Come può un'azienda aumentare il valore aggiunto?

La ricerca rivela che l' 85% degli acquirenti trascorre del tempo navigando online prima di effettuare un acquisto. Con i clienti che diventano sempre più esperti di web e meno fedeli, i professionisti del marketing di tutto il mondo si rendono conto che gli acquirenti si avventeranno su qualsiasi marchio offra l'affare migliore.

Pertanto, se vuoi che la tua attività cresca e aumenti le vendite, devi trovare un modo unico per superare la concorrenza. Devi cercare modi per aumentare il valore di tutto ciò che fa la tua azienda, in particolare i tuoi prodotti e servizi.

Se stai lottando per trovare i modi migliori per aumentare il valore aggiunto nella tua azienda , non cercare oltre. In questo post sul blog, ti insegneremo:

• Cosa significa valore aggiunto nell'ambito del marketing
• I dieci segreti per aumentare il valore aggiunto come strategia di marketing
• Come e perché è necessario avviare il marketing a valore aggiunto

Facciamo un salto!

Cos'è il Valore Aggiunto nel Business

Il valore aggiunto si riferisce al miglioramento economico di un prodotto o servizio mentre passa attraverso diverse fasi di produzione prima di raggiungere i clienti. Può verificarsi in varie forme, come l'aggiunta di funzionalità extra a un prodotto o servizio per aumentarne il valore percepito o la riduzione del costo di un articolo per attirare gli acquirenti.

Il valore aggiunto spiega come e perché le aziende possono vendere i propri prodotti e servizi a un prezzo superiore al costo di produzione. Aggiungere valore non è la stessa cosa che offrire prodotti gratuiti o sconti; si tratta invece di offrire ai clienti un prodotto unico rispetto a ciò che erano o non possono acquistare.

Inoltre, il valore aggiunto del prodotto offre agli acquirenti un incentivo, aumentando così le vendite e migliorando le tue entrate e i profitti complessivi dell'azienda.

In quali modi puoi creare valore aggiunto?

L'aggiunta di valore motiva i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Ci sono una miriade di modi in cui un'azienda può aumentare il valore percepito dei suoi prodotti, tra cui:

• Aggiunta di un marchio noto a un prodotto generico
• Offrire funzionalità o componenti aggiuntivi per far sì che il prodotto elimini il rumore
• Produrre un prodotto in modo innovativo e creativo
• Offrire incentivi speciali, come supporto tecnico gratuito, garanzie di lunga durata o periodi di prova.
• Usando una copia avvincente cosparsa di seducente verbosità
• Branding e packaging accattivanti e personalizzati
• Prodotti ecologici, approvvigionamento e imballaggio

Come puoi calcolare il valore aggiunto

Le aziende dovranno utilizzare formule diverse a seconda del valore aggiunto calcolato. Ecco uno sguardo ai diversi modi di calcolare il valore aggiunto:

Valore Aggiunto Lordo

Il valore aggiunto lordo comporta i contributi economici di un prodotto o servizio in una particolare regione, settore o industria. Ecco come puoi calcolare il VAL:

VAL = PIL + PS – PT

Dove:

• SP = Sovvenzioni sui Prodotti
• E TP = tasse sui prodotti

Valore economico aggiunto

Il valore aggiunto economico misura la performance finanziaria della tua azienda in termini di differenza incrementale tra il suo tasso di rendimento e il costo del capitale. Puoi calcolare l'EVA usando questa formula:

EVA = NOPAT – (CE x WACC)

Dove:

• NOPAT = Utile operativo netto dopo le imposte
• WACC = Costo medio ponderato del capitale
• CE = Capitale impiegato o denaro investito

Valore aggiunto di mercato

Il valore aggiunto di mercato determina la differenza tra il valore di mercato della società e il capitale investito dagli investitori. La metrica è strumentale per identificare la capacità dell'azienda di aumentare il valore per gli azionisti.

Puoi facilmente calcolare il tuo MVA utilizzando questa formula:

MVA = V – K

Dove:

• V = il valore di mercato (debito e patrimonio netto)
• K = Importo totale del capitale investito

Valore aggiunto in contanti

Il valore aggiunto in contanti misura la quantità di denaro che la tua azienda genera attraverso le sue operazioni oltre il costo del capitale. Ecco come calcolare il tuo CVA:

CVA = Flusso di Cassa Lordo − Ammortamento Economico – Capital Charge

Passi da ricordare quando si calcola il valore aggiunto

Come abbiamo discusso, il calcolo del valore aggiunto dipende dal valore che si desidera misurare. Ecco alcuni passaggi generali per iniziare:

