Inserzionisti: come calcolare i pagamenti di affiliazione?

I pagamenti di affiliazione sono uno degli aspetti più cruciali da considerare quando si crea un programma di affiliazione perché determinare la giusta commissione di affiliazione farà la grande differenza tra il tuo programma di affiliazione redditizio o meno.

Le aziende che desiderano espandere le proprie imprese cercano costantemente i modi più redditizi per promuovere i propri prodotti.

Il marketing di affiliazione è l'opzione più interessante per le piccole imprese. dal momento che utilizza marketer indipendenti per costruire un forte legame con potenziali clienti. Non solo, ma il marketing di affiliazione dipende dalle prestazioni . Questo perché gli inserzionisti devono pagare solo per i lead o le conversioni generate dai loro affiliati.

Detto questo, tutti i marketer che creano un programma di affiliazione devono determinare quanto pagheranno per ogni lead o conversione. Tuttavia, queste aziende devono considerare un'ampia gamma di elementi che incidono in modo significativo sulle loro tariffe di commissione ottimali.

Abbiamo assistito innumerevoli inserzionisti nell'implementazione di programmi di marketing di affiliazione su larga scala su Scaleo. Il nostro team ha una notevole esperienza nell'aiutare le aziende a calcolare i pagamenti degli affiliati, quindi abbiamo familiarità con i vari fattori che devi considerare.

Questo articolo definirà le commissioni di affiliazione, i premi e discuterà come creare un programma di affiliazione redditizio per la tua attività. Passeremo anche alla creazione del tuo pagamento di affiliazione e al calcolo dell'LTV dei clienti per la tua azienda.

Quindi, tuffiamoci!

Cosa sono i pagamenti di affiliazione?

Come suggerisce il nome, il pagamento è la commissione che paghi agli affiliati per ogni lead o conversione generata. Una conversione è qualsiasi azione che desideri che i tuoi potenziali consumatori intraprendano, come compilare un modulo, fornire informazioni di contatto o effettuare un acquisto.

Gli inserzionisti hanno una completa discrezionalità su come funziona la struttura dei pagamenti, quanto desiderano pagare e con quale frequenza vengono assegnate le commissioni. Tuttavia, tieni presente che numerose indicazioni del settore ti aiuteranno a determinare la migliore struttura di pagamento e la quantità. In caso contrario, il tuo programma di affiliazione potrebbe ora raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

Perché hai bisogno di un pagamento di affiliazione competitivo?

Oltre l'80% delle aziende in tutti i settori utilizza il marketing di affiliazione. Pertanto, è lecito ritenere che i concorrenti nel tuo settore abbiano già formato il proprio programma.

Sebbene ci siano molti affiliati là fuori, lavorare con i più grandi marketer aumenterà significativamente le tue possibilità di successo. L'unico modo per attirare i partner più importanti è creare un programma attraente con una retribuzione competitiva.

Inoltre, avere una buona struttura retributiva ti consente di essere più rigoroso in termini di conversioni che vuoi che i tuoi affiliati producano. Ad esempio, se i tuoi pagamenti sono sufficientemente elevati, puoi istruire gli affiliati a generare conversioni solo da località, dati demografici, dispositivi e altri criteri specificati che ti aiuteranno ad avere successo.

Determina cosa puoi offrire realisticamente

I pagamenti di affiliazione realistici si riferiscono a quanto puoi davvero permetterti di pagare. Tutti gli imprenditori sono disposti a pagare il massimo se ciò significa che avranno il maggior numero di consumatori paganti. Sfortunatamente, pagare le commissioni più alte senza prima testare le acque può prosciugare il tuo budget prima di raggiungere uno qualsiasi dei tuoi obiettivi.

Invece, dedica un po' di tempo ad analizzare i lead che stai attualmente ricevendo e a determinare quale percentuale di essi chiuderai effettivamente.

Allo stesso tempo, calcola il valore della vita del cliente (LTV), che ti dirà quanti soldi guadagnerai dai lead che chiudi. Vale la pena notare che esamineremo come calcolare l'LTV più avanti in questo articolo.

Creazione di una struttura di pagamento a lungo termine

Sebbene l'importo della compensazione sia importante, devi anche assicurarti che la struttura del tuo schema di commissioni sia scalabile e sostenibile.

