10 migliori suggerimenti per la conversione di banner pubblicitari per il marketing di affiliazione

Cosa sono i banner pubblicitari?

I banner pubblicitari sono una forma di pubblicità digitale, consistente nel posizionamento di un annuncio a forma di rettangolo, orizzontale o verticale, nella parte superiore, inferiore o ai lati di un sito web.

È una delle forme più antiche di pubblicità su Internet e una delle forme più popolari di marketing di affiliazione, insieme alla forma più comune di annunci per dispositivi mobili.

I banner di solito hanno pochissimo testo e si basano principalmente sulle loro immagini accattivanti e sugli inviti all'azione (CTA) per attirare potenziali clienti. L'obiettivo principale di questa strategia di marketing è di portare i visitatori dal sito web dell'affiliato al sito web dell'inserzionista affiliato. Ora è più facile che mai grazie ai servizi di rete di affiliazione. Questi collegano i venditori agli inserzionisti giusti, il che aumenta il ritorno dell'investimento (ROI), la consapevolezza del marchio, la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), insieme a molti altri fattori.

Come funziona il banner pubblicitario con il marketing di affiliazione?

Che un banner pubblicitario sia verticale o orizzontale, per PC o dispositivi mobili, vanno tutti di pari passo con il marketing di affiliazione. Un banner pubblicitario aiuta i marketer digitali a capitalizzare il traffico del proprio sito Web e aiuta i venditori a raggiungere nuovi potenziali clienti. A differenza degli annunci nativi, progettati per aumentare la consapevolezza del marchio, i banner pubblicitari possono essere progettati per ogni parte del percorso di acquisto.

Che tu sia un commerciante affiliato o un affiliato di marketing, è possibile avviare una partnership da entrambi i lati del programma di affiliazione. Se possiedi un sito web che genera regolarmente molto traffico e vorresti guadagnare un reddito passivo, puoi farlo diventando un affiliato. Come affiliato di marketing, hai la possibilità di guadagnare entrate passive pubblicizzando servizi o prodotti (digitali o fisici) che hai provato e ti senti sicuro di consigliare al tuo pubblico.

D'altra parte, se sei un imprenditore (o commerciante affiliato), puoi utilizzare i programmi di affiliazione per trovare partner affiliati per visualizzare i tuoi annunci. Alcuni programmi di affiliazione, come Post Affiliate Pro, si occupano del monitoraggio e del monitoraggio delle campagne pubblicitarie, consentendoti di monitorare il successo del tuo annuncio. Pubblicare i tuoi annunci sul sito Web, sul blog o sugli account dei social media dell'affiliato di marketing aiuta a raggiungere l'obiettivo di generare vendite o conversioni. Indipendentemente dal lato della partnership in cui ti trovi, le reti di affiliazione possono colmare il divario.

Ogni programma di affiliazione è diverso e i flussi di entrate dipenderanno dagli obiettivi di ciascuna strategia pubblicitaria. Alcuni banner pubblicitari cercheranno di portare il potenziale cliente attraverso i primi passaggi del funnel di vendita, con un chiaro invito all'azione che riflette tale intenzione. Altri potrebbero chiederti di compilare un modulo o di iscriverti a una newsletter. Di solito, se l'obiettivo dell'annuncio è ottenere una vendita, l'inserzionista affiliato riceverà una commissione da ogni vendita. Se l'obiettivo è convincere il potenziale cliente a compilare un modulo, la commissione di affiliazione potrebbe essere correlata alla conversione dei lead. Tutte queste attività sono tracciate attraverso il codice di affiliazione incorporato nel banner, che mette in relazione l'azione di ciascun utente con il sito da cui è stato reindirizzato. Questo codice di affiliazione garantirà inoltre che nel caso in cui i banner pubblicitari includano una promozione, il cliente potrà ricevere tale promozione dopo essere stato reindirizzato.

Il motivo per cui questa strategia pubblicitaria è così efficace è che ti consente di rivolgerti ai clienti che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo banner. Gli utenti di Internet sono diventati più esperti e consapevoli del marketing digitale e sono bombardati da annunci su ogni sito che visitano. Ecco perché influenzare il loro comportamento di acquisto attraverso banner pubblicitari efficaci su siti con un pubblico consolidato si traduce in conversioni più elevate. Associando il tuo prodotto a un sito Web di cui l'utente si fida già, aumenti anche la sua potenziale fiducia nel tuo marchio.

