Espansione del canale per i rivenditori di moda nel Regno Unito
Pubblicato: 2022-09-01Guida ai canali dei rivenditori di moda nel Regno Unito
Abbiamo compilato un elenco di 10 canali online in cui è vantaggioso espandersi per i rivenditori di moda. Sono divisi in 3 categorie:
- Mercati
- Canali incentrati sulla moda
- Canali social
Per ogni canale, forniremo un breve riepilogo che ti darà un'idea migliore se è adatto alla tua attività.
Mercati
Questi canali ospitano i rivenditori di eCommerce e i loro prodotti e consentono agli acquirenti di essere presentati con un'ampia varietà di opzioni. I commercianti possono creare un account e iniziare a vendere subito. In genere, maggiore è la qualità delle tue inserzioni, maggiore è il coinvolgimento che otterrai sul sito.
Amazon
Amazon è ora il canale di shopping online più popolare nel Regno Unito e ha una quota di mercato dell'e-commerce di oltre il 30% . Degno di nota anche il fatto che circa l'86% dei residenti nel Regno Unito afferma di aver effettuato acquisti utilizzando Amazon.
E mentre puoi acquistare quasi tutto su Amazon, è anche di gran lunga il luogo online più popolare per i consumatori di acquistare articoli di moda nel Regno Unito.
Fonte: Statista
A causa delle diverse opzioni di evasione ordini offerte da Amazon, può essere un'opzione conveniente per i rivenditori con molti prodotti che desiderano automatizzare i propri processi e spedire ai clienti più rapidamente. Vincere la "Buy box" è fondamentale per vendere con successo su Amazon, quindi vale la pena dedicare del tempo per ottimizzare completamente le tue inserzioni.
Etsy
Casa di prodotti fatti a mano, originali e vintage, Etsy è il luogo in cui gli acquirenti vanno a trovare oggetti unici. Il Regno Unito ospita il 30% dei venditori di Etsy, il che lo rende il paese leader al di fuori degli Stati Uniti.
Fonte: Statista
È una grande opportunità per i rivenditori che vendono più prodotti di nicchia. Abbigliamento, borse, portamonete e gioielli sono tra gli articoli più popolari venduti sul sito. Le recensioni sono importanti nelle pagine dei prodotti, quindi costruire una forte connessione con i tuoi clienti farà molto quando si tratta di acquisire nuovi clienti.
Frugo
Fruugo è un mercato fondato nel Regno Unito. Hanno facilitato l'espansione internazionale dei rivenditori offrendo pagine di siti Web tradotte e mostrando i prodotti in un'ampia gamma di valute.
Il loro reparto "Abbigliamento e accessori" è suddiviso in 9 categorie principali e ciascuna suddivisa ulteriormente in categorie più specifiche:
- Vestiario
- Gioielleria
- Scarpe
- Accessori
- Bagagli e borse
- Attivo, tempo libero e uniformi
- Borse e portafogli
- Neonato, bambino e maternità
- Accessori per il tempo freddo
Ideale
Idealo consente agli acquirenti di confrontare i prezzi tra diversi marchi. Una volta trovato l'articolo che stanno cercando, Idealo li invia alla pagina del prodotto sul sito Web di quel marchio specifico in modo che possano completare l'acquisto.
Poiché gli acquirenti confrontano gli stessi prodotti e cercano il miglior rapporto qualità-prezzo, è importante avere una strategia di prezzo competitiva per superare gli altri rivenditori.
Canali incentrati sulla moda
Questi canali sono specifici della moda e richiedono un'applicazione per iniziare a vendere su di essi.
Modala
Fashiola offre ai suoi acquirenti un'ampia gamma di abbigliamento e accessori, dalla "moda di lusso esclusiva alle classiche etichette di stilisti" ai "preferiti a prezzi accessibili". I loro editori curano il sito Web ma consentono anche agli utenti di creare i propri filtri per trovare esattamente ciò che desiderano.
Se sei interessato a vendere su Fashiola, compila il loro modulo “ Contattaci ”.
Stile del negozio
Shop Style ha una rete di oltre 1.400 rivenditori e marchi, sia nuovi che affermati. La loro sofisticata tecnologia di ricerca aiuta gli acquirenti a trovare esattamente ciò che stanno cercando e a scoprire nuovi prodotti.
