8 truffe di marketing di affiliazione da evitare nel 2022

Un marketing di affiliazione è senza dubbio una delle migliori strategie di marketing digitale e ha fatto molta strada nel consolidare la sua legittimità. L'industria diventa più grande ogni anno e non mostra segni di arresto. La possibilità per le persone di guadagnare reddito passivo e per i marchi di pubblicare i loro prodotti è molto interessante e gratificante. Tuttavia, come con qualsiasi impresa di successo nella vita, è destinata ad attirare l'attenzione di individui senza scrupoli che cercano di trarre vantaggio dalle persone. Il modo migliore per aggirare questo è essere ben informati.

Esistono molti modi in cui i falsi affiliati di marketing cercano di aggirare il lavoro per generare lead e creare contenuti significativi e coinvolgenti. Essere associati a questo tipo di persone può davvero danneggiare i tuoi programmi di affiliazione e persino mettere in gioco la reputazione del tuo prodotto e del tuo marchio.

Le truffe di marketing di affiliazione costano un sacco di soldi anche per le aziende, quindi imparare a individuarle è fondamentale per avere una campagna di marketing di affiliazione di successo.

Cosa sono le truffe di marketing di affiliazione?

In senso lato, le truffe di affiliazione sono attività fraudolente progettate per prelevare denaro dai programmi di marketing di affiliazione.

Un chiaro esempio di ciò è quando affiliati disonesti utilizzano carte di credito contraffatte per effettuare un acquisto del prodotto pubblicizzato e guadagnare una commissione da una vendita illegale. In un senso più specifico, le truffe di affiliazione sono qualsiasi tipo di comportamento degli affiliati che va contro i termini e le condizioni del tuo programma di affiliazione. Ad esempio, l'uso di bot per generare clic falsi o indirizzare il traffico verso un sito Web specifico.

Questi sono solo due modi in cui i truffatori cercano di trarre vantaggio dal tuo business online, ma non sono certo gli unici. Anche se alcune forme di frode non vengono rilevate, solo nel 2020 i truffatori sono costati agli inserzionisti 1,4 miliardi di dollari. Questo è un sacco di soldi, soprattutto quando potrebbe fare miracoli per te se messo a frutto.

Quali sono le ragioni dietro le truffe di marketing di affiliazione

La crescita del settore del marketing di affiliazione è stata esponenziale negli ultimi anni. Si prevede che nel 2022 verranno spesi più di 8 miliardi di dollari in questo settore.

Questo incredibile successo attira inevitabilmente l'attenzione di truffatori e truffatori in cerca di soldi facili. Nel marketing di affiliazione, le aziende premiano i loro affiliati dopo aver generato con successo un nuovo lead o aver influenzato un cliente a intraprendere l'azione desiderata. Questi possono essere compilare un modulo, fare clic su un collegamento o effettuare un acquisto.

Queste azioni sono tracciate tramite codici incorporati nei link di affiliazione. Aiutano i gestori di affiliazione a compensare di conseguenza i loro inserzionisti. Ciò rende i programmi di affiliazione un ottimo modo per guadagnare reddito aggiuntivo se sei disposto a impegnarti nella promozione di prodotti e servizi. Tuttavia, questo significa anche che ci sono soldi da guadagnare se riesci a indurre un'azienda a credere che stai lavorando e ottenendo risultati. Pensiamo a programmi con modello Pay-Per-Click; In casi come questi, i truffatori possono utilizzare malware per far sembrare che qualcuno abbia fatto clic su un link di affiliazione senza che ciò accada effettivamente. In questo modo, i falsi affiliati vengono premiati senza mai fornire alcun valore alla partnership. È anche economico e facile per i truffatori impostare sistemi come questi, il che lo rende molto redditizio per loro.

Il marketing di affiliazione è uno schema piramidale?

