Abbraccia il marketing di affiliazione per potenziare la tua PMI del Regno Unito

Se ti dicessi che esiste una forma di pubblicità a basso rischio che ti permetterebbe di raggiungere un nuovo pubblico con un investimento minimo di tempo e denaro, saresti pronto a firmare sulla linea tratteggiata, vero? Oggi ci stiamo immergendo nei vantaggi del marketing di affiliazione per le piccole e medie imprese nel Regno Unito. Sia che tu abbia provato il marketing di affiliazione con scarso successo in passato o che questa sia la prima volta che hai considerato di implementare la strategia, siamo qui per darti i consigli e le strategie che renderanno la tua campagna di affiliazione un successo.

Contenuto

1. Che cos'è il marketing di affiliazione e come funziona?
2. Qual è la dimensione del mercato nel Regno Unito?
3. Modi efficaci per reclutare affiliati.
4. Ma il mio marketing è efficace... Perché dovrei aggiungere qualcos'altro?
5. Non sei il solo a gestire il marketing di affiliazione.
6. Marketing di affiliazione interno
7. Agenzie di marketing di affiliazione
8. Reti di affiliazione
9. Gestori dei dati
10. Strumenti SaaS
11. I migliori consigli per il monitoraggio
12. Come iniziare con un programma di affiliazione

Che cos'è il marketing di affiliazione e come funziona?

Non molto tempo fa, le vendite dei prodotti erano limitate agli acquisti in negozio, tramite cataloghi o tramite le vendite porta a porta. Il marketing di affiliazione è il cugino moderno e meno invadente del venditore porta a porta. Secondo Adweek, il 53% delle donne ha effettuato acquisti grazie a post di influencer, evidenziando l'importante ruolo delle vendite attraverso voci fidate. Il passaparola degli editori può creare fiducia nel marchio e aumentare le vendite.

Il marketing di affiliazione utilizza le sfere di influenza dei blogger per promuovere un prodotto a un nuovo pubblico. Quando viene effettuata una vendita utilizzando il loro link univoco, i blogger vengono premiati con una commissione. Sebbene i modelli Cost Per Click (CPC) e Cost Per Lead (CPL) siano talvolta utilizzati nel marketing di affiliazione, la maggior parte dei marchi utilizza il Cost Per Acquisition (CPA) e premia la commissione all'editore che ha richiesto l'ultimo clic prima di una vendita. Questa forma di pubblicità vantaggiosa per tutti è a basso rischio per i marchi, con un potenziale di guadagno illimitato da parte del blogger.

Con le vendite legate all'ID univoco di un editore (blogger, influencer o sito Web), è facile misurare e monitorare il successo con il marketing di affiliazione.

Qual è la dimensione del mercato nel Regno Unito?

Secondo il rapporto Digital Adspend di IAB UK per il 2020, condotto in collaborazione con PwC, il mercato affiliato vale attualmente un totale di 627 milioni di sterline. Con l'aumento degli acquisti online durante la pandemia, le vendite degli affiliati sono aumentate del 10% su base annua. Ma non vediamo presto la crescita del marketing di affiliazione rallentare.

Modi efficaci per reclutare affiliati.

Prima di addentrarci in modi efficaci per reclutare influencer, parliamo di cosa non fare. Non scivolare nei DM di un influencer o nella casella di posta elettronica con un messaggio generico "ciao". Una relazione di affiliazione dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa e dovresti riflettere sui tipi di blogger e influencer a cui scrivi. E usa sempre il loro nome e il blog nell'e-mail o nel DM della tua presentazione! Se non altro, sapranno che ti sei preso il tempo per personalizzare il messaggio.

Ora che abbiamo trattato i no-no, parliamo dei passaggi da intraprendere per trovare editori che si convertiranno:
1. Fai un po' di ricognizione sui social media. Chi sta già parlando di te? Le tue più grandi cheerleader sono quelle che usano e amano il tuo marchio prima che tu offrissi un incentivo finanziario. Contattali direttamente per ringraziarli per aver condiviso il tuo marchio in passato e per parlare di una relazione di affiliazione futura.
2. Usa i social media e Google per scoprire influencer e blogger nella tua nicchia. Se sei un marchio di bellezza, cerca blogger che parlano di bellezza. Fai qualche ricerca sulle loro campagne passate per assicurarti che i loro contenuti corrispondano ai messaggi del tuo marchio.
3. Non farti prendere dai numeri. Un blogger di bellezza più piccolo e impegnato produrrà più risultati di un blogger di cibo gigante che promuove il tuo prodotto di bellezza.
4. Considera un regalo di benvenuto per i nuovi editori. Anche se non è necessario, inviare un piccolo regalo a blogger e influencer darà loro qualcosa di cui parlare con il loro pubblico e promuoverà un buon rapporto di lavoro.

