Una guida passo passo per creare un programma di affiliazione di alta qualità

Non è facile convincere terze parti ad agire come venditori per i tuoi prodotti o servizi, e farlo utilizzando un modello di business ben progettato è una sfida ancora più grande. Per avere successo, devi prendere in considerazione alcuni passaggi preliminari necessari.

Una rete di affiliazione è composta da paymaster, società che cercano nuovi canali per vendere o promuovere la propria offerta, e affiliati, coloro che sono disposti a promuovere prodotti e servizi sulla base di un modello di commissione. In genere, l'inserzionista viene pagato in base a un modello di performance (CPA – Costo per azione) per registrazione (CPL – Costo per lead) o per vendita (CPS – Costo per vendita).

Avere una rete di affiliati porta un vantaggio significativo e nuove opportunità nella vendita di qualsiasi prodotto o servizio. Puoi ampliare la tua portata avvicinandoti al tuo pubblico di destinazione in un modo più personalizzato e unico. La teoria suona alla grande, giusto? Tuttavia, quando si tratta di metterlo in pratica, molte start-up e PMI si rendono conto di non aver preso le misure necessarie o di non avere conoscenze e competenze sufficienti per creare una rete di affiliazione.

Ed è qui che questo articolo torna utile. Se non sei sicuro di come avviare il tuo programma di affiliazione di alta qualità, continua a leggere.

Di cosa hai bisogno per creare il tuo programma di affiliazione?

In sostanza, devi solo soddisfare tre requisiti per avviare il tuo programma di affiliazione. Analizziamo ciascuno di essi separatamente.

Avere un prodotto o un servizio interessante da offrire

L'aspetto importante di questo requisito è che il prodotto non può essere solo un'altra versione di qualcosa che abbiamo già visto. Il prodotto deve apportare valore aggiunto ai suoi clienti, come risolvere un problema, rispondere a una domanda, facilitare un processo o semplicemente consentire agli utenti di divertirsi. Se il prodotto ha una di queste caratteristiche, sarà molto più facile per i tuoi affiliati venderlo e commercializzarlo, e sarà anche più facile per loro identificarsi con l'utente finale.

Crea un punto vendita online

Quando pensi a un punto vendita, immagina un sito Web separato configurato per l'elaborazione degli acquisti, come eBay o Amazon. Ogni volta che un utente è interessato a un prodotto, la piattaforma lo porta a una pagina di destinazione dedicata contenente tutti i dati importanti come dimensioni, peso, colori, prezzo e molti altri dettagli. Questa pagina dovrebbe contenere anche una sezione in cui puoi trovare i metodi di pagamento accettati come carte di credito, PayPal o bonifici. Se il tuo prodotto non ha un punto vendita dedicato, il programma di affiliazione non sarà efficace, perché né i tuoi affiliati né i tuoi potenziali clienti sapranno dove acquistarlo.

Trova il monitoraggio degli affiliati e il software del programma di affiliazione

Questo è il vero cuore dell'intero sistema. Hai bisogno di un software che ti informi quali vendite sono state generate dai tuoi affiliati, quali campagne funzionano meglio e quanta commissione ha realizzato ciascun affiliato, ecc. Una soluzione affidabile ti consente inoltre di generare report approfonditi e di tracciare automaticamente l'intero processo di affiliazione.

Quindi, come si avvia un programma di affiliazione da soli?

Come accennato in precedenza, il primo passo è ottenere un software che ti aiuti a gestire tutto in modo efficiente, dalla registrazione dei tuoi affiliati e le vendite che effettuano alle integrazioni del sito Web, al monitoraggio avanzato e alle molteplici opzioni di amministratore.

Non preoccuparti, ci sono molte soluzioni là fuori che possono aiutarti con tutto quanto sopra. Questi strumenti possono semplicemente trasformare il tuo sito web in un programma di affiliazione ben oliato.

Uno dei sistemi più popolari è Post Affiliate Pro, che farà tutto il duro lavoro per te. Una volta che inizi a usarlo, non dovrai più preoccuparti di rispettare le scadenze di pagamento concordate con i tuoi affiliati.

È importante notare che, indipendentemente dalla soluzione che utilizzi, dovresti sempre essere pronto a fare un piccolo investimento per utilizzarla.

Nel caso di Post Affiliate Pro, ci sono tre piani di pagamento:

• PRO: Questo costa $ 129 al MESE e offre funzionalità come configurazione completa + integrazione del sito Web, monitoraggio avanzato, affiliati illimitati, 1 milione di richieste di monitoraggio al mese e molto altro.
• ULTIMATE: L'investimento, in questo caso, è di $ 249 al mese. Questo piano è stato creato per coloro che vogliono iniziare la loro avventura di marketing di affiliazione. Il servizio è solido e copre molti aspetti del marketing di affiliazione, tra cui un servizio di integrazione completo, manuali dettagliati, supporto 365 giorni all'anno e aggiornamenti gratuiti a vita.
• RETE: al prezzo di $ 599 al mese, ti dà accesso a software di rete di affiliazione pronto all'uso, affiliati illimitati, commercianti illimitati, 20 milioni di richieste di tracciamento al mese, supporto 365 giorni all'anno e un servizio di consulenza onboarding, solo per citarne alcune funzionalità .

