Requisiti di marketing di affiliazione: integrazioni

Per gestire la propria azienda, l'azienda media impiega 120 strumenti di marketing. Supponiamo che il tuo programma di affiliazione non sia collegato al resto dei tuoi dati di marketing e dei consumatori. Stai guardando alberi isolati in una grande foresta di tutti i tuoi sforzi di marketing in quel caso.

Combinando i tuoi dati, puoi solo comprendere il puro potere di chiusura degli affiliati, la costruzione del coinvolgimento degli influencer e il modo in cui la tua spesa per i media influisce su tutti gli altri tuoi sforzi. Questo consolidamento dei dati è possibile solo combinando tutti i dati di performance marketing in un'unica dashboard di report analitici.

Prima colleghi gli altri tuoi dati e canali di marketing, prima sarai in grado di aprire nuove opportunità per ridimensionare il tuo programma di affiliazione e aumentare la sua rilevanza tra i tuoi canali di marketing.

Diamo un'occhiata alle integrazioni più importanti.

I carrelli della spesa forniscono velocità e affidabilità.

Il cookie di tracciamento di terze parti non è più in uso. Niente è più frustrante per il tuo affiliato che pubblicizzare il tuo marchio e quindi non riuscire a ottenere i risultati previsti a causa delle perdite di tracciamento.

L'integrazione diretta con il carrello degli acquisti per monitorare ogni conversione è l'approccio migliore per garantire che accrediti costantemente i tuoi affiliati e altre fonti di marketing.

Le interfacce del carrello degli acquisti sono particolarmente importanti per le agenzie e i principali editori perché consentono loro di connettersi istantaneamente ai clienti del marchio senza richiedere tempo o lavoro tecnico complicato, consentendo loro di concentrarsi immediatamente sulla fornitura di risultati.

CRM per l'associazione di affiliazione

Una delle difficoltà più difficili per i programmi di affiliazione B2B e di tipo abbonamento è pagare correttamente gli affiliati. Senza i dati corretti, devi pagare una somma elevata in anticipo e rischiare una frode o pagare una somma inferiore che non compensi adeguatamente i tuoi affiliati per i loro sforzi.

Con un link CRM, puoi allineare con precisione la struttura dei pagamenti dei tuoi affiliati alla qualità delle conversioni fornite. Poiché puoi aggiornare le loro conversioni ogni volta che si verifica un nuovo evento di stato dei lead nel tuo CRM, puoi pagarli meno all'inizio e molto di più quando generano conversioni di alta qualità comprovate.

Una volta che i pagamenti del tuo affiliato e i dati sul valore del cliente sono completamente sincronizzati, puoi offrire pagamenti significativamente più alti per incoraggiare i publisher premium. Più puoi pagare, più entusiasmanti e uniche collaborazioni puoi iniziare a stabilire e coltivare.

Si stanno consolidando i canali di marketing a pagamento.

Le partnership sono solo uno dei punti cardine degli sforzi di marketing delle prestazioni di un marchio in scala.

L'affiliazione potrebbe sovrapporsi continuamente alle altre tue iniziative di marketing delle prestazioni, rendendo difficile determinare chi ottiene il credito di attribuzione.

La fase successiva del marketing di affiliazione è quando tutti i tuoi flussi di dati di acquisto dei media entrano nella tua piattaforma e diventa la tua unica fonte di verità per analizzare come ogni canale di performance produce valore. Questa fase successiva di attribuzione dimostra il pieno impatto aggiuntivo del marketing di affiliazione e fornisce una comprensione più chiara del valore di consapevolezza fornito dagli influencer.

Prevenire le frodi attraverso l'automazione

Ci saranno frodi da ogni canale pubblicitario non trasparente finché ci saranno soldi da fare. Dopo aver raggiunto determinati picchi di scala, è necessaria una soluzione antifrode, ma spesso a grandi volumi; utilizzare davvero quei dati sulle frodi diventa una seccatura per il tuo team.

Quando la tua soluzione antifrode è direttamente collegata al tuo programma di affiliazione, puoi automatizzare i flag di frode per intraprendere un'azione rapida per prevenire fonti di traffico fraudolente o conversioni sospette.

