Lasciare Twitter? Ecco come utilizzare i tuoi dollari pubblicitari di Twitter

Chipotle, Chevrolet e Merck & Co sono tre delle grandi aziende che hanno ritirato i loro annunci da Twitter in risposta alla leadership della piattaforma di Elon Musk, e molti altri stanno valutando se seguire l'esempio.

Ma cosa significa effettivamente Musk che acquista Twitter per la tua azienda? E se decidi di ritirare i tuoi dollari pubblicitari dalla piattaforma, in quali altre tattiche di marketing dovresti investire?

*Indizio "Dovrei restare o dovrei andare?" di The Clash*

Mentre stai valutando se ridurre la tua spesa pubblicitaria o interrompere del tutto l'attività organica sulla piattaforma, considera questi suggerimenti e opzioni su dove puoi spostare i tuoi sforzi fuori da Twitter.

La tua azienda dovrebbe abbandonare Twitter?

Non vuoi saltare giù dal ponte solo perché lo stanno facendo tutti gli altri. Twitter è ancora una delle 10 piattaforme più popolari, con oltre 40 milioni di utenti giornalieri e offre molta visibilità ai marchi. Infatti, il 38% degli utenti afferma di utilizzare Twitter per ricercare e seguire i marchi. Se il tuo marchio sta attualmente ottenendo buoni risultati su Twitter, hai buone ragioni per sederti e vedere come vanno le cose prima di staccare la spina.

Tuttavia, se non hai mai avuto una forte presenza su Twitter o il tuo pubblico di destinazione è in un esodo di massa dalla piattaforma, ci sono più di alcuni buoni motivi per ritirare i tuoi dollari pubblicitari e ridurre i tuoi sforzi organici su Twitter. Celebrità, aziende e persino i principali inserzionisti stanno abbandonando la piattaforma o cancellando del tutto i propri account. Se stai seriamente pensando di unirti a loro, considera queste domande:

• Pensi che la tua azienda sia ben rappresentata sulla piattaforma? A molti marchi semplicemente non piace la nuova direzione che Twitter sta prendendo, dicendo che non è in linea con i loro valori e la loro missione.
• Il tuo pubblico principale è ancora lì? Molti utenti sono usciti da Twitter a causa della controversa leadership di Musk. Assicurati che il tuo pubblico di destinazione sia ancora presente prima di persistere. Se lo sono, potresti voler continuare a lavorare come al solito.
• Come si sta comportando la strategia Twitter della tua azienda alla luce dei cambiamenti della piattaforma? A causa di alcuni cambiamenti nell'algoritmo e nella gestione della piattaforma, alcuni brand non stanno vedendo il successo che avevano avuto in precedenza su Twitter. Valuta i tuoi KPI e osserva le prestazioni del tuo marchio.

E se decidi di seguire le orme di Chipotle e interrompere la pubblicità su Twitter, prendi quella spesa pubblicitaria e mettila in qualcosa che ti aiuterà davvero a muovere l'ago. Ecco alcune strategie che suggeriamo.

Tre modi per spendere i tuoi dollari pubblicitari

1. Il potere dell'influencer marketing

Gli influencer stanno guadagnando sempre più fiducia negli spazi B2B e B2C, e non sorprende il motivo. Gli influencer trascorrono davvero del tempo a conoscere e connettersi con il proprio pubblico in un modo che pochi altri sforzi di marketing possono realizzare.

Quando lo riduci, l'influencer marketing B2B significa utilizzare esperti in materia (specialmente nel caso di influencer B2B) che possono comunicare in modo più autentico, e spesso efficace, con il tuo pubblico. Secondo lo State of Marketing Trend Report di HubSpot per il 2022, l'influencer marketing è uno dei primi cinque canali di marketing quest'anno e il 68% dei marketer sta attualmente lavorando con influencer in qualche modo.

Mentre è ideale collaborare con influencer che hanno un forte numero di follower, nello spazio B2B è ancora più importante trovare un influencer con autorità nel tuo campo. L'obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere una forte credibilità da parte di terzi. Se il tuo influencer è conosciuto nel tuo settore e ha cose positive da dire sul tuo marchio o sui tuoi prodotti, ciò contribuirà notevolmente a influenzare i tuoi potenziali clienti.

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Ecco alcuni modi per assicurarti di aver collaborato con l'influencer giusto per la tua azienda.

1. Identifica il tuo pubblico e il mercato di nicchia: una nicchia è definita come un "segmento di mercato specializzato per un particolare tipo di prodotto o servizio". Quindi, come trovi esattamente questa nicchia? Pensa a ciò che differenzia la tua attività dal resto e ai modi unici in cui risolvi i problemi dei clienti. Quindi, esegui test iper-mirati per vedere quali segmenti di pubblico sono in sintonia con i tuoi contenuti. Una volta individuati i segmenti di pubblico coinvolti, la tua nicchia, puoi fornire messaggi mirati e strategie di marketing a quei segmenti di pubblico specifici e vedere aumentare i tuoi sforzi.
2. Prendi in considerazione l'idea di diventare micro: solo perché un influencer ha un grande seguito non significa che farà una grande differenza per la tua azienda. La ricerca mostra che alcuni dei migliori influencer (con i più alti tassi di conversione per i marchi) hanno un numero leggermente inferiore di follower (si pensi a meno di 100.000) con buoni tassi di coinvolgimento.
3. Amplifica con una tecnologia efficace: l'integrazione degli strumenti giusti nella tua campagna digitale è essenziale, che si tratti di un abbonamento a un servizio di monitoraggio e misurazione o di un software per approfondire l'analisi. Qualunque percorso tu scelga, assicurati di avere numeri a sostegno delle tue conclusioni, in modo da poter modificare la tua campagna secondo necessità.