Puoi leggere di più sui pacchetti Post Affiliate Pro qui.

Passi da seguire prima di contattare potenziali affiliati

Ora che hai un prodotto che desideri promuovere attraverso il marketing di affiliazione e hai scelto il software di affiliazione perfetto, è tempo di trovare affiliati che diffondano la voce sul tuo prodotto. Ma prima di contattare gli affiliati, considera queste due domande: cosa ci guadagna e come verranno remunerati?

I modelli CPL e CPS sono l'opzione più sicura per un paymaster, mentre accettare un modello CPA significa correre un rischio leggermente maggiore (devi pagare un affiliato per facilitare un'azione, non un risultato più tangibile come un lead generato o una vendita effettuata). Tuttavia, nei modelli CPL o CPS, nell'improbabile eventualità che un affiliato non generi vendite o registrazioni, i commercianti stanno praticamente regalando il loro spazio pubblicitario ricevendo poco o nulla in cambio.

Ecco perché sia ​​gli inserzionisti che i paymaster devono ridurre i fattori che rappresentano un rischio per un'offerta e fare del loro meglio per aumentare le probabilità di successo delle vendite. Puoi fare la tua parte assicurandoti di prenderti cura di tutti gli aspetti elencati di seguito.

• Il tuo prodotto o servizio deve essere adattato a una nicchia specifica rappresentata da un affiliato.
• Sia il prodotto che l'affiliato devono distinguersi in un determinato settore, quindi un affiliato deve essere trattato come una fonte di riferimento e deve avere un pubblico di fiducia.
• Il sistema di assegnazione delle commissioni ai tuoi affiliati deve essere semplice, ma efficiente e chiaro per tutte le parti interessate.
• Anche se il software di marketing di affiliazione ti consente di automatizzare molte operazioni, assegna una persona responsabile della gestione del programma di affiliazione.

Dopo aver coperto tutti questi punti, puoi passare alla raccolta di affiliati che promuoveranno la tua offerta.

Come contattare potenziali affiliati

Il modo migliore per trovare affiliati è iniziare a costruire una relazione con loro fin dall'inizio. Ovviamente puoi provare a contattare "contatti di affiliazione freddi", ma avrai meno probabilità di essere accettato a causa del fattore di fiducia mancante. Un inserzionista deve intraprendere una serie di azioni che dovrebbero concentrarsi sulle relazioni a lungo termine.

1. Costruisci relazioni con potenziali affiliati

La fiducia è davvero importante quando si pianifica una cooperazione a lungo termine che richiede pari impegno e rischio da entrambe le parti. Ecco perché dovresti iniziare a costruire rapporti e fiducia molto presto ed essere sincero al riguardo. Le relazioni richiedono tempo, il che all'inizio significa aggiungere valore e offrire qualcosa di prezioso senza aspettarsi nulla in cambio.

Ulteriori informazioni: 11 migliori pratiche per coinvolgere e coltivare affiliati di successo

2. Collabora con una rete di affiliazione

Un modo più rapido per semplificare la configurazione del tuo programma di affiliazione è collaborare con un'azienda che dispone già di una rete di affiliazione. Unisciti ad alcuni programmi di affiliazione del tuo settore o di un ambiente aziendale completamente diverso. Provalo tu stesso e accetta la sfida di generare X lead o realizzare vendite Y. Impara, osserva e trai conclusioni. Conosci altri affiliati, fai amicizia e poi invitali a partecipare al tuo programma.

3. Reclutare affiliati attraverso una pagina del tuo sito web

Puoi sfruttare le visite al tuo sito web per ottenere più affiliati a bordo. Crea una sezione in cui promuovi il tuo programma di affiliazione, in cui presenti l'unicità del tuo prodotto o servizio e condividi i vantaggi del programma. È importante evidenziare gli aspetti più importanti, cosiddetti tecnici, come i canali promozionali accettati (es. email marketing, Google Ads – SEM, content marketing, social media, banner, ecc.), eventuali commissioni e termini di pagamento.

Questo potrebbe essere interessante per te: come utilizzare i social media per il marketing di affiliazione nel 2020

4. Non c'è tempo per costruire relazioni – e allora?

A volte il tempo non ci permette di stabilire relazioni e pianificare i nostri spostamenti con mesi di anticipo. In questo caso, devi essere molto ben preparato e avere tutta la documentazione, i casi di studio e le presentazioni pronte per convincere potenziali affiliati a partecipare al tuo progetto. Se stai per affrontare questo tipo di sfida, vale la pena offrire una commissione più alta all'inizio per rendere la tua offerta più attraente e aumentare le possibilità di attirare potenziali inserzionisti.

Non è così difficile creare il tuo programma di affiliazione. Richiede un po' di lavoro e investimento, ma, a lungo termine, ti consentirà di promuovere il tuo prodotto e raggiungere un nuovo pubblico con il minimo sforzo. Tuttavia, assicurati di prestare sufficiente attenzione al tuo programma per assicurarti che fornisca i risultati desiderati.

Ora che sai quali passi fare per creare il tuo sistema di affiliazione, perché non ne crei uno tu stesso seguendo la nostra guida? Siamo abbastanza sicuri che rimarrai sorpreso da quanti vantaggi può portare alla tua attività e alla tua rete di affiliazione.