Il marketing di affiliazione è marketing per i partner: semplicemente non lo sai

Le parole "affiliato" e "partner" sono spesso usate in modo intercambiabile, ma ci sono differenze tra affiliati regolari e partner affiliati. Quali sono? Continuate a leggere per scoprirlo.

A cosa pensi quando senti il ​​termine "marketing di affiliazione"? Potrebbe ricordarti siti Web loschi che offrono integratori miracolosi per la salute o altri prodotti simili. Ma molte persone associano il marketing di affiliazione con influencer che usano i loro blog o account di social media per rivedere e promuovere i prodotti. In effetti, l'84% dei blogger utilizza il marketing di affiliazione per aumentare il proprio pubblico e i propri profitti.

Di solito funziona così: un influencer presenta un prodotto o un servizio al proprio pubblico. Potrebbe essere qualcosa che hanno provato di recente o qualcosa che gli piace, come un'app mobile o un nuovo prodotto di bellezza. La maggior parte degli influencer introduce il prodotto dicendo qualche parola al riguardo, principalmente come lo usano e cosa c'è di interessante al riguardo. Nella recensione o nel tutorial è incluso un collegamento univoco e il pubblico dell'influencer può utilizzare quel collegamento per acquistare i prodotti recensiti (spesso con uno sconto). Se qualcuno acquista il prodotto tramite quel link, l'influenza riceve una piccola percentuale delle vendite (chiamata commissione).

L'importanza del marketing di affiliazione

Le persone navigano regolarmente in Internet per sapere cosa, quando e dove dovrebbero acquistare. Quand'è stata l'ultima volta che non hai controllato le recensioni prima di acquistare qualcosa? Pertanto, i tutorial e le recensioni dei prodotti sono più diffusi che mai. Il 79% dei consumatori afferma di fidarsi delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali di amici o familiari. Ciò significa che una recensione online di una nuova macchina da caffè può funzionare con la stessa efficacia del suggerimento di un amico intimo.

Comprendere il marketing di affiliazione

È qui che entra in gioco il marketing di affiliazione. Gli operatori di marketing di affiliazione mirano a essere percepiti come quell'amico fidato o un familiare che consiglia un prodotto che hanno provato e trovato ottimo.

I risultati del marketing di affiliazione possono portare a risultati davvero spettacolari: solo nel Regno Unito, ogni £1 spesa in marketing di affiliazione restituisce £15! Inoltre, l'81% dei marchi si affida a programmi di affiliazione per aumentare le vendite o acquisire nuovi clienti.

E poiché gli affiliati sono per lo più autosufficienti, motivati ​​e abbastanza informati da continuare a lavorare da soli, puoi semplicemente lasciarli fare le loro cose purché ti portino vendite, giusto? Ecco quanti programmi di affiliazione del marchio avrebbero potuto funzionare in passato. Ma man mano che il tuo programma cresce, potresti voler trovare partner affiliati a lungo termine piuttosto che semplici esperti di marketing che vanno e vengono.

Ecco perché il marketing di affiliazione si sta evolvendo dall'essere orientato al business a partnership bidirezionali. Questo tipo di relazione può aiutarti a raggiungere nuovi clienti e migliorare la credibilità e la reputazione del tuo marchio.

Se non hai mai sentito parlare di marketing per i partner o ti stavi chiedendo se vale la pena la pazienza e il duro lavoro, questo articolo fa per te. Continua a leggere per conoscere le differenze tra affiliati regolari e partner affiliati, nonché i vantaggi di trasformare il tuo marketing di affiliazione in marketing di partner.

Che cos'è il marketing dei partner?

Il marketing dei partner è una collaborazione reciprocamente vantaggiosa tra due parti. Può essere una collaborazione tra due aziende o un'azienda e un individuo. Entrambe le parti devono essere disposte a condividere la propria esperienza, risorse, conoscenze e basi di clienti per raggiungere un obiettivo comune.

Potresti pensare "è esattamente quello che sto facendo con i miei affiliati di marketing, quindi non sono i miei partner?". Ci sono un paio di differenze tra affiliati regolari e partner affiliati. Si potrebbe dire che gli affiliati regolari sono un po' "plug and play". Hanno un pubblico stabile, metodi collaudati su come far funzionare il marketing di affiliazione, inoltre possono fare la maggior parte del lavoro da soli.

Tuttavia, il rapporto tra te e loro riguarda solo gli affari. Molto probabilmente hanno altri clienti oltre a te e possono spostare la loro attenzione su altri marchi in qualsiasi momento. D'altra parte, puoi regolare il numero di affiliati che assumi o anche i requisiti del tuo programma di affiliazione.

Trovare partner affiliati, d'altra parte, richiede molto più tempo e fatica. Devi identificare marchi o influencer che si adattino al tuo programma come un guanto e devi anche dedicare del tempo a creare fiducia. Stabilire obiettivi reciprocamente vantaggiosi e condizioni di partenariato richiederà anche pazienza da entrambe le parti. Con così tante cose da fare, vale la pena trovare un partner affiliato?

