10 strategie di marketing di affiliazione garantite per aiutare gli stilisti a distruggerlo nel 2022

L' industria della moda è sempre stata nota per i suoi cambiamenti dinamici e le sue tendenze creative, con stili iconici che hanno anche corso i loro cicli nel corso dei decenni. La recente introduzione dei social media ha dimostrato di essere un punto di svolta per il marketing della moda, e come potrebbe non esserlo ora con la possibilità di raggiungere milioni di persone con il semplice tocco di un pulsante? Tuttavia, a causa dell'enorme mare di utenti, trovare e restringere il pubblico di destinazione giusto è molto più facile a dirsi che a farsi.

L'emergere di Covid-19 ha avuto un impatto sul mercato in diversi modi, inducendo le persone a trovare nuovi modi per alimentare le proprie abitudini rimanendo al chiuso. La pandemia ha infine portato a uno spostamento verso lo shopping online, in particolare sui telefoni cellulari. Nel tentativo di muoversi parallelamente al flusso di pubblico, molti marchi si sono rivolti a diverse piattaforme di social media per pubblicizzare i propri prodotti.

L'influencer marketing e il marketing di affiliazione sono nuove tecniche di marketing emerse nel mondo della pubblicità moderna. Sebbene entrambi si sovrappongano, alcune somiglianze come l'attenzione indivisa nel mantenere le relazioni con i clienti e nel fornire agli utenti prove sociali per determinati prodotti e servizi, ognuno di essi presenta differenze uniche che toccheremo di seguito. Queste distinzioni sono molto utili quando si decide quale tecnica utilizzare per la propria attività.

Che cos'è l'influencer marketing?

Un'altra forma moderna di marketing che ha preso d'assalto il mondo digitale è l'influencer marketing. L'influencer marketing è una strategia di social media marketing in cui un influencer promuove determinati prodotti o servizi con l'intenzione di aumentare la consapevolezza del marchio. Le campagne di influencer marketing si svolgono comunemente su una varietà di piattaforme di social media, come Instagram, Facebook o YouTube. Questa forma di marketing è utile per i marchi che stanno cercando di generare un ronzio sulla loro azienda e stanno cercando di trarre vantaggio dall'atto di condivisione sociale che gli influencer possono avviare tra i loro spettatori. Essere creativi, innovativi e memorabili con i contenuti sono tutti modi per diffondersi a macchia d'olio sui social media e trovare un influencer che si senta affidabile e autentico con il proprio pubblico è la chiave per una campagna di successo.

Una caratteristica importante di questa tecnica è che gli influencer dei social media hanno costruito una relazione con i loro spettatori nel tempo e hanno stabilito credibilità, e questa prova sociale porta a maggiori possibilità che utilizzino i link o i codici di riferimento. Questa strategia potrebbe assomigliare alla tradizionale pubblicità in stile sponsorizzazione, in cui una celebrità benvoluta che posa con un determinato prodotto gli conferisce un'immagine positiva.

L'influencer marketing richiede ai marchi di concentrarsi sulla quantità di follower sui social media che l'influencer ha e sull'attività sui loro post sui social media. Se l'influencer ha un tasso di coinvolgimento complessivamente coerente sui propri post e il suo seguito si adatta alla nicchia del tuo pubblico di destinazione, apre la possibilità a una portata potenziale elevata. A seconda delle dimensioni della campagna di marketing dell'influencer, esistono diversi tipi di influencer che potrebbero essere più ottimali di altri. Ad esempio, un marchio di moda locale potrebbe optare per un nano-influencer che è molto più attivo con i propri follower piuttosto che un macro-influencer, in cui i tuoi sforzi di marketing potrebbero potenzialmente perdersi in un mare di falsi follower.

Mentre agli affiliati viene pagata una commissione per ogni clic, conversione o vendita che effettuano, gli influencer che promuovono prodotti o servizi vengono solitamente pagati a tasso fisso dai marchi. Poiché il posizionamento del prodotto è fondamentale, la relazione tra gli influencer e il loro pubblico è ciò che è prezioso per i marchi. Agli influencer viene spesso fornito anche il prodotto che dovrebbero promuovere per provarlo in anticipo, il che è ovviamente un modo per loro di sapere cosa stanno introducendo. Inevitabilmente aumentando il livello di autenticità, è anche un altro mezzo per gli influencer di mostrare il prodotto di affiliazione in tempo reale. Video di unboxing o recensioni di prodotti ne sono un ottimo esempio. Gli influencer attivi e di cui si fidano nella loro nicchia possono essere ricercati da più marchi, guadagnandosi una forma alternativa di reddito passivo.

