Una vera storia di trionfo sulle restrizioni pubblicitarie

Google è una centrale elettrica di un motore di ricerca; ogni giorno su Google viene effettuato un enorme volume di ricerche e molte di queste provengono da consumatori che cercano di effettuare acquisti online. Questo non potrebbe essere più vero ai giorni nostri, quando l'eCommerce è solo cresciuto più velocemente in risposta alle chiusure che hanno messo un freno temporaneo alle operazioni di mattoni e malta.

Questa è una benedizione e una maledizione perché, mentre le vendite di eCommerce crescono e continuano a crescere, anche la competizione per la visibilità online è aumentata.

Uno dei modi migliori per ottenere visibilità e attirare traffico su un sito Web di eCommerce è tramite i motori di ricerca, come Google, tramite pubblicità a pagamento o classifiche organiche. Molte aziende traggono vantaggio da entrambi i canali pubblicitari a pagamento come PPC mentre si impegnano nelle migliori pratiche SEO per massimizzare i propri ritorni.

Tuttavia, per alcune aziende, i canali pubblicitari a pagamento sono limitati. Ad esempio, Google pone restrizioni su determinate categorie che ritiene dannose per gli utenti al fine di garantire un'esperienza sicura e positiva. Alcune di queste categorie limitate sono armi come armi da fuoco e strumenti a lama, altre sono categorie che molti considererebbero molto più innocue, come le pistole softair. Puoi vedere uno snippet dal loro elenco di categorie limitate in uno screenshot dalla pagina delle norme di seguito.

Tuttavia, innocue o meno, le restrizioni rimangono in vigore, rappresentando una seria sfida per aziende come MiR Tactical, un negozio online che vende pistole softair e attrezzature tattiche, per aumentare la propria visibilità online. Mir Tactical non poteva capitalizzare sulla maggior parte dei canali pubblicitari a causa delle restrizioni in vigore, quindi aveva bisogno di un'altra soluzione. Le restrizioni, tuttavia, non sono state l'unica sfida che hanno dovuto affrontare la loro capacità di crescere online.

Bilanciare le probabilità

Alex Paterakis, la meraviglia di MiR Tactical, era consapevole delle restrizioni in atto, ma sapeva anche che c'erano altre sfide da affrontare se avesse intenzione di aumentare la visibilità, il traffico e le vendite online. Non stava solo affrontando le restrizioni sulla pubblicità che circondavano la sua attività. Aveva a che fare con un delicato equilibrio tra la consapevolezza che i clienti avevano attraverso l'esposizione ad alcuni dei suoi prodotti presso alcuni rivenditori di grandi dimensioni combinata con la concorrenza che fornivano.

Ha riflettuto sulle conseguenze del ritiro dei rivenditori di grandi dimensioni dallo spazio, “molti commercianti di massa sono usciti dallo spazio, ma questo ci ha ferito e aiutato. Ha aiutato perché le persone non possono più acquistare prodotti softair presso questi rivenditori, ma allo stesso tempo la visibilità è diminuita". Era come se uno dei canali pubblicitari passivi di MiR Tactical si stesse prosciugando.

Allo stesso tempo, c'era di più nel piatto di Alex oltre al fatto che alcuni rivenditori di grandi dimensioni stavano uscendo dal suo spazio. La competizione è arrivata anche in altre forme, soprattutto online, ed è qui che le restrizioni sulla pubblicità hanno davvero colpito.

Alex sapeva che la SEO era un'opzione potenzialmente praticabile per ottenere una migliore visibilità online, osservando che MiR Tactical stava "competindo con i normali negozi di softair che erano stati stabiliti per molto tempo. Stavamo gareggiando contro Amazon ed eBay. [MiR Tactical] aveva bisogno della SEO per superare il problema, per diventare più pertinente e per perfezionare il lavoro che abbiamo svolto per affinare la nostra piattaforma BigCommerce per aumentare il traffico".

Il palcoscenico era pronto; bastava solo che l'esperto giusto venisse in aiuto di MiR Tactical, ed è proprio quello che siamo stati in grado di fare, nonostante i blocchi stradali presenti.

Forte concorrenza? Restrizioni pubblicitarie? Nessun problema

Per il team di specialisti di 1Digital, aggirare le restrizioni pubblicitarie e aggirare la concorrenza è un gioco da ragazzi. L'abbiamo fatto molte volte prima e sapevamo cosa fare per aiutare a ribaltare la situazione a favore di MiR Tactical.

