7 strategie attuabili di penetrazione del mercato per le startup

Se qualcosa è impegnativo nel regno degli affari, non è altro che far crescere una startup. Ogni imprenditore affermerà quanto sia emozionante avere un'idea imprenditoriale personale e vederla prendere vita. Per una volta, dimentichi la lotta per le risorse e ti concentri sulle opportunità e su come crescere.

Tuttavia, con il tempo, arriva la necessità di sostenere la tua attività, crescere ed espandersi in nuovi mercati. Questa è di solito una fase difficile per molti imprenditori e il fatto è che molte aziende non sopravvivono a questo periodo. Per affermarlo, le ultime statistiche sui fallimenti aziendali indicano che solo il 25% delle piccole imprese riesce ad operare oltre i 15 anni.

Molti di loro vengono estromessi nei primi dieci anni e quasi il 19% fallisce entro il primo anno. Perché alcune piccole imprese falliscono tristemente e cosa possono fare gli imprenditori per impedirlo? Oltre a garantire un corretto utilizzo delle risorse e l'analisi della concorrenza, le aziende moderne possono prendere in considerazione una "strategia di penetrazione del mercato" per sopravvivere sul mercato.

Questo blog esplora cos'è la penetrazione del mercato e le diverse strategie che gli imprenditori possono prendere in considerazione per conquistare i mercati. Cominciamo!

Cos'è la penetrazione del mercato?

Si riferisce alla misura in cui un prodotto o un fornitore di servizi è preferito rispetto ad altri in un mercato specifico. La penetrazione del mercato si riferisce anche alla quota di mercato di un prodotto o servizio. Un alto tasso di penetrazione del mercato significa che un prodotto è ampiamente conosciuto dai clienti e ha una buona immagine pubblica.

D'altra parte, un basso tasso di penetrazione del mercato indica una scarsa visibilità di un prodotto. Esistono molte cause di un tasso di penetrazione del mercato basso o scarso e queste possono influire sui ricavi aziendali, sulla base di clienti e sulle possibilità di sopravvivenza.

Ci sono alcuni marchi da guardare quando qualcuno vuole capire un'invidiabile realtà di penetrazione del mercato. A livello globale, marchi come McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike e Adidas, tra gli altri, hanno un buon tasso di penetrazione del mercato. Tuttavia, puoi guardare nella tua zona o nazione per identificare quei marchi che superano gli altri in termini di popolarità.

Un'elevata penetrazione può garantire la sopravvivenza del prodotto sul mercato, una maggiore consapevolezza del marchio e la crescita del business. Ma tutto questo deve essere pianificato durante le prime fasi di una startup. A seconda di ciò che offri, devi capire come rendere il tuo prodotto o servizio popolare e favorito rispetto alla concorrenza.

Va anche notato che le strategie di penetrazione del mercato ruotano attorno a molti fattori. Dall'identificazione delle opportunità e dai prezzi strategici alla fornitura del servizio clienti, tutto ciò influenza l'efficacia della penetrazione nel mercato. Ma ecco le strategie di penetrazione del mercato più attuabili che le startup possono sfruttare per conquistare i mercati locali e scalare incredibilmente nel tempo.

La penetrazione del mercato si riferisce alla misura in cui un prodotto o un fornitore di servizi è preferito rispetto ad altri in un mercato specifico.

Strategie attuabili di penetrazione del mercato per le startup

1. Alterazione del prezzo

Il prezzo è un fattore determinante della penetrazione del mercato nell'era moderna. I clienti sceglieranno davvero i tuoi prodotti ad ogni costo fintanto che offrono valore, ma qualsiasi startup deve essere strategica quando si tratta di prezzi. Analizza i leader di mercato e i metodi di determinazione dei prezzi che utilizzano. Qual è la fascia di prezzo ed è adatta ai vostri prodotti?

Il prezzo che imposti in tale intervallo può aiutarti a coprire i costi variabili e produrre un margine di profitto desiderabile? Inoltre, il prezzo è per un nuovo prodotto sul mercato o per quelli già esistenti?

Cerca di fissare prezzi che siano convenienti per i tuoi clienti e poi aumentali dopo esserti saldamente radicato nel mercato . Inoltre, dovrebbe esserci un motivo per cui i clienti acquistano da te e può essere la qualità o la fornitura di servizi.

Se offri prodotti già esistenti, considera lo sviluppo e la diversificazione del prodotto. Lo sviluppo del prodotto si riferisce alle strategie sfruttate per migliorare la qualità e il valore di un prodotto. Può migliorare la sua qualità, scegliendo un design, un imballaggio e una consegna del prodotto migliori.