Come funziona il marketing di affiliazione di moda?

Ora che hai avuto una rapida introduzione alle due tecniche più recenti nell'era del marketing digitale, possiamo iniziare a osservarne i vantaggi nello spazio del marketing della moda. Lo shopping online ha molti vantaggi per i potenziali clienti, tuttavia rimuove un'interazione personale che le tradizionali esperienze di acquisto di persona erano solite offrire. Poiché l'intero processo è digitale, può diventare più complicato per un imprenditore capire chi è interessato ai suoi prodotti e come arriva alla fine ad acquistarli. Dal punto di vista delle vendite, è importante sapere chi sono i tuoi potenziali clienti, poiché sarà più facile per te capire il loro percorso di acquisto e contribuire ad adattare il processo di vendita alle loro esigenze.

Sebbene sia l'influencer che il marketing di affiliazione abbiano le loro differenze uniche, hanno anche molte somiglianze che li rendono una strategia di social media marketing desiderabile per gli imprenditori di marchi di moda. La prima somiglianza è il metodo efficace delle tecniche di marketing del passaparola per i marchi che cercano di aumentare l'esposizione come uno dei loro obiettivi di business. Un'altra somiglianza è che sia gli affiliati che gli influencer sociali hanno alti livelli di fiducia con i loro spettatori, rendendo i loro consigli molto più preziosi.

Ecco una rapida carrellata di come va l'intero processo.

• Un marchio contatta le reti di affiliazione per trovare un influencer o un creatore di contenuti all'interno del proprio pubblico di nicchia. Se concordato, aderiscono a uno dei programmi di marketing di affiliazione e ricevono un URL personalizzato e/o un ID univoco per promuovere i prodotti. Ora sono ufficialmente un affiliato!
• Di solito, agli affiliati viene quindi fornito il prodotto di affiliazione fisico o, in alcuni casi, il prodotto digitale per provarlo e vederlo di persona. Questo dà loro un'idea migliore di cosa stanno esattamente presentando e come commercializzarlo in modo ottimale su diversi canali di social media.
• L'affiliato crea quindi contenuti su vari social network, assicurandosi di aggiungere il proprio link o codice personalizzato nel post.
• Un potenziale cliente interessato dopo aver visto uno dei post fa clic sul link di affiliazione, reindirizzandolo eventualmente al sito Web del venditore. È qui che viene creato un cookie per registrare la visita dal link dell'affiliato.
• Una volta che la transazione è andata a buon fine e l'acquisto è stato effettuato, il commerciante affiliato utilizza il cookie per verificare il link che ha portato l'acquirente all'interno. Questo viene quindi registrato e l'affiliato viene accreditato con la vendita.
• A seconda dell'accordo, i programmi di affiliazione forniscono analisi su vendite e commissioni, oltre a inviare il pagamento appropriato.

Detto questo, ci sono anche diverse variazioni sui modelli di commissione tra i programmi di affiliazione. Generare vendite sembra essere l'obiettivo ovvio per la maggior parte delle aziende, ma ci sono altre azioni utili a seconda del prodotto o servizio di affiliazione. Oltre a una transazione di vendita, queste azioni includono un potenziale cliente che compila un modulo di registrazione, si iscrive a un servizio o condivide alcuni contenuti sui propri account di social media. L'obiettivo del business è il fattore decisivo del modello di commissione da utilizzare. Sebbene esistano diversi metodi, ecco alcuni dei modelli più comuni utilizzati oggi:

Costo per mille impressioni (CPM)

Il CPM viene utilizzato già da molti decenni e viene utilizzato principalmente su siti Web che generano molto traffico. Per ogni mille visualizzazioni dell'annuncio, l'affiliato guadagna una tariffa fissa anche se la percentuale di clic (CTR) è bassa. Sebbene questi annunci si trovino in un'area altamente esposta (il posizionamento degli annunci banner è importante qui!), la percentuale di clic generalmente non è così alta come una volta. Per aumentare in modo ottimale i tassi di conversione, l'annuncio dovrebbe essere posizionato su un sito Web in cui la maggior parte del traffico generato è il mercato di riferimento.

