Una guida per scrivere righe di oggetto accattivanti che convertono
Pubblicato: 2021-08-18
Metti lavoro nelle tue e-mail. La tua copia è realizzata con cura. Le tue immagini sono posizionate perfettamente. I tuoi inviti all'azione (CTA) sono strategici e aiutano l'email marketing a lavorare per te.
Ma tutti questi aspetti dipendono da una parte cruciale: la riga dell'oggetto.
Pensa alla riga dell'oggetto della tua email come alla porta del tuo contenuto. Tutto ciò che offri è dietro di esso. La chiave è convincere il lettore ad andare avanti. Le righe dell'oggetto dovrebbero rivelare abbastanza per interessare il lettore, ma lasciare abbastanza mistero.
Anche se sei un esperto di email marketing, devi conoscere i passaggi giusti per creare una riga dell'oggetto dell'email che guidi le conversioni che stai cercando.
Suggerimenti per scrivere righe dell'oggetto delle e-mail accattivanti
Prima di poter creare righe dell'oggetto dell'email che convertono, dovresti sapere esattamente cosa intendiamo per "conversioni".
Il tasso di conversione dell'email marketing è la percentuale di iscritti che completano l'azione desiderata. Facile, vero? Dovremmo anche notare che l'e-mail è uno strumento di marketing versatile, quindi l'azione desiderata non deve essere sempre la stessa.
Forse vuoi che le persone visualizzino una pagina, rispondano a un sondaggio o si iscrivano per un abbonamento. Tutto ciò può essere ottenuto con la riga dell'oggetto dell'e-mail corretta.
1. Usa i numeri per promuovere le offerte
Il mondo gira sui dati e anche il marketing dovrebbe farlo. Almeno, questo è il caso quando promuovi un'offerta speciale.
A coloro che si vantano di scrivere gozzi di verbosità promozionale: sappi che i lunghi conteggi delle parole non vendono. I numeri lo fanno. I clienti vogliono sapere cosa potrebbero risparmiare, cosa potrebbero vincere o cosa potrebbero guadagnare.
Fonte: Comunità Business 2
Quando ti viene in mente un oggetto, il tuo istinto potrebbe dirti di parlare della vendita o di rassicurare il tuo lettore su quanto si merita l'accordo. Sebbene queste siano ottime informazioni, dovresti invece aprire con i numeri per portare a casa il valore.
Dato che l'80% delle persone scansiona le e-mail, mettere un segno di dollaro o di percentuale accanto a un numero è un ottimo modo per attirare l'attenzione. Puoi aspettarti conversioni come questa: iscrizioni, acquisti e riscatti di offerte.
2. Usa la paura quando il tempo è un fattore
Sebbene la paura sia spesso considerata un sentimento negativo, presenta dei vantaggi. La paura di essere in ritardo ci fa impostare sveglie e presentarci in anticipo. La paura di fallire un esame ci fa studiare di più e allontanare le distrazioni. Allo stesso modo, la paura di perdere (FOMO) può aiutare a convincere il tuo pubblico ad aprire la tua email.
Sapere quanti giorni sono rimasti, quanti slot sono rimasti o quanti prodotti sono ancora in stock può davvero spingere le persone ad agire quando altrimenti sarebbero passati.
"3 GIORNI rimasti sulla vendita dello scoppio."
"Solo 5 posti webinar rimasti."
“Non perdere questa fantastica opportunità.”
L'ultimo esempio non utilizza un numero, ma crea comunque FOMO. È possibile che l'e-mail finisca nello spam? Dipende dalla reputazione del mittente.
Se si fidano di te e il tuo contenuto di solito è buono, puoi creare FOMO senza numeri. Ricorda solo che il corpo della tua email deve essere all'altezza del clamore che crei.
Quali vantaggi di conversione potresti ottenere qui? Iscrizioni e vendite dell'ultimo minuto.
Se la tua azienda sta cercando di aumentare i suoi numeri, dovresti provare questa tattica.
3. Stimolare la curiosità
Se stai cercando di attirare l'interesse delle persone nei contenuti informativi, devi catturare il loro interesse rapidamente. Pensa ad altre forme di promozione. Ti vendono un frammento o un assaggio. Lo stesso approccio funziona con la posta elettronica: la riga dell'oggetto è il luogo in cui suscitare interesse.
Supponiamo che tu stia pubblicando blog, articoli di notizie, newsletter, white paper o casi di studio. Questo contenuto è progettato per informare, intrattenere e facilitare il coinvolgimento in base alla sua capacità di mantenere l'interesse del lettore.
