9 best practice per generare lead utilizzando la diffusione di contenuti ABM

L'approccio del marketing basato sull'account ai contenuti attraverso la syndication dei contenuti è un modo eccellente per molte aziende di generare lead. In questo articolo, tratteremo alcune delle migliori pratiche che dovresti applicare se prevedi di utilizzare questo approccio alla tua strategia di contenuto.

Che cos'è la diffusione di contenuti ABM?

Prima di darti suggerimenti e best practice sulla generazione di lead utilizzando la syndication di contenuti ABM, vediamo prima di cosa si tratta.

La syndication dei contenuti ABM ti aiuta a indirizzare e interagire in modo efficace con account specifici che hanno maggiori probabilità di convertirsi in lead di valore. A differenza dei tradizionali metodi di syndication dei contenuti incentrati sul raggiungimento di un vasto pubblico, la syndication dei contenuti ABM ti consente di personalizzare i tuoi contenuti e distribuirli esclusivamente ad account cruciali che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Questo approccio altamente mirato garantisce che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste al momento giusto, aumentando la probabilità di generare lead di alta qualità.

Uno dei principali vantaggi del syndication dei contenuti ABM è la sua capacità di fornire contenuti personalizzati e pertinenti direttamente ai responsabili delle decisioni all'interno degli account di destinazione. Creando contenuti accattivanti e personalizzati appositamente per queste persone, puoi catturare la loro attenzione e dimostrare la tua comprensione delle loro sfide ed esigenze uniche.

Inoltre, quando utilizzi la syndication dei contenuti ABM nelle tue campagne di marketing ABM, sarai in grado di monitorare le metriche di coinvolgimento a livello di account, fornendo preziose informazioni su quali account mostrano interesse per i tuoi contenuti.

Questi dati ti consentono di dare la priorità alle attività di follow-up e allocare le risorse in modo efficace verso quegli account con il più alto potenziale di conversione. Tutti questi vantaggi assicurano che la tua strategia di contenuto sia ben accolta dai tuoi account di destinazione quando utilizzi un approccio ABM.

Ora che hai compreso cos'è la syndication di contenuti ABM e i suoi vantaggi, è il momento di esaminare alcune delle best practice che puoi applicare per aiutare la tua azienda a generare più lead.

1. Cerca i tuoi segmenti target

Poiché ABM si basa sulla tua conoscenza dei tuoi account target, il primo passo di qualsiasi campagna di syndication di contenuti ABM comporterebbe la ricerca dei tuoi segmenti target.

Comprendendo i tuoi segmenti target, puoi adattare i tuoi sforzi di syndication dei contenuti per raggiungere il pubblico giusto e massimizzare la generazione di lead.

La ricerca dei segmenti target ti consente di ottenere informazioni preziose sui loro bisogni, punti deboli e preferenze. Questa conoscenza ti consente di creare contenuti altamente mirati e personalizzati che risuonano con il tuo pubblico.

Assicura che i tuoi messaggi siano pertinenti e accattivanti, aumentando le possibilità di catturare la loro attenzione e stimolando il coinvolgimento.

Tutti abbiamo supposizioni su ciò che piace e non piace ai nostri segmenti target. Tuttavia, invece di fare affidamento sull'istinto e sulle convinzioni, è meglio fare affidamento su dati più affidabili.

2. Crea contenuti recintati di lunga durata

Foto di freestocks su Unsplash

Quando ci riferiamo a contenuto recintato, si tratta di contenuti che non offrite prontamente ai lettori. Invece, ti forniscono qualcosa in cambio di quel contenuto, di solito la loro e-mail, quindi faranno parte della tua mailing list.

Questo tipo di contenuto è solitamente più approfondito e completo, come white paper, e-book o rapporti di ricerca messi a disposizione degli utenti dopo aver fornito le proprie informazioni di contatto tramite un modulo.

Ti consente di acquisire preziose informazioni sui lead da potenziali clienti interessati disposti a scambiare i propri dettagli per accedere a contenuti di alta qualità. Questo approccio ti consente di creare un database mirato di potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per il tuo settore o argomento.

3. Aggiungi unicità al contenuto

Rigurgitare qualunque cosa stiano facendo tutti gli altri in termini di contenuto probabilmente non è il modo in cui vuoi che i tuoi account target si ricordino di te, se possono persino riconoscere che il contenuto proviene da te. Ecco perché devi rendere i contenuti unici per la tua attività.

I contenuti unici attirano l'attenzione del tuo pubblico e ti posizionano come leader di pensiero nel tuo settore. Il contenuto protetto, ad esempio, può essere una forma speciale di contenuto, quindi abbiamo consigliato di crearlo per la diffusione di contenuti ABM nonostante il lavoro che comporta.

I contenuti generici o ripetitivi non riescono a coinvolgere i potenziali clienti e possono persino dissuaderli dall'esplorare ulteriormente la tua offerta. D'altra parte, i contenuti unici suscitano curiosità e incoraggiano i potenziali clienti ad agire, aumentando la probabilità di lead generation. Ecco perché il brainstorming di contenuti unici e ottimizzati può essere così utile.

4. Tienilo orientato al SEO

Foto di ZBRA Marketing su Unsplash

Posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca o SERP è ancora utile quando ci si avvicina a una strategia di syndication dei contenuti ABM.

Dopotutto, ti rende molto più evidente e rilevabile per i tuoi account di destinazione. Pertanto, non dovresti trascurare le tue solite buone pratiche SEO.

Al giorno d'oggi, generare quanti più contenuti possibili non è il modo per distinguersi dalla concorrenza, anche in termini SEO. Si tratta di creare i contenuti più utili, unici e utili per i tuoi account di destinazione.

