Che cos'è il marketing di affiliazione? (Definizione + Come iniziare)

Se sei stato nella sfera del marketing abbastanza a lungo, potresti aver sentito il termine marketing di affiliazione. Potresti aver sentito che alcuni marketer di affiliazione hanno guadagnato oltre 6 cifre in entrate annuali. O forse hai sentito dire che è un ottimo modo per guadagnare reddito passivo.

Ed entrambe queste cose sono vere. Secondo Statista, la spesa per il marketing di affiliazione dovrebbe crescere fino a 8,2 miliardi entro la fine del 2022.

Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per far crescere la tua attività e monetizzare i tuoi contenuti. In questa guida, approfondiremo il marketing di affiliazione in modo che tu possa iniziare il tuo viaggio di affiliazione oggi.

Entriamo subito!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è il processo di marketing e vendita di prodotti che non hai prodotto. In cambio della promozione del prodotto di un'altra azienda, guadagni una commissione dalle tue vendite.

Le aziende potrebbero scegliere di esternalizzare alcuni dei loro sforzi di marketing agli affiliati per diversi motivi. Innanzitutto, consente loro di attingere facilmente al pubblico esistente del loro affiliato. Poiché l'affiliato è riconosciuto come un'autorità dal suo pubblico, il suo rinvio ha peso. D'altra parte, se l'azienda avesse tentato di vendere il proprio prodotto alla stessa base di clienti da sola, il processo di conversione sarebbe costato più denaro e più tempo.

Così il marketing di affiliazione può far risparmiare una grande quantità di tempo e denaro per l'azienda che vende i propri prodotti. Inoltre, li aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare ulteriormente le vendite.

Secondo Pat Flynn, un noto affiliato di marketing, ci sono tre categorie di marketing di affiliazione.

1. Distaccato

Il marketing di affiliazione indipendente è il luogo in cui tu, in qualità di affiliato, non hai stabilito una connessione al prodotto o alla società che lo vende. Gli esperti di marketing di questa categoria non hanno testato il prodotto né stabilito una relazione con l'azienda che lo vende.

Il metodo indipendente tende ad essere il più orientato al profitto perché non è necessario avere un pubblico per farlo. Molti esperti di marketing di affiliazione imposteranno semplicemente un annuncio pay-per-click o sui social media e sperano che le persone acquisteranno il prodotto utilizzando il loro link di affiliazione. La sfida è che c'è poca fiducia tra il tuo pubblico e te. Invece, mostri a un pubblico freddo un annuncio per un prodotto che non approvi.

2. Correlati

Il marketing di affiliazione correlato è il luogo in cui promuovi prodotti all'interno della tua nicchia. Ad esempio, se gestisci un blog di gatti, potresti pubblicare un annuncio di affiliazione per una marca specifica di bocconcini per gatti, anche se non ne hai acquistati alcuni per il tuo gatto.

L'approccio correlato è migliore perché c'è un po' di skin nel gioco. Il tuo obiettivo è ancora fornire prodotti e contenuti di qualità ai tuoi clienti. Invece di consigliare un prodotto a un pubblico freddo, stai facendo marketing per il tuo pubblico. Hai fatto il lavoro per creare fiducia con la tua base di clienti e sarà più probabile che effettuino un acquisto in base ai tuoi consigli.

3. Coinvolto

L'ultima categoria riguarda il marketing di affiliazione. Come suggerisce il nome, sei profondamente coinvolto nel prodotto che stai promuovendo. Probabilmente conosci il proprietario dell'azienda e hai già provato il prodotto. Nelle tue promozioni, è più probabile che tu faccia una revisione completa e dettagliata, spiegando tutte le caratteristiche e i vantaggi che l'offerta porterà al tuo pubblico.

Se hai stabilito un forte rapporto con il venditore, hai anche l'opportunità di promuovere sconti e offerte personalizzate al tuo pubblico.