Anche se questo è stato confuso da alcuni, chiariamo subito questo punto: il marketing di affiliazione NON è uno schema piramidale. Il marketing di affiliazione è una partnership legale al 100% tra aziende e individui che cercano di aiutarsi a vicenda. I programmi di affiliazione sono marketing basato sulle prestazioni, in cui gli affiliati ottengono commissioni per azione completata, che si tratti di vendite, clic o altre attività specifiche. C'è un prodotto reale dietro l'annuncio e ci sono clienti reali che acquistano i prodotti e fanno clic sui collegamenti.

Negli schemi piramidali, l'incentivo non è quello di effettuare una vendita, ma piuttosto di convincere qualcun altro a partecipare, che poi deve convincere qualcun altro a unirsi, e così via. La ragione di ciò è che le persone di solito devono pagare una quota per aderire e/o devono fare scorta del prodotto che in seguito avrebbero bisogno di vendere. Ciò fa in modo che le entrate realizzate dall'azienda provengano dai propri "dipendenti" che acquistano il prodotto o aderiscono al programma e non da acquisti esterni. Se in seguito vendi il prodotto che hai acquistato è irrilevante per il programma di marketing multilivello, perché hanno già guadagnato da te.

Se lo confronti con il modello di marketing di affiliazione, le differenze sono chiare. Non sei obbligato a dare soldi all'azienda, non sei obbligato ad acquistare il prodotto da solo e, infine, non è necessario che qualcun altro aderisca al programma. Sei semplicemente ricompensato con una commissione su ogni lead che generi.

8 truffe di marketing di affiliazione comuni

Ora che capiamo cos'è il marketing di affiliazione e perché i truffatori hanno trovato un modo per trarne vantaggio, diamo un'occhiata ad alcune delle truffe di marketing di affiliazione più comuni, nonché ai segnali rivelatori in modo da poterle evitare.

Prodotti o servizi falsi

Alcune delle truffe di affiliazione più comuni si verificano quando i truffatori creano siti Web e annunci per prodotti o servizi che non esistono. Il più delle volte, usano il nome e il marchio di una consolidata società di marketing di affiliazione per indurre le persone a credere nella sua legittimità. Potrebbero persino copiare l'intero sito Web per ottenere traffico e spingere la loro truffa su sempre più persone.

Questa è purtroppo una pratica molto comune negli schemi piramidali, dove non c'è un prodotto reale dietro gli annunci e si guadagnano soldi convincendo le persone a unirsi allo schema. La maggior parte di queste truffe avrà recensioni false dei clienti e persino portavoce fasulli per parlare delle meraviglie del prodotto inesistente.

Assicurati di tenere d'occhio la pagina delle recensioni, poiché questo è uno dei segni principali che potresti aver riscontrato una truffa. Se ci sono solo recensioni positive per il "prodotto", potresti voler fare qualche ulteriore ricerca. Nemmeno i migliori prodotti delle aziende di maggior successo ottengono il 100% di soddisfazione del cliente. In effetti, secondo questo report, le persone sono più inclini a lasciare una recensione quando non sono soddisfatte del prodotto o del servizio e vorrebbe avvisare gli altri di non commettere lo stesso errore.

Un altro segno che ti sei imbattuto in un prodotto falso è l'uso di foto di bassa qualità o stock. Su mezzi prevalentemente visivi come siti Web aziendali o pagine di social media, i marchi legittimi investiranno tempo e denaro per rendere i loro prodotti accattivanti e aumentare le loro possibilità di attirare la tua attenzione.

Cerca sempre i prodotti che stai cercando di acquistare. In ogni caso, molto probabilmente non sei la prima persona a cadere nella truffa e potresti trovare altre testimonianze che avvertono del "prodotto".

Schemi per arricchirsi velocemente

Proprio come gli schemi piramidali, gli schemi per arricchirsi rapidamente sfruttano le persone che cercano un reddito aggiuntivo e fanno promesse selvagge di ricchezza e successo con un lavoro minimo. Come la maggior parte delle persone sa, a parte essere nati in una famiglia benestante, non c'è niente come diventare ricchi senza impegnarsi e lavorare sodo. Il marketing di affiliazione non è diverso. Puoi guadagnare un sacco di soldi, ma dovrai dedicare molto lavoro allo sviluppo delle tue strategie per aiutare i marchi ad acquisire clienti e, naturalmente, probabilmente non accadrà dall'oggi al domani.