Tipi popolari di banner pubblicitari

Fin dagli albori di Internet e del marketing digitale, il banner pubblicitario statico è stato una delle forme pubblicitarie più semplici, economiche e dirette. Tuttavia, con lo sviluppo della tecnologia, la capacità di trasformare quelle immagini statiche in annunci animati ha preso lentamente il sopravvento, e per una buona ragione. Oltre a migliori connessioni Internet che hanno reso possibili gli annunci animati, l'eruzione dei dispositivi mobili ha modificato la nostra mentalità rendendola più frenetica, alla ricerca di modi sempre più veloci per consumare informazioni. Queste nuove possibilità includono annunci video, annunci lightbox, annunci push e annunci nativi, tra gli altri.

Gli annunci video sono abbastanza intuitivi da capire. Proprio come gli annunci TV, sono dinamici, rendendo l'acquisizione di informazioni più semplice per lo spettatore. Possono includere il suono, che espande le possibilità di creare contenuti emotivi che miglioreranno il loro coinvolgimento. Se accostati a forme statiche di pubblicità, risultano essere più accattivanti in virtù del loro movimento.

Gli annunci lightbox sono una forma più interattiva di pubblicità. Mostrano una versione più piccola dell'annuncio, che può includere video e immagini, e consentono all'utente di scegliere di vedere una versione espansa dell'annuncio facendo clic su di esso o passandoci sopra con il mouse. In entrambi i casi, verrà mostrata la versione completa dell'annuncio e l'utente avrà ulteriori opzioni di interazione. Questi includono lo scorrimento di immagini e video, la riproduzione di quei video e il clic su CTA che li reindirizzeranno al sito Web del commerciante.

Gli annunci push sono una delle forme più recenti di pubblicità digitale, poiché pubblicano annunci direttamente sul desktop o sul dispositivo mobile dell'utente. Una delle principali differenze rispetto a tutte le altre forme di pubblicità è che queste vengono inviate agli utenti che hanno scelto volontariamente di riceverle. Questo offre loro due chiari vantaggi: l'annuncio può essere pubblicato anche quando l'utente non sta attualmente navigando nel sito affiliato e poiché era disposto a riceverlo, è più probabile che interagisca con il CTA.

Una caratteristica fondamentale da tenere in considerazione per tutti i tipi di banner pubblicitari è la dimensione del banner. La ragione di ciò è che la maggior parte delle dimensioni dei banner pubblicitari sono state standardizzate. Attraverso anni di ricerche e prove, i servizi pubblicitari hanno trovato le dimensioni di maggior successo per ogni posizione di banner su un sito web (leaderboard, grattacielo, mezza pagina, quadrato, ecc.). Il tentativo di utilizzare un banner di dimensioni personalizzate limiterà la quantità di siti Web su cui potrai fare pubblicità, poiché i proprietari di siti Web seguono questi standard anche per gli spazi che offrono per inserire annunci.

Di seguito troverai le metriche di cui devi tenere traccia per migliorare il tuo ritorno sull'investimento (ROI) e analizzare il lifetime value (LTV) dei tuoi clienti.

Quali sono gli indicatori chiave di prestazione (KPI) importanti per monitorare le prestazioni dei banner?

Ci sono molti KPI da monitorare quando si analizza la performance di un banner pubblicitario mirato. Anche se ognuno fornirà informazioni diverse e uniche, esaminarle insieme è il modo migliore per monitorare il successo della tua campagna.

Iniziamo con il costo per acquisizione o CPA. Questa metrica mostrerà quanto costa alla tua azienda influenzare il tuo cliente ad agire. Il motivo per cui iniziamo con questa metrica è che ti consente di capire su quale specifico tipo di annuncio dovresti concentrarti. Un buon esempio potrebbe essere se concentrarsi sull'acquisizione di nuovi clienti o sull'ottenere più acquisti dai clienti esistenti. Se il lifetime value di un cliente è inferiore al costo per acquisirlo come tuo cliente, sai a quale tipo di campagna dare la priorità.