Vantaggi di una partnership di affiliazione

Lo è sicuramente! Una partnership di affiliazione ben ponderata che coinvolga un'azienda o una persona che corrisponda al profilo e ai prodotti del tuo marchio è un must per spargere la voce sul tuo marchio a un pubblico più ampio e aumentare la generazione di lead.

Ma questo è solo l'inizio: lavorando insieme, i marchi possono ottenere molto di più spendendo meno che se lavorassero separatamente.

Vantaggi di una partnership di marca:

• Consente ai partner di condividere il carico di lavoro e i costi delle campagne.
• Ogni partner porta nuove prospettive, idee, abilità, competenze tecniche, conoscenze, risorse e contatti.
• I partner possono scambiare liberamente approfondimenti, conoscenze, abilità e best practice.
• La partnership incoraggia il lavoro di squadra, la cooperazione e la ricerca di una via di mezzo tra idee diverse.
• Aggiunge credibilità a entrambi i partner, il che a sua volta li aiuta a parlare con più sicurezza.

Il punto principale della collaborazione? Raggiungere nuovi clienti promuovendo prodotti o servizi al pubblico dell'altro. Ad esempio, dai un'occhiata alla partnership congiunta tra RedBull e GoPro.

Entrambi sono marchi di lifestyle con diverse cose in comune. Entrambi si rivolgono a persone attive interessate a sport e sfide. Li rende perfetti per le campagne sportive. I marchi hanno lavorato a stretto contatto per anni, ad esempio al progetto Red Bull Stratos. Nel 2016 hanno finalmente deciso di diventare partner ufficiali.

Il marchio GoPro fornisce attrezzature per migliaia di eventi sponsorizzati da Red Bull in più di 100 paesi, mentre Red Bull ha ricevuto alcune quote nel business GoPro.

Entrambe le società condividono anche i diritti per i contenuti distribuiti su entrambi i loro canali: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com e altri. Il risultato? Ora è difficile immaginare GoPro senza Redbull e viceversa.

Poiché entrambe le società avevano obiettivi simili e un pubblico sovrapposto, sono state entrambe in grado di farsi conoscere da utenti diversi e trovare nuovi modi per promuovere i propri prodotti.

Come puoi trovare il giusto partner affiliato?

Come puoi trovare il partner giusto per il tuo programma? Innanzitutto, devi conoscere i tuoi obiettivi per la partnership di affiliazione. Vuoi:

• Trovare un nuovo pubblico?
• Aumentare la portata del tuo marchio?
• Aumenta l'immagine del tuo marchio?

Quindi devi assicurarti che tu e il tuo partner affiliato abbiate interessi, visione, obiettivi e obiettivi condivisi. Ciò richiederà un po' di ricerca da parte tua. Un altro elenco di domande a cui rispondere:

• Qual è il pubblico del tuo partner ideale?
• Quali canali o metodi usano per raggiungere il loro pubblico?
• Come si collega al tuo prodotto o servizio?
• Cosa puoi offrire loro in cambio del loro supporto?

Potrebbe essere allettante offrire una "partnership di affiliazione" a un famoso influencer o blogger con un vasto pubblico. Ma il loro pubblico potrebbe essere "un po' diverso" dai tuoi clienti ideali. Con un tale approccio, c'è il rischio che questa "partnership" possa solo portare a perdite da entrambe le parti. Potresti non trovare i tuoi clienti ideali lì e il tuo partner rischierà di perdere la fiducia del suo pubblico.

E se la corrispondenza tra te e il tuo partner affiliato non sembra naturale, ciò potrebbe lasciare sia il tuo pubblico che il partner confusi. Immagina come reagiresti se il tuo blog di cucina preferito iniziasse improvvisamente a promuovere l'abbigliamento da palestra: probabilmente saresti un po' sospettoso, giusto?

Tuttavia, se lo stesso blogger collaborasse con fornitori di servizi di cucina o corsi di cucina, sarebbe molto più naturale. Inoltre, con un "partner" di un'area diversa e con una base di clienti molto più diversificata, potresti non essere in grado di trovare un terreno comune. Pertanto, la partnership potrebbe terminare prima di iniziare davvero.

Conclusione

Costruire una relazione tra te e un partner affiliato richiederà tempo e impegno da entrambe le parti, ma i benefici saranno più che compensare i costi. Piuttosto che avere un marketer solitario per il quale sei solo un altro marchio con cui lavorano, puoi collaborare con un partner su cui puoi davvero contare. Per trovare un partner del genere, tuttavia, è necessario eseguire ricerche adeguate sulla propria azienda e sui propri prodotti, nonché sugli obiettivi e sulle idee del potenziale affiliato.