Tendenze del marketing di affiliazione per il 2021

Probabilmente la maggior parte di noi ha salutato l'alba del 2020 con un sospiro di sollievo. Non pensiamo che ci sia un solo settore che ha superato l'anno precedente completamente indenne. La pandemia ha costretto le aziende di vari settori ad adeguarsi alla “nuova normalità”, che a volte significava una revisione di un modello di business o un cambio completo delle strategie operative.

Il settore del marketing di affiliazione non fa eccezione.

Molte aziende hanno deciso di ridurre la spesa per la pubblicità o di sospendere i programmi di affiliazione fino a quando la situazione non migliora.

I dati indicano che il 63% degli americani ha ridotto la spesa durante la pandemia di COVID-19 perché si sente incerto sul futuro o ha redditi più bassi. Non c'è da stupirsi che alcune aziende abbiano adottato misure drastiche per ridurre anche le proprie spese. Amazon, ad esempio, ha ridotto della metà le commissioni di affiliazione.

Ma ora che siamo finalmente arrivati ​​al nuovo anno, è un buon momento per dare un'occhiata a quali tendenze di marketing di affiliazione dovrebbero essere grandi nel 2021. Abbiamo esaminato varie previsioni e selezionato cinque tendenze di marketing di affiliazione che ci aspettiamo esplodere quest'anno.

1. Aumento dell'importanza delle vendite stagionali

Hai notato che c'è sempre una promozione del pass per la palestra proprio all'inizio di un nuovo anno? Le persone tendono a guardare avanti e prepararsi per le vacanze o i cambiamenti stagionali, quindi potrebbero spendere un po' più soldi del solito per lo shopping. Gli esperti di marketing lo sanno bene, poiché da anni utilizzano le festività e i cambiamenti stagionali per aumentare le vendite.

Anche i marketer di affiliazione potrebbero trarre vantaggio da questa tattica. Non è che le campagne di prodotti evergreen siano scomparse, ma sfruttare eventi stagionali o occasioni speciali e ottimizzare le tue campagne per abbinarle potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per aumentare i tuoi ricavi di affiliazione.

Dai un'occhiata alle prestazioni del tuo sito web durante l'anno e identifica quando hai notato un aumento del traffico e delle vendite. Sono correlati a stagioni, festività o parole chiave specifiche? Un altro posto in cui puoi cercare per prevedere i modelli di vendita è Google Trends. Questo strumento ti aiuterà rapidamente a decidere quando iniziare le tue nuove campagne stagionali.

Ad esempio, molte persone decidono che è giunto il momento di prendersi cura della propria salute subito dopo i festeggiamenti di Capodanno e prima di ogni stagione estiva. E per questo motivo, c'è un aumento di interesse per gli abbonamenti per la palestra, le app per il fitness e gli integratori alimentari in quei periodi dell'anno. E mentre la pandemia in corso generalmente non ci consente di raggiungere le vere palestre, le app di fitness si sono rivelate un'alternativa piuttosto buona. Sono cresciuti in popolarità di un intero 67% la scorsa estate.

Tieni d'occhio il calendario dell'e-commerce e pensa a modi creativi per utilizzare le festività per dare impulso alla tua attività. Se non vedi nulla che possa adattarsi al tuo prodotto o settore, puoi sempre creare una nuova "giornata a tema" rilevante per il tuo settore e utilizzarla per promuovere i tuoi prodotti. Chissà, forse tra qualche anno diventerà il nuovo Cyber ​​Monday.

2. Abbonamenti oltre l'acquisto una tantum

La promozione e la vendita di prodotti con "pagamento una tantum" è una parte essenziale del marketing di affiliazione. Tuttavia, potresti anche esaminare i modi per offrire servizi basati su abbonamento che possono farti guadagnare entrate prevedibili.

Secondo la ricerca di Zuora, il 71% degli adulti nei 12 paesi intervistati si è abbonato a un servizio e il 74% ritiene che le persone si abboneranno a ancora più servizi e possederanno meno beni fisici in futuro. Un servizio in abbonamento non significa necessariamente solo licenze software e abbonamenti per la palestra. Al giorno d'oggi, molte aziende offrono scatole di abbonamento con articoli accuratamente selezionati consegnati direttamente a casa dei clienti. Snack da tutto il mondo, scatole per pasti giornalieri, i nuovissimi gadget, cosmetici o forse giocattoli per bambini? Qualunque cosa tu voglia, c'è un servizio box per questo.

Queste scatole di abbonamento sono estremamente convenienti dal punto di vista del cliente. Possono ricevere esattamente i prodotti di cui hanno bisogno, consegnati loro regolarmente senza dover fare la spesa. Questo tipo di servizio sembra ancora più conveniente al giorno d'oggi, poiché le frequenti visite in negozio possono essere piuttosto problematiche.

Le caselle di abbonamento hanno anche un sacco di vantaggi per i professionisti del marketing.

Innanzitutto, il modello di abbonamento ti offre entrate mensili prevedibili. A seconda del tipo di abbonamento, è più probabile che tu sappia per quanto tempo ciascun cliente continuerà a pagare per un servizio. Il modello di abbonamento è anche più attraente per i clienti poiché i prodotti sembrano essere meno costosi in questo modo. I servizi in abbonamento aiutano anche a fidelizzare i clienti a un marchio e spesso rendono più facile offrire ai clienti prodotti aggiuntivi.

