri follower/abbonati online tramite i canali dei social media come Youtube o Instagram. I commercianti negozieranno le commissioni con gli editori, come il pagamento per clic, le azioni o qualche altro modello di commissione, e in seguito potranno offrire incentivi per incoraggiare i marketer a promuovere le loro attività.

Pro e contro

Nel marketing di affiliazione, ci sono alcuni aspetti che sono più auto-guidati. Il commerciante affiliato sceglie il prodotto o il servizio che vuole commercializzare a un pubblico di nicchia. Oltre al mantenimento e al monitoraggio dei dati di affiliazione, su Internet sono disponibili numerosi siti Web di marketing di affiliazione, come Post Affiliate Pro, per assisterti con il pagamento delle commissioni agli affiliati. Con queste diverse strade, un altro dei vantaggi del marketing di affiliazione è che è uno dei modi più economici per iniziare a fare soldi. Ci sono molti esempi di marketing di affiliazione che potresti vedere sui social network, come banner pubblicitari su Facebook, storie di Instagram con attività taggate o video di YouTube con recensioni di prodotti.

È importante sapere che il successo di questa strategia di marketing dipende dalle azioni dei commercianti, quindi la scelta di un commerciante è fondamentale. Nel loro ruolo di commercianti, sono responsabili della creazione di un modello di business eCommerce che attiri i visitatori dei prodotti/servizi e gli affiliati di marketing per commercializzare prodotti al pubblico di nicchia preso di mira dai commercianti. Un design poco attraente di un sito Web potrebbe dissuadere le persone dalla creazione di un sito Web o dalla creazione di presenza online. Non dovrebbe sorprendere, ma il 57% degli utenti non consiglierà un'attività con un sito Web mal progettato.

Per avere successo come affiliato di marketing, devi seguire le regole della pubblicità sui social media; in caso contrario, i tuoi post potrebbero essere rimossi per aver violato i termini e le condizioni dei siti.

Qual è la differenza tra MLM e marketing di affiliazione?

La parte superiore della catena alimentare in genere beneficia maggiormente delle attività di MLM. Ci sono molti costi di avvio associati al marketing multilivello, quindi i soldi guadagnati dal reclutamento di persone e dalla vendita di prodotti agli utenti di solito non sono sufficienti per consentire ai MLM di recuperare l'investimento iniziale.

Nei programmi di marketing di affiliazione, le tue strategie non si basano sull'investimento e sul reclutamento allo stesso modo del MLM prima che tu possa guadagnare denaro.

Un'attività di affiliazione si concentra sulla promozione e promozione di marchi, sul collegamento di prodotti a un pubblico di nicchia e sulla creazione di fiducia attraverso gli influencer dei social media per incoraggiarli ad acquistare prodotti. È possibile sostenere che il marketing di affiliazione offre molteplici strategie di marketing mentre il marketing multilivello (MLM) si basa su un approccio più diretto noto come marketing diretto. È comune che i prodotti MLM siano specifici per un particolare settore, ad esempio Mary Kay vende prodotti per il trucco e potrebbe essere necessario convincere molti consumatori ad acquistarli.

5 differenze chiave

Quando si confronta il marketing di affiliazione con il network marketing, ci sono alcune differenze chiave che spiccano sicuramente. Ecco i punti salienti:

Scelta dei prodotti

Nel marketing di affiliazione, hai la libertà di prendere due decisioni importanti qui: quali prodotti/servizi vuoi vendere e quale programma di affiliazione si adatta alla tua strategia per promuovere questi prodotti. Che si tratti del sito Web della tua azienda o delle piattaforme di social media come Instagram o Youtube, le opzioni da scegliere sono uno dei maggiori vantaggi che avrai con il marketing di affiliazione. Nei programmi MLM, non ti è permesso selezionare quali prodotti promuovere: ti sono già assegnati ed è difficile promuovere prodotti o servizi con cui non hai familiarità, per non parlare di avere alcun interesse. Mentre ti vengono forniti campioni in entrambe le situazioni – in MLM, di solito devi pagare i prodotti che intendi vendere ai tuoi potenziali clienti per familiarizzare con loro.

Chiudi una vendita

Il marketing di affiliazione non è affatto un lavoro di vendita se svolto correttamente. La chiave è offrire una vera esperienza in una nicchia specifica, ricevere recensioni sui prodotti da clienti soddisfatti e lasciare che il marchio gestisca le vendite da solo. Gli editori possono utilizzare il marketing di affiliazione per promuovere il loro hobby/attività preferito e i prodotti ad esso correlati: nella maggior parte dei casi, è possibile fornire un codice coupon per migliorare l'esperienza.