D'altra parte, la diversificazione del prodotto si riferisce al processo di espansione della portata di un prodotto. Ad esempio, progettare per diverse fasce d'età, aggiungere nuovi prodotti alla linea di prodotti esistente o entrare in nuovi segmenti di mercato. Inoltre, analizza le tue strategie di distribuzione. Inoltre, per conquistare efficacemente un mercato è necessario espandersi in più aree.

Correlati: Importanza dell'imballaggio e sua influenza sulle abitudini di acquisto dei clienti

2. Modifica del prodotto

La modifica del prodotto si riferisce al processo di modifica di un prodotto per migliorarne l'aspetto e il valore agli occhi dei clienti. Con il fatto che anche tu sei un consumatore, devi aver notato come gli aggiornamenti dei prodotti fanno miracoli per le aziende. Il semplice fatto di modificare l'aspetto di un prodotto in termini di colore, forma, dimensioni e confezione può sicuramente convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti.

Quando si tratta di servizi, aggiornali per soddisfare le aspettative dei clienti. I clienti moderni si aspettano che i loro marchi comprendano i loro bisogni e desideri. Quando adatti le tue soluzioni alle esigenze dei clienti, crei sicuramente un ottimo corridoio per penetrare in un mercato.

Precisamente, valuta le caratteristiche del tuo prodotto e la soddisfazione del cliente. Indaga i clienti per capire come si sentono mentre utilizzano i tuoi prodotti e le sfide che incontrano. Quindi considera di introdurre loro un prodotto aggiornato.

Se esisti da tempo sul mercato, puoi identificare la necessità di un nuovo prodotto e impacchettarlo per distinguerti.

3. CRM

I clienti sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Maggiore è il numero di clienti, maggiori sono le probabilità di espandersi in nuovi mercati e ottenere un ROI più elevato. Tuttavia, ciò non può accadere con un semplice desiderio. CRM (gestione delle relazioni con i clienti) si riferisce all'insieme di pratiche e tecnologie utilizzate da un'azienda per raccogliere informazioni sui clienti, analizzarle e sfruttarle durante il processo decisionale.

La gestione delle relazioni con i clienti implica processi di gestione delle relazioni con i clienti e le loro interazioni con l'azienda. Ad esempio, se offri una soluzione come uno strumento SEO, devi avere un approccio semplificato alla raccolta di informazioni dal punto A al punto Z del percorso del cliente.

Ci deve essere uno strumento che centralizzi i dati del sito web. In questo modo, ti mostrerà il numero di persone che hanno visitato il tuo sito web, le informazioni che hanno fornito nel modulo web e se si sono convertite. Ciò semplifica la gestione delle interazioni con i clienti e migliora la generazione di lead.

D'altra parte, devi sapere cosa dicono i clienti dei tuoi prodotti. Se vendi prodotti, considera di ottenere un feedback. Questo ti aiuterà a migliorare i tuoi prodotti e a soddisfare le aspettative dei clienti senza problemi. La gestione delle relazioni con i clienti fa molto affidamento sugli strumenti in quanto facilitano la raccolta tempestiva dei dati e il processo decisionale e riducono al minimo lo spreco di dati. Questo ti aiuterà a migliorare la fidelizzazione dei clienti.

4. Influencer

Le partnership sono importanti nel campo del marketing e infatti nessun brand può crescere senza influencer o partner. Come startup, puoi considerare di investire nell'influencer marketing. In genere si riferisce al processo di collaborazione con individui o organizzazioni popolari con una buona reputazione per la promozione del prodotto.

Il marketing dell'influencer ha guadagnato un'enorme trazione nell'era moderna perché le decisioni dei clienti sono influenzate da diversi fattori. Quando influencer e celebrità approvano i prodotti, offre ai clienti la percezione che vale la pena provare un prodotto. In questo modo, saranno più i clienti che opteranno per un determinato prodotto o servizio.

D'altra parte, le partnership in cui un marchio si unisce ad altre aziende per guidare una causa aumentano la consapevolezza del marchio. Questo è un percorso ovvio per la penetrazione del mercato. Come startup, le tue collaborazioni con influencer o celebrità non devono essere costose. Inoltre, può accadere per motivi reciproci.

Puoi collaborare con un influencer con un budget limitato o semplicemente richiederne uno per approvare i tuoi prodotti online. Questo ti aiuterà ad attingere a un pubblico più vasto per attirare più clienti.