Pro e contro del marketing di affiliazione

Prima di immergerti a capofitto nel marketing di affiliazione, ci sono alcuni pro e contro che dovrai considerare. Ecco alcuni dei più importanti a cui pensare mentre decidi se diventare un affiliato o meno.

Professionisti

• Puoi generare reddito passivo
• Facile da scalare
• A basso rischio
• Bassa barriera all'ingresso
• Non devi preoccuparti dei costi di inventario
• Puoi decidere quali prodotti promuovere
• Puoi lavorare facilmente da qualsiasi luogo

contro

• Richiede che tu abbia un pubblico (nel caso di marketing di affiliazione correlato e coinvolto)
• Richiede una certa conoscenza del marketing digitale (social media, e-mail, copywriting, scrittura di contenuti, Pay-Per-Click, annunci Google)
• Nessun controllo sul programma di affiliazione
• Richiede pazienza
• Basato su commissione
• Può essere altamente competitivo

Come funziona il marketing di affiliazione?

Ora che capisci cos'è il marketing di affiliazione e alcuni dei pro e dei contro, analizziamo più a fondo come funziona.

Ci sono tre ruoli nel modello di business del marketing di affiliazione: l'affiliato, il venditore/creatore del prodotto e il consumatore.

1. L' affiliato è la persona o l'azienda di terze parti che promuove un prodotto che non ha creato.
2. Il venditore è l'azienda che paga l'affiliato per la promozione dei propri prodotti nei propri canali di contenuti. L'affiliato riceve una commissione per ogni azione andata a buon fine dal venditore.
3. Il consumatore è, ovviamente, il pubblico di destinazione che acquista il prodotto.

Il venditore fornisce un link univoco all'affiliato da inserire nella propria campagna di marketing. Il link di affiliazione consente al venditore di tenere traccia di quante vendite tu, l'affiliato, generi.

Ad esempio, supponiamo che il tuo amico stia lanciando un corso online e desideri che tu promuovi il suo lancio come affiliato. Ti danno un link di affiliazione che puoi utilizzare nelle tue e-mail e nei tuoi social media. Per ogni vendita, guadagni una commissione. Durante il lancio, promuovi attivamente il corso del tuo amico e inviti il ​​tuo pubblico ad acquistare il corso online.

I consumatori fanno clic sul tuo link per acquistare il corso, dimostrando che eri il motivo principale per cui hanno effettuato l'acquisto. Quindi, alla fine del lancio, ti viene assegnata una commissione per le tue vendite totali di affiliazione.

Una cosa da notare è che non tutti i programmi di affiliazione vengono pagati in base al numero di vendite. Alcuni programmi ti pagheranno in base alle diverse azioni desiderate. Ecco alcuni esempi di diversi modi in cui potresti essere pagato:

• Pay per click
• Paga per vendita
• Paga per installazione
• Paga per azione
• Paga per piombo

Quanto puoi guadagnare come affiliato di marketing?

Una delle maggiori attrazioni del marketing di affiliazione è il potenziale di guadagno. E la verità è che il marketing di affiliazione può essere molto redditizio.

Tuttavia, ci sono alcune cose da notare prima di condividere con te i guadagni medi. In primo luogo, molte variabili determinano il successo di un affiliato di marketing. Ad esempio, il marketer deve scegliere prodotti di qualità, presentare offerte interessanti e creare fiducia nel proprio pubblico. Per raggiungere un alto potenziale di guadagno è necessaria una grande quantità di sudore.

In secondo luogo, tutti condividono sempre le loro storie di successo, ma raramente parlano delle sfide che hanno affrontato sulla strada per il successo del marketing di affiliazione. È importante ricordare che se scegli di seguire il percorso del marketing di affiliazione, avrai alti e bassi. Il fallimento è solo un trampolino di lancio verso il successo. Se ci entri con la mentalità che guadagnerai rapidamente sei cifre, perderai rapidamente il cuore. Tuttavia, se ti impegni a imparare e crescere, alla fine raccoglierai i frutti del tuo successo.