Puoi fare domanda per vendere con loro attraverso il loro sito web qui .
Canali social
Questi canali ti consentono di vendere attraverso le piattaforme di social media su cui il tuo marchio potrebbe già trovarsi. Spesso consentono agli acquirenti di effettuare acquisti senza lasciare la piattaforma, rendendola una grande opportunità per i rivenditori per vendere e fare pubblicità.
Facebook è un punto di partenza logico per i rivenditori di moda che cercano di espandersi dove vendono. È ancora ampiamente utilizzato dalle persone, relativamente facile da indirizzare e retargetizzare i clienti e può adattarsi perfettamente al tuo marchio, soprattutto se stai già pubblicando lì.
Nel 2021, Facebook Shops ha avuto oltre 250 milioni di visitatori mensili e continua ad attrarre clienti. I motivi di ciò potrebbero includere che gli acquirenti possono leggere le recensioni, sfogliare i tuoi prodotti e conoscerti meglio come marchio, tutto in un unico posto facile da navigare.
Sfruttare gli annunci di Facebook può anche aumentare le tue vendite, come si vede in questo case study di Michael Kors .
Se vendi su Facebook, Instagram è quasi sicuramente un must quando si tratta di espansione del canale. Hai bisogno di un account aziendale di Facebook per creare un negozio Instagram e l'integrazione dei due è un processo rapido.
I vantaggi della vendita su Instagram includono:
- Articoli acquistabili
- Pagamento in-app
- Una scheda dedicata allo shopping dove puoi farti scoprire
- Interfaccia mobile intuitiva per gli acquirenti in movimento
Nel corso degli anni, Pinterest si è evoluto da semplice fonte di ispirazione a luogo in cui gli acquirenti possono acquisire direttamente l'aspetto completo che amano. Pinterest ha mostrato una crescente attenzione in quest'area attraverso risorse come il loro "Portale di assistenza per commercianti" che include guide utili per la vendita.
Il 97% delle principali ricerche su Pinterest sono senza marchio , il che significa che è un sito ricco di opportunità per la scoperta del marchio.
Le caratteristiche vantaggiose del sito per i rivenditori di moda includono:
- Spille acquistabili
- Un layout altamente visivo
- Spille create dal cliente con i tuoi articoli lasciati come recensioni
- Un algoritmo che invia i tuoi pin agli acquirenti interessati
Snapchat
Secondo Snapchat, circa 390 milioni di persone utilizzano l'app ogni giorno e raggiunge fino al 75% dei millennial e della Gen Z.
Un loro grande obiettivo nel corso degli anni è stato l'incorporazione della realtà virtuale e della vendita al dettaglio. Forniscono una piattaforma per i marchi per creare filtri che consentono agli utenti di sperimentare virtualmente come appariranno i prodotti su di loro. Ad esempio, se vendi occhiali da sole, le persone interessate al tuo prodotto possono vedere come appaiono le montature specifiche su di loro.
Tic toc
Entro il quarto trimestre del 2021, TikTok ha raggiunto 1 miliardo di utenti . Sebbene fosse iniziata come una piattaforma utilizzata quasi esclusivamente dalla Generazione Z, ora si è espansa in popolarità in tutte le età.
Nel Regno Unito, l'utente medio di TikTok guarda ogni mese circa 26 ore di contenuti sull'app. Questo ha persino superato la quantità di tempo che le persone trascorrono a guardare video su YouTube.
E secondo Sprout Social, circa il 30% degli utenti della Gen Z preferisce utilizzare TikTok per la ricerca dei prodotti.
Dalla sua ondata di popolarità, TikTok ha colto l'occasione per espandere il proprio potenziale per i rivenditori attraverso TikTok Shop. Consente ai commercianti di vendere i propri prodotti tramite video, live streaming e utilizzando la scheda Vetrina del prodotto.
Puoi iscriverti a TikTok Shop qui .
Strategie di marketing multicanale
Creare una strategia multicanale significa espandersi ai canali online giusti per il tuo brand. Uno dei vantaggi della vendita online di articoli di moda come abbigliamento e accessori è che si aprono le possibilità che più persone entrino in contatto con i tuoi prodotti.
Non è necessario vendere ovunque, ma selezionando strategicamente canali aggiuntivi puoi mettere l'intenzione di acquisto al centro dei tuoi piani e, a sua volta, fare più vendite.
