7 passaggi per una strategia di contenuti di marketing di affiliazione Killer

Se vuoi generare entrate dalle vendite di affiliazione, hai bisogno di un ingrediente sopra ogni cosa:

Traffico.

Senza traffico, non otterrai nuovi visitatori sul tuo sito web. E senza visitatori, saluta gli acquirenti affiliati.

Sebbene il traffico a pagamento possa essere efficace, i margini più sottili per gli affiliati di marketing rendono molto più difficile ottenere un ritorno positivo sull'investimento. Ecco perché così tanti esperti di marketing di affiliazione si rivolgono al marketing dei contenuti per generare traffico e attirare nuovi acquirenti.

Ma non sei l'unico affiliato di marketing là fuori a pubblicare contenuti. Ecco perché hai bisogno di una solida strategia di contenuti di marketing di affiliazione in atto per distinguerti dalla massa e attirare il tuo pubblico di destinazione ideale.

Continua a leggere per scoprire come creare una strategia di contenuto per generare nuovi contatti per la tua attività di affiliazione, a lungo termine.

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Che cos'è il Content Marketing (nel contesto del marketing di affiliazione)?

Il content marketing è un approccio basato sui contenuti alla promozione di un marchio. Invece di pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi utilizzando strategie di risposta diretta, utilizzi i contenuti come uno strumento per attrarre, coltivare e convertire il tuo pubblico.

La strategia per il content marketing è semplice. Crei contenuti che le persone vogliono consumare e pubblicali per generare traffico e interesse per il tuo marchio o sito web.

Puoi utilizzare diversi tipi di contenuti per la tua strategia di marketing di affiliazione, inclusi ma non limitati a:

• Articoli e post sul blog
• Post sui social
• Video
• Newsletter
• Infografica

Quando crei i tuoi contenuti, puoi presentare link di affiliazione in tutto il corpo. Questi link di affiliazione possono essere il punto focale principale o possono fungere da elementi secondari.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un affiliato di un marchio di barbecue. Puoi creare un post di recensione su una particolare griglia a carbone e inserire il tuo link di affiliazione. Ma potresti anche inserire lo stesso link di affiliazione in un post sul blog che discute brevemente le grigliate a carbone come una delle tue attività estive da provare.

Puoi anche utilizzare il contenuto senza alcun link di affiliazione per generare traffico per parole chiave importanti e far crescere il tuo pubblico da promuovere a questi lettori in seguito. Ad esempio, le persone interessate all'acquisto di una griglia a carbone potrebbero anche essere interessate a un post sul blog sui migliori tipi di tagli di carne.

Perché gli affiliati di marketing dovrebbero utilizzare il Content Marketing?

Il content marketing è una delle strategie di marketing di affiliazione più convenienti grazie al modo in cui può aumentare il tuo SEO e aumentare il tuo traffico organico.

Quanto è efficace il content marketing?

Il 55% degli esperti di marketing segnala un successo moderato con il marketing dei contenuti, mentre il 26% ha affermato che i loro sforzi hanno avuto molto o estremamente successo. Ciò significa che un totale dell'81% ha riportato un certo grado di successo da questo approccio.

Il content marketing crea anche autorità e fiducia nella tua nicchia in modo che le persone abbiano maggiori probabilità di acquistare da te.

Ma il content marketing non ti aiuta solo a generare traffico. Ti aiuterà anche a stabilire le tue priorità con il marketing di affiliazione. Puoi prendere decisioni più informate sui prodotti a cui dare la priorità a seconda del contenuto con le migliori prestazioni.

Usando il traffico che generi dalla ricerca, puoi far crescere la tua lista di email e continuare a nutrire quel pubblico usando le newsletter.

Tieni presente che il content marketing è una strategia a lungo termine: ci vuole molto lavoro per andare avanti e iniziare a generare traffico. D'altra parte, i tuoi contenuti possono produrre traffico per molto tempo con una corretta manutenzione.

Tuttavia, ottenere quei risultati a lungo termine richiede una strategia. Non puoi aspettarti di classificare i tuoi contenuti semplicemente lanciando spaghetti al muro finché qualcosa non si attacca. Ad esempio, il 78% delle aziende che hanno avuto successo con i contenuti aveva una strategia documentata. E l'81% di coloro che non hanno avuto successo non ne aveva uno.