Costo per lead (CPL)

CPL è un modello di commissione che premia gli affiliati con una tariffa fissa per lead o potenziale cliente che inviano all'azienda. Conosciuto anche come "lead generation", è comunemente utilizzato nelle attività B2B che traggono vantaggio dal fatto che i potenziali clienti lasciano i propri dati di contatto con loro in caso di interesse futuro. Questo può essere sotto forma di registrazioni, iscrizioni via e-mail o applicazioni. L'affiliato riceve l'importo fisso indipendentemente dal fatto che il lead segua o meno.

Costo per azione (CPA)

Il CPA è un modello estremamente comune utilizzato ora, che consiste nel pagare agli affiliati una tariffa fissa quando viene completata un'azione specifica utilizzando i collegamenti forniti. Che si tratti di una vendita, della sottoscrizione di un abbonamento o della registrazione dei dettagli dell'utente, questa tecnica è la più conveniente per le aziende poiché pagano solo quando viene completata un'azione.
In questi giorni con il mercato online in fermento, gli stilisti hanno una varietà di opzioni per aumentare le loro vendite. Ora con il marketing di affiliazione è possibile non solo generare vendite, ma anche creare contemporaneamente un rapporto tra i clienti e il marchio. Questo alla fine crea relazioni durature che si convertono in vendite ricorrenti e mostra un ritorno sugli investimenti (ROI) abbastanza efficace se mirato a nicchie specifiche. Puoi sicuramente contare sull'influencer per avere un impatto sulle entrate, poiché il loro potenziale risiede nella loro connessione con i loro follower. La comunità è il re!

Perché il marketing di affiliazione è la chiave del successo nel 2022?

Quando si tratta di moda, essere all'avanguardia è fondamentale! Negli ultimi anni, il marketing digitale si è intensificato e si è imposto nel settore del fashion marketing, soprattutto con l'introduzione dei social media. Da quando ha colpito il covid-19, le persone hanno iniziato a fare acquisti online, provocando un enorme cambiamento nelle strategie di marketing. Nel 2021, un enorme 73% di tutti gli acquisti online è stato effettuato tramite telefoni cellulari, a dimostrazione dell'importanza di avere una presenza sociale online. L'influencer marketing e il marketing di affiliazione si sono fatti strada in quasi tutte le nicchie, con il risultato che i creatori di contenuti si impegnano maggiormente nella creazione di contenuti di valore e nel mantenere un elevato coinvolgimento con la loro comunità.

L'industria della moda ha preso il comando come la nicchia più popolare l'anno scorso, costituendo quasi un quarto di tutti gli account del programma di affiliazione. Se stai optando per una carriera nel marketing della moda, questa è per te. Nel 2020, l'industria della moda ha rappresentato il 19% di tutte le vendite di marketing di affiliazione. È aumentato fino al 25% nel 2021 e si prevede che continuerà ad aumentare nei prossimi anni. La crescita futura è inevitabile quando si tratta di marketing relazionale e, con il marketing di affiliazione e l'industria della moda in cima alle classifiche, è tempo di incorporarlo nelle tue strategie! Il marketing di affiliazione è un'industria multimiliardaria, con la spesa nei soli Stati Uniti che dovrebbe raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022. Crescendo immensamente ogni anno, il marketing di affiliazione è chiaramente qui per restare.

10 strategie di marketing di affiliazione garantite per aiutare gli stilisti a distruggerlo nel 2022

Ora che abbiamo spiegato cos'è il marketing di affiliazione e perché è inevitabilmente la chiave del successo per il tuo marchio nel 2022, è tempo di iniziare a raccogliere suggerimenti e trucchi utili del settore. Non sai da dove cominciare? Oltre a cercare reti di affiliazione, è importante elaborare una solida strategia per il content marketing! Ecco 10 strategie di marketing garantite per aiutarti a pianificare la tua campagna di marketing di affiliazione:

1. Aumenta l'esperienza del cliente

Rendere il processo di acquisto divertente e memorabile è un modo sicuro per coinvolgere i tuoi clienti con quello che hai in arrivo! Sulle piattaforme di social media, gli utenti sono bombardati da opportunità e offerte da ogni parte, il che li rende naturalmente molto selettivi. Essere creativi con la tua campagna aggiunge una luce positiva, quindi cerca affiliati e influencer di moda per promuovere il tuo marchio e mantenerlo dinamico! Non trattenerti dall'aggiungere stranezze extra alla tua esperienza. Implementa imballaggi personalizzati o riciclabili, invia newsletter via e-mail con offerte imminenti o crea guide di stile per mostrare la versatilità del prodotto. Ovviamente il tuo cliente vuole vedere 9 modi diversi di indossare una sciarpa! Questi mostrano che tieni al cliente, il che lo fa sentire speciale.