3. Più formati di marketing nativi

La maggior parte degli utenti di Internet dispone di ad-blocker installati per navigare in Internet in tutta tranquillità. Non vogliono essere infastiditi da annunci rumorosi, dirompenti, limitanti e talvolta pericolosi su Internet. Inoltre, la cecità pubblicitaria è un concetto reale che descrive gli utenti del sito Web che ignorano consciamente o inconsciamente qualsiasi cosa assomigli a un annuncio. Ecco perché raggiungere potenziali clienti con annunci a pagamento sta diventando sempre più difficile.

Gli annunci nativi (annunci che non sembrano annunci tipici) sono stati creati per superare questo problema. Poiché questo tipo di contenuto a pagamento corrisponderà al design visivo del sito Web in cui appare, sembrerà che gli annunci siano parte integrante della pagina.

Uno dei formati più popolari di pubblicità nativa è il "contenuto consigliato". Si tratta di video o articoli su argomenti relativi a quelli che un visitatore del sito web ha guardato o letto di recente. Solitamente questi annunci nativi sono posizionati appena sotto o accanto al contenuto originale, dal quale sono distinguibili solo per l'etichetta "sponsorizzato da". Vengono spesso utilizzati anche widget di consigli o consigli in-feed.

È molto più probabile che gli utenti del sito web vedano e facciano clic su tali articoli perché non si sentono nemmeno come normali banner pubblicitari, soprattutto se i consigli corrispondono ai loro interessi. Grazie a ciò, i visitatori possono consumare contenuti a pagamento come fanno di solito, senza interrompere la loro routine.

4. Utilizzo di più moduli video

Gli utenti di Internet adorano i video. In un sondaggio Animoto, i video sono stati scelti come metodo n. 1 con cui i consumatori hanno scoperto un marchio e successivamente hanno acquistato un prodotto. Nello stesso studio, il 93% delle aziende ha affermato di aver acquisito nuovi clienti grazie ai propri sforzi di marketing video.

I video sono coinvolgenti. Forniscono informazioni essenziali in un formato che richiede meno tempo rispetto alla lettura di un corpo di testo. Inoltre, spesso è molto più facile comprendere i vantaggi di un prodotto o servizio quando viene fornito tramite video. Secondo Wyzowl, il 95% dei marketer di video ha affermato che il video ha contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti dei propri prodotti o servizi. E questo prima che la pandemia colpisse il mondo! Durante il blocco, la quantità di tempo che le persone hanno trascorso a guardare video su YouTube e seguire le serie su Netflix o Amazon Prime ha raggiunto il massimo storico.

Agli utenti dei social media piace particolarmente guardare e condividere video. Quindi, dal momento che il marketing di affiliazione si basa in gran parte sui social media e sui blog, perché non utilizzare i video a tuo vantaggio? Esistono molti formati di contenuto da utilizzare come contenuti di affiliazione, da video di unboxing e recensioni di prodotti a tutorial e video di confronto. I tutorial sono particolarmente popolari e il 90% dei consumatori afferma che i video sui prodotti li aiutano a prendere decisioni di acquisto. I contenuti video ti aiuteranno anche a migliorare il tuo SEO, che include la creazione di backlink di qualità, l'aumento del CTR e, a sua volta, l'aumento della tua credibilità.

5. Collaborare con micro-influencer

Le celebrità o le star di Instagram hanno spesso diverse migliaia o talvolta addirittura milioni di follower provenienti da tutto il mondo. E sappiamo che convincerli a promuovere i tuoi prodotti o servizi può sembrare allettante. Tuttavia, un problema è che queste persone vengono spesso avvicinate da più aziende per promuovere prodotti e le aspettative finanziarie degli influencer stanno solo crescendo. Un altro problema è che non hai alcuna garanzia se la portata di un utente di Instagram con 3 milioni di follower si tradurrà in entrate decenti, perché la loro base di fan potrebbe essere troppo varia.

Quindi, invece di puntare alle migliori star, che ne dici di guardare i micro-influencer? Queste sono persone che si concentrano su una nicchia o un'area specifica di cui sono a conoscenza, come i gadget più recenti. Mentre il numero di follower da 1.000 a 100.000 utenti potrebbe sembrare piccolo rispetto ai milioni che potrebbe avere una celebrità della moda, i prezzi dei micro-influencer sono molto più bassi. La collaborazione con un blogger di viaggi o un fanatico dei gadget non ti farà spendere un capitale, ma ciò che è anche importante è che il loro pubblico è solitamente più coinvolto e sa molto su un determinato settore o argomento.

In questo modo, i marchi possono fare affidamento sul fatto che i follower siano interessati a cose simili all'influencer e quindi più propensi a provare un prodotto consigliato.

Conclusione

Il 2020 non è stato un anno facile per nessuno, ma finalmente è alle nostre spalle. Ora è il momento di guardare avanti alle nuove (e si spera migliori) cose che il 2021 porterà, comprese le nuove tendenze del marketing di affiliazione su cui trarre vantaggio. Per darti un vantaggio nel nuovo anno, che ne dici di sfruttare le tendenze sopra menzionate nella tua prossima campagna di affiliazione? Forse scoprirai che uno dei metodi fa miracoli per la tua attività e la promozione dei tuoi prodotti o servizi. Lo speriamo sinceramente!