Il primo passaggio consiste nel confermare che le conversioni che rivendichi sono sufficientemente preziose da giustificare il pagamento. Questo è il motivo per cui molte aziende pagano un prezzo elevato agli affiliati per aumentare le vendite.

Inoltre, una solida struttura di pagamento ispirerà gli affiliati perché sapranno esattamente cosa devono realizzare e quando guadagneranno le loro commissioni.

Ricorda che ogni azienda è unica. Pertanto è necessario sviluppare un sistema di pagamento personalizzato e selezionare un livello di commissione adatto alla propria azienda.

Con questo in mente, esaminiamo alcune delle procedure che dovrai eseguire per costruire una struttura di pagamento a lungo termine.

Esaminare i tassi di commissione dei concorrenti

Analizzare i principali concorrenti è uno dei modi migliori per capire quanto dovresti pagare agli affiliati. Ciò richiede alcune conoscenze tecniche, ma dovresti essere in grado di individuare i programmi dei migliori inserzionisti e scoprire la loro struttura delle commissioni.

Tieni presente che non devi eguagliare o superare i pagamenti di affiliazione del tuo concorrente, ma più ti avvicini, più è probabile che tu recluti affiliati affidabili. Di conseguenza, vengono generati lead di qualità superiore.

Aggiungi incentivi e bonus

Gli inserzionisti spesso includono un incentivo monetario nei loro programmi di affiliazione per aiutare i marketer ad attirare un numero maggiore di clienti. Questo incentivo può assumere la forma di uno sconto, un certificato, un articolo gratuito o una varietà di premi diversi.

Come regola generale, più è prezioso l'incentivo, più facile è indurre la conversione. Se il tuo programma include un incentivo, dovresti fornire una commissione inferiore. Allo stesso modo, se non desideri più offrire un incentivo e desideri che i nuovi clienti paghino il prezzo pieno, potresti compensare pagando una commissione maggiore ai tuoi affiliati.

Livelli di pagamento

Molti esperti di marketing scelgono di eseguire internamente i propri programmi di affiliazione. Sfortunatamente, non tutte queste aziende sono consapevoli di dover progettare livelli di ricompensa basati sui risultati di ciascun tipo di lead.

Nella stragrande maggioranza dei casi, le aziende offrono più di un servizio o prodotto e non tutti hanno lo stesso prezzo.

Di conseguenza, la quantità di denaro generata da ogni vendita è determinata dal tipo di servizio a cui si rivolge il lead. Di conseguenza, le commissioni dovrebbero essere basate sulla quantità di denaro che il potenziale lead può guadagnare.

Determina i tuoi obiettivi

Puoi fissare obiettivi misurabili ora che sai quanto pagherai per ogni forma di conversione. Dovresti approssimativamente capire quanti affiliati devi attirare e quante conversioni ognuno dovrebbe fare ogni mese per aumentare i tuoi profitti dove vuoi che siano.

Misura il successo e apporta modifiche

Una volta che il tuo programma è attivo e funzionante, dovresti iniziare a monitorare le prestazioni dei tuoi sforzi utilizzando il ROI e altre misure complesse. Ricorda che puoi adattare il tuo programma, quindi trova aree di miglioramento, apporta modifiche e tieni traccia dei risultati per vedere come influiscono sui tuoi profitti.

Come determinare il valore a vita

Come accennato in precedenza in questo post, il lifetime value (LTV) è una statistica preziosa che può aiutarti a determinare quanto sia realmente redditizio ciascun lead/cliente.

I tuoi calcoli LTV differiranno a seconda del settore e del tipo di prodotto. I servizi ricorrenti in genere richiedono variabili aggiuntive per tenere conto della natura continua dei pagamenti. LTV per le organizzazioni che impostano acquisti una tantum è leggermente diverso, mentre dovrebbe comunque includere una variabile che definisce quanti acquisti effettua in media un cliente.