5. Marketing via email

È uno degli approcci di marketing più antichi, ma fa ancora miracoli per i professionisti del marketing. L'e-mail marketing può aiutare qualsiasi piccola impresa ad attrarre lead e ad alimentarli nell'acquisto di clienti. Tuttavia, affinché l'email marketing produca risultati desiderabili, deve essere fatto strategicamente.

Molte e-mail finiscono nelle cartelle della posta indesiderata e questo può influire sulla tua portata di potenziali clienti e potenziali clienti. Se consideri di aggiungere l'email marketing alle tue strategie di penetrazione del mercato, pensa a quanto segue;

Personalizzazione : è stato dimostrato che la personalizzazione nel marketing migliora le vendite e le entrate per le aziende. In effetti, secondo McKinsey & Company, il 71% degli acquirenti si aspetta un livello di marketing personalizzato per effettuare un acquisto. Prova ad aggiornare e segmentare la tua mailing list. Puoi sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale per ottenere informazioni incredibili sui tuoi clienti o visitatori del sito web.

Puoi quindi utilizzare queste informazioni per personalizzare al massimo le e-mail e capire quando è più probabile che i clienti le leggano e tornino indietro. Inoltre, considera le e-mail automatiche. Questi garantiscono una comunicazione tempestiva con i tuoi clienti in qualsiasi momento e fase del loro ciclo di vita del cliente. Imposta i KPI di marketing e monitorali per comprendere l'efficacia dell'email marketing e le prestazioni del sito web.

Questo ti aiuterà a coltivare lead e ispirare relazioni con clienti fedeli che possono migliorare direttamente la penetrazione del marketing.

Correlati : Perché le tue campagne di email marketing falliscono così regolarmente: 10 motivi

6. Social media marketing

Più della metà della popolazione mondiale è sui social media e questo è un ottimo posto per le startup. Il social media marketing si riferisce precisamente all'uso di siti social per promuovere beni, servizi e marchi. Le piattaforme social come Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube e TikTok sono incredibili strade per gli operatori di marketing e i proprietari di piccole imprese per migliorare la consapevolezza del marchio, migliorare le relazioni con i clienti e costruire un'immagine di marca stimolante.

Le startup possono sfruttare i social media in molti modi. Puoi creare profili di social media aziendali che rappresentano perfettamente la tua attività o il tuo marchio. Puoi anche seguire questi suggerimenti di copywriting per creare post o contenuti di siti Web sorprendenti. Puoi anche utilizzare le tue piattaforme social per condividere contenuti generati dagli utenti (UGC) per aumentare la popolarità del marchio e la penetrazione nel mercato.

Inoltre, puoi anche condurre live streaming per raccontare al tuo pubblico il tuo marchio e perché dovrebbero scegliere te. Precisamente, gli startup manager possono utilizzare le piattaforme dei social media per coltivare relazioni con il proprio target di riferimento e per qualsiasi altro scopo.

Correlati: 3 cose che le persone non capiscono del social media marketing

7. Condurre un programma promozionale

Che tu abbia un sito di e-commerce o una piattaforma di social media, puoi sfruttarlo per organizzare un concorso. Questi sono ottimi strumenti promozionali per metterti in contatto con il tuo pubblico e possibili lead. Prendi in considerazione la possibilità di fissare obiettivi per il tuo programma promozionale. Se hai bisogno di più contatti o clienti, puoi organizzare un concorso o un omaggio a cui il tuo pubblico partecipa per vincere prodotti gratuiti o condividere le loro opinioni sul tuo marchio.

Inoltre, cerca le opinioni dei clienti e dei potenziali clienti sui tuoi prodotti o servizi. I sondaggi sono anche un modo affidabile per ottenere dati primari che possono essere sfruttati nel processo decisionale. D'altra parte, puoi anche considerare gli annunci sui social media per migliorare le strategie di penetrazione del mercato.

Linea di fondo

Non è mai facile per le startup penetrare in qualsiasi mercato. Tuttavia, con strategie di marketing su misura e coerenza, le startup possono penetrare in qualsiasi mercato ed emergere come leader di mercato nel lungo periodo. Come startup, prendi in considerazione la possibilità di gettare solide basi per efficaci strategie di penetrazione del mercato.

Ciò può avvenire fornendo prodotti di qualità, assicurando la comunicazione con i clienti e fornendo customer journey senza soluzione di continuità. Questo ti aiuterà a penetrare nel mercato e a rimanere rilevante agli occhi dei clienti.