Una guida alla vendita di vestiti su Shopify
Pubblicato: 2022-04-19Come vendere con successo vestiti su Shopify
Vendere vestiti su Shopify può essere un'impresa altamente redditizia. Per un'industria che vale oltre un trilione di dollari, il cielo è abbastanza grande per tutti coloro che cercano di entrare nel settore dell'abbigliamento.
E i vestiti saranno sempre richiesti, quindi sono disponibili diverse opportunità se sei interessato a vendere vestiti su Shopify. Tuttavia, iniziare può essere piuttosto complicato, stressante e richiedere molto tempo.
Devi considerare diversi fattori come la nicchia che dovresti scegliere, il tuo modello di business, come reperire i tuoi prodotti e persino come gestire la logistica coinvolta. E non è tutto.
Il mercato è saturo e c'è una concorrenza molto agguerrita. Ci sono innumerevoli aziende di abbigliamento, grandi e piccole, e devi distinguerti dalla massa.
Quindi, come si inizia? In questa guida abbiamo compilato un approccio sistematico per vendere con successo vestiti online su Shopify. Daremo anche un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di negozi di abbigliamento Shopify.
Senza ulteriori indugi, entriamo subito!
Passaggi per configurare la tua attività di abbigliamento Shopify
Fonte
Ecco i passaggi per avviare la tua attività di abbigliamento Shopify:
1. Identificare un bisogno nel mercato
Probabilmente hai qualche idea su cosa vuoi vendere, il che è fantastico. Tuttavia, fermati un po'.
Sarebbe triste rendersi conto che la tua attività non ha successo perché stai vendendo prodotti che nessuno desidera nonostante segua ogni altro passaggio in questa guida.
Quindi, la ricerca di mercato è un passaggio fondamentale ed è necessario comprendere correttamente il settore e il suo stato attuale.
Una corretta ricerca di mercato ti aiuterà a scoprire un'esigenza reale, un pubblico di destinazione e come fornire un prodotto che soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ti aiuterà anche a valutare il settore e la concorrenza.
2. Il tuo pubblico di destinazione
Identificare un'esigenza del mercato e il tuo pubblico di destinazione vanno insieme, e questo perché solo un gruppo di persone avrà bisogno dei tuoi prodotti.
Le persone che hanno bisogno del tuo prodotto sono il tuo pubblico di destinazione. Dovrai spendere il tuo tempo e le tue risorse impegnandoti e connettendoti con loro. Aumenti le tue possibilità di successo se riesci a comprendere efficacemente il tuo pubblico di destinazione.
Per capire il tuo pubblico di destinazione, devi prestare attenzione ai suoi dati demografici e psicografici.
I dati demografici si riferiscono semplicemente all'età, al reddito, al sesso, alla posizione geografica, allo stato civile, ecc. Al contrario, la psicografia include i loro hobby, simpatie, antipatie, tratti dello stile di vita, interessi, comportamenti e modelli di acquisto, i problemi che stanno affrontando e come il tuo prodotto può aiutare a risolvere questi problemi.
3. Scrivi il tuo piano aziendale
Il tuo piano aziendale funge da tabella di marcia per la tua attività, fornendo indicazioni e istruzioni quando necessario. Ti aiuta a identificare facilmente i tuoi obiettivi aziendali, le sfide, le potenziali soluzioni a tali sfide e le risorse necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi.
Un buon piano aziendale per un'attività di abbigliamento Shopify dovrebbe includere quanto segue:
- La tua identità come azienda o impresa. Ciò dovrebbe includere i ruoli del tuo team e la missione aziendale.
- Il/i prodotto/i che intendi vendere.
- I tuoi obiettivi di business. Questi obiettivi dovrebbero essere specifici, attuabili, misurabili, pertinenti e limitati nel tempo.
- Ragioni basate sulla ricerca per cui pensi che la tua attività avrà successo. È qui che entrano in gioco tutte le tue ricerche di mercato.
- Passi e strategie specifici su come raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Idealmente, il tuo piano aziendale dovrebbe soddisfare i primi tre o cinque anni della tua attività. Questo non vuol dire che tutto andrà come previsto, ma avrai una struttura con cui lavorare.
Un business plan ti aiuta anche a tenere traccia e confrontare i tuoi progressi con i tuoi obiettivi o identificare quando è necessario modificare il piano originale e quante modifiche sono necessarie.
Avrai anche bisogno di un business plan se prevedi di ottenere finanziamenti da investitori e partner. Quindi, deve essere specifico, strategico, ponderato e promettente per aumentare le tue possibilità di coinvolgere persone che ti supportino e aiutino la tua attività a crescere.
