Marketing di affiliazione per gli inserzionisti - Introduzione

Il marketing di affiliazione ha numerosi vantaggi, come dimostrano i risultati positivi registrati da coloro che lo includono nei loro piani di marketing.

Questa introduzione e questa guida chiariranno esattamente cos'è il marketing di affiliazione, chi sono gli attori chiave e come iniziare per coloro che desiderano dimostrare i vantaggi del proprio CEO o CMO.

Che cos'è esattamente il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modello basato sulle prestazioni in cui un inserzionista collabora con individui o aziende per promuovere i loro beni e servizi.

Coinvolge tre attori principali: un inserzionista, un affiliato e un cliente.

Paghi il partner solo dopo che ha eseguito l'azione richiesta, che si tratti di aumentare le vendite, i lead o i nuovi clienti. Il modello di performance si basa sui risultati.

Un buon programma di affiliazione offre una situazione vantaggiosa sia per gli inserzionisti che per i partner affiliati. E, se configurato e gestito correttamente, il modello di affiliazione può contribuire a una parte importante delle tue entrate su Internet.

Ecco come utilizzare il modello di affiliazione per promuovere una vendita:

Chi sono i principali attori?

Gli inserzionisti sono aziende che vendono i propri prodotti e servizi tramite il canale di marketing di affiliazione. (noto anche come commercianti e marchi)

L'Affiliato — Una persona o un'azienda che promuove l'offerta di un inserzionista e riceve un compenso in base alle prestazioni per aver generato un'azione desiderata predefinita, come una vendita o un vantaggio. Gli affiliati sono partner di marketing per gli inserzionisti. (Noto anche come Publishers and Associates.)

Agenzie di marketing di affiliazione — Un'organizzazione indipendente che fornisce agli inserzionisti servizi di marketing di affiliazione. L'agenzia lavora direttamente con gli affiliati così come la rete di affiliazione o la piattaforma SaaS che supporta le esigenze tecnologiche del programma. Alcune società di marketing di affiliazione forniscono anche servizi di consulenza.

Reti di affiliazione — Una rete di affiliazione funge da tramite tra affiliati e inserzionisti. Gli affiliati vengono spesso monitorati, segnalati e pagati. Gli inserzionisti possono scegliere tra la gestione full-service e la gestione self-service tramite reti di affiliazione.

Clienti : il pubblico su cui incidono gli affiliati. Fare un acquisto, inviare un modulo di lead generation, iscriversi a una newsletter e altre azioni sono esempi di azioni.

Agenzie di media — Un'agenzia digitale a servizio completo con una sezione di affiliazione. Potrebbero gestire la strategia digitale completa di un'azienda o semplicemente il canale di affiliazione.

Piattaforme SaaS (Software as a Service) come Scaleo — Le piattaforme SaaS offrono agli inserzionisti monitoraggio, reportistica e pagamento; tuttavia, a differenza delle reti di affiliazione, spesso non offrono un servizio di gestione dell'account.

Come fa un imprenditore a diventare un inserzionista?

Per diventare un inserzionista, il tuo sito web deve essere transazionale e l'"azione desiderata", come una vendita o un lead prodotto dalla compilazione di un modulo, deve essere eseguita online dal cliente. È anche fondamentale offrire un prodotto o un servizio convincente che gli affiliati vogliono promuovere al loro pubblico.

Perché dovresti usare il marketing di affiliazione?

La popolarità del marketing di affiliazione può essere attribuita alla flessibilità, alla trasparenza e alla misurabilità del modello. Gli inserzionisti possono godere dei seguenti vantaggi:

Non c'è pericolo

Il modello di affiliazione implica che gli inserzionisti paghino in base alle prestazioni piuttosto che ai clic, rendendolo un tipo di marketing a basso rischio. Che si tratti di una vendita di prodotti, di un nuovo lead o semplicemente di mirare a nuovi clienti, il canale di affiliazione può fornire.

Flessibile

Il modello di affiliazione è estremamente adattabile. Puoi trovare la soluzione migliore per la tua attività, che si tratti di sviluppare un team interno, collaborare con una rete o esternalizzare la gestione a un'agenzia specializzata. Hai il controllo completo su come viene condotto il tuo programma e su quali partner promuovono la tua attività.

Prezzo basso

Sebbene siano necessari alcuni investimenti iniziali, i pagamenti vengono effettuati solo sulla base delle misure di performance una volta completata la configurazione iniziale.

Aumenta la consapevolezza del marchio.

Il canale di affiliazione è un modo fantastico per far notare la tua attività; ci sono centinaia di migliaia di affiliati su vari canali che utilizzano una varietà di strategie di promozione. Lavorare con gli affiliati ti consente di aumentare l'esposizione del marchio con un nuovo pubblico e allo stesso tempo aumentare la fedeltà al marchio con i clienti esistenti. Hai il controllo completo su chi hai a che fare, scegliendo i partner che si adattano perfettamente alla tua attività.

Approfondimenti dai dati

Il canale di affiliazione è misurabile e trasparente. Le informazioni dettagliate sui dati ti consentono di gestire il ROI complessivo o le campagne con partner specifici. Le prestazioni in tempo reale possono essere utilizzate per prendere decisioni, rendendo il canale scalabile e flessibile.

Espanditi in nuovi mercati.

Il marketing di affiliazione è una strategia a basso rischio ea basso costo per entrare in nuovi mercati. Molti affiliati hanno un pubblico globale, che può essere utile per misurare l'interesse dei consumatori in un nuovo mercato.

Scala il più rapidamente possibile.

Il marketing di affiliazione ti aiuta a far crescere la tua attività a basso costo e con pochi rischi. Puoi sperimentare mercati e messaggi diversi e collaborare con una varietà di partner, il tutto tenendo traccia delle tue spese e del ROI.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è una componente importante degli sforzi di marketing di molte aziende. Il canale è in continua evoluzione, adattabile e a basso rischio, consentendoti di raggiungere una base di clienti diversificata su larga scala pur rimanendo conveniente.

Con una rete di affiliazione ben gestita, puoi indirizzare i clienti corretti e i prodotti e le abitudini di spesa che promuoveranno una crescita incrementale redditizia. In sostanza, puoi creare una forza vendita efficace che sia effettivamente adattabile alle tue esigenze.