Ma il mio marketing è efficace… perché dovrei aggiungere qualcos'altro?

"Sto facendo abbastanza soldi" - ha detto nessuno mai. Spesso, la paura dell'investimento impedisce ai marchi di crescere e di guadagnare al massimo delle loro potenzialità.

Il marketing non è gratuito. Gli annunci sui social media, gli annunci di Google, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing sulla stampa richiedono un investimento di tempo e denaro. Il marketing di affiliazione è un'anomalia. Con un investimento minimo nella creazione di un programma di affiliazione e commissioni pagate ai blogger, un programma di affiliazione funziona praticamente da solo. In effetti, un articolo di Business World ha mostrato che il costo delle vendite tramite Google Ads può richiedere fino a 20 volte il costo delle vendite tramite il marketing di affiliazione.

Mentre alcune aziende pagano per ottimizzare la loro SEO, una strategia di affiliazione integra la tua strategia SEO attraverso la creazione di link dai tuoi editori.

Nota: per rispettare le regole di Google sui collegamenti, i proprietari di siti Web devono sempre utilizzare un tag di collegamento sponsorizzato per indicare che possono guadagnare dal collegamento.

Sebbene tu possa risiedere nel Regno Unito, ciò non significa che qualcuno in Australia o negli Stati Uniti non possa beneficiare del tuo prodotto. Il marketing di affiliazione ti offre un accesso senza precedenti a consumatori al di fuori del tuo mercato tipico. Prima del marketing di affiliazione, lanciare una campagna mondiale era uno sforzo costoso. Ora, è un gioco da ragazzi.

Non sei il solo a gestire il marketing di affiliazione

Se il pensiero di stabilire, gestire e monitorare gli affiliati sembra opprimente, lo capiamo! Per fortuna, ci sono aziende che si dedicano a rendere il marketing di affiliazione un processo senza interruzioni per blogger e aziende, perché un sistema semplice è quello che verrà utilizzato più frequentemente! Abbiamo compilato un elenco di come gestire le tue campagne di marketing di affiliazione, con e senza aiuto.

Marketing di affiliazione interno

Per un approccio pratico e fai-da-te, il marketing di affiliazione interno ti offre il massimo controllo sulla tua strategia. Costruisci una piattaforma di affiliazione per soddisfare le esigenze uniche del tuo marchio o acquista un modello pronto per l'uso.

Scegliendo questa strategia, hai il controllo definitivo su con quali editori lavorare e sulla commissione da assegnare a ciascun editore, senza perdere una quota per le agenzie o i gestori dei dati. Con un approccio attento, puoi apportare rapidamente modifiche al tuo programma di affiliazione per garantire un programma di successo sia per il tuo marchio che per l'editore.

Tieni presente che ciò che risparmi in denaro gestendo il programma internamente, lo perdi nel tempo, mentre cerchi le migliori pratiche e raggiungi i publisher. Garantisci la larghezza di banda adeguata nella tua forza lavoro prima di iniziare una strategia interna.

Agenzie di marketing di affiliazione

Le agenzie di marketing di affiliazione concentrano la loro intera attività sugli affiliati e in tal modo ottengono informazioni incredibili. Le loro connessioni possono aiutarti a stabilire relazioni con gli editori e fornire informazioni su quali editori potrebbero produrre i migliori risultati per il tuo marchio specifico.

Quando cerchi agenzie di marketing di affiliazione con cui collaborare, considera i loro attuali editori e clienti. Hanno un elenco consolidato di editori nella tua nicchia? I loro clienti sono tuoi concorrenti? In tal caso, assicurati di scoprire la politica dell'agenzia sui conflitti di interesse.

Alcune agenzie di marketing di affiliazione forniscono assistenza pratica con lo sviluppo del prodotto e il test per gli affiliati, gestendo il processo dall'inizio alla fine. Considera le tue esigenze e se l'agenzia ridimensiona i suoi servizi.

Fai domande sull'analisi. Cosa può fornire l'agenzia? Sei in grado di apportare modifiche rapidamente e senza troppa burocrazia?

Le agenzie di marketing di affiliazione possono fare la differenza tra il far funzionare rapidamente il tuo programma di marketing di affiliazione con editori di qualità e passare il tempo a smanettare su Internet cercando di trovare i tuoi editori e negoziare ogni contratto individualmente.

Se la tua attuale agenzia di marketing ha un braccio di marketing di affiliazione, potrebbe avere senso utilizzare la loro conoscenza approfondita del tuo marchio per promuovere la tua strategia generale con gli affiliati.

Alla fine, le agenzie di marketing di affiliazione sono un grande investimento, che trasforma una strategia a basso rischio in una più costosa.

Reti di affiliazione

Le reti di affiliazione sono un modo popolare per colmare il divario tra