Promuovi i prodotti

La promozione di prodotti nei programmi MLM richiede una comunicazione diretta e un'interazione personale. Partecipando alle strategie di marketing di vendita diretta di MLM, i partecipanti hanno la possibilità di essere tra il 25% che genera profitto. Con il marketing di affiliazione, puoi utilizzare le piattaforme dei social media e il sito Web di un marketer, garantendoti il ​​controllo completo per scegliere esattamente come promuovere i prodotti che desideri vendere. Incorporando link di affiliazione e codici coupon nei post del tuo blog, nelle newsletter o nei post sui social media, puoi aumentare il traffico verso il tuo marchio.

Partecipa a un programma

In poche parole, la maggior parte dei programmi di affiliazione è gratuita. Ti iscrivi semplicemente a uno dei numerosi programmi disponibili e ti metti al lavoro. Sei anche incentivato a segnalare potenziali affiliati, a seconda della società per cui ti iscrivi. Le attività di MLM iniziano da una società madre che richiede ai nuovi assunti di acquistare un "kit di avvio" per ottenere i prodotti che sono stati "assunti" per vendere e compensare i costi può essere difficile. Le strategie MLM, in poche parole, danno la priorità al reclutamento di nuovi membri prima, quindi questo è essenziale rispetto al marketing di affiliazione.

Guadagnare soldi

Sebbene la maggior parte dei programmi di affiliazione richieda di raggiungere una soglia minima di $ 50- $ 100 prima di poter prelevare i tuoi soldi, ti viene data l'opportunità di fare soldi veri con il marketing di affiliazione piuttosto immediatamente. A causa della natura del marketing di affiliazione che si occupa maggiormente di un'attività di e-commerce, si può capire l'attrattiva dell'adesione a un programma di affiliazione. Un programma di marketing multilivello è considerato una combustione lenta, poiché ti consente di aumentare lentamente le tue commissioni dopo aver investito nella quota di iscrizione iniziale.

La tua attività dovrebbe concentrarsi sul marketing di affiliazione o sul marketing multilivello?

Questa è una domanda piuttosto complicata. Considera i pro e i contro sopra elencati mentre esplori i diversi consigli a livello aziendale e ricorda che il software di affiliazione MLM e il software di marketing di affiliazione saranno disponibili a ogni livello aziendale. Di nuovo, scomponiamo questa domanda in parti digeribili:

Piccole imprese

Aumentare la consapevolezza del marchio è uno dei tuoi obiettivi principali come proprietario di una piccola impresa. Assumendo operatori di marketing di affiliazione per promuovere i tuoi prodotti praticando tattiche SEO che a loro volta indirizzano il traffico verso la tua attività. Se selezioni attentamente gli affiliati, allora saranno il volto e la voce del tuo marchio. Di conseguenza, la selezione di affiliati che hanno stabilito fiducia con il proprio pubblico porterà a stabilire la stessa fiducia con il tuo marchio anche dal loro pubblico di nicchia. Il marketing di affiliazione è una strategia di marketing conveniente, soprattutto per le piccole imprese con budget comprensibilmente piccoli. I singoli affiliati vengono pagati in base alla generazione di vendite (nota anche come generazione di lead), garantendo a una piccola impresa di ricevere un elevato ritorno sull'investimento (ROI) man mano che accumulano reddito passivo.

Strumenti consigliati

Investi in software di marketing di affiliazione. Ci sono una serie di funzionalità offerte dai vari tipi di software, inclusi il monitoraggio dei dati, l'assegnazione di commissioni, diversi tipi di banner, rapporti sulle campagne, audit e molto altro, tutti progettati per fungere da strumento di gestione degli affiliati completo. Tutti i titolari di attività commerciali sono in grado di ottenere dati da link di tracciamento speciali assegnati ai loro affiliati, informando i commercianti affiliati su quali clic hanno portato a quale vendita e da dove ha origine il traffico verso il loro sito. Alcuni software di affiliazione possono offrire funzionalità diverse a prezzi diversi, ad esempio qui su Post Affiliate Pro, la possibilità di pagare ogni affiliato coinvolto nella realizzazione di una vendita (commissioni suddivise) è una funzione facile che offriamo.