La formula più fondamentale per calcolare l'LTV per le imprese acquirenti ricorrenti è la seguente:

• LTV = Valore medio dell'ordine ricorrente moltiplicato per la frequenza di fatturazione moltiplicata per il tempo medio di conservazione
• Le aziende che vendono acquisti una tantum possono utilizzare la seguente formula per calcolare l'LTV
• Valore medio dell'ordine x Frequenza di acquisto x Calcolo LTV per fonte e sottosorgente Durata media del cliente = LTV

Se desideri calcolare LTV da molte fonti, canali o persino affiliati, puoi filtrare i lead o le conversioni e applicare gli algoritmi identici sopra indicati a ciascuna singola fonte e sotto-sorgente. Questo ti aiuterà a determinare da dove proviene la maggior parte dei tuoi profitti in modo da poter adattare correttamente i requisiti del tuo programma.

Ecco la formula:

Creazione di coorti di monitoraggio a lungo termine

Gli inserzionisti possono anche creare coorti per monitorare come cambia il loro LTV nel tempo. Le coorti sono semplicemente gruppi di clienti, lead o soggetti comparabili che condividono caratteristiche simili.

Per mantenere i calcoli in ordine, puoi collegare il pagamento fisso di ciascuna coorte al CPA dei suoi lead. Tuttavia, affinché la tua analisi di coorte sia valida, devi prima analizzare i prezzi di mercato, assicurarti che il traffico della rete di affiliazione sia esponenziale e che gli affiliati nel tuo settore selezionino programmi in base al CPA e alle tariffe di pagamento.

La chiave per gestire un programma di affiliazione redditizio che ti consente di pagare commissioni elevate è aumentare il valore della vita dei tuoi consumatori. Il problema principale è che LTV è influenzato da una pletora di variabili molto diverse. Piuttosto che alcune modifiche, l'aumento dell'LTV richiede un cambiamento a livello di organizzazione che migliori l'esperienza utente complessiva.

3 consigli per aumentare l'LTV dei clienti:

• Crea una mappa del percorso del cliente

I tuoi consumatori non richiederanno tutti supporto contemporaneamente, ma piuttosto in momenti distinti durante la loro esperienza di acquisto. Per determinare quale tipo di assistenza fornire, mappa il percorso del cliente e identifica le aree in cui la maggior parte dei potenziali clienti ha maggiori difficoltà.

• Fornire un eccellente servizio clienti

Il primo passo per aumentare l'LTV è fornire un eccellente servizio clienti. Sfortunatamente, molte aziende cadono nella trappola di fornire beni di bassa qualità e di tentare di compensare con un eccellente servizio clienti. Invece, pensa alla qualità delle tue soluzioni come a un'estensione del servizio che offri ai tuoi clienti e assicurati che siano soddisfatti della tua azienda nel suo insieme.

• Personalizza l'esperienza utente

La UX può essere definita come la percezione del tuo marchio da parte dei clienti. Un'esperienza cliente positiva garantisce che i clienti ottengano esattamente ciò di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno. Tuttavia, poiché ogni persona è unica, devi disporre di più canali che soddisfino i vari gusti dei membri del tuo pubblico.

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Come calcolare la commissione di affiliazione?

Calcolare la commissione di affiliazione (e di conseguenza i payout di affiliazione) che è possibile permettersi di pagare è facile.

La tariffa massima è l'importo massimo che puoi permetterti di pagare ai tuoi affiliati senza ridurre i margini di profitto o aumentare i prezzi. Quando l'avrai scoperto, avrai un confine in cui lavorare, che ti aiuterà anche a valutare i tuoi beni.

Non è difficile determinare il ritmo massimo. Basta procurarsi una calcolatrice e seguire questi tre semplici passaggi:

• Stabilisci il tuo margine di profitto. Questo mostra quanto guadagni effettivamente su ogni vendita dopo aver dedotto i costi di fare affari.
• Considera quanti soldi avrai bisogno per gestire la tua azienda. Ciò comprende il tuo compenso personale e qualsiasi operazione commerciale (come bollette e investimenti) e tasse.
• Il passaggio 2 viene sottratto dal passaggio 1. Il tuo tasso massimo è la conseguenza della sottrazione di uno dall'altro.

Ricorda che la tua tariffa massima non è la stessa della tua commissione base. Per capire le cose, iniziamo con bonus e incentivi.

Pagamenti affiliati – Conclusione

Definire i tuoi premi di affiliazione potrebbe essere una procedura che richiede tempo. Tuttavia, più tempo dedichi a determinare il miglior tasso di commissione e struttura per la tua organizzazione, più è probabile che tu ottenga uno sviluppo esponenziale attraverso il tuo programma di affiliazione.