Decidi tu quale approccio vuoi adottare.

Come sviluppare una strategia di contenuti di marketing di affiliazione efficace

Ecco come creare i contenuti più pertinenti ed efficaci per generare il traffico giusto per la tua attività di marketing di affiliazione.

1. Esamina i tuoi dati esistenti

Prima di iniziare a pompare contenuti su qualsiasi argomento ti viene in mente, fermati un momento. I marchi con contenuti di alto livello pubblicano le loro cose con intenzione. I loro risultati non sono casuali.

Dai un'occhiata ai tuoi prodotti di affiliazione più venduti per ottenere idee per i contenuti. Poiché sai già che questi prodotti hanno buoni tassi di conversione, sono argomenti meno rischiosi da affrontare per primi.

Se disponi di contenuti esistenti, analizza per quali parole chiave si stanno già classificando. Se non hai contenuti nella prima pagina di Google, controlla se hai qualcosa che si classifica nella seconda o terza pagina. Contrassegna questi post come prioritari: otterrai risultati più rapidi ottimizzando i contenuti che sono già posizionati vicino alla prima pagina.

Dovresti anche controllare i tuoi contenuti ad alte prestazioni in termini di coinvolgimento. Con quale dei tuoi post sui social media o newsletter le persone interagiscono di più? Quali post del blog attuali stanno già generando vendite per te?

Puoi utilizzare tutti i dati di cui sopra come base per ciò che sta già funzionando e da dove puoi iniziare.

Cosa succede se non hai ancora un'attività di affiliazione esistente o non hai contenuti? Scegli prima una nicchia e assicurati di essere specifico.

Scegli qualcosa che ti interessa, perché avrai bisogno di creare tonnellate di contenuti per questo. Se hai poco o nessun interesse per una nicchia, esaurirai rapidamente la forza.

Ma dovresti anche scegliere una nicchia con potenziale di redditività. Le persone vogliono i prodotti in quella nicchia in questo momento? La commissione per quel programma di affiliazione vale lo sforzo che dovrai investire?

2. Crea un elenco di parole chiave importanti e tutti i prodotti che desideri promuovere

Sulla base del tuo sondaggio iniziale, puoi creare un elenco principale di tutto ciò che desideri promuovere. Questo dovrebbe includere tutti i tuoi prodotti e link di affiliazione, ma anche i tuoi argomenti con le migliori prestazioni.

Dovrai anche eseguire una ricerca per parole chiave per capire quali termini cercherai di classificare. Usa uno strumento di ricerca per parole chiave come Ahrefs, Semrush o Moz per eseguire alcune ricerche. Se il tuo sito è nuovo di zecca, non avrai dati per ciò per cui ti classifichi, ma sarai in grado di controllare i tuoi concorrenti.

3. Stabilisci i tuoi obiettivi di marketing di affiliazione

Una volta che hai un elenco principale dei tuoi prodotti, argomenti di contenuto e parole chiave, è tempo di capire i tuoi obiettivi e le tue priorità.

Stai cercando di vendere più di un prodotto specifico? O vuoi semplicemente generare più entrate? Forse stai cercando di creare un'attività che potrai rivendere in seguito. O forse vuoi ampliare una lista di e-mail che puoi utilizzare per ulteriori promozioni in futuro.

I tuoi obiettivi di marketing di affiliazione influenzeranno l'approccio da adottare con la tua strategia di contenuto.

Ad esempio, qualcuno che desidera ampliare la propria lista di e-mail dovrebbe dare la priorità ai contenuti in cima alla canalizzazione, mentre qualcuno che desidera entrate a breve termine dovrebbe anche implementare i contenuti in fondo alla canalizzazione nella propria strategia (ulteriori informazioni nella sezione successiva).

4. Mappa i tuoi contenuti TOFU, MOFU e BOFU

Non tutte le parole chiave hanno la stessa consapevolezza dell'utente. Alcune persone sono pronte per l'acquisto subito, mentre altre stanno ancora imparando a conoscere un argomento.