Il nostro processo per lo sviluppo e la realizzazione di un progetto SEO di successo è complesso e sfaccettato, tanto più se si considera che sviluppiamo un approccio personalizzato per ogni cliente. Nel caso di MiR Tactical, abbiamo dovuto prima familiarizzare con il mercato delle pistole softair, degli accessori e degli accessori tattici. Solo affrontando gli sforzi dei principali concorrenti potremmo quindi iniziare a sviluppare una strategia per le parole chiave che supererebbe la concorrenza.

I nostri analisti SEO impiegano molto tempo per acquisire familiarità con i prodotti e i servizi utilizzati dai giocatori di softair, cosa cercano e perché. Prendiamo in considerazione i dati analitici che possiamo trovare da Google per determinare il volume di una ricerca per un determinato insieme di parole chiave, nonché la sua rilevanza specifica per la categoria o per il settore.

Dopo aver sviluppato una serie di parole chiave competitive, comprese le parole chiave a coda corta ad alto volume e a coda lunga ad alta specificità, che sapevamo essere rilevanti per la base di clienti e la selezione dei prodotti di MiR Tactical, abbiamo iniziato sforzi approfonditi per migliorare il loro sito di eCommerce per SEO.

L'audit iniziale in loco del loro sito Web ha prodotto alcuni risultati utili e promettenti che siamo stati in grado di applicare a loro vantaggio. Ad esempio, abbiamo scoperto che la loro struttura URL era già SEO friendly e che non erano stati trovati contenuti duplicati nelle pagine principali. Tuttavia, in diverse pagine chiave mancavano contenuti ottimizzati, il che rappresenta una parte dei nostri sforzi e rappresentava un'area di miglioramento significativa. Poiché il nostro processo di audit iniziale è così completo, pone le basi per il successo. La campagna di MiR Tactical, come ogni campagna, comporta una soluzione personalizzata e raggiungiamo ogni base possibile.

Di conseguenza, uno dei nostri primi sforzi per MiR Tactical è stato quello di scoprire e rimuovere i collegamenti interrotti dal loro sito Web, controllando allo stesso tempo il loro sito Web per collegamenti di spam tossici, che abbiamo sconfessato. Di concerto con questi sforzi, abbiamo controllato il loro sito Web per i contenuti duplicati che avrebbero potuto rivelarsi dannosi per le nostre iniziative. Con questi sforzi nel retrovisore, potremmo iniziare a lavorare con l'ottimizzazione incentrata sulle parole chiave.

Il contenuto è re

I nostri specialisti hanno creato meta titoli ottimizzati per le parole chiave e contenuti di pagine di categorie ricche di parole chiave per infondere nel loro sito Web parole chiave ad alto volume che i loro clienti stavano cercando e che Google starebbe cercando, nonostante le sue restrizioni sulla pubblicità.

Una parte significativa dei nostri successi è attribuibile al lavoro tecnico in loco che svolgiamo per i nostri clienti, ma un effetto grande o più grande può essere visto dalla nostra strategia di contenuto, che si basa sulla nostra ricerca di parole chiave ed è probabilmente la componente più grande della nostra strategia di parole chiave .

Oltre a ottimizzare i siti Web dei clienti, inclusi meta titoli, tag del titolo e URL, creiamo contenuti di pagine di categorie in loco originali, descrittivi e ricchi di parole chiave per attirare l'attenzione di Google, ma non ci fermiamo qui.

I nostri creatori di contenuti adottano un approccio a doppia canna, che prevede la pubblicazione di una varietà di contenuti destinati sia al sito Web del cliente che a pubblicazioni di terze parti con backlink che generano una quantità significativa di autorità.

Il processo è coinvolto e richiede una notevole quantità di ricerca sui punti di forza del cliente, dei suoi concorrenti e del settore in generale. Per MiR Tactical, il nostro team dedicato ai contenuti ha dovuto sviluppare un'appassionata prospettiva in prima persona dei marchi e delle attrezzature popolari ampiamente utilizzati nelle partite di softair, nonché dei tipi di partite a cui partecipano i giocatori, delle strategie e molto altro. A quel punto, abbiamo iniziato a produrre una serie di post di blog in loco per MiR Tactical, nonché una serie di pubblicazioni esterne che indirizzavano il traffico al loro sito Web.