5. Sviluppare un piano di nutrimento dei lead

Le aziende possono massimizzare il potenziale dei loro sforzi ABM e aumentare i tassi di conversione con l'aiuto di un chiaro piano di lead nurturing. Un piano di lead nurturing implica un modo strategico e, soprattutto, deliberato di coinvolgere e costruire relazioni con potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.

In primo luogo, un piano di lead nurturing ti consente di costruire solide relazioni con i tuoi lead nel tempo. Fornendo contenuti personalizzati e pertinenti in ogni fase del percorso dell'acquirente, puoi coltivare il suo interesse e guidarlo verso l'acquisto.

In secondo luogo, ti aiuta anche a rimanere aggiornato con i tuoi potenziali clienti. Attraverso una comunicazione coerente e la consegna di contenuti preziosi, puoi rafforzare la credibilità e l'esperienza del tuo marchio nella mente del tuo pubblico di destinazione.

In definitiva, anche se un lead non è pronto per l'acquisto ora, il tuo piano di lead nurturing lo aiuterà a sapere con chi parlare una volta che lo sarà.

6. Seleziona i tuoi partner di syndication

Quando selezioni i tuoi partner di syndication, è essenziale considerare la loro esperienza nel settore e l'allineamento del pubblico di destinazione.

Cerca partner che comprendano a fondo il tuo mercato di riferimento e possano distribuire efficacemente i tuoi contenuti ai giusti segmenti di pubblico. Questa qualifica aumenterà le possibilità di attrarre lead qualificati che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio.

Valuta la portata e la reputazione di potenziali partner di syndication.

Considera la loro presenza online, il seguito sui social media e i livelli di coinvolgimento. Un partner con una solida presenza online può amplificare la portata dei tuoi contenuti e aumentarne la visibilità presso il tuo pubblico di destinazione.

Ricorda di stabilire canali di comunicazione e aspettative chiari con i tuoi partner di syndication selezionati. Valuta regolarmente le metriche delle prestazioni della campagna come i tassi di conversione dei lead e il costo per lead per misurare l'efficacia di ogni partnership.

7. Crea una pagina di destinazione

Una volta che i tuoi lead iniziano ad essere interessati alla tua campagna di syndication di contenuti ABM, hai bisogno di un modo per accoglierli nella tua piega. Puoi farlo con la pagina di destinazione giusta sul tuo sito web. Ma cos'è esattamente una pagina di destinazione e perché è rilevante per la tua strategia ABM?

Una pagina di destinazione è una pagina Web autonoma che acquisisce informazioni sui visitatori attraverso un modulo di generazione di lead. È la destinazione per il tuo pubblico mirato quando fa clic sugli annunci o sui collegamenti di syndication dei contenuti ABM.

Lo scopo di una landing page è convertire i visitatori in lead incoraggiandoli a compiere un'azione desiderata, come compilare un modulo o richiedere maggiori informazioni.

Quando si tratta di syndication di contenuti ABM, la creazione di una pagina di destinazione dedicata per ogni campagna ti consente di fornire messaggi e offerte su misura che risuonano con i tuoi account di destinazione.

Puoi aumentare il coinvolgimento e i tassi di conversione allineando i contenuti della tua pagina di destinazione con gli interessi specifici e i punti deboli del tuo pubblico.

Inoltre, avere una pagina di destinazione dedicata ti consente di monitorare e misurare con precisione il successo dei tuoi sforzi ABM.

Analizzando metriche come percentuali di clic, invii di moduli e tassi di conversione, puoi ottenere informazioni preziose su quali campagne generano il maggior numero di lead e ottimizzare di conseguenza.

La tua copia per la pagina di destinazione sarà cruciale per il suo successo, quindi assicurati di lavorarci sopra e di fare anche dei test.

8. Sviluppare un programma di follow-up

Solo perché hai finito di attrarre e compilare tutti questi lead non significa che il tuo piano di syndication dei contenuti finisca qui. Tornare da loro e creare un piano di follow-up è una buona idea poiché i lead sono ancora solo questo: lead. Non sono ancora clienti.

Un programma di follow-up ben progettato ti assicura di coltivare e interagire con i lead che hai generato, aumentando la loro probabilità di conversione in clienti.

Ti consente di costruire relazioni, rispondere a qualsiasi domanda o preoccupazione che potrebbero avere e guidarli attraverso il viaggio dell'acquirente.

Ancora una volta, questo dovrebbe far parte del tuo piano di crescita dei lead perché è anche un modo per rimanere in primo piano con i tuoi potenziali clienti e fornire loro informazioni preziose che li aiutino a prendere decisioni informate.

Questa comunicazione continua aumenta le possibilità di conversione e rafforza la fedeltà al marchio e la soddisfazione del cliente.

Inoltre, un programma di follow-up ti consente di monitorare e misurare il successo dei tuoi sforzi di syndication dei contenuti ABM.

Analizzando le metriche di coinvolgimento come tassi di apertura, percentuali di clic e conversioni, puoi identificare le aree di miglioramento e ottimizzare di conseguenza le tue strategie di marketing.

9. Misura e ottimizza

Foto di Myriam Jessier su Unsplash

Come con qualsiasi campagna di content marketing, devi misurare i successi e gli insuccessi della tua strategia di syndication dei contenuti ABM.

A seconda dell'obiettivo della tua campagna, le metriche che dovresti misurare saranno diverse caso per caso. Assicurati di seguire quelli giusti. Altrimenti, potresti ottenere metriche che non definiscono correttamente successi o difetti nella tua campagna che avresti potuto utilizzare per campagne future.

Conclusione

Questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere il massimo dal tuo approccio di syndication dei contenuti ABM, quindi prendine nota. Con queste pratiche, dovresti disporre di un modo più robusto e affidabile per ottenere contatti costanti nella tua attività.