Secondo Payscale, gli affiliati in genere guadagnano tra $ 39.000 all'anno e $ 73.000 all'anno, con un potenziale di guadagno medio di $ 53.060.

D'altra parte, i dati di Ziprecruiter mostrano che puoi guadagnare tra $ 11.000/anno e $ 401.000/anno, con un potenziale di guadagno medio di $ 153.983.

Questi dati mostrano che puoi guadagnare ovunque da $ 0 a sei cifre. Alcuni esperti di marketing di affiliazione come Pat Flynn hanno guadagnato sei cifre in un mese.

Ancora una volta, l'alto potenziale di guadagno deriva da una grande quantità di sudore. Dovrai passare ore a ricercare prodotti e commercianti, coltivare il tuo pubblico e ridimensionare la tua attività. Niente di tutto questo sarà facile.

Se non ti senti scoraggiato dal lavoro, immergiamoci nel modo in cui puoi iniziare oggi il marketing di affiliazione.

Come avviare il marketing di affiliazione

Passaggio 1: scopri quale piattaforma utilizzerai

Se stai appena iniziando il tuo percorso di marketing di affiliazione, devi decidere quale piattaforma utilizzare per promuovere le offerte. Puoi creare un pubblico e promuovere i tuoi prodotti in molti modi diversi. Inoltre, non devi limitarti a una sola modalità di marketing. Potresti facilmente utilizzare più strade per aumentare la tua portata. Tuttavia, se stai appena iniziando, è meglio iniziare con uno. Puoi sempre aggiungere più livelli in un secondo momento. Immergiamoci in ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Marketing via email

Uno dei modi più semplici per promuovere un'offerta di affiliazione è includerla nel tuo email marketing. Dopo aver creato fiducia con i tuoi abbonati e-mail, puoi condividere i prodotti che ritieni ne trarranno vantaggio.

Le offerte di affiliazione sono facili da implementare se le incorpori nella tua strategia di email marketing. Un punto da notare è che non vuoi promuovere troppo i prodotti al tuo pubblico. Altrimenti, il tuo pubblico riceverà un'offerta affaticata.

Il tuo pubblico continuerà a leggere le tue e-mail fintanto che porterai valore attraverso le tue esplosioni di e-mail. Successivamente, acquisteranno anche prodotti tramite i tuoi link di affiliazione.

Podcasting

Il podcasting è un altro ottimo modo per commercializzare i tuoi prodotti di affiliazione.

Se conosci personalmente il venditore, potresti ospitare un colloquio con lui. Le interviste sono un'eccellente opportunità per approfondire i dettagli del prodotto e come può avvantaggiare il tuo pubblico. Quindi, alla fine, puoi lasciare un link nella casella della descrizione per incoraggiare i tuoi ascoltatori a effettuare un acquisto.

La sfida con il podcasting è che costruire il tuo pubblico può richiedere un bel po' di tempo. Tuttavia, se sei coerente e produci contenuti di qualità, sarai in grado di monetizzare il tuo podcast in pochissimo tempo.

Social media

Il social media marketing è un altro modo eccellente per generare vendite di affiliazione. Con l'ampia varietà di piattaforme di social media, puoi facilmente sceglierne una che si adatti alla voce del tuo marchio e che mostri al meglio i prodotti che desideri promuovere.

Ecco alcune piattaforme che potresti prendere in considerazione:

• Facebook
• Twitter
• Youtube
• Tic toc
• Instagram
• Pinterest

Ogni piattaforma consente di promuovere il prodotto in modi diversi. Ad esempio, i prodotti digitali richiedono molto testo e video per descrivere il prodotto. Pertanto, le piattaforme di social media come Facebook, Twitter e YouTube offrirebbero una migliore opportunità per presentare la tua offerta.