Ora, diamo un'occhiata alla portata unica. La copertura unica tiene traccia di quante persone vedono il tuo annuncio. Ciò ti consente di assicurarti di non spendere soldi per mostrare i tuoi annunci alla stessa persona più e più volte. Questa metrica, insieme ad altre metriche pertinenti, ti aiuterà a raggiungere il pubblico che conta di più per te. Comprendere la portata unica è importante anche per comprendere il prossimo KPI che tratteremo: le impressioni.

Le impressioni misurano quante volte la tua campagna pubblicitaria avrebbe potuto essere visualizzata. La differenza tra impressioni e copertura unica è che una singola persona può vedere il tuo annuncio più volte, rendendo possibile avere più impressioni per ogni copertura unica. Questa metrica ti consente di sapere che il tuo annuncio viene visualizzato, il che aiuta con la consapevolezza del marchio e la familiarità con il marchio. Tuttavia, questo non ti dice se le persone stanno interagendo con la tua campagna. Tenere traccia di altre metriche, come il coinvolgimento e la percentuale di clic (CTR), può farti sapere se sono necessarie modifiche per aumentare il tasso di risposta.

La percentuale di clic è la metrica più semplice. Misura quanti clic ottengono i tuoi annunci dalle impressioni totali. Mentre alcuni affermano che questa metrica è obsoleta, altri potrebbero considerarla un'affermazione audace. È ancora molto rilevante se lo guardi insieme ad altre metriche. L'analisi del CTR ti farà sapere se la tua campagna di affiliazione ha contenuti accattivanti e se è abbastanza attraente da indurre le persone a fare clic su di essa. Tenere traccia di questo aiuterà con un'altra metrica importante, il tasso di conversione.

Il tasso di conversione misura la percentuale di persone che intraprendono l'azione desiderata che desideri che eseguano, come effettuare un acquisto, compilare un modulo, aggiungere articoli al carrello, ecc. Questa metrica diventa particolarmente utile quando si desidera comprendere quale fase di la canalizzazione di marketing non funziona come desiderato. Decidendo quale evento vuoi monitorare, puoi identificare dove apportare le modifiche. Se le persone arrivano alla pagina di registrazione ma escono senza registrarsi, il problema risiede nell'ultimo passaggio.

Quali sono i 10 migliori suggerimenti per la conversione di banner pubblicitari per il marketing di affiliazione?

1. Posizione

In quale punto della pagina dovresti inserire il tuo annuncio? Non vuoi investire in una campagna pubblicitaria che non verrà notata. Posiziona i tuoi banner nell'area visibile del sito che non richiede lo scorrimento verso il basso, o più vicina al contenuto principale del sito. Queste sono le aree da cui gli occhi degli utenti saranno attratti più facilmente.

2. Invito all'azione

Questa è l'azione che vuoi che l'utente compia. Attirare gli occhi dei tuoi utenti sul tuo banner non è abbastanza, vuoi che si impegnino con esso. Usa poche parole e un vocabolario invitante, come "Ulteriori informazioni", "Acquista ora" o "Registrati". Un invito all'azione accattivante è fondamentale per aumentare il tasso di conversione e il ROI della tua campagna.

3. Ottimizza per tutti i dispositivi

Assicurati che il tuo banner si carichi e si adatti allo schermo, indipendentemente dal fatto che venga visualizzato su un dispositivo mobile o su un PC. Si desidera evitare formati di file che richiedono l'installazione di software di terze parti sul dispositivo per il caricamento. JPG, PNG, GIF e HTML5 sono i formati di file consigliati. Ciò ti consente di utilizzare il targeting incrociato per seguire gli utenti che hanno visto i tuoi annunci su qualsiasi altro dispositivo che potrebbero utilizzare.

4. Stile

Vuoi che i tuoi banner pubblicitari mirati si adattino allo stile dei siti Web su cui si trovano, questo li rende più affidabili agli occhi degli spettatori. Tuttavia, devono essere visibili, quindi cerca di trovare una via di mezzo tra visibilità e mimetizzazione. Un altro aspetto da considerare è che devono corrispondere allo stile del sito di destinazione, poiché non vuoi disconnettere l'utente dal annuncio e il tuo sito web.

