Marketing di affiliazione: come scegliere la rete di affiliazione giusta?

I costi e le condizioni delle reti di marketing di affiliazione variano. Se non conosci il marketing di affiliazione, potresti non essere sicuro di dove iniziare. Se attualmente gestisci un programma di affiliazione internamente o tramite una rete, potresti chiederti se c'è una soluzione migliore per te.

Lavorando con molti clienti al dettaglio, il team di marketing di affiliazione di Lever Interactive ha escogitato alcune cose da cercare quando si sceglie una rete di affiliazione e i pro ei contro di due delle migliori reti.

Considera quanto segue:

Il costo della creazione di una rete

La maggior parte delle reti di affiliazione richiede una commissione di installazione una tantum che va da $ 500 a più di $ 2.000. Ciò copre la configurazione dell'account tecnico e l'istruzione di nuovi inserzionisti sulla rete.

Alcune delle reti di affiliazione più piccole non richiedono una commissione di avvio. Tuttavia, tieni presente che il numero e la qualità degli affiliati nella rete sarà molto probabilmente inferiore rispetto alle reti più costose.

La rata minima mensile

Ogni rete di affiliazione addebita una commissione di transazione, che è una piccola parte del compenso pagato a ciascun affiliato per ogni vendita. Dovresti cercare il minimo mensile, che è il numero di commissioni di transazione richieste ogni mese da una rete di affiliazione. Quindi, se il tuo minimo mensile è di $ 100 e paghi alla rete solo $ 75 in commissioni di transazione, dovrai aggiungere $ 25 in più alla fine del ciclo di fatturazione.

Questo varia molto da rete a rete, quindi scegline una che abbia un minimo mensile ragionevole in base a quante vendite e quanti soldi prevedi di guadagnare dagli affiliati.

La dimensione della rete di affiliazione

Se hai in mente affiliati specifici, assicurati che facciano parte della rete a cui intendi aderire. Puoi cercarli all'interno di ciascuna rete o contattarli direttamente per scoprirlo. Se non conosci il marketing di affiliazione, avrai bisogno di una rete con un'ampia base di affiliati tra cui scegliere. Come detto in precedenza, ciò potrebbe comportare maggiori costi di installazione e minimi mensili, ma a lungo termine potrebbe valerne la pena.

concorrenza

Un errore comune è evitare le reti di affiliazione utilizzate dai concorrenti per limitare la concorrenza. Questo non è corretto. Invece, dovresti cercare attivamente reti in cui è presente la maggior parte dei tuoi concorrenti. È più probabile che trovi gli editori più rilevanti dove ci sono rivali. Unisciti alla stessa rete e offri un buon programma di affiliazione per convincere i loro editori esistenti a registrarsi.

Comunicazione

La comunicazione continua con gli affiliati è fondamentale per il successo della relazione. Per rimanere al primo posto all'interno della rete di affiliazione, dovrai inviare newsletter regolari con premi allettanti. Prima di partire, scopri le capacità di messaggistica di ciascuna rete per sapere cosa aspettarti. Assicurati che non ci siano spese nascoste e che la procedura di preparazione e consegna delle email sia semplice e veloce.

Funzionalità di monitoraggio e reporting

Il vantaggio dell'utilizzo di una rete per gestire il tuo programma di affiliazione è che forniscono monitoraggio e reportistica per te. A parte i report sulle transazioni standard, ogni rete offre il proprio set di funzionalità di reporting, come le prestazioni per tipo di collegamento e/o i report di prima vendita dell'affiliato. Seleziona una rete che ti offrirà la reportistica più appropriata per le esigenze della tua azienda.

Assistenza clienti

Questo potrebbe non essere necessario se sei abituato a gestire le cose da solo, ma se sei assolutamente nuovo nel marketing di affiliazione, all'inizio potresti avere molte domande. Leggi le recensioni e chiedi alle persone del tuo settore del servizio clienti che hanno sperimentato dalle reti di affiliazione.

Un certo numero di reti

Se hai tempo e denaro, puoi unirti a vari network, aumentando il tuo pool di possibili affiliati. Tuttavia, molti dei "super affiliati" più grandi sono anche membri di molte reti, quindi potresti trovarli su quasi tutte le reti che desideri. Di conseguenza, potresti riscontrare transazioni duplicate (e spesso triple) quando gestisci programmi di affiliazione su varie reti. Quindi, alla fine del mese, c'è un processo aggiuntivo per scegliere quale rete e affiliato dovrebbero ricevere commissioni e annullare le vendite sulle altre reti.

Trasparenza

Alcune reti di affiliazione sono denominate "reti scatola nera". Queste reti non specificano quali siti Web generano traffico per la tua applicazione o quali pubblicazioni sono ad essa associate. In tali casi, sarai costretto a pagare una fattura non divulgata alla fine di ogni mese. Un efficace programma di affiliazione favorisce relazioni positive con i suoi editori. Per operare correttamente con il marketing di affiliazione, è necessario capire da dove ha origine il traffico in modo da determinare quali affiliati guadagnano e quali non devono essere associati al programma. Dovresti sempre essere in grado di comunicare direttamente con i tuoi editori. Hai il controllo completo sulla rete di affiliazione di tua scelta:

1. Specifica quali media e siti Web sono responsabili del tuo traffico.
2. Ti permette di specificare quali pubblicazioni devono essere collegate al tuo programma.
3. Specifica gli ordini che hanno fornito e per i quali ti è stato addebitato.

Vengono esaminati due dei migliori network di affiliazione:

Giunzione della Commissione

Professionisti:

• Ci sono un gran numero di affiliati all'interno della rete.
• Reportistica approfondita
• Non ci sono costi aggiuntivi per l'invio di newsletter agli affiliati esistenti.
• All'interno dell'interfaccia utente, puoi cercare nuovi affiliati.
• Possibilità di approvare o disapprovare automaticamente gli affiliati in base a criteri specifici.
• Il nuovo strumento PayPerCall offre un'opzione aggiuntiva per aumentare le entrate.
• Rappresentanti del servizio clienti che sono reattivi

Contro:

• Costo costoso per l'installazione della rete
• Il minimo mensile è alto ($ 500 in costi di transazione).
• Costo di transazione superiore alla media (commissione del 30%)
• I rapporti storici sono disponibili solo per un anno.
• Costi di installazione del prodotto

CondividiASale

Professionisti:

• È previsto un costo di installazione ragionevole di $ 550
• Minimo mensile basso (commissioni di transazione di $ 25)
• Le commissioni di transazione sono basse (20% della commissione).
• Reportistica approfondita
• Non sono previsti costi aggiuntivi per l'impostazione di un feed di prodotti.
• Rappresentanti del servizio clienti che sono reattivi

Contro:

• Ci sono meno affiliati nella rete.
• Non esiste un modo semplice per cercare nuovi affiliati all'interno dell'interfaccia.
• È necessario esportare i report come file delimitati da pipe.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è una sorta di performance marketing. Gli affiliati indirizzano i visitatori agli inserzionisti e ricevono un compenso quando il visitatore completa un'azione concordata sul sito Web dell'inserzionista, come effettuare un acquisto.

L'azienda si basa su una rete di affiliazione, che è una terza parte che gestisce problemi tecnici e amministrativi come monitoraggio, supporto e flussi di pagamento. La rete di affiliazione che scegli può spesso creare o distruggere il successo della tua azienda nel marketing di affiliazione. Abbiamo sviluppato un elenco di nove punti per aiutarti, come inserzionista, a prendere una decisione più informata su quale rete di affiliazione utilizzare.

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