D'altra parte, i prodotti fisici trarranno maggiori benefici da immagini e video. Piattaforme come Twitter, TikTok, Instagram, YouTube e Pinterest funzionano bene in quanto possono mostrare rapidamente allo spettatore l'aspetto del prodotto. Potresti aver visto video online in cui una persona "decomprime" un prodotto. Durante questo video, potrebbero discutere le caratteristiche e i vantaggi dell'oggetto. Alcune delle persone in questi video sono probabilmente degli affiliati di marketing.

Oltre alla creazione di contenuti, puoi anche sfruttare gli annunci sui social media. Sia che utilizzi annunci di Facebook, annunci di Twitter o un'altra piattaforma, puoi inviare rapidamente le tue promozioni agli utenti al di fuori del tuo attuale seguito.

Blog

Un altro modo popolare per promuovere i prodotti di affiliazione è il blog. Come le altre forme di marketing, vorrai rimanere nella tua nicchia. In caso contrario, le tue promozioni sembreranno fuori luogo. Se gestissi un blog di consulenza finanziaria e promuovessi improvvisamente bocconcini per gatti, il tuo pubblico si sentirebbe confuso.

Se hai appena iniziato, la crescita del pubblico per il tuo blog può richiedere del tempo. Tuttavia, creerai un pubblico monetizzabile se scrivi costantemente contenuti di qualità e utilizzi le giuste strategie SEO.

Pubblicità Pay Per Click

La pubblicità pay-per-click (PPC) è l'uso di annunci per promuovere un'attività o un prodotto. Puoi facilmente creare un annuncio per il tuo prodotto con SEO e una pagina di destinazione convincente. Quando una persona effettua una ricerca su Internet utilizzando una delle parole chiave che stai prendendo di mira, il tuo link apparirà in cima ai risultati della ricerca.

Puoi fare annunci PPC tramite Google, Bing o persino annunci di Facebook.

Passaggio 2: seleziona la tua nicchia

Come con qualsiasi forma di marketing, scegliere la tua nicchia è uno dei passaggi più critici. La tua nicchia determinerà quali prodotti promuoverai, il tuo pubblico di destinazione e come presenterai le tue offerte.

Ci sono un'ampia varietà di nicchie tra cui scegliere. Se hai appena iniziato, ecco un ampio elenco di potenziali nicchie tra cui scegliere:

• Computer
• Web hosting
• Corsi online
• Bellezza e Cosmetici
• Finanziario
• cucinando
• Crescita personale
• Sviluppo aziendale
• Fitness e Sport
• Salute alternativa
• Viaggiare
• Autoaiuto
• Spiritualità
• Marketing
• Software come servizio (SaaS)
• Migliorie di casa

Puoi scegliere tra molte più opzioni, ma queste sono le più comuni. Dopo aver selezionato una nicchia, è il momento di affinare il tuo pubblico di destinazione. Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a determinare come commercializzare i tuoi prodotti per loro.

Assicurati di identificare i loro punti deboli e le sfide; in questo modo, puoi evidenziare come il prodotto li aiuterà ad alleviare il loro dolore.

Passaggio 3: scegli un programma/rete di affiliazione

I prossimi passi saranno alcuni dei più critici in questa guida. Questo perché il tuo livello di ricerca determinerà se andrai verso un percorso redditizio o finirai per strapparti i capelli per la frustrazione.

Ci sono molti programmi e reti di affiliazione a cui potresti unirti. Ogni programma avrà probabilmente un'ampia varietà di prodotti che puoi promuovere e commissioni allettanti per vendita. Tuttavia, vuoi assicurarti di non lasciare che questa miriade di opzioni ti distragga dai tuoi obiettivi di creare un'attività di marketing di affiliazione di successo.

Un programma di affiliazione è un sistema in cui il venditore offre uno o più prodotti da promuovere. D'altra parte, una rete di affiliazione è una piattaforma che ti fornisce l'accesso a centinaia di prodotti in diverse nicchie. In genere, una rete di affiliazione ha più programmi di affiliazione tra cui scegliere.