• Determina la formula che desideri utilizzare
• Inserisci i valori nella formula selezionata
• Calcola la formula per ricevere una risposta precisa

Quali sono le tipologie di valore aggiunto

In genere, le aziende comprendono il valore aggiunto in due modi :

Valore aggiunto finanziario

FVA si riferisce alla differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto o servizio e il costo per produrlo. Le aziende calcolano il valore aggiunto finanziario utilizzando questa formula:

Valore Aggiunto = Prezzo di Vendita– il Costo Speso per la produzione

Per esempio

Diciamo che un vestito viene venduto a $ 60,00 ma costa $ 25,50 per la produzione, quindi secondo la formula:

Valore Aggiunto = $60.00 – $25.50

VA = $ 34,50

Valore aggiunto percepito

PVA include il prezzo del prodotto o servizio. Le aziende calcolano il prezzo di un prodotto in base a ciò che i clienti pagheranno in base al valore percepito dell'articolo.

Il PVA può essere tangibile o intangibile e considerare solo il costo percepito, non il costo effettivo.

Per esempio

Un'azienda assembla in modo innovativo un prodotto generico per aumentarne il valore percepito senza aumentare i prezzi del prodotto.

Di conseguenza, il PVA motiva i clienti a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza e aumenta i profitti.

Altri tipi di valore aggiunto

Contrariamente a quanto si crede, il valore aggiunto finanziario e percepito non sono gli unici tipi di valore aggiunto. Includono anche:

• Valore aggiunto di qualità: comporta l'aggiunta di praticità, interfaccia utente, facilità d'uso e navigazione che i clienti apprezzano. Ad esempio, trasformare le merci in prodotti di marca o migliorare le funzionalità
• Valore aggiunto ambientale - EVA include valore aggiunto impiegando metodi di produzione e imballaggio ecologici. Ad esempio, utilizzando meno carburante, acquistando i prodotti in modo etico, garantendo una bassa impronta di carbonio e utilizzando materiali di imballaggio riciclati
• Valore aggiunto correlato alla causa: l'azienda contribuisce a una causa con una determinata quantità di entrate derivanti da un prodotto o servizio specifico. Ad esempio, le aziende possono donare metà percentuale dei loro guadagni a un orfanotrofio, campagne contro la povertà, ecc.
• Valore aggiunto culturale – Comprende l'utilizzo di metodi e sistemi di produzione che mettono in risalto gli aspetti culturali. Ad esempio, utilizzando una combinazione di lingue regionali per soddisfare un pubblico diversificato

Perché il valore aggiunto è essenziale per un'azienda?

Ogni azienda deve aggiungere valore perché può realizzare profitti aggiungendo valore . Successivamente, quando l'azienda continua a progredire e inizia a ottenere risultati migliori rispetto ai suoi concorrenti pur mantenendo la sua posizione di mercato, può ottenere maggiori profitti.

Le aziende tendono a soddisfare i desideri e le esigenze dei propri consumatori attraverso i prodotti e i servizi che offrono. Queste aziende realizzano profitti aggiungendo valore ai loro prodotti e servizi. Elaborano i loro input e aggiungono più valore ai risultati. Pertanto, in questo modo, le aziende possono vendere i propri prodotti a prezzi più elevati rispetto all'investimento effettuato pagando l'input. In poche parole, le aziende devono aggiungere valore per realizzare profitti.

Inoltre, le aziende riescono ad aggiungere valore ai loro prodotti se i clienti accettano di pagare più di quanto le aziende hanno speso per l'input. Tuttavia, le aziende devono considerare i loro concorrenti quando creano valore per i loro prodotti e servizi.

Quando le aziende pianificano di massimizzare i propri profitti, devono creare un valore migliore rispetto ai loro concorrenti esistenti e con prestazioni superiori. Pertanto, le aziende devono offrire una creazione di valore superiore ai propri clienti. Quindi, i clienti preferirebbero acquistare i tuoi prodotti rispetto a quelli del tuo concorrente.

Inoltre, supponiamo che un'azienda possa sovraperformare i suoi concorrenti e ottenere un tasso di profitto più elevato in termini di ritorno sul capitale investito (ROIC) rispetto ai suoi concorrenti. In tal caso, l'azienda ottiene un vantaggio competitivo. Inoltre, se l'azienda lo mantiene nel tempo, genera un vantaggio competitivo sostenibile.

Diverse categorie di vantaggi a valore aggiunto

Hai mai pensato all'ultima volta che hai vinto un'opportunità di vendita competitiva? Cosa ha aumentato la bilancia a tuo favore?