2. Pianifica le campagne per le vacanze

Durante le festività natalizie, le persone tendono a sentirsi più generose e generose, rendendo questo il momento perfetto per campagne speciali. Questo è relativamente coerente, quindi è una grande opportunità per organizzare offerte durante tutto l'anno su prodotti rilevanti per il cliente. Gli stilisti dovrebbero approfittare di regolari festeggiamenti. Sia che tu stia offrendo offerte speciali di Natale durante i mesi invernali, sia che tu stia generando entusiasmo sui saldi di bikini in primavera, c'è sempre la possibilità di pianificare in anticipo! Ogni stagione ti dà l'occasione di provare diverse campagne, osservare la risposta della community e costruire su di essa per migliorarla ogni anno che passa.

3. Approfitta della pianificazione degli annunci

Fortunatamente, siamo in un periodo in cui l'automazione è diventata uno strumento online comune nelle campagne di marketing. Poiché la presenza sui social media sia degli affiliati che degli influencer ruota attorno al coinvolgimento della comunità, sapere quando e con quale frequenza pubblicare è utile per ottenere più impressioni e un ROI più elevato. Approfitta dell'aiuto extra e pianifica gli annunci per orari e giorni ottimali. Eseguendo l'analisi del coinvolgimento, non solo puoi individuare i tempi desiderati, ma anche prescrivere gli annunci e lasciare che l'automazione faccia il resto. Pianifica la tua campagna di marketing in anticipo e liberati più tardi! Esistono molti indicatori chiave di prestazione (KPI) come la percentuale di clic (CTR) e i tassi di conversione che possono aiutarti a monitorare i tuoi progressi durante le campagne.

4. Pubblico target per interessi specifici

Più una nicchia è specifica, più è probabile che le campagne di marketing mirate abbiano successo. Prendere di mira le persone che hanno un interesse specifico per determinati stili, tessuti o stili di vita è vantaggioso per le prestazioni delle strategie di marketing della moda. Quando si tratta di influencer, avere un pubblico di destinazione è più facile poiché le persone li seguono di propria iniziativa. Gli affiliati possono anche riuscire a restringere una nicchia per il marketing di affiliazione, anche se in misura minore, con il targeting geografico.

5. FOMO – Paura di perdere le campagne

Le campagne di tipo FOMO hanno dimostrato più e più volte di essere abbastanza efficaci. Che si tratti di un prodotto in edizione limitata o solo di pochi posti rimasti per un'esperienza che cambia la vita, sia gli affiliati che gli influencer possono utilizzare questo metodo popolare. Innanzitutto, crea un clamore attorno a un prodotto, servizio o esperienza che ritieni sinceramente valga la pena. Quindi, sottolinea la disponibilità limitata di esso, generando un'atmosfera di eccitazione e suspense e spostando i livelli di coinvolgimento. Ciò offre ai clienti non solo qualcosa da anticipare, ma anche qualcosa di eccitante da seguire insieme al creatore di contenuti.

6. Lavora con la gente del posto

Sebbene il marketing digitale garantisca impressioni elevate e comodità per gli utenti, lavorare con la gente del posto e organizzare eventi di persona è un modo sicuro per ottenere visibilità e incontrare i tuoi clienti. Ciò offre ai clienti un senso di interazione personale, poiché hanno vissuto un'esperienza memorabile completa e la possibilità di vedere la persona dietro il marchio. La proattività è un vantaggio, in quanto mette in evidenza la trasparenza e lo sforzo genuino dietro la campagna. Organizzare una sfilata di moda, collaborare con gallerie d'arte locali o ospitare un negozio pop-up sono tutti modi per integrarsi con la comunità locale. Questi possono anche aiutare a generare contenuti per i social media, poiché ai follower generalmente piace seguire il "dietro le quinte" dei creatori di contenuti nella vita reale.