Quando si ricercano programmi e reti di affiliazione, ci sono diverse cose da considerare.

• Innanzitutto, dovrai valutare la storia del venditore. Hanno già venduto altri prodotti? Quanto successo hanno avuto?
• Secondo, sei in grado di costruire un rapporto con il venditore? C'è un modo per programmare una chat di caffè virtuale con il proprietario per saperne di più sui loro prodotti e su come funziona la loro attività?
• Terzo, quale obiettivo target il commerciante vuole che tu raggiunga? Stanno cercando contatti, registrazioni o vendite?

Trovare un programma di affiliazione è solitamente relativamente facile. Se hai in mente un'azienda in particolare, puoi visitare il sito Web e guardare il footer. Se offrono un programma di affiliazione, di solito c'è una pagina di affiliazione su cui puoi fare clic per saperne di più sul loro programma.

Ecco alcuni esempi di reti di affiliazione da considerare.

Associati Amazon

Una delle reti più popolari oggi, Amazon Associates ti consente di utilizzare link di affiliazione tracciabili per incoraggiare i consumatori a fare i loro acquisti tramite Amazon. Anche se il consumatore non acquista esattamente il prodotto che stavi promuovendo, guadagnerai comunque una commissione se acquista qualcos'altro. Tuttavia, questo vantaggio si applica solo fintanto che acquistano qualcosa utilizzando il tuo link di affiliazione (facendo clic sulla home page o riaprendo Amazon in un'altra scheda o browser rimuove il tuo link).

Impatto

Impact è una piattaforma che ti consente di collaborare con importanti aziende come Microsoft, Levi's, Adidas e Airbnb. Questa piattaforma ti consente di gestire le vendite e le commissioni di affiliazione in un unico posto. Il monitoraggio è semplificato e la piattaforma offre un'ampia varietà di partner tra cui scegliere.

ClickBank

Un altro nome famoso nel settore degli affiliati sarebbe ClickBank. ClickBank è una piattaforma di affiliazione che si concentra principalmente sui prodotti di e-commerce. Con la loro vasta gamma di prodotti e la bassa barriera all'ingresso, puoi creare rapidamente un account e iniziare il tuo viaggio di affiliazione oggi.

Passaggio 4: decidi quali prodotti promuovere

Ora che hai determinato la tua modalità di promozione dei prodotti, la tua nicchia e un programma di affiliazione, è tempo di fare qualche ricerca sui prodotti.

La tua ricerca giocherà un ruolo importante nel modo in cui commercializzi il tuo prodotto. Ecco alcune possibili domande che dovresti porti quando esamini prodotti diversi.

Ricerca sul prodotto

• Qual è il markup?
• Qual è il prezzo di vendita del prodotto?
• Quanto è durevole il prodotto?
• Il prodotto è stagionale?
• Il prodotto scade?
• Il prodotto è scalabile?
• Ci sono delle normative sul tuo prodotto?
• Il prodotto è fisico o digitale?

Ricerca di mercato

• Il prodotto è una moda passeggera, di tendenza o un'esigenza costante?
• Quali sono alcuni prodotti della concorrenza e come si confronta il tuo prodotto?
• Qual è la disponibilità del prodotto?
• Chi sono i clienti target?
• Qual è la dimensione potenziale del mercato?

Una volta trovato un prodotto adatto alle tue esigenze, sei pronto per iniziare a promuovere.

Passaggio 5: crea contenuti sorprendenti che mostrino il prodotto

Come abbiamo discusso nel passaggio 1, ci sono molti modi per promuovere i tuoi prodotti di affiliazione nel tuo mercato di riferimento:

• Video
• I post del blog
• Podcasting
• E-mail esplosive
• Post sui social media
• Annunci

Quando crei contenuti, è essenziale ricordare di mantenere la concentrazione sui vantaggi per il pubblico. In che modo il prodotto li avvantaggia? Se ti concentri troppo sulla promozione o sul prodotto, finisci per sembrare troppo commerciale.

