Marketing di affiliazione nel 2022: idee sbagliate e strategie

Oggi il marketing di affiliazione è diventato un aspetto centrale di molte strategie di marketing grazie alle sue basse spese generali e all'alto ROI. Un programma di marketing di affiliazione offre una scala illimitata senza la necessità di una grande spesa per il marketing di affiliazione, il che è particolarmente vantaggioso per le piccole imprese, che potrebbero non avere i carichi di capitale da investire in una strategia di marketing. E, naturalmente, è redditizio anche per le aziende affermate .

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Che cos'è il marketing di affiliazione?

A livello globale, il settore del marketing di affiliazione vale $ 12 miliardi. È un modello pubblicitario in cui un'azienda offre a editori di terze parti (chiamati affiliati) incentivi per commissioni per generare traffico o porta a prodotti o servizi dell'azienda. Le aziende di e-commerce di solito forniscono agli affiliati un collegamento univoco creato per tracciare il traffico diretto al loro sito.

I marketer affiliati non sviluppano, costruiscono, imballano o spediscono prodotti. Il loro unico compito è agire come "referrer", nel senso che espongono il pubblico di destinazione di un'azienda a un nuovo prodotto o servizio e solo se si verificano vendite di affiliazione riscuotono una commissione. Un affiliato di marketing in genere inserisce annunci a pagamento o commercializza prodotti o servizi sul proprio sito Web, app, blog o vlog.

Come funziona il marketing di affiliazione?

In generale, il marketing di affiliazione è un approccio di marketing orientato ai risultati con un processo semplice che si basa sulla coltivazione e sul mantenimento di buone relazioni con i marketer di affiliazione.

1. Il marketing di affiliazione di successo e l'azienda formano una relazione, attraverso una rete di marketing di affiliazione o un contatto diretto.
2. L'affiliato di marketing condivide il prodotto o il servizio di un'azienda sulla propria rete tramite un collegamento o un coupon sul proprio sito Web, blog, canale YouTube o piattaforme di social media.
3. I potenziali clienti cliccano sul link.
4. Il collegamento porta i clienti a una pagina di destinazione aziendale o a un sito Web affiliato, appositamente progettato per una vendita di affiliazione.
5. Il cliente effettua un acquisto.
6. L'azienda riceve una nuova vendita e paga una commissione all'affiliato.

Una breve nota su landing page e commissioni:

1. Nel marketing digitale, una landing page non è la stessa di una pagina web. È una pagina standalone creata appositamente per una campagna di marketing o pubblicitaria.
2. Le commissioni di marketing di affiliazione sono generalmente comprese tra il 5 e il 30%. Tuttavia, se la tua azienda vende solo alcuni prodotti specifici a un prezzo prestabilito, avere degli affiliati di marketing che operano con una commissione fissa potrebbe funzionare meglio.

Il più grande malinteso sull'industria del marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione a volte ha una cattiva reputazione perché le persone lo confondono con gli schemi piramidali. Per essere chiari, non sono la stessa cosa. Uno schema piramidale è un modello di business illegale che recluta membri tramite una promessa di pagamenti o servizi per l'iscrizione di altri allo schema, piuttosto che fornire una commissione dalla vendita di un prodotto. In sostanza, paga i membri più in alto nella struttura con i fondi dei nuovi membri.

Il modo in cui funziona il marketing di affiliazione è che gli affiliati di marketing ricevono una commissione dai prodotti a cui fanno riferimento se i loro referral si traducono in una vendita di successo. In secondo luogo, molti credono che il marketing di affiliazione sia irrilevante e morto. Finché i marketer di affiliazione possono portare clienti alle aziende in cambio di una commissione, ci sarà successo nel marketing di affiliazione.

Secondo il gigante della piattaforma di eCommerce Shopify, "i programmi di affiliazione della vecchia scuola hanno subito frodi a causa di metodi di marketing black hat", brandjacking, spyware, violazione del marchio e cookie stuffing. Nonostante queste sfide, i programmi di affiliazione possono essere un'elevata fonte di traffico e acquisizione di clienti. Gli sforzi di affiliazione, come tutte le strategie di marketing digitale, richiedono tempo. Soprattutto, richiede un pubblico o una rete di affiliazione e competenze nei prodotti o servizi che la tua azienda desidera promuovere.

I modi migliori per utilizzare i marketer di affiliazione

Poiché il marketing di affiliazione si basa su altre persone per promuovere i tuoi prodotti e servizi, è inevitabilmente richiesto un certo grado di influenza. Questo può essere sulla scala di influencer popolari o semplicemente amici che riferiscono prodotti e servizi alle loro comunità e reti. Tutto il marketing di affiliazione si basa su trasparenza, autenticità e fiducia.

Influencer marketing

Nel marketing digitale, ci sono tre tipi di pubblico; guadagnato, pagato e posseduto. Il pubblico di proprietà torna a un marchio, una pubblicazione o un influencer perché apprezza i contenuti che produce. Tornano di loro spontanea volontà. Potremmo dire che molti influencer hanno un pubblico di proprietà perché producono contenuti di qualità.

