3 Tattiche avanzate di targeting del pubblico per aumentare la copertura degli utenti

Impostazioni

Quando aggiungi un pubblico, devi anche scegliere come utilizzare questo nuovo pubblico.

Se utilizzi il "targeting", solo quel pubblico di destinazione specifico può attivare le tue parole chiave e vedere i tuoi annunci. Se utilizzi "osservazione", chiunque può vedere i tuoi annunci. Tuttavia, puoi modificare le tue offerte per un pubblico.

Il tuo obiettivo è espandere la portata del tuo pubblico; pertanto, tutti questi metodi dovrebbero utilizzare l'impostazione "targeting" quando aggiungi un pubblico al tuo gruppo di annunci.

Nuove parole chiave

Esistono molte parole chiave che gli inserzionisti non utilizzano, in quanto troppo generiche. Ad esempio, se sei un'azienda di consegna di fiori, potresti non fare offerte su parole come:

• Rose
• Mazzi
• Fiori di giglio

Quando osserviamo il volume delle ricerche e le offerte suggerite, vediamo che "consegna fiori" è di $ 5,78, "rose" è molto più basso a $ 1,50 e "fiori di giglio" è molto più economico a soli $ 0,85.

Il motivo di questi diversi valori di offerta è che quando qualcuno digita "consegna fiori", è attivamente alla ricerca di un'azienda che consegnerà fiori per loro. Quando qualcuno cerca "rose", non è chiaro se desidera che vengano consegnate rose, immagini di rose o istruzioni su come coltivarle. Poiché il termine non ha un chiaro intento commerciale, meno inserzionisti fanno offerte sulla parola (quindi la concorrenza è bassa). Coloro che fanno offerte a termini generali hanno offerte molto più basse rispetto ai termini più specifici.

Ora, considera questo scenario: un utente cerca "consegna fiori", un termine che stai utilizzando nella tua pubblicità vede il tuo annuncio e fa clic su di esso. Questo utente arriva quindi al tuo sito Web e si guarda intorno, ma alla fine se ne va senza acquistare nulla.

Il giorno successivo, questa persona cerca "rose". Poiché questa parola non è eccessivamente commerciale, non mostri un annuncio per questa parola e l'utente accede a un altro sito Web per trovare le proprie informazioni.

Se pensi di più a questo scenario, questo potrebbe facilmente essere un utente che ora sta cercando la consegna di fiori di rosa. Poiché questo utente ha cercato ieri "consegna fiori", questo termine dovrebbe chiederti di mostrare un annuncio che parla di consegna fiori di rose.

In questi scenari, non vorresti semplicemente acquistare i termini "rosa" o "giglio", poiché sono troppo generici. Tuttavia, se sai che l'utente stava solo cercando "consegna fiori", allora sai che sarebbe utile mostrare un annuncio quando lo stesso utente cerca questi termini. È importante riconsiderare i termini ampi nel contesto di altri termini di ricerca specifici correlati.

È abbastanza facile iniziare a fare pubblicità per questi tipi di esempi seguendo questi passaggi:

• Crea un pubblico di tutti gli utenti o di tutti gli utenti interessati.
• Utilizza lo strumento per le parole chiave di AdWords e cerca i termini generali di cui disponi in precedenza. ignorato perché i termini erano troppo ampi.
• Organizza questi termini in gruppi di annunci.
• Aggiungi il tuo pubblico con opzioni di "targeting" a questi gruppi di annunci.

Con il minimo sforzo, ora puoi espandere la copertura delle parole chiave per gli utenti che hanno già visitato il tuo sito Web e riportarli a finire di diventare un cliente convertito.

Tipi di corrispondenza più ampi

Sebbene l'aggiunta di nuove parole chiave sia utile, ciò comporta il compito di trovare nuovi termini che non stai utilizzando in questo momento. Ci sono altre tattiche che potresti usare. Ad esempio, potresti già avere termini che convertono gli utenti in base a tipi di corrispondenza ristretta, come frase o esatta. Tuttavia, non hai utilizzato questi termini in modo generico o modificato in quanto tali tipi di corrispondenza sono troppo generici per te.

Considera di nuovo l'esempio della consegna dei fiori. In una ricerca a corrispondenza esatta, questo termine riceve 18 milioni di impressioni al mese. In corrispondenza generica, questo termine mostra più di 78 milioni di volte.

La corrispondenza generica spesso non è la risposta per molti inserzionisti, poiché può essere troppo generica e mostrarsi per un'ampia varietà di termini. Tuttavia, quando sai qualcosa sull'utente, improvvisamente quelle impressioni aumentate possono essere piuttosto utili.

In questi casi, vuoi mostrare queste impressioni aggiuntive solo agli utenti che hanno mostrato un'intenzione favorevole in passato. Per realizzare questo è abbastanza semplice:

• Esamina le tue principali query di corrispondenza esatta e corrispondenza a frase.
• Crea nuovi gruppi di annunci per questi termini e aggiungili in corrispondenza generica o modificata.
• Aggiungi il tuo pubblico con opzioni di "targeting" a questi gruppi di annunci.

Questo semplice esercizio può aiutarti ad aumentare le impressioni di ricerca per i tuoi segmenti di pubblico più apprezzati per la conversione dei termini già.

Annunci dinamici della rete di ricerca

Se fare molte ricerche ed esami di parole chiave è troppo difficile, o se vuoi semplicemente assicurarti di avere la massima copertura possibile, puoi anche sfruttare gli annunci dinamici della rete di ricerca (DSA).

Con i DSA, dici a Google quali parti del tuo sito web includere per un annuncio. Google utilizza quindi la sua tecnologia di scansione web organica per scoprire quali termini vengono utilizzati nel tuo sito web. Quando una query di ricerca corrisponde a una pagina del tuo sito web, Google mostrerà all'utente un annuncio di ricerca dinamico.

Puoi creare facilmente DSA da categorie o URL.

L'uso dei DSA è un modo semplice per aumentare la copertura del tuo sito web. Se non vuoi sfruttare i DSA per tutte le query, ma solo per i visitatori precedenti, puoi creare un DSA, aggiungere il tuo pubblico con l'impostazione solo "targeting" e ora avrai una copertura estesa per gli utenti di ritorno.

Conclusione

Di solito, occorrono un totale di sei visite prima che un utente si converta su un sito web. Per raggiungere e trattenere meglio il pubblico di destinazione desiderato, ci sono diverse tecniche avanzate che puoi utilizzare. Implementa questi semplici passaggi di questo articolo e aumenta la tua copertura utente.

1. La prima volta che un utente visita il tuo sito web, puoi raggrupparlo in un pubblico in modo da poter continuare a utilizzare i metodi di targeting per pubblico per raggiungere l'utente.

2. Quindi, per assicurarti di raggiungere l'utente mentre continua a cercare, dovresti aumentare la copertura complessiva delle query di ricerca.

3. Infine, il modo migliore per aumentare la copertura per questo gruppo di utenti consiste nell'utilizzare queste tre tattiche avanzate di targeting per pubblico: aggiungere nuove parole chiave, utilizzare tipi di corrispondenza più ampi e utilizzare DSA.

Nessuna di queste tecniche è difficile da realizzare. Tuttavia, contribuiranno a garantire che quando un utente è pronto per la conversione, possa trovare il tuo annuncio e diventare il tuo prossimo cliente.