Ci sono alcune strategie che puoi usare qui. Fai una domanda interessante che incuriosisce le persone.
"In che modo l'intelligenza artificiale avrà un impatto sulla tua assistenza sanitaria?"
Puoi anche usare il nome del lettore in un modo che faccia sembrare il contenuto personale.
"Josh, ecco cosa dicono di te le tue abitudini di acquisto."
Questi tocchi sono utili per convincere le persone a interagire con un'e-mail. Ricorda, gran parte dell'email marketing riguarda la costruzione del tuo marchio, mantenendo viva una conversazione. Ciò significa informare ed educare senza cercare di vendere qualcosa (almeno materialmente) ogni volta.
Il tipo di conversioni che otterrai qui sono click-through e registrazioni per cose come blog e newsletter.
4. Sii specifico e personale con gratitudine
Non c'è niente come essere notati per le cose buone che fai. Come e-mail marketer, potresti desiderare che i tuoi contenuti venissero notati di più. I tuoi lettori a volte potrebbero desiderare che anche la loro fedeltà al tuo marchio (e alle tue e-mail) venga riconosciuta.
Le e-mail di ringraziamento dovrebbero sempre essere uno strumento utilizzato dai marketer quando appropriato. Puoi ringraziare i tuoi iscritti per azioni o traguardi specifici. Se sono nella tua mailing list da un anno, puoi inviare un'e-mail per ringraziarli di essere rimasti.
La formula qui è semplice. Rendilo personale. Parla di ciò che hanno fatto e usa il loro nome, se possibile. Rende l'e-mail più sincera e consente al lettore di sapere perché viene riconosciuto.
A volte tutto ciò a cui miri con queste e-mail è un'apertura. In altri casi, potresti voler convincere il tuo lettore a richiedere un premio o persino a rinnovare l'abbonamento.
5. Non importa il contenuto, mantienilo semplice
Nel marketing vince la semplicità, soprattutto quando si lavora su un oggetto di posta elettronica accattivante. Va bene anche per il tuo lettore, perché va dritto al punto.
Potresti avere una tonnellata che vuoi trasmettere. Potresti aver dedicato molto lavoro alle tue e-mail. Lo stesso si può dire del tuo marchio e dei prodotti dietro di esso. Ma non vuoi iniziare con troppa complessità.
Il tuo lettore potrebbe essere sopraffatto dalla riga dell'oggetto. E una volta che ciò accadrà, probabilmente non vedranno cosa c'è dentro la tua email.
La cosa buona: la riga dell'oggetto è una breve quantità di spazio. Questo può effettivamente essere prezioso, perché, di conseguenza, devi essere conciso. Scegli non più di 60 caratteri con le parole chiave appropriate.
Quando pensi in modo semplice, pensa a eliminare le parole di riempimento. Salta il saluto. Dì quello che devi con il minor numero di parole possibile.
Scarso: "Ehi, dai un'occhiata a queste fantastiche offerte solo per te!"
Ok: "Fantastiche offerte solo per te".
Buono: "Offerte scontate del 50%, scelte solo per te".
Per il nostro suggerimento precedente, usa un numero per attirare l'attenzione del lettore.
Poveri: “Cosa fa avere successo a una piccola impresa? Ecco il segreto».
Ok: "Continua a leggere per far sì che la tua piccola impresa abbia successo".
Buono: "Un segreto per il successo delle piccole imprese".
Questo è un esempio di come suscitare curiosità. La seconda versione è migliore perché è più concisa, ma puoi comunque ridurla. Rimuovere "continua a leggere". Il tuo lettore sa già che vuoi che continui a leggere. Non dirglielo, fallo desiderare.
Incartare
Le righe dell'oggetto delle email sono probabilmente la parte più importante dell'email marketing. Il successo delle tue e-mail dipende dalla comunicazione della verbosità perfetta. Quello che stiamo dicendo è che scrivere righe di oggetto accattivanti per le e-mail è un'arte e padroneggiarlo non è facile.
I tuoi obiettivi di conversione potrebbero essere diversi ogni volta che invii un'email, quindi le tue pratiche cambieranno. Ma alcune abitudini sono efficaci indipendentemente da ciò a cui stai mirando. Ricordare:
Usa i numeri per le offerte e i nomi per la personalizzazione
Suscita la curiosità attraverso domande e informazioni minime
Rimani semplice, conciso e privo di parole di riempimento
Pronto a scegliere come target diversi tipi di conversioni? Scopri come aumentare i tuoi tassi di apertura con queste idee per l'oggetto.