Marketing di affiliazione per SaaS: come iniziare

Le società S aaS sono alcune di quelle che si aspettano e registrano una rapida crescita su base regolare. Anno dopo anno, puoi vedere più aziende SaaS entrare e avere successo in nuovi mercati. Tuttavia, alcuni di loro lottano con la crescita o vogliono scalare ancora di più, ma hanno bisogno di acquisire nuovi clienti per farlo. Con budget o risorse limitati, lo sviluppo del business potrebbe presto diventare una lotta.

È qui che il marketing di affiliazione arriva per salvare la situazione, consentendo ai proprietari di SaaS di far crescere il loro prodotto attraverso vari canali di marketing utilizzando soluzioni meno rischiose e meno impegnative. Consente inoltre agli affiliati di marketing di far crescere un'altra fonte di reddito passivo.

Può essere un classico vantaggio per tutti se sai da dove iniziare, come gestirlo, continuare a scalare e lavorare in modo efficace con i tuoi affiliati.

Vantaggi del marketing di affiliazione SaaS

Prodotti a basso costo

Nessuna generalizzazione qui, ma gli strumenti SaaS sono spesso piuttosto a basso costo. La mancanza di barriere all'ingresso rende questa nicchia abbastanza interessante per gli affiliati di marketing, quindi trovarne di preziose potrebbe essere davvero semplificato. Molti di loro preferirebbero vendere prodotti a basso costo ma per soddisfare le commissioni invece di lottare con la pubblicità di software di fascia alta. Tuttavia, è bene sapere che è possibile evitare qualsiasi errore costoso con gli strumenti di gestione delle risorse software.

Poiché le aziende SaaS forniscono prodotti online, possono pagare commissioni elevate, il che è un altro vantaggio quando si tratta di vantaggi del marketing di affiliazione SaaS.

Ben cercato ben comprato

Sebbene il gruppo target di una particolare soluzione SaaS possa essere piuttosto ristretto, ci sono molti strumenti che possono essere utilizzati da gruppi molto ampi in tutto il mondo. Strumenti di analisi, porte di pagamento, strumenti per la creazione di contenuti... solo per citarne alcuni. Ma cosa significa questo per il marketing di affiliazione? I partner di marketing di affiliazione SaaS possono promuovere, persuadere e guidare un pubblico davvero grande alla conversione.

Meno rischi più flessibilità

Le regole del programma di affiliazione SaaS sono semplici: pagano solo quando vengono pagati. Ciò comporta meno rischi: se un particolare affiliato di marketing guida le vendite, viene pagato per questo. Se non generano vendite, non ottengono alcun reddito. È meno rischioso per le aziende SaaS che hanno un budget limitato e non vogliono spendere soldi in canali di marketing che non funzionano.

Responsabilità comune ma separata

Le aziende SaaS e gli affiliati di marketing possono lavorare in sinergia ma anche totalmente separati l'uno dall'altro, pur continuando a lavorare per l'obiettivo comune. Mentre i fornitori SaaS sono responsabili dell'intero processo di conversione dei visitatori del sito Web e delle prove in conversioni a lungo termine, i marketer affiliati hanno una missione diversa. Usano la loro esperienza, conoscenza e rete per promuovere un'offerta e portare le persone a un sito Web SaaS o ad alcune landing page, ma è qui che finisce il loro ruolo. Spetta agli affiliati di marketing portare traffico, spetta alle aziende SaaS fare qualcosa con quel traffico.

Risparmio di marketing

Le startup SaaS spesso non nascono su un letto di rose: lottano con finanziamenti limitati o raschiano ogni singolo centesimo per gestire e sviluppare il prodotto. Non c'è niente di sbagliato in questo, ma è ovvio che il budget di marketing potrebbe essere piuttosto piccolo. Il marketing di affiliazione arriva qui con un rischio vicino allo zero: le aziende SaaS devono pagare gli affiliati, ma solo quando portano clienti. In questo modo, il budget rimane sano e salvo

Migliore promozione

Utilizzando la conoscenza, l'esperienza e la rete di affiliati di marketing, le aziende SaaS possono fornire una promozione migliore e più accurata. Può anche includere quei canali che sono molto di nicchia o esclusivi, che sono a malapena accessibili per le aziende SaaS. Coinvolgendo gli affiliati di marketing nella promozione, aumenti automaticamente la portata dei tuoi messaggi di marketing e ti dai più possibilità di avere successo e avere una presenza dove si trova il tuo pubblico di destinazione.

Come lavorare con i tuoi affiliati di marketing SaaS

Le commissioni sembrano una scelta naturale per il risarcimento e per molti affiliati di marketing è più che sufficiente. Sono felici finché forniscono risultati e vengono pagati per questo, quindi molte commissioni in realtà durano finché gli utenti pagano gli abbonamenti che arrivano attraverso questi referral. Tuttavia, c'è ancora molto da fare per mantenere motivati ​​i tuoi affiliati di marketing. In un'era di molti programmi di marketing di affiliazione, anche quelli di maggior successo possono semplicemente abbandonare la tua promozione se trovano qualcosa di più adatto.