Gli influencer possono fare tutto ciò che possono fare i nuovi affiliati di marketing, ma su scala più ampia perché hanno già un pubblico. Se vuoi iniziare il marketing di affiliazione con influencer, dovresti adottare un approccio proattivo e fornire loro un prodotto gratuito per valutare se la tua azienda è adatta. Puoi anche avviare un programma di affiliazione a cui gli influencer possono aderire per sfruttare più segmenti di pubblico.

Blog

Una forte strategia di marketing ha diversificato gli affiliati che utilizzano diversi strumenti di marketing. Gli esperti di blog tendono a parlare dei prodotti di cui sono appassionati e diventare un affiliato di marketing può offrire loro l'opportunità di fare più soldi online. È probabile che, come gli influencer, facciano già parte di accordi di sponsorizzazione e non ci vorrà molto per menzionare il tuo prodotto di marketing di affiliazione in un post sul blog.

Il 92% degli esperti di marketing utilizza i blog come parte della propria strategia di marketing dei contenuti, quindi il marketing di affiliazione si adatta perfettamente a questa strategia. Molti affiliati di marketing che sono blogger forniranno una recensione sul prodotto o servizio offerto (e il 90% dei clienti legge le recensioni prima di acquistare un prodotto). Quindi, è una vittoria per entrambe le parti. Il vantaggio più significativo è che ottieni anche contenuti di marketing premium a basso costo. Naturalmente, è fondamentale selezionare attentamente i blogger affiliati.

Link di riferimento

I link di riferimento sono facili e veloci da configurare e funzionano bene con i micro-influencer e, in pratica, chiunque abbia una rete che può essere sfruttata. È come un'iniziativa di passaparola digitale per incentivare i clienti esistenti a presentare i loro familiari, amici e contatti ai prodotti di affiliazione.

Quando un cliente si unisce a un programma di referral, gli viene assegnato un link di affiliazione univoco che tiene traccia di ogni referral che proviene da lui. Tiene traccia di ogni fase della campagna di referral in tempo reale, così puoi vedere chiaramente dove e come si trovano i clienti nella canalizzazione di marketing. Questi dati preziosi possono aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi di marketing. I link di riferimento possono essere condivisi sui social media, tramite l'email marketing e persino tramite WhatsApp per generare lead.

Social media

Quasi tutti usano i social media, quindi il marketing di affiliazione sulle piattaforme di social media è un gioco da ragazzi. L'unica cosa da considerare è quali piattaforme di social media utilizzano il tuo pubblico e quindi adattare i contenuti per adattarsi a tali piattaforme. Per esempio:

• Un influencer può trasmettere il tuo prodotto con una recensione di un'immagine o di una storia su Instagram
• Le aziende che vendono software o tecnologia potrebbero cavarsela meglio con una demo o una recensione video su YouTube. Prendi ad esempio il canale YouTube del famoso recensore di apparecchiature fotografiche Peter MacKinnon.
• Puoi chiedere ai marketer di affiliazione di convincere gli utenti a seguirti online o mettere mi piace alla tua pagina sui social media quando condividono il loro link di marketing di affiliazione, il che potrebbe portare traffico extra al sito web.

In generale, è lecito ritenere che la maggior parte dei marketer di affiliazione preferisca il percorso di minor resistenza. Se la tua azienda è nuova al marketing di affiliazione, i social media sono un buon punto di partenza per iniziare a promuovere i tuoi prodotti perché è probabile che la stragrande maggioranza dei tuoi clienti sia già lì.

Vale la pena fare marketing di affiliazione?

Vale la pena fare marketing di affiliazione? Per molte aziende, servizi basati su abbonamento e nel settore delle recensioni, il marketing di affiliazione si è rivelato un enorme successo. Il segreto è abbinare il giusto prodotto di affiliazione con i giusti marketer. Devi sapere chi è il tuo pubblico e i tipi di marketing a cui rispondono meglio. La spesa per il marketing di affiliazione migliora il traffico del sito Web, aumenta la consapevolezza del marchio e migliora la consapevolezza sociale senza utilizzare molto budget di marketing.

Prima di impostare il marketing di affiliazione, devi determinare i tuoi obiettivi aziendali, comprendere la concorrenza, determinare le strutture delle commissioni e selezionare i canali e i metodi di marketing popolari tra i tuoi clienti. Dovrai anche stabilire un processo di controllo per gli affiliati di marketing per garantire che siano autentici e producano contenuti di qualità.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è quasi sempre un investimento utile; genera il 16% di tutte le vendite di eCommerce negli Stati Uniti. Se hai bisogno di assistenza con una strategia di marketing di affiliazione per promuovere i prodotti, possiamo aiutarti. La compagna Digital Marketing Agency è specializzata in servizi di marketing completi che portano più traffico e entrate. Sebbene ciascuno dei nostri clienti sia unico, condividono tutti storie di successo simili dopo aver lavorato con noi. Vuoi parlare con uno dei nostri specialisti di marketing di affiliazione? Clicca qui.