L'azione automatizzata istantanea migliora sostanzialmente l'esperienza per i tuoi affiliati, poiché sapranno immediatamente quando il loro posizionamento ha fornito commissioni fraudolente e quali posizionamenti erano responsabili.

La maggior parte degli affiliati acquista/riceve traffico da decine o migliaia di posizionamenti. Non hanno i dati sulle frodi per identificare quando tali fonti inviano traffico falso e possono agire solo se il marchio li informa. Con un feedback rapido, possono rimuovere rapidamente quegli annunci e prevenire lo stress di avere conversioni e entrate cancellate alla fine del mese, consentendo loro di commercializzare il tuo marchio in modo più sostenibile.

Potenziale sottoutilizzato del marketing di affiliazione

Nonostante si siano rinominati piattaforme di marketing di affiliazione, la tecnologia della maggior parte delle reti di affiliazione ha fatto pochi progressi. I report di base possono dare l'impressione che un programma di affiliazione stia generando molto denaro, mentre in realtà le "conversioni" sono la conseguenza del bracconaggio di coupon. Non si può incolpare nessuna delle persone coinvolte per non voler mettere a repentaglio i loro soldi facili, ma l'industria ne ha risentito.

Il marketing di affiliazione ha molto più potenziale del semplice reclutamento degli stessi dieci "super affiliati" per ogni schema. Ciò non implica che dovresti abbandonare i tuoi attuali affiliati. Significa avere rapporti e strumenti migliori per garantire che vengano generosamente ricompensati quando producono valore effettivo e non devono preoccuparsi che le conversioni vengano strappate da un coupon dell'ultimo minuto.

Con i rapporti e le soluzioni corretti in atto, i tuoi affiliati possono prosperare e puoi espandere il tuo programma per lavorare con una gamma più ampia di partnership, dall'aumento della consapevolezza degli influencer ai continui rinvii da strumenti tecnologici simbiotici. Per realizzare un marketing di affiliazione davvero espansivo, il marketing di affiliazione ha bisogno sia di dati che di strumenti di monitoraggio adattabili.

I programmi di affiliazione più intelligenti crescono più rapidamente

Il responsabile del marketing di affiliazione dovrebbe essere sempre una rockstar del team di marketing. Il marketing di affiliazione era già incredibilmente conveniente (Media Bulletin, 2021), ma con una piattaforma più flessibile, il responsabile del marketing di affiliazione dovrebbe monitorare e possedere tutto il traffico di referral dei consumatori e delle partnership esistenti.

In Scaleo, quasi la metà dei nostri clienti proviene da referenze e ha il più alto valore di conservazione e durata di qualsiasi fonte di traffico. Possederebbero le fonti di traffico più convenienti con solo affiliati e referral, inoltre hanno il potere di stabilire nuove entusiasmanti relazioni tecnologiche esterne vantaggiose per tutti che hanno l'intera azienda in fermento.

Il motivo per cui i manager affiliati non si sono guadagnati il ​​rispetto che meritano è dovuto a un duplice limite tecnologico:

• Il problema dell'attribuzione di determinare chi merita credito per ogni convertito.
• L'incapacità di gestire gli affiliati al di là di ciò che viene offerto all'interno di un mercato di rete di affiliazione.

Il primo problema è determinare chi merita il credito, che può essere fatto solo una volta che tutti i dati sono stati aggregati in un'unica piattaforma e ogni clic e coinvolgimento possono essere correttamente confrontati e compresi.

La seconda sfida riguarda il monitoraggio di qualsiasi forma di partnership e l'alimentazione dei dati di marketing esterni a tali partner. Con maggiori dati, potere e reporting, i manager affiliati saranno in grado di dimostrare meglio il valore degli affiliati che ora gestiscono, espandendo anche i programmi per comprendere uno spettro molto più ampio di partnership che generano valore.

Esistono numerose opportunità per programmi di mercato di affiliazione completamente integrati che riconoscono dove ogni partnership e fonte di prestazioni aggiunge valore. Inizia a portare le tue integrazioni di dati, utilizzando quei dati e facendo crescere le tue collaborazioni in modo più ampio ed efficace.