È un po' come uno spazio di lavoro: anche se hai un ottimo lavoro, potresti trovarne uno altrettanto buono che offre alcuni vantaggi e cascarci. Certo, non è sempre così, ma dovresti prendere in considerazione questa possibilità.

Come far funzionare il programma di affiliazione

Mantieni motivati ​​i tuoi affiliati

Come ottenere affiliati che hanno le competenze per andarsene, ma scelgono di rimanere nel tuo programma? Devi mantenerli gratificati, ma anche motivati. Mentre il valore della commissione è davvero importante e spesso decisivo per gli affiliati in termini di adesione o meno al tuo programma, dovresti pensare fuori dagli schemi. Sorprendere i tuoi affiliati con dei bonus basati sulle loro prestazioni può essere una buona idea per rafforzare le tue relazioni.

Fornisci materiali ai tuoi affiliati

Molto probabilmente i tuoi affiliati non indovineranno di cosa tratta il tuo prodotto e cosa vuoi comunicare. Non sorprende che possano richiedere alcuni materiali promozionali, quindi dovresti averli a portata di mano. Prepara una copia che possono utilizzare per annunci o post organici, descrizioni di prodotti, elenchi di funzionalità aggiornate, elenchi di prezzi con differenziazioni o casi di studio, ecc. Quando si tratta di aziende SaaS, questo avrà un enorme impatto sulla promozione di successo .

Crea una cartella speciale o un sistema di gestione delle risorse digitali per loro in modo che possano accedere ai file senza essere una seccatura per te. Puoi anche assegnare una persona utile che i tuoi affiliati possono contattare in qualsiasi momento in caso di dubbio o quando hanno qualche idea. Falli sentire apprezzati prendendo sul serio il loro feedback.

Rendili ambasciatori del marchio

I marketer di affiliazione sono solitamente incaricati di promuovere alcune diverse attività commerciali. Se sono eccezionali, tuttavia, dovresti pensare a portare questa relazione al livello successivo prima che lo facciano i tuoi concorrenti. Offri agli operatori di marketing affiliati che offrono più del previsto una serie speciale di accordi in modo che si sentano più connessi al tuo marchio, ai valori e ai prodotti SaaS. Invece di affiliati del marchio, saranno ambasciatori del marchio.

Prenditi cura della gestione degli affiliati

L'esecuzione di un programma di marketing di affiliazione SaaS può essere una benedizione o una maledizione. Sarà quest'ultimo se non tieni d'occhio la gestione fin dal primo giorno. Se hai molti affiliati, devi assicurarti di essere sulla stessa lunghezza d'onda, inoltre che tutti possano accedere ai dati e tenere traccia delle statistiche per migliorare le prestazioni. La trasparenza e l'accessibilità sono la chiave, quindi se prendi il marketing di affiliazione come uno di quei canali che possono far salire alle stelle le tue prestazioni SaaS, potresti aver bisogno di una mano. Post Affiliate Pro è qui per aiutarti con una gestione mirata del marketing di affiliazione.

Dove trovare affiliati SaaS

Clienti esistenti

Il tuo cliente esistente può diventare un fantastico affiliato di marketing. Conoscono il tuo prodotto, lo usano regolarmente e conoscono sia i pro che i contro. Dal momento che sono stati con il tuo marchio per un po', sono fedeli, fiduciosi dei tuoi servizi e felici di aiutarti con l'onboarding, se necessario.

menzioni

Investire nel monitoraggio dei media può portarti molti risultati: intendiamo potenziali affiliati di marketing. Se qualcuno, senza alcun interesse, menziona o consiglia i tuoi servizi, puoi avvicinarti a loro e verificare se vorrebbero essere tuoi affiliati. Non avere fretta, però. È meglio dedicare un po' di tempo alla valutazione qui: chi vuole soldi veloci e chi vuole lavorare con te.

Influencer e affiliati di nicchia

È possibile che tu conosca già alcuni influencer e affiliati di nicchia. Perché non dovresti contattarli e verificare se desiderano aggiungere il tuo prodotto al loro portafoglio? Ciò che funziona davvero a loro favore è che spesso hanno già una comprovata esperienza e una rete nel tuo settore che potrebbe essere trasformata in una miniera d'oro.

Per concludere

Il marketing di affiliazione può diventare uno dei canali promozionali più efficienti per i prodotti SaaS. Assicurati di scegliere affiliati che comprendano il tuo prodotto, non aver paura di testarlo e ricorda di tenere d'occhio le statistiche per migliorare continuamente le tue prestazioni. Buona fortuna!