Nelle situazioni di vendita, è difficile differenziare le tue soluzioni aziendali dai tuoi concorrenti. Pertanto, le aziende spesso vincono offrendo ai clienti servizi extra o vantaggi a valore aggiunto. Offri ai tuoi clienti prodotti aggiuntivi con il tuo servizio o prodotti primari a un costo aggiuntivo per il cliente. Ecco alcuni tipi di vantaggi a valore aggiunto.

• Servizi personali: si tratta di miglioramenti che le aziende apportano a un account. Ad esempio, effettui una consegna urgente. Alcuni rappresentanti di vendita dicono ai loro clienti di mettersi in contatto se c'è qualche problema.
• Servizi di consulenza: questi sono i servizi che le aziende offrono, come fornire la tua esperienza sull'implementazione. Tuttavia, è fondamentale fare attenzione. Poiché i servizi di consulenza richiedono un notevole impegno di tempo, è consigliabile offrire questi servizi a clienti ad alto potenziale.
• Servizi di supporto: questi servizi non sono forniti da te ma dalla tua azienda. Questi servizi includono un servizio clienti 24 ore su 24, formazione gratuita e altro ancora.
• Servizi promozionali: questi servizi aiutano gli acquirenti a consentire loro di far crescere la propria attività o svolgere le proprie attività in modo efficiente. Tali servizi possono includere campioni gratuiti, guide tecniche, pubblicità, materiali per punti vendita e ausili o strumenti per il lavoro.

Le aziende possono utilizzare queste categorie per attivare i propri processi mentali e identificare i vantaggi a valore aggiunto che possono offrire ai propri clienti. Inoltre, qualsiasi vantaggio a valore aggiunto deve essere correlato alle esigenze dei clienti. In caso contrario, non saranno in grado di identificare i vantaggi che ottengono dai prodotti.

Quali sono i vantaggi del valore aggiunto?

La creazione di valore o valori aggiunti offre molteplici vantaggi alle aziende . Alcuni dei vantaggi sono i seguenti:

Più profitto

Il valore che un'azienda aggiunge ai suoi profitti dovrebbe essere direttamente proporzionale ai suoi profitti. Pertanto, più un'azienda aggiunge valore ai suoi prodotti, più i clienti pagheranno. Pertanto, l'aggiunta di valore consente alle aziende di applicare prezzi più elevati per i propri prodotti e servizi.

D'altra parte, se le aziende non riescono a offrire vantaggi a valore aggiunto, i clienti non acquisteranno i beni dell'azienda. Invece, preferiranno l'acquisto di prodotti a valore aggiunto della concorrenza.

Se le aziende applicano prezzi più alti, ottengono margini di profitto elevati che portano a maggiori profitti. Ad esempio, un'azienda acquista la bauxite e la trasforma in lastre di alluminio. Il costo della bauxite è relativamente inferiore al prezzo delle lastre di alluminio. Inoltre, diventerà più prezioso quando le lastre verranno trasformate in telai di aeroplani e automobili.

Un altro esempio per capire il concetto è il cotone. Quando un'azienda trasforma il cotone in filato, genera un valore aggiunto maggiore. Inoltre, può diventare un business gratificante se si trasforma in abbigliamento.

Efficienza in termini di costi

Supponiamo che un'azienda introduca un prodotto di successo sul mercato. I clienti vedono che i prodotti offrono un valore superiore. È più probabile che i clienti acquisteranno i prodotti e consiglieranno i prodotti dell'azienda a familiari e amici per lo stesso motivo.

Se l'azienda offre prodotti di valore superiore a lungo termine, può portare a relazioni più solide con i clienti. Inoltre, l'azienda guadagnerà clienti fedeli. Successivamente, la fidelizzazione del cliente farà risparmiare i costi delle attività pubblicitarie e promozionali dell'azienda quando lancia un altro nuovo prodotto sul mercato.

Senza spendere dollari in attività promozionali, l'azienda attirerà i clienti esistenti ad acquistare i suoi nuovi prodotti perché si fidano dell'azienda. Inoltre, è probabile che i clienti fedeli promuovano e consiglino nuovi prodotti ad altri. Pertanto, con gli esatti costi promozionali, l'azienda gode di maggiori profitti.

Distinguiti dai prodotti della concorrenza

Le aziende possono aggiungere caratteristiche uniche ai propri prodotti per creare valore aggiunto. L'aggiunta di funzionalità speciali a prodotti e servizi consentirà loro di distinguersi dalla concorrenza. Le aziende possono addebitare un prezzo più elevato quando offrono unicità attraverso i loro prodotti. Tuttavia, è fondamentale attirare i clienti affinché acquistino i prodotti a un prezzo più elevato.