Un chiaro segno di schemi di affiliazione per arricchirsi rapidamente è la promessa di commissioni irrealistiche su ogni vendita, il che semplicemente non è possibile considerando che anche il marchio il cui prodotto è pubblicizzato deve guadagnare con la vendita.
In media, le commissioni dei programmi di affiliazione vanno dal 5% al ​​30%, quindi se ti imbatti in un programma che offre commissioni dell'80%, probabilmente dovresti fare qualche ricerca di follow-up su di esso. A differenza di queste truffe con condizioni losche e poco chiare, i programmi di affiliazione legittimi sono trasparenti e diretti riguardo ai loro piani di pagamento perché non hanno nulla da nascondere e vogliono costruire una partnership di fiducia reciproca con i loro affiliati.

Schema di ripieno di biscotti elaborato

Come spiegato in precedenza, i commercianti forniscono collegamenti ai loro affiliati che possono condividere con potenziali clienti e, se un'azione viene completata, questi collegamenti aiutano a identificare quale affiliato merita credito per tale azione. Il modo in cui funzionano questi collegamenti consiste nel lasciare un piccolo file di testo (cookie) che i siti Web possono leggere e risalire all'affiliato.

Ora, cos'è esattamente il "ripieno di biscotti"?

Il cookie stuffing si verifica quando un affiliato lascia molti cookie appartenenti a diversi siti Web sul dispositivo di un visitatore. Questo può essere fatto attraverso mezzi come estensioni dannose, un sito Web o un pop-up. Ciò significa che se il visitatore in seguito decide di effettuare un acquisto su uno di questi siti Web, l'affiliato che ha abbandonato il cookie riceverà una commissione su una vendita che non ha fatto nulla per facilitare. In alcuni casi ancora peggiori, alcuni di questi cookie del browser possono sovrascrivere quelli lasciati da affiliati legittimi e privarli della loro ricompensa.

Facciamo un esempio: all'inizio degli anni 2010, Shawn Hogan era il CEO di una società di marketing di successo chiamata Digital Point Solutions. Ha creato una barra degli strumenti del browser che inserisce i cookie di terze parti di eBay sul dispositivo utilizzando la barra degli strumenti. Questo in seguito risalirebbe a lui qualsiasi acquisto effettuato dagli utenti su eBay, anche se non aveva nulla a che fare con l'agevolazione dell'acquisto. Hogan ha guadagnato milioni di dollari in questo modo ed è stato successivamente imprigionato a seguito di un'indagine dell'FBI.

Frode di transazione

La frode di transazione è la pratica di utilizzare carte di credito rubate per effettuare un acquisto tramite un link di affiliazione. I dati di carte di credito e PayPal vengono spesso rubati e scambiati in luoghi come il dark web e possono essere utilizzati per effettuare acquisti illegali senza il consenso del proprietario. Ciò è particolarmente negativo per le aziende poiché perdono denaro dal pagamento della commissione dell'affiliato, del prodotto spedito e dell'eventuale storno di addebito sulla carta di credito che il proprietario della carta richiederà una volta notato l'acquisto illegale.

Traffico di bot

Il traffico dei bot, noto anche come traffico di spoofing, è un metodo di truffa solitamente utilizzato nei modelli Pay-Per-Click e Pay-Per-Impression poiché non richiedono un acquisto e possono essere eseguiti in modo abbastanza economico.

Il modo in cui funziona è generare traffico negativo con programmi e script anziché interazioni umane, portando a clic non validi. I truffatori possono presentarsi come partner preziosi utilizzando la pubblicità a pagamento per posizionarsi in alto se esegui una ricerca su Google su di loro. Potrebbero anche aver pagato per falsi follower sui social media, facendo sembrare che abbiano una portata enorme che può aiutare la tua azienda a realizzare vendite quando in realtà sono per lo più interazioni bot senza senso.