4. Determina il tuo modello di business
La prossima cosa da fare quando si avvia la propria attività di abbigliamento online è determinare quale sia il proprio modello di business. Comprendere il tuo modello di business determinerà come reperire i tuoi prodotti.
Ci sono cinque modelli di business principali tra cui puoi scegliere per la tua attività di abbigliamento. Ognuno di questi modelli di business di abbigliamento online ha i suoi pro e contro. Consideriamo ciascuno di essi più da vicino per aiutarti a scegliere il modello migliore per la tua attività.
Scaricare la consegna
Il dropshipping è il percorso migliore se hai un budget ridotto. È facile da avviare e non è necessario mantenere alcun inventario.
Hai solo bisogno di collaborare con i fornitori di abbigliamento. Quindi, puoi elencare i loro prodotti nel tuo negozio Shopify. Ogni volta che effettui una vendita, il tuo fornitore riceve l'importo concordato da entrambi mentre tu prendi la differenza. Il tuo fornitore viene quindi informato dell'ordine.
Alcuni dei vantaggi significativi del dropshipping includono la sua semplicità, convenienza e rischio minimo. Puoi anche offrire vari prodotti di diversi fornitori contemporaneamente.
D'altra parte, non sarai in grado di marchiare i vestiti che vendi, il che può rendere difficile per i tuoi prodotti distinguersi dalla concorrenza.
Alcuni fornitori da cui puoi effettuare il dropship includono:
- AliExpress
- Doba
- Salehoo
Stampa su richiesta
Il modello di business print-on-demand è simile al modello di business dropshipping. C'è solo una differenza significativa: puoi aggiungere design personalizzati agli articoli di abbigliamento.
Come con il dropshipping, devi collaborare con un fornitore, non un fornitore qualsiasi, però. Deve essere un fornitore di stampa su richiesta. Puoi continuare a caricare i tuoi modelli e gli articoli di abbigliamento nel tuo negozio Shopify. Una volta che un cliente effettua un ordine e il tuo fornitore lo riceve, stamperà il design personalizzato sul prodotto e lo spedirà al tuo cliente.
Ancora una volta, come con il dropshipping, non è necessario acquistare o conservare i prodotti. Inoltre non devi occuparti di imballaggio e spedizione.
Per quanto riguarda il suo lato negativo, la maggior parte dei commercianti spesso realizza margini di profitto relativamente bassi sui prodotti print-on-demand. Di solito, sei limitato anche a articoli di abbigliamento generici come felpe con cappuccio, t-shirt e cappelli.
Boutique
Hai un occhio per la moda? Puoi utilizzare questo modello di business per il tuo negozio di abbigliamento Shopify. Il modello di business della boutique richiede un alto livello di abilità nella cura attenta di prodotti di moda selezionati realizzati da altri marchi.
Per iniziare, puoi acquistare singoli prodotti di moda da siti come eBay, Amazon e altri negozi di moda e venderli sul tuo negozio Shopify con un ricarico. Realizzare un profitto significativo può essere alquanto complicato quando si acquistano prodotti come questo.
Un modo più intelligente per avviare la tua boutique Shopify è acquistare questi prodotti di moda all'ingrosso. In questo modo, puoi acquistarli a un costo per unità inferiore e venderli in unità per realizzare un profitto. Esistono diversi siti Web all'ingrosso che puoi controllare online per ottenere un fornitore affidabile.
Etichettatura privata
Se desideri un'attività di abbigliamento Shopify che ti dia un maggiore controllo, prendi in considerazione l'etichettatura privata.
L'etichettatura privata implica lavorare fianco a fianco con un produttore per personalizzare i prodotti esistenti per soddisfare le tue specifiche. Ad esempio, potresti vedere un prodotto di moda, ad esempio una giacca, che ti piace ma che desideri apportare alcune modifiche. Puoi contattare il produttore in merito alla giacca e richiedere che alleghino un cappuccio, cambino il colore e includano il tuo marchio sul prodotto.
Questo modello di business ti offre un maggiore controllo e non devi gestire la progettazione e la produzione da zero.
È importante notare che è necessario disporre di un inventario in anticipo. Devi anche decidere se gestirai tu stesso lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti o se li gestirai da un servizio come Shopify Fulfillment Network.
Esistono diversi mercati in cui è possibile acquistare prodotti di moda a marchio del distributore come IndiaMart e AliBaba.
Taglia e cuci
Questo modello di business è per te se sei interessato ad avviare un'attività di abbigliamento Shopify da zero. Il modello di business taglia e cuci ti dà il controllo assoluto sui tuoi prodotti di moda: sarai responsabile dei colori, dei materiali e persino dei design.
Tuttavia, è il più impegnativo di tutti i modelli di business dei negozi di abbigliamento Shopify in questo elenco.