Ecco alcuni modi per creare contenuti fantastici per il tuo pubblico per invogliarli ad acquistare il tuo prodotto.

• Scrivi elenchi (Elenca articoli, ad esempio i 5 migliori snack per gatti per comprare il tuo gatto)
• Crea recensioni sui prodotti
• Scatta foto e video del prodotto in uso
• Spiega perché il pubblico avrebbe bisogno di questo prodotto
• Condividi come utilizzare il prodotto
• Eseguire confronti tra prodotti
• Video l'unboxing di un prodotto
• Condividi casi di studio e testimonianze di persone che hanno acquistato il prodotto
• Pagine di vendita a risposta diretta

Passaggio 6: traccia i tuoi progressi e ottimizza le tue offerte

Ora che hai prodotto contenuti straordinari e hai iniziato a promuovere le tue offerte, è tempo di iniziare a monitorare i tuoi progressi. A seconda di come promuovi le offerte, puoi utilizzare diverse metriche per monitorare i tuoi progressi e ottimizzare le tue offerte.

Ecco alcuni KPI che potresti vedere quando misuri il successo delle tue campagne:

Impressioni : le impressioni sono il numero totale di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato al tuo pubblico di destinazione. Questo non mostra il numero totale di persone che hanno visto il tuo annuncio, poiché include anche la visualizzazione dello stesso annuncio più volte alla stessa persona.

Coinvolgimenti : i coinvolgimenti misurano quante volte una persona ha interagito con il tuo annuncio. Sui social media, questo include Mi piace, commenti e condivisioni.

Percentuale di clic (CTR) : il tuo CTR mostra quante persone hanno fatto clic sul tuo annuncio. Questo è particolarmente importante in quanto ti aiuta a ottimizzare il tuo annuncio.

Numero totale di visualizzazioni : questa metrica misura quante persone hanno visualizzato il tuo annuncio.

Tasso di conversione : il tuo tasso di conversione è misurato da quante persone intraprendono l'azione desiderata in base al numero totale di persone che hanno visualizzato il tuo annuncio.

Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) – Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una metrica per mostrare l'efficacia della tua campagna. Ti aiuta a identificare se stai facendo abbastanza soldi per tenere conto delle spese pubblicitarie che hai dovuto sostenere.

Sebbene questi KPI possano sembrare intimidatori, soprattutto se stai appena iniziando, ti aiuteranno a identificare i colli di bottiglia nelle tue campagne di marketing di affiliazione. Con la pratica dello split test A/B, puoi ottimizzare efficacemente tutti i tuoi annunci. Sarai in grado di vedere cosa funziona e cosa non funziona. Potresti anche essere in grado di individuare nuove opportunità mentre continui a ottimizzare le tue promozioni.

Inizia oggi la tua campagna di marketing di affiliazione!

Ora che hai una conoscenza dettagliata del marketing di affiliazione, sei pronto per definire strategie e implementare le tue campagne di affiliazione. Sebbene sia richiesto un grande sforzo costante, se ci lavori sodo, sarai in grado di raccogliere i frutti di un aumento del reddito e della libertà personale.

Il marketing di affiliazione può portarti così tanti vantaggi oltre la crescita finanziaria personale. Può metterti in contatto con i leader del settore che stanno cambiando il panorama del loro mercato con prodotti innovativi. Hai la possibilità di lavorare ovunque, quando vuoi. Soprattutto, hai la possibilità di aiutare i tuoi follower a trovare i prodotti di cui hanno bisogno per risolvere le loro sfide più grandi.

Quindi cogli l'occasione per iniziare a fare ricerche per il tuo viaggio di marketing di affiliazione oggi. Inizia a creare contenuti straordinari per il tuo pubblico e misura i tuoi progressi. E nel tempo, sarai in grado di scalare la tua attività a nuovi livelli.