Un'altra strategia efficace per distinguersi sul mercato è offrire prezzi più bassi sugli stessi prodotti rispetto al concorrente medio. Ad esempio, i prodotti dell'azienda possono avere caratteristiche simili ai suoi concorrenti. Tuttavia, poiché l'azienda offre un prezzo inferiore rispetto alla sua azienda concorrente, è più probabile che le persone acquistino il suo prodotto rispetto ai suoi concorrenti.

Anche se il prezzo è inferiore a quello del concorrente, l'azienda realizza comunque profitti se i costi di produzione sono inferiori a quelli della concorrenza. In altre parole, se un'azienda riesce a mantenere una struttura di costi inferiore rispetto al suo concorrente, può realizzare maggiori profitti. Questa strategia è chiamata leadership di costo.

L'azienda genera valore aggiunto e si concentra sui costi unitari anziché sui prezzi di vendita. Tuttavia, la leadership di costo ha un margine di profitto inferiore rispetto alle altre strategie; pertanto, le aziende devono vendere più prodotti per realizzare maggiori profitti.

Quota di mercato in crescita

Le imprese devono generare valore aggiunto per aumentare la loro quota di mercato. Generando valore aggiunto, le aziende possono fidelizzare i clienti esistenti. Inoltre, possono anche mantenere la quota di mercato esistente.

Inoltre, è un fattore di attrazione. L'azienda può superare i suoi concorrenti perché aggiunge valore ai suoi prodotti. L'azienda attira anche nuovi clienti attraverso attività promozionali e raccomandazioni da parte dei clienti esistenti.

Infine, l'azienda può vendere più prodotti poiché ha una vasta base di clienti. Pertanto, aumenta automaticamente la sua quota di mercato.

Associazione positiva

I clienti pagano i prodotti non solo per i vantaggi funzionali ma anche per i vantaggi espressivi ed emotivi. I clienti tendono a spendere di più per un prodotto o un servizio che ritengono si adatti ai loro stili o generi un'associazione positiva.

Supponiamo che un'azienda introduca un oggetto di lusso. Più alto è il prezzo, più il cliente è soddisfatto quando acquista l'articolo. Il prezzo elevato del prodotto ne ha aumentato lo status e l'immagine.

Pertanto, le associazioni positive influenzano le strategie di acquisto dei clienti. I clienti con principi di sostenibilità acquisteranno solo prodotti che soddisfano le loro esigenze. Pertanto, le aziende devono considerare questo aspetto e adattarlo per soddisfare le esigenze dei propri clienti.

Migliora l'equità del cliente

Le aziende possono aumentare l'equità del cliente sviluppando solide relazioni. Il patrimonio del cliente rappresenta il lifetime value totale dei clienti dell'azienda. Pertanto, le relazioni a lungo termine motivano i clienti esistenti ad acquistare i prodotti dell'azienda. Un'azienda che riesce a farlo continuerà a generare denaro nel lungo periodo.

Inoltre, la società aumenterà il flusso di denaro ampliando la propria base di clienti. Se l'azienda aggiunge un valore superiore al prodotto, costringerà i clienti del concorrente a cambiare azienda.

Come viene condiviso il valore aggiunto nel mercato?

Due categorie costituiscono il valore aggiunto dal punto di vista generale di un'azienda.

• Il valore aggiunto dei beni e servizi creati e venduti.
• Il valore aggiunto umano nella produzione, progettazione e promozione del prodotto.

Aumenta il valore aggiunto della tua attività [Suggerimenti]

Le seguenti sono le aree principali su cui dovresti concentrarti se vuoi aggiungere valore alla tua attività.

Sii un cliente

Puoi registrarti come cliente per saperne di più sulle operazioni della tua azienda. Scoprire cosa sperimentano in prima persona i tuoi consumatori potrebbe fornire suggerimenti per il miglioramento del processo.

Considera di migliorare come prepararti bene per l'interazione con i clienti e identificare cosa potrebbero desiderare dalla tua attività, indipendentemente dal fatto che tu lavori per un'azienda in cui tratti con i clienti in modo casuale o durante le riunioni programmate. Se lavori in un negozio di videogiochi, ad esempio, potresti conoscere meglio i clienti con cui avrai a che fare e le loro esigenze. Potresti ricercare le persone che assisti regolarmente per determinare come aiutarle in modo più efficace in futuro.

