Marketing di affiliazione nel B2B: 5 consigli per il successo

I programmi di affiliazione sono adatti alle aziende B2B ed esiste anche qualcosa come il marketing di affiliazione B2B? Come avere successo quando si lavora nell'ambiente B2B nel 2022? Scopriamolo!

Le vendite di affiliazione sono sempre state una pratica comune nel marketing business-to-business. È noto che gli affiliati contribuiscono in modo significativo alla crescita. Sono vantaggiosi per tutte le aziende. La maggior parte delle aziende si affida a raccomandazioni ad hoc, ma pochissime hanno una strategia in atto per assisterle nella generazione delle vendite.

Il marketing di affiliazione dovrebbe essere visto come un'estensione della tua attività esistente, non come una sostituzione. Quando si tratta di programmi di affiliazione, sei quasi sempre limitato dalla quantità di lavoro che i tuoi clienti esistenti sono disposti a svolgere. Con il marketing di affiliazione, puoi scegliere tra un numero quasi infinito di partner e terze parti per generare lead e aumentare le vendite per il tuo attività commerciale.

Questo articolo esamina la relazione tra marketing di affiliazione e imprese business-to-business e discute il motivo per cui è adatto. Per fare ciò, presenteremo 5 strategie semplici e pratiche che puoi utilizzare per sfruttare il marketing di affiliazione nel settore business-to-business.

Che cos'è esattamente il marketing di affiliazione B2B?

Il marketing di affiliazione è il processo di acquisizione di referrer che consigliano un marchio, un prodotto o un servizio. Il marketing di affiliazione può essere fatto attraverso il passaparola, l'influenza del marketing o un programma di marketing di affiliazione.

Poiché gli affiliati organici sono rari e imprevedibili, le aziende sviluppano programmi di marketing di affiliazione per generare e misurare le vendite da referral all'interno della loro base di clienti.

Tuttavia, ci sono molte meno informazioni sulle tattiche di marketing di affiliazione per le aziende B2B.

In questo post, cercherò di convincerti che il marketing di affiliazione funziona altrettanto bene per B2B come per B2C. Tuttavia, affinché il tuo programma di affiliazione abbia successo, devono essere soddisfatte determinate condizioni. Queste condizioni si applicano anche a qualsiasi altro programma di affiliazione.

Assicurati che i tuoi affiliati capiscano come funziona il B2B.

La differenza tra i programmi di affiliazione B2C e B2B è significativa. Una delle differenze più importanti è che i cicli di vendita nel marketing B2B sono più lunghi rispetto al marketing b2c.

Se i tuoi affiliati sono abituati a fare riferimento al business B2B, dovresti educarli sulla complessità dei cicli di vendita B2B. In caso contrario, i tuoi clienti potrebbero diventare impazienti e abbandonare la presentazione prematuramente. Devi essere disposto a prenderti il ​​tempo per comunicare con i tuoi partner.

Sebbene il ciclo di vendita sia più lungo, i margini di profitto sono più elevati. Ciò significa che i partner guadagnano più conversioni di moduli. La pazienza ripaga fisicamente. Assicurati solo che sappiano in cosa si stanno cacciando.

Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per aumentare la tua generazione di lead.

Tutti vogliono lead di qualità, compreso te. È più probabile che i lead di alta qualità si convertano in clienti. Esistono numerosi approcci per generare lead di alta qualità con il marketing di affiliazione B2B. La pubblicità a pagamento, le newsletter via e-mail e gli sforzi sui social media si sono tutti dimostrati efficaci. Potenzialmente.

Quando utilizzi il marketing di affiliazione per far crescere la tua attività B2B, generi lead da persone esterne alla tua azienda. A causa del tuo accordo con loro; questi affiliati sono particolarmente motivati ​​a fornirti contatti di qualità.

Se vengono pagati solo quando un lead esegue una determinata azione, non vale la pena per loro generare lead di basso valore. Si sforzeranno sempre di attirare lead di altissima qualità perché solo allora verranno pagati.

Concentrati su qualcosa di più delle semplici vendite di affiliazione

Sebbene il tuo obiettivo finale possa essere le vendite, ciò non significa che tutti i tuoi affiliati debbano concentrarsi esclusivamente su tale obiettivo. Sarebbe utile se esaminassi il tuo funnel di vendita e il percorso del cliente per vedere dove i tuoi affiliati possono fornire valore effettivo alla tua organizzazione.

Potresti, ad esempio, sfruttare i tuoi affiliati per aumentare le dimensioni del tuo database di posta elettronica. Il database può quindi essere utilizzato per inviare offerte a potenziali clienti. È fondamentale ottenere lead facili da convertire per te. Se sei bravo nell'email marketing, avere i tuoi affiliati che ti aiutano ad espandere il tuo database è un metodo fantastico per aumentare le tue entrate.

Se non sei molto bravo nell'email marketing ma hai un sito Web ad alta conversione, potrebbe essere più saggio utilizzare i tuoi affiliati per indirizzare le persone ad esso.

Attira i tuoi affiliati B2B con la giusta motivazione

Quando sviluppi il tuo programma di affiliazione B2B, è fondamentale considerare le commissioni e gli incentivi che fornirai ai tuoi partner affiliati.

Consideralo dal loro punto di vista: perché dovrebbero promuovere i tuoi prodotti e servizi piuttosto che quelli di un concorrente?

Dopotutto, possono partecipare solo a un numero limitato di programmi di affiliazione.