Le nostre iniziative in loco e fuori sede culminano in una serie di successi per i nostri clienti e la campagna di MiR Tactical, sebbene sviluppata con cura, non è stata diversa da questo punto di vista; I progetti SEO possono richiedere del tempo per guadagnare terreno e generare risultati, ma MiR Tactical ha iniziato a vedere i successi dopo solo poche settimane.

I risultati

Spesso, il modo migliore per quantificare il successo di una campagna SEO è con i guadagni che un cliente sperimenta nel traffico organico, ma questo è tutt'altro che l'unico modo. Il traffico organico di MiR Tactical ha iniziato una crescita costante poco dopo aver iniziato con noi, ma ci sono altre metriche più significative che possiamo utilizzare per costruire un caso per il successo della campagna.

Si consideri, ad esempio, l'immagine mostrata sotto, che mostra l'aumento delle visualizzazioni di pagina nel periodo da fine gennaio a fine luglio 2020. Questa immagine è inclusa senza cifre solo per dare un'idea dell'importanza dell'aumento del totale visualizzazioni di pagina che il loro sito web ha sperimentato poco dopo l'inizio della loro campagna con noi. Anche senza cifre allegate, l'aumento quantitativo è visivamente palpabile.

Per aggiungere alcuni dati concreti al mix, considera questo: le visualizzazioni di pagina organiche di MiR Tactical sono aumentate durante questo periodo di quasi il 70%, o il 69,23% per l'esattezza. Le sessioni organiche sono aumentate dell'80% e la percentuale di nuovi utenti che sono giunti al proprio sito Web nello stesso periodo tramite ricerche organiche è aumentata del 73,97%.

Le cifre diventano ancora più promettenti. Considerando lo stesso periodo mostrato sopra, da gennaio a fine luglio 2020, le attività sono aumentate oltre al traffico verso il loro sito. In particolare, le conversioni organiche e le entrate sono aumentate in modo significativo. Il traffico, le sessioni e le visualizzazioni di pagina sono interessanti, ma l'idea per le attività di e-commerce è quella di convincere i visitatori a convertirsi in clienti. I risultati sono stati positivi per MiR Tactical.

Il tasso di conversione dal traffico organico è aumentato di quasi il 30%, come puoi vedere dalla figura sopra, e le transazioni organiche sono aumentate di oltre il 129% rispetto al periodo precedente. Ancora più importante, il numero di conversioni e transazioni non sono state le uniche cifre in aumento. Anche le entrate organiche sono aumentate in modo significativo. Era più che raddoppiato, con un aumento del 126,62% rispetto al periodo precedente. Insomma, non solo è aumentato il traffico verso il loro sito web, indicando il successo della nostra strategia SEO e delle nostre parole chiave mirate, ma abbiamo portato loro traffico migliore e più qualificato. Le loro conversioni, transazioni e dati di vendita lo mostrano chiaramente.

Le cifre non mentono e, come puoi vedere, anche per le aziende che devono affrontare restrizioni associate al pay-per-click e ad altre forme di pubblicità, ci sono strade per l'elusione. Più specificamente, ci sono vie redditizie ed efficaci per l'elusione.

Lavorare con una società di eCommerce SEO è uno di quei modi e, soprattutto, è una soluzione per la crescita a lungo termine. La parte più interessante di questo è che, nonostante il fatto che i risultati in genere richiedano mesi per arrivare a destinazione, i nostri esperti SEO di eCommerce sono stati in grado di sfruttare la loro esperienza per dare il via ai risultati.

Alex ha osservato: "So che la SEO impiega molto tempo per generare risultati per determinate parole chiave. Abbiamo iniziato a classificarci rapidamente per alcune parole chiave, il che ha dimostrato che avevamo solo bisogno di una piccola spinta".

Quella piccola spinta è stata in realtà una campagna SEO complessa, completa e completa eseguita da 1Digital Agency, che da molti anni realizza progetti SEO di successo per clienti in più settori: guarda la nostra raccolta di casi di studio per prova.

Siamo l'agenzia di marketing digitale di cui hai bisogno e il successo dei nostri servizi di marketing digitale ne è la prova. Se vuoi saperne di più su come possiamo aumentare il traffico, le entrate, le entrate, le vendite e le conversioni del tuo negozio eCommerce, come abbiamo fatto per MiR Tactical, contatta il nostro team all'indirizzo [email protected] o, meglio ancora, chiamaci oggi a 888-421-7042.

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