Per utilizzare con successo questo modello, devi avere le risorse e le competenze necessarie per disegnare abiti o almeno la capacità di assumere bravi stilisti. Dovrai anche occuparti di modellisti, approvvigionamento di tessuti e produzione.
Puoi scegliere di esternalizzare la produzione, soprattutto quando inizi a ricevere un grande volume di ordini. Trovare il produttore giusto per la tua attività è molto importante, motivo per cui devi valutare quante più opzioni possibili prima di prendere una decisione.
Dovresti considerare se utilizzerai un produttore nazionale o un produttore estero. Sebbene tu possa risparmiare denaro utilizzando un produttore estero, di solito non vale i potenziali inconvenienti che possono influire in modo significativo sulla tua attività, come una qualità inferiore del prodotto o tempi di consegna più lunghi.
Tutto ciò richiede un investimento di capitale anticipato. I processi coinvolti nella produzione possono anche renderla piuttosto dispendiosa in termini di tempo.
Come la private label, ti occuperai anche della logistica e dell'evasione degli ordini. Tuttavia, puoi anche scegliere di utilizzare un servizio come Shopify Fulfillment Network per semplificare questo processo.
Puoi controllare i link sottostanti per iniziare la tua ricerca su modellisti, mercati B2B e servizi di produzione:
JLD Studios
Fonte di design per tessuti
Fila del creatore
I modellisti
MFG
5. Crea la tua attività
Hai ancora alcune cose da mettere in atto prima che la tua attività sia ufficialmente avviata.
Scegli il nome della tua attività
Una delle prime cose con cui la maggior parte delle persone identificherà la tua attività di abbigliamento Shopify o il tuo marchio è il nome della tua attività. Quindi, devi rendere unico il nome della tua attività.
Il nome della tua attività non deve essere complesso. Potresti voler scegliere qualcosa di semplice o divertente e creativo. Non ci sono regole rigide e veloci; puoi esplorare molti modi creativi nella scelta di un nome per la tua attività di abbigliamento
Crea un logo
Un altro elemento della tua identità di marca è il tuo logo. È semplicemente un simbolo o un emblema che rappresenta visivamente la tua attività. Puoi scegliere di assumere un designer per aiutarti con un logo professionale. Questo sarà più conveniente se il tuo budget è abbastanza grande da coprirlo.
In caso contrario, potresti risparmiare dei costi progettandone uno tu stesso. Diverse aziende di abbigliamento hanno lanciato utilizzando loghi creati da loro stessi.
6. Costruisci il tuo negozio
Ora che abbiamo sistemato i vestiti e il marchio, parliamo della piattaforma su cui venderai: il tuo negozio Shopify.
Costruire il tuo negozio Shopify può sembrare intimidatorio, ma è fattibile. Puoi sfruttare i temi e i modelli di Shopify per allestire il tuo negozio. Con Shopify, questo processo è semplice, soprattutto con il suo costruttore di siti Web che non richiede alcuna conoscenza di codifica.
7. Impostazione del prezzo
Devi imparare come impostare il prezzo appropriato per i tuoi prodotti, soprattutto perché sei nel business per realizzare un profitto.
Per determinare il prezzo giusto per un prodotto, è necessaria una corretta comprensione del costo di produzione dei prodotti. Questo costo include in genere fattori come il costo dei materiali, il costo della manodopera e il costo di produzione.
Devi anche tenere conto dei costi generali per la gestione delle tue linee di abbigliamento, come l'affitto del magazzino, i costi di spedizione e quello che paghi ai tuoi dipendenti.
Dopo aver determinato quanto ti costa gestire la tua attività, puoi procedere a fissare un prezzo che copra tutti i costi e le bollette necessari e lasci comunque spazio a un profitto.
Se prevedi di vendere anche all'ingrosso, potresti dover impostare un prezzo diverso per i tuoi clienti all'ingrosso.
Qualunque sia il modo in cui decidi di impostare il prezzo, assicurati di tenere conto di quanto il tuo pubblico di destinazione è disposto a pagare. Potrebbe essere necessario fare un po' di sperimentazione per determinare il prezzo perfetto.
8. Scegli i tuoi canali di vendita
Hai un negozio Shopify da cui puoi vendere direttamente. Tuttavia, puoi scegliere di aggiungere altri canali di vendita, se lo desideri. Ciò ti consente di raggiungere più acquirenti disponibili su tali piattaforme.
Altri canali di vendita che potresti utilizzare includono mercati online come Etsy e Amazon, negozi al dettaglio, piattaforme all'ingrosso e persino social media. Tutto dipende dalla ricerca dei canali utilizzati dal tuo pubblico di destinazione.
9. Configura la tua logistica
Due degli aspetti più importanti e meno interessanti della gestione di un negozio online sono la spedizione e l'evasione degli ordini. Questi due aspetti formano ciò che viene chiamato logistica.