Incoraggiare una produzione più rapida

Se riesci a trovare modi per generare lavoro più rapidamente, sarai in grado di aggiungere valore alla tua azienda anche se, in teoria, una produzione più veloce non dovrebbe comportare una qualità peggiore. Immagina di lavorare in una fabbrica che produce refrigeratori su una macchina che comandi, ma trovi alcuni modi per accelerare la procedura. Quando presenti i tuoi suggerimenti ai tuoi supervisori, accettano di modificare la procedura attuale, consentendoti di produrre beni più rapidamente e guadagnare di più.

Dai priorità alla qualità

Migliorare la qualità dei tuoi articoli è un modo per offrire ai tuoi clienti un valore aggiunto. Potrebbe essere necessario cambiare fornitore o effettuare un investimento aggiuntivo per raggiungere questo obiettivo. Per mantenere i prezzi più bassi possibile per le piccole imprese, potresti anche prendere in considerazione l'acquisto all'ingrosso.

Naturalmente, non vuoi rischiare l'utile netto della tua azienda. Le aziende occasionalmente aumentano i prezzi migliorando la qualità dei loro beni o servizi. Se vuoi farlo, sottolinea il valore che stai fornendo loro per giustificare il tuo aumento di prezzo. Aumentando la qualità dei tuoi beni o servizi, potresti notare un forte calo della velocità.

Migliora i margini e il flusso di cassa

Essere redditizi sulla carta non è così allettante quanto essere bravi con denaro contante perché il denaro è ancora il re. Senza prestare attenzione ai margini e al flusso di cassa libero, è impossibile ottimizzare il valore della tua attività.

Gli acquirenti desiderano un flusso di cassa libero perché consente la crescita del business. Ma evita di confondere il flusso di cassa libero con i ricavi. Milioni di entrate possono essere compensati da milioni di spese, lasciandoti poco flusso di cassa libero. Per un acquirente, contanti significa stabilità, che è piuttosto preziosa.

Invia un lavoro di alta qualità

Assicurarti di produrre un lavoro di alta qualità è un modo eccellente per migliorare le offerte del tuo datore di lavoro. Può portare a materiale convincente per un cliente nel settore pubblicitario o garantire che l'attrezzatura che stai producendo abbia meno difetti. Per fornire un lavoro di alta qualità, devi fare un piccolo sforzo in più per prendere coscienza degli errori che normalmente faresti nel tuo lavoro e soddisfare le aspettative dei tuoi clienti e della tua azienda.

Realizza un prodotto unico

Condividi i punti di forza unici che distinguono i tuoi beni o servizi dalla concorrenza. I clienti possono scegliere il tuo marchio rispetto a quello offerto da un'altra azienda che fornisce un prodotto o servizio comparabile se hai qualità o offerte distintive: conduci ricerche di mercato per scoprire dove c'è bisogno di qualcosa di speciale che puoi offrire.

Cos'è il valore aggiunto nel marketing?

L'obiettivo del marketing a valore aggiunto, spesso indicato come marketing incentrato sul cliente, è quello di offrire il miglior valore possibile per i desideri e le esigenze distinti di ciascun cliente. Dà priorità alle richieste del consumatore rispetto a quelle del prodotto o del marchio. Il valore può essere monetario o non monetario. Nei prossimi anni, è probabile che il marketing a valore aggiunto acquisisca importanza.

Ci sono molti motivi per utilizzare tecniche di marketing a valore aggiunto per espandere la tua azienda e attirare clienti. Il fatto che il marketing tradizionale stia diventando più costoso e meno efficace con l'aumentare della domanda di spazi pubblicitari è uno dei motivi più significativi per il passaggio. A causa della sua mancanza di personalizzazione specifica per il potenziale cliente, anche il marketing tradizionale sta perdendo il favore di molti consumatori e sta registrando un calo delle conversioni e dell'impatto.

Tuttavia, il marketing a valore aggiunto è un approccio nuovo e attraente alla pubblicità che promuove un ambiente di marketing migliore e prepara i venditori a impegnarsi in discussioni basate sul valore. Aiuta le aziende a costruire legami più forti e duraturi con i propri clienti e mantiene il coinvolgimento della comunità del marchio. Il marketing incentrato sul cliente facilita la fidelizzazione dei clienti.

Nel tempo, guadagnerà la tua azienda, inestimabili sostenitori del marchio. Il marketing di valore correttamente eseguito ridurrà i costi pubblicitari aumentando al contempo il ritorno sull'investimento (ROI).

Conclusione

Puoi assicurarti che la tua azienda stia lavorando per il successo futuro dedicando tempo al marketing e alle tattiche a valore aggiunto. Puoi gettare una solida base per il successo a lungo termine della tua attività con un po' di ricerca e lavoro.