Ecco perché dovresti scegliere con attenzione i tipi di contenuto. Qualcuno che cerca "come funziona la griglia a carbone" non sarà pronto a premere il grilletto per l'acquisto di una griglia a carbone, quindi non ha senso scegliere come target quella parola chiave per un confronto di prodotti o una guida per l'acquirente.

Puoi anche scegliere in quale mezzo desideri inserire i tuoi contenuti. I primi cinque formati che i marketer di contenuti sfruttano nella loro strategia sono video, blog, immagini, infografiche e case study, quindi non devi limitarti ai blog da solo.

(Fonte immagine)

Mentre sviluppi la tua strategia di marketing dei contenuti di affiliazione, crea contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente: TOFU, MOFU e BOFU.

TOFU o top-of-funnel è la fase in cui stai cercando di attirare clienti. Questi tipi di parole chiave (ad es. "come gestire i miei progetti") sono più adatti per:

• Contenuto di istruzioni
• Tutorial approfonditi
• Pagine dell'hub di risorse

MOFU o mezzo di imbuto è la fase in cui interagisci con i potenziali clienti. Questi tipi di parole chiave (ad es. "quadro di gestione del progetto") sono ideali per:

• Casi studio
• Webinar
• Campagne e-mail

BOFU o bottom-of-funnel è la fase in cui stai guidando i potenziali clienti verso la tua soluzione. Questi tipi di parole chiave (ad esempio, "il miglior software di gestione dei progetti") sono il momento di tirare fuori il contenuto incentrato sul prodotto, come ad esempio:

• Confronti di prodotti
• Recensioni dei prodotti
• Guide per l'acquirente

La creazione di contenuti TOFU, MOFU e BOFU ti aiuterà a raggiungere i tuoi potenziali clienti mentre si muovono attraverso il percorso dell'acquirente.

5. Crea le Buyer Personas

Prima di creare i tuoi contenuti, determina il tuo pubblico di destinazione e cosa definisce chi sono. Queste saranno le tue Buyer Personas.

Sonda il tuo pubblico esistente se ne hai uno per scoprire maggiori dettagli sul loro:

• Punti deboli
• Credenze esistenti
• Risultati desiderati
• Obiezioni comuni

Puoi anche eseguire ricerche sui tuoi concorrenti se non hai un pubblico esistente.

6. Dai la priorità alla frutta bassa

Non puoi affrontare tutti i tuoi contenuti in una volta. Quindi scegli prima la frutta bassa o le attività più semplici che porteranno risultati più immediati.

Ad esempio, puoi ottimizzare i contenuti posizionati in fondo alla prima pagina o alla seconda pagina delle SERP. Oppure puoi creare contenuti pertinenti per parole chiave con volume di ricerca medio che hanno concorrenti di bassa autorità.

Se hai un prodotto di affiliazione che sta già funzionando bene, puoi anche creare contenuti con questo prodotto come argomento centrale.

7. Equilibrio qualità vs quantità

Tonnellate di contenuti ad alto contenuto scritti da scrittori che paghi uno stipendio da schiavo non ti aiuteranno a classificarti. Quindi non aspettarti risultati eccezionali se stai cercando di pagare agli scrittori $ 10- $ 15 l'ora.

Ma anche troppo pochi post in sospeso non ti daranno il volume di cui hai bisogno. Ecco perché è necessario bilanciare attentamente qualità e quantità.

L'aspetto del "saldo" per la tua attività di affiliazione dipende dalle tue risorse: tempo, budget e/o team.

Esegui una strategia di contenuti di marketing di affiliazione con fiducia

Nessuna strategia di contenuto per il marketing di affiliazione avrà lo stesso aspetto. Ma una volta che avrai piena conoscenza del tuo pubblico, dei tuoi obiettivi, del tuo stato attuale e dei tuoi concorrenti, avrai tutti i pezzi di cui hai bisogno per costruire una strategia che puoi eseguire con sicurezza.

Ricorda che la tua strategia può e deve evolversi nel tempo. Inizierai a classificarti per parole chiave che non ti aspettavi, un prodotto di affiliazione supererà gli altri e un nuovo concorrente inizierà a superare i tuoi post migliori. Rimani flessibile e in piedi se vuoi un successo a lungo termine.

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