Hai bisogno di una solida soluzione logistica in atto per garantire che i tuoi clienti ricevano i loro ordini senza problemi. Quando si tratta di evasione degli ordini, hai molto di più da gestire oltre alla semplice spedizione e implica il prelievo, lo smistamento, l'imballaggio e la spedizione.
In tutto ciò, vuoi assicurarti che il tuo marchio mantenga un'esperienza cliente coerente e positiva.
10. Commercializza la tua attività di abbigliamento
Nessuno acquisterà i tuoi prodotti se non ha idea dell'esistenza di quei prodotti o addirittura del tuo negozio. Detto questo, il processo di marketing è parte integrante della gestione di un'attività di abbigliamento Shopify.
Idealmente, dovresti iniziare a commercializzare il tuo negozio anche prima di avviare la tua attività di abbigliamento. In questo modo, puoi correre a terra.
Ci sono molti modi per raggiungere questo obiettivo. Ecco tre strategie di marketing collaudate e affidabili con cui puoi iniziare:
Pubblicità a pagamento
La prima di queste strategie consiste nell'impostare annunci a pagamento. Esistono diverse piattaforme pubblicitarie a pagamento disponibili, come Facebook, Instagram e Google.
Puoi iniziare impostando annunci Facebook e Instagram. Entrambi i canali sono reti pubblicitarie molto popolari che puoi sfruttare per costruire la tua base di clienti.
Puoi anche utilizzare una di queste piattaforme per aumentare le tue vendite. Come azienda di abbigliamento Shopify, tuttavia, è consigliabile concentrare maggiormente i tuoi sforzi su Instagram quando hai appena iniziato.
Social media marketing
Se il tuo budget è limitato e non puoi permetterti annunci a pagamento, puoi ricorrere a strategie organiche di social media marketing. Il social media marketing si concentra sulla creazione di contenuti accattivanti e accattivanti che attirino le persone a fare acquisti da te.
A causa della sua natura altamente visiva, Instagram è altamente redditizio per i marchi di abbigliamento e puoi sperimentare il massimo livello di coinvolgimento. Quindi, concentra qui il tuo tempo e le tue risorse.
Puoi anche utilizzare le app di Shopify per rendere acquistabile il tuo feed di Instagram.
Influencer marketing
L'influencer marketing è un'opzione eccellente se lavori con un budget basso. Puoi offrire prodotti di moda gratuiti agli influencer dei social media in cambio di riconoscimenti.
Questi influencer dei social media dovrebbero essere utenti dei social media con una solida presenza online e possono raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Questo è un modo brillante per ottenere più vendite.
Puoi anche collaborare con questi influencer per ospitare omaggi o creare la tua lista e-mail. Fallo prima di avviare il tuo negozio, in modo da poter sfruttare l'email marketing per coinvolgere i tuoi clienti. Questo ti aiuta a costruire relazioni con i tuoi clienti fin dall'inizio.
Shopify Esempi di negozi di abbigliamento
Hai bisogno di ispirazione? Ecco alcuni fantastici negozi di abbigliamento Shopify che puoi controllare:
Moda Nova
Fashion Nova è stata fondata nel 2006 ed è cresciuta fino a diventare uno dei negozi Shopify più visitati a livello globale.
Punto Taylor
Taylor Stitch è un'azienda di abbigliamento che si occupa di abbigliamento maschile. Vantano di produrre prodotti in grado di resistere a qualsiasi condizione.
Sono inoltre orgogliosi del loro rifiuto di utilizzare prodotti chimici e pesticidi dannosi per l'ambiente e la salute dei loro lavoratori e utilizzano invece prodotti puramente naturali.
3sedici
Questo marchio si impegna a disegnare abiti e riflette in ogni aspetto della sua attività e persino nel suo progetto di collaborazione con gli artisti.
Conclusione
Avviare e gestire la tua attività di abbigliamento Shopify è entusiasmante e ti dà spazio per imparare cosa funziona e cosa no. Alla fine, continui ad evolverti come imprenditore.
Tieni presente che potresti non ottenere il successo subito. Dovrai costantemente provare cose nuove e lavorare su ciò che non funziona.
Tieni traccia dei tuoi progressi e rimarrai sorpreso dalla tua crescita in pochi anni. Sii solo appassionato e dedicato.
Dai alla tua attività di abbigliamento Shopify maggiori possibilità di successo installando l'app Shopify di Adoric. È facile da usare e ti aiuta a trasformare i visitatori del tuo negozio in clienti paganti. Ottieni l'app Shopify di Adoric e sii sulla buona strada per rendere la tua attività di abbigliamento un enorme successo!
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