Concentrati sui migliori editori

Una cifra frequente nel marketing di affiliazione è che il 10% dei tuoi partner affiliati rappresenta il 90% dei tuoi contatti, conversioni e acquisti. Questo vale anche per i programmi di affiliazione business-to-business.

I migliori affiliati di marketing sono molto richiesti e potrebbero essere difficili da avvicinare. È molto più difficile convincerli ad aderire al tuo programma di affiliazione e magari abbandonare quello attuale. Questo è il motivo per cui è fondamentale che la tua offerta si distingua dall'offerta della concorrenza. Questi partner affiliati di primo livello possono ricevere più di 100 e-mail ogni giorno da aziende che richiedono di aderire al loro programma di affiliazione.

Se vuoi che le persone rispondano alla tua richiesta, devi prima fornire loro un'offerta che attiri la loro attenzione.

Inizia con il reclutamento degli affiliati giusti.

Il reclutamento degli affiliati adeguati non è solo l'aspetto più critico della gestione di un programma di affiliazione; è anche uno degli aspetti più dispendiosi in termini di tempo del business. Semplicemente non puoi aspettarti che i partner affiliati giusti individuino il tuo programma.

Molto probabilmente non lo faranno. Qual è il danno? Perché non stai cercando chiunque. Stai cercando partner particolari che siano esperti stagionati nei rispettivi campi.

Sono il costo e devi lavorare sodo per ottenerli. È fondamentale cogliere la distinzione principale tra i programmi di affiliazione B2B e B2C. Ha a che fare con le dimensioni del tuo pubblico. Ci sono meno potenziali clienti nel business-to-business, ma ogni cliente ha più valore.

Trovare i partner giusti richiede tempo.

È vero che molti operatori di marketing di affiliazione si occupano principalmente di vendite business-to-consumer (B2C). Il marketing B2C è più semplice e accessibile del marketing B2B. Così attrae più consumatori. Questo è qualcosa a cui pensare.

È anche un ottimo motivo per dedicare uno sforzo extra alla scelta dei migliori partner affiliati della tua azienda. Se vuoi ottenere i migliori risultati, devi condurre ricerche e dedicare tempo alla personalizzazione.

Scegli saggiamente il tuo software di affiliazione.

Investi tutto

Gestire una rete di affiliazione di successo non è qualcosa che fai da parte. Ci vuole molto lavoro, soprattutto quando si tratta di B2B, che spesso è più difficile del B2C.

Faresti meglio a non preoccuparti se non sei tutto dentro. Creare una pagina di destinazione distinta per la tua rete di affiliazione è un buon punto di partenza, ma c'è molto di più. Tuttavia, devi sempre considerare le tue risorse, soprattutto se la tua azienda è piccola.

Anche se le tue risorse non sono così limitate, dovrai determinare se un programma di affiliazione è sufficientemente redditizio per la tua attività B2B. I marketer di affiliazione hanno il potenziale per generare abbastanza soldi, lead o crescita per far sì che valga la pena investire tempo e risorse?

Raccogli risorse sufficienti per renderlo un successo.

Come accennato in precedenza, gestire un'attività di affiliazione di successo è un lavoro a tempo pieno. O vai tutto fuori o non vai affatto. Creare la tua pagina di destinazione per la tua rete di affiliazione è un buon inizio, ma c'è molto altro da fare.

Se la tua attività è ancora piccola, devi esaminare le risorse disponibili. Anche se le risorse limitate non sono un problema, i costi di opportunità devono essere considerati. Considera se il marketing di affiliazione ha abbastanza potenziale per investire tempo e denaro in esso.

Un programma di affiliazione ben consolidato richiede il reclutamento attivo di affiliati e la collaborazione continuativa. Poi c'è il reporting e il monitoraggio, oltre alla gestione di base del programma. Tutto ciò rappresenta un notevole investimento di tempo. Potrebbero essere necessarie risorse aggiuntive per far funzionare il programma.

Fai contare i tuoi sforzi.

È improbabile che realizzare un piccolo profitto o ottenere alcuni contatti da un programma di affiliazione sia sufficiente per renderlo finanziariamente sostenibile per la tua azienda, anche se i vantaggi sembrano superare i costi. Come mai? Perché un programma di affiliazione non è autosufficiente. Devi reclutare in modo aggressivo affiliati e mantenere una comunicazione coerente con loro.

Esistono rapporti e tracciamento e devi gestire i pagamenti e l'amministrazione generale. Questo può accumularsi in un periodo di tempo considerevole. E mentre quel tempo può essere ben speso, se i profitti sono bassi, potrebbe non esserlo. Quando passi da una soluzione software di affiliazione o da una soluzione di rete di affiliazione, utilizza il nostro calcolatore di risparmio per vedere quanto puoi risparmiare sul tuo programma di affiliazione.

Conclusione

Il marketing di affiliazione funziona sia che tu gestisca una rete di affiliazione business-to-business o business-to-consumer.

Ha dimostrato di essere un canale di successo per generare lead, aumentare le vendite e guidare la crescita. Quasi il 90% di tutti gli inserzionisti considera il marketing di affiliazione una componente importante della propria strategia di marketing.

L'applicazione dei principi sopra descritti dovrebbe aiutarti a creare un programma di affiliazione B2B di successo. Ma ricorda che un programma di affiliazione non è mai "fatto". Ci saranno sempre partner che lasceranno il programma e ci saranno sempre partner migliori. Tieni gli occhi aperti per nuove strategie e tecniche migliori per stare al passo con la concorrenza.