2. Perché il marketing di LinkedIn funziona (questo è per te, B2B)

Se stai cercando uno spazio per investire il tuo vecchio budget di Twitter, LinkedIn offre tantissime opportunità.

Idealmente, il tuo marchio dovrebbe già avere una presenza costante su LinkedIn, ma ci sono molti altri modi in cui puoi rafforzare i tuoi sforzi sulla piattaforma. LinkedIn è uno spazio straordinario per condividere i tuoi contenuti di leadership di pensiero, che è essenziale per chiunque desideri avere successo negli affari, ma soprattutto per le aziende B2B.

Le aziende che si affermano come leader di pensiero acquisiscono autorità nel loro spazio, creando più fiducia con clienti, parti interessate e dipendenti attuali o futuri.

Quindi, come puoi amplificare il tuo messaggio sulla piattaforma? Ecco alcuni consigli.

1. Investi negli annunci a pagamento di LinkedIn: gli annunci a pagamento aiutano a indirizzare il tuo pubblico e assicurano che vedano i tuoi contenuti. Quale marketer non vorrebbe investire in questo? Se eseguiti bene, gli annunci a pagamento portano traffico al tuo sito Web, aumentano la visibilità e aumentano i tuoi profitti. Rafforzare o aggiungere annunci di LinkedIn è un ottimo modo per utilizzare i soldi che avevi precedentemente stanziato per gli annunci di Twitter.
2. Costruisci la tua newsletter di LinkedIn: la funzione di newsletter su LinkedIn è una fantastica opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico. Quando viene pubblicata la tua prima newsletter di LinkedIn, ogni prima connessione verrà automaticamente notificata. Da lì, gli utenti di LinkedIn possono iscriversi e condividere con amici e connessioni. In un certo senso, non è molto diverso da una newsletter interna, ma verrà inviata automaticamente a tutti i tuoi collegamenti LinkedIn, il che è un modo straordinario per mantenere la tua attività al primo posto.
3. Segui la regola delle T: tempestivo, ponderato e di tendenza : assicurati che i tuoi post seguano queste tre T capitalizzando su argomenti di tendenza assicurandoti al contempo di avere un valore aggiunto per il tuo pubblico, in modo da non contribuire solo al rumore. E anche se LinkedIn non mostra i post in ordine cronologico, assicurati che ciò che hai da dire sia tempestivo, così risuonerà con i tuoi follower.
4. Costruisci una strategia LinkedIn multiprofilo : Quindi la tua azienda ha un LinkedIn con una cadenza di pubblicazione coerente, ma il tuo CEO? E il tuo presidente? CFO? OCM? Il modo migliore per creare un vero seguito su LinkedIn è con una strategia multiprofilo. Le aziende con una leadership ben nota e/o altamente qualificata tendono ad essere più affidabili e, in definitiva, hanno più successo. La creazione di contenuti di leadership di pensiero per la tua C-suite e la costruzione dei loro follower personali su LinkedIn ti consentiranno di legare i loro follower al tuo marchio, ampliando la portata del tuo pubblico e contemporaneamente rafforzando la credibilità del tuo marchio.

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3. Investi in piattaforme nuove ed emergenti

Ora che ti stai prendendo una pausa da Twitter, è un ottimo momento per la tua azienda per esaminare TikTok, Discord o una delle altre piattaforme emergenti di cui sei stato curioso.

TikTok, in particolare, sta crescendo nello spazio del marketing B2B tra i millennial (la generazione che attualmente detiene la quota decisionale maggiore del mercato). Mentre TikTok era conosciuto principalmente come uno spazio della Gen Z, man mano che cresce in popolarità, stiamo assistendo a un ampliamento dei dati demografici degli utenti e degli argomenti discussi sulla piattaforma. I primi utenti di TikTok nello spazio B2B hanno una grande opportunità di ritagliarsi uno spazio per se stessi prima che i loro concorrenti si uniscano alla piattaforma.

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Se decidi di investire per promuovere la tua strategia video, non trascurare YouTube. Ha uno dei conteggi giornalieri di utenti più alti di qualsiasi sito Web o app ed è comunemente utilizzato come motore di ricerca per trovare recensioni di prodotti, tutorial e altro.

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Discord è un'altra piattaforma emergente che offre un grande spazio per costruire comunità impegnate. Questa popolare piattaforma vocale e di testo ha ora oltre 150 milioni di utenti mensili attivi e sta rapidamente diventando utile per le aziende e gli operatori di marketing. Discord marketing offre un'ottima piattaforma di creazione di comunità per migliorare la tua connessione con i clienti.

Quindi, sia che tu stia fuggendo da Twitterstorm o semplicemente aspettando che le nuvole passino, queste strategie ti aiuteranno a costruire la tua presenza sui social media e rimanere di fronte al tuo pubblico.

Stai cercando di collaborare con un'agenzia che possa portare i tuoi sforzi sui social media a un livello superiore? Parliamo!