Un buon modo per individuare questi tipi di truffe è se un affiliato porta enormi quantità di traffico al tuo sito Web, ma quasi nessuna conversione. Statisticamente parlando, questo è un segnale rivelatore di traffico di bot.

Falsi contatti

Nel marketing di affiliazione, i lead sono azioni intraprese dai visitatori. Queste azioni possono variare dalla compilazione di un modulo, all'iscrizione a una newsletter o a qualsiasi cosa il commerciante sia disposto a pagare. Il motivo per cui i commercianti sono disposti a investire in questo è che le registrazioni di solito implicano che il visitatore è interessato al prodotto.

Nelle false truffe di piombo, i truffatori utilizzeranno le informazioni personali che sono state rubate alle persone e vendute attraverso il mercato nero per compilare i moduli, iscriversi a newsletter o fornire altri dettagli. Questo farà sembrare che i loro link di affiliazione stiano portando molti contatti di qualità quando in realtà le informazioni appartengono a persone che non hanno alcun interesse per il prodotto e non sanno che si stanno iscrivendo a qualcosa. Pertanto, gli affiliati ricevono commissioni su contatti falsi che non forniscono alcun valore ai rivenditori.

Typosquatting

Il typosquatting, chiamato anche URL hijacking, è quando qualcuno acquista un dominio URL molto simile a quello originale. Quando gli utenti fanno clic erroneamente su quel collegamento, vengono reindirizzati al sito Web effettivo. Il processo di reindirizzamento viene eseguito tramite un link di affiliazione, consentendo al dirottatore di richiedere una commissione sui lead che non ha contribuito a creare.

Ad esempio, se il tuo sito web è "www.awesomeproduct.com", i truffatori possono registrare "www.awesome-product.com" e reindirizzare chiunque faccia clic su di esso tramite il loro link di affiliazione. Il problema qui è che gli utenti sarebbero atterrati sul tuo sito Web tramite le proprie ricerche sul Web, ma il falso affiliato ha aggiunto un passaggio in più ed è stato premiato per i lead che non hanno generato.

Clonazione di siti web

La clonazione del sito Web è il processo di copia del design e degli elementi di un sito Web esistente. Nel mondo delle truffe di marketing di affiliazione, questo viene utilizzato per copiare il sito Web e il contenuto di un affiliato di successo per rubare il traffico e richiedere commissioni senza impegnare il lavoro vero e proprio.

Sembra simile al typosquatting, ma va molto oltre: in primo luogo, i siti Web sono generalmente protetti da copyright e clonare il contenuto sarebbe una violazione del copyright. E in secondo luogo, il truffatore si sta prendendo il merito del lavoro di qualcun altro.

Supponiamo che tu abbia un blog in cui recensisci strumenti musicali e crei blog approfonditi su di essi, aiutandoti a creare un pubblico che si fida di te e che è disposto a fare clic sui tuoi link di affiliazione. I truffatori copieranno il design e i contenuti su cui hai lavorato duramente, sostituendo solo i tuoi link di affiliazione con i propri e alla fine riceveranno i frutti. Questo danneggia gli affiliati e i commercianti allo stesso modo. Senza le loro entrate di affiliazione, gli affiliati originali potrebbero perdere l'incentivo a creare più contenuti e poiché i truffatori hanno bisogno di contenuti da clonare, i commercianti perderanno i lead generati sia dal creatore originale che dal truffatore.

Esempi di truffe di marketing di affiliazione

Abbiamo già visto alcuni esempi di truffe di marketing di affiliazione in questo articolo. Tuttavia, purtroppo, i truffatori sono estremamente creativi nelle loro tattiche e vengono creati continuamente nuovi tipi di truffe. Ecco alcuni altri esempi di cattive pratiche nel settore del marketing di affiliazione.