Imprese di medie dimensioni

Come ci si potrebbe aspettare, le aziende di medie dimensioni hanno budget maggiori rispetto alle piccole imprese. Quando si tratta di marketing di affiliazione, tuttavia, è probabile che la raccomandazione non vari molto. Puoi comunque indirizzare il traffico verso il tuo sito web e commercializzare i tuoi prodotti/servizi attraverso gli editori, aumentando la tua visibilità presso il pubblico di nicchia dei tuoi micro e macro influencer. Come parte della tua strategia SEO, potresti voler incoraggiare i clienti a lasciare contenuti generati dagli utenti (UGC) come recensioni di prodotti/attività.

Strumenti consigliati

Fare soldi online è facile con gli strumenti e la strategia giusti. Ancora una volta, il software di marketing di affiliazione è la soluzione migliore in questa strategia. Utilizzando tale software, puoi tenere traccia di diversi dati generati dai tuoi affiliati, oltre a tenere traccia di quante entrate vengono generate attraverso banner pubblicitari e contenuti creati per promuovere il tuo marchio.

Grandi imprese

Il marketing di affiliazione ha una serie di statistiche distintive, incluso il fatto che molti dei marchi leader a livello mondiale lo utilizzano per avere successo nei rispettivi settori. Circa l'80% di tutti i marchi ha programmi di affiliazione, che dovrebbero raggiungere i 12 miliardi di dollari quest'anno. Se un'azienda desidera competere e generare entrate, sarebbe saggio entrare nel marketing di affiliazione.

Secondo questa argomentazione, le attività di MLM si stanno effettivamente estinguendo, generando sempre meno profitti e mantenendo un valore inferiore in vari paesi, come il Regno Unito. TikTok ha persino bandito le società di MLM dalla sua piattaforma, limitando la capacità delle aziende di raggiungere un pubblico più ampio.

Strumenti consigliati

Continuando con i punti precedenti, il software di marketing di affiliazione è prontamente disponibile per le aziende di tutte le dimensioni. Il tracciamento dei dati e le assegnazioni delle commissioni si adattano a ogni modello di business che segue questa strategia di marketing. Se stai cercando alcuni strumenti per la tua attività MLM, puoi dare un'occhiata a 5 strumenti di vendita diretta come inizio. Se vuoi migliorare le tue capacità di network marketing, dovresti leggere questo elenco dei 10 migliori strumenti di network marketing.

È una buona idea ricercare la struttura e le finanze delle grandi società di MLM come Herbalife e Amway quando si lavora con MLM. Le società di network marketing esistono da decenni, quindi confrontale con le aziende più piccole per determinare quale sia un buon affare in cui inserirti.

CTA (invito all'azione)

Per un momento, autopromoviamo l'azienda Post Affiliate Pro. Il software di marketing di affiliazione PAP è regolarmente elencato tra le migliori società di software di marketing di affiliazione - e per una buona ragione! Offriamo una suite completa di funzionalità per aiutare qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione a tenere traccia dei dati del proprio programma di affiliazione e assegnare commissioni in base alle proprie esigenze. Possediamo persino la capacità di lavorare con il modello di business MLM che offre a qualsiasi azienda lo spazio per far crescere il proprio team di network marketing e consente di configurare molti diversi tipi di strutture di commissioni con un massimo di 100 livelli di affiliati.

Conclusione

Spesso, i programmi di marketing multilivello coinvolgono il marketing attraverso più livelli senza vendite effettive. Può valere la pena considerare di reclutare altri se hai il tempo e la passione per farlo, ma è notoriamente difficile guadagnarsi da vivere in questo modo. È più facile e più gratificante guadagnare denaro promuovendo prodotti e servizi a cui tieni veramente attraverso il marketing di affiliazione. Il motivo per cui il marketing multilivello è meno efficace del marketing di affiliazione è dovuto a questo. Fare soldi e aiutare le persone a trovare i prodotti che ti interessano sono due dei vantaggi del marketing di affiliazione. Con la possibilità di parlare di questa forma di marketing digitale su qualsiasi rete di social media, è cresciuta in modo eccezionale, soprattutto a causa della pandemia, con sempre più aziende che entrano nell'arena del marketing di affiliazione.

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Autore del post degli ospiti

Davide Lorenzo

David è un creatore di contenuti che si concentra sui programmi di affiliazione e sulla strategia di marketing per aiutare gli altri a svilupparsi e crescere all'interno del settore del marketing di affiliazione.