5. Usa l'animazione

Gli annunci banner statici sono costantemente superati da quelli animati. Il movimento attira naturalmente gli sguardi su di loro e puoi trarne vantaggio. Non lasciarti trasportare però, assicurati che il messaggio dell'annuncio non si perda. Si consiglia di non rendere le animazioni più lunghe di 15 secondi o di non ripetere più di 3 volte. Come tocco finale, l'ultimo fotogramma dovrebbe sempre essere l'invito all'azione.

6. Offri qualcosa di allettante

È più probabile che gli utenti interagiscano con la tua CTA se ne vengono immediatamente ricompensati. Offrire sconti, prove gratuite, e-book gratuiti o download gratuiti è molto più eccitante dei tipici pulsanti "Acquista ora". Queste offerte possono essere monitorate tramite il link di affiliazione che hai impostato per capire meglio quali siti Web hanno il pubblico più coinvolgente.

7. Colore

Evocare le giuste emozioni è la chiave per il coinvolgimento. Acquisisci familiarità con i diversi colori e le loro associazioni per creare annunci più efficaci. È anche importante capire che queste associazioni sono culturali, quindi assicurati di adattare i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione. Lo stesso colore potrebbe evocare emozioni diverse nelle culture occidentali o orientali.

8. Dimensioni

Vuoi assicurarti che i tuoi annunci siano sempre visibili e che non paghi per banner più grandi quando quelli più piccoli potrebbero ottenere gli stessi risultati. Gli annunci rettangolari medi (300×250) sono i migliori per la maggior parte dei casi. Sono abbastanza piccoli da adattarsi a qualsiasi schermo e abbastanza grandi da essere chiaramente visibili e leggibili. Dal momento che è una dimensione standard, significa che la maggior parte dei siti Web sarà disposta a ospitarlo, offrendoti più opzioni tra cui scegliere. Tutto sommato, è noto come il miglior formato di banner pubblicitario.

9. Presta attenzione ai tuoi rapporti

Rimani aggiornato sui KPI. La tua campagna di marketing ha molte sfaccettature e mentre alcune potrebbero funzionare bene, altre potrebbero aver bisogno di una rifinitura. Identifica quali passaggi della canalizzazione di vendita potrebbero non funzionare come previsto. Crea un profilo dell'acquirente persona adatto alla tua azienda e indirizzalo con il tuo marketing online. Utilizza software come Post Affiliate Pro o pagine come Google Ads per aumentare la tua copertura e le possibilità di rivolgerti alle persone giuste.

10. Tieniti aggiornato con le tendenze

Internet è un ambiente in continua evoluzione. Proprio come i banner statici e gli annunci Flash sono stati superati dalle nuove forme di pubblicità, così saranno quelli attuali. Controlla sempre i servizi pubblicitari più utilizzati come Google AdSense per sapere cosa c'è di nuovo e cosa funziona meglio. I formati, le dimensioni e le posizioni dei file vengono costantemente rivisti e desideri sempre ottimizzare continuamente la tua campagna in base alle migliori opzioni disponibili.

Conclusione

Anche se i banner pubblicitari sono in circolazione dall'inizio della pubblicità digitale, sono ancora molto utili. La prova di ciò è quanto la spesa pubblicitaria display sia aumentata costantemente nel corso degli anni e non mostra segni di interruzione. I programmi di affiliazione possono fornire un ottimo ROI per i commercianti con contenuti accattivanti e sono molto interessanti per i marketer. L'uso di software di gestione degli affiliati, come Post Affiliate Pro, rende più facile che mai la creazione di campagne di marketing di successo, consentendo il monitoraggio di metriche chiave come il costo per acquisizione, il CTR, ecc., aiutandoti infine a comprendere meglio il tuo funnel di vendita e migliorare le entrate della tua azienda. È sicuro affermare che finché ci saranno dispositivi personali in cui fare pubblicità, il banner marketing e i programmi di affiliazione continueranno a portare denaro alle aziende su tutta la linea.