7. Fai lavorare le celebrità con te

Questa strategia di social media marketing funziona un po' meglio con gli influencer rispetto agli affiliati, anche se non è impossibile. Quando si tratta di esposizione del marchio e marketing di influencer, il coinvolgimento dei post sui contenuti dei social media è davvero importante qui. Convincere le celebrità a lavorare con te influisce sul ronzio che hai già generato, aumentando le impressioni e forse anche diventando virale! Lavorare con le celebrità è ottimale su piattaforme social che possono effettivamente mostrare al pubblico che c'è una reale connessione con questa campagna. I commercianti affiliati possono optare per questo se la celebrità è conosciuta e ben vista nella loro nicchia di destinazione, anche se potrebbe essere complicato per un affiliato annunciare partnership di celebrità su determinati mezzi, come un post di blog o un elenco di e-mail.

8. Collabora con fashion blogger

Come evidenziato nel punto precedente, le partnership sono importanti! La collaborazione con i fashion blogger è un ottimo modo per ottenere impressioni da potenziali clienti che sono già coinvolti nel seguire le tendenze della moda. Questa strategia aumenta i potenziali contatti, poiché gli annunci sono diretti verso un pubblico di destinazione garantito. Aumentando il traffico tra più canali social, sia gli affiliati che gli influencer possono trarre vantaggio da questa strategia.

9. Tieniti al passo con le tendenze

Proprio come nella moda, anche stare al passo con le tendenze digitali è altrettanto importante! Questi includono cose come le sfide virali di TikTok, le corse di beneficenza, l'uso di diversi effetti fotografici/video e persino, all'inizio, il metaverso. È sempre divertente vedere un influencer assumere una certa tendenza realizzata nel proprio stile, poiché è divertente e familiare allo stesso tempo. Guarda di cosa parlano tutti, diventa creativo e mostra al mondo quello che hai! Questa strategia potrebbe funzionare meglio con i contenuti visivi generati dagli utenti, quindi gli influencer potrebbero avere un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto agli affiliati qui. La tua partecipazione mostra ai tuoi follower che sei "uno di loro", vivendo queste tendenze così come sono. Allentando la barriera tra il creatore e la community, i clienti si sentono più a loro agio e hanno familiarità con il marchio.

10. Non aver paura di uscire dalla tua zona di comfort

L'elevato mantenimento di una presenza sui social media può essere schiacciante, poiché è difficile produrre costantemente contenuti di qualità. Tuttavia, non c'è dubbio che al giorno d'oggi nel settore della moda, il social media marketing è essenziale per avere un marchio di successo. Un designer dovrebbe essere pronto a lasciar andare i propri dubbi quando si tratta di chiedersi cosa scrivere nelle didascalie o di pensare troppo se quelle citazioni ispiratrici si adattano o meno. Il fatto è che alcuni designer devono uscire dagli schemi e mettersi in gioco se non hanno capitale iniziale. A lungo termine, è importante cercare di essere facilmente riconoscibili con i clienti in modo che colpiscano a casa e si sentano a proprio agio. Ricorda che i social media non sono fatti per essere composti per il designer, ma per i clienti.

Conclusione

I punti chiave di questo articolo evidenziano le differenze tra marketing di affiliazione e marketing di influencer. Il marketing di affiliazione è utile per la generazione di vendite, le registrazioni e-mail o gli abbonamenti e in genere funziona su un modello CPA. L'influencer marketing è utile per aumentare la consapevolezza del marchio e creare clamore attorno ai prodotti, spesso pagati in modo forfettario. Sebbene entrambi abbiano le loro differenze, sono anche simili nel senso che hanno un valore nei loro tassi di coinvolgimento e nelle relazioni con la loro comunità. Il marketing digitale è la chiave del successo nel 2022, poiché gli acquisti online stanno diventando sempre più comuni. Avere una presenza sociale sulle piattaforme di social media ora è essenziale, quindi assicurati di includerla nella tua strategia di marketing!

Se sei convinto che il marketing di affiliazione o l'influencer marketing possano avvantaggiare il tuo marchio, cerca gli affiliati giusti e utilizza un software di affiliazione come Post Affiliate Pro che può aiutarti nel processo di tenere traccia dei KPI per massimizzare il tuo ROI. Avere una carriera nel marketing della moda può essere impegnativo, ma l'entusiasmo e la capacità di stare al passo con un settore così dinamico è ciò che lo rende interessante!