All'inizio del 2021, Amazon ha represso le truffe del programma di affiliazione Amazon che coinvolgevano messaggi di testo che utilizzavano il nome del marchio. Questi messaggi di testo sono stati creati per indurre le persone a fare clic su collegamenti che sarebbero stati premi di Amazon e promettenti per il completamento di un sondaggio. Dopo che il sondaggio è stato completato, gli utenti sono stati reindirizzati a diversi siti di affiliazione per acquistare prodotti o servizi per i quali il truffatore ha ricevuto denaro dai programmi di affiliazione.

Ci sono anche esempi di truffe di marketing di affiliazione di Facebook, in cui hanno avuto un tipo simile di truffa in esecuzione utilizzando il marchio Target. Il processo era simile a quelli menzionati in precedenza, ma invece di utilizzare i messaggi di testo, utilizzava gli annunci mirati di Facebook per promettere l'opportunità di fare acquisti su Target gratuitamente per una settimana. Invece, le persone hanno dovuto rinunciare alle proprie informazioni personali, inclusi gli indirizzi e-mail, per essere successivamente presi di mira da campagne di spamming.

Un altro esempio di alto profilo si presenta sotto forma di frode di attribuzione tramite app mobili. Questo metodo è simile al riempimento dei cookie. Tuttavia, in questo caso, il malware è stato utilizzato per verificare l'attività sui dispositivi mobili. Una volta avviata l'installazione di un'app, il malware cercava le campagne sull'app in questione, creava un rapporto sui clic falsi e registrava l'ultimo clic per prendersi il merito di un'installazione organica o generata da qualcun altro. Uber ha affermato di essere stato truffato per oltre $ 70 milioni in frode di attribuzione e ha citato in giudizio la società responsabile del malware.

Come evitare le truffe di marketing di affiliazione

Come abbiamo visto, ci sono molti modi per evitare le truffe di marketing di affiliazione, ma essere informati sulle ultime tecniche di frode di affiliazione è uno dei più importanti.

Cerca sempre gli affiliati e la loro reputazione e guarda cosa dicono le loro recensioni. Ancora una volta, proprio come con i prodotti, se mancano di recensioni negative, è una bandiera rossa.

Se vuoi migliorare le tue strategie di acquisizione dei clienti ed eseguire campagne di successo senza doverti preoccupare che i truffatori prendano i tuoi soldi, il miglior consiglio è quello di ottenere una soluzione di monitoraggio degli affiliati da una società di marketing di affiliazione che fornisce funzionalità di protezione dalle frodi.

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Conclusione

Poiché il settore del marketing di affiliazione continua a crescere ogni anno, sempre più persone trovano modi creativi per guadagnare entrate passive attraverso di esso. È un ottimo strumento che avvantaggia tutte le persone coinvolte e aiuta i marchi a raggiungere un pubblico nuovo e più ampio.

Tuttavia, il suo successo è inevitabilmente visto dai truffatori come un'opportunità per trarre profitto dal lavoro di altre persone e persino rubare a commercianti, affiliati e clienti allo stesso modo.

A causa della rivoluzione digitale che stiamo vivendo, è diventato sempre più facile per i truffatori impostare bot e altri sistemi che eseguiranno azioni e cercheranno di indurre i commercianti a pensare di fornire valore alla partnership di affiliazione. In realtà, sono solo statistiche vuote che non verranno convertite in lead o vendite effettive. Queste truffe possono assumere molte forme, da clic falsi e cookie stuffing a contatti falsi e frodi di transazione. Fortunatamente, ci sono modi per contrastarli e ci sono strumenti a tua disposizione per poter distinguere un amico da un nemico.

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Autore del post degli ospiti

Santiago Montaldo

Santiago è un copywriter che si concentra sulla creazione di contenuti accessibili per facilitare le persone nel mondo del marketing di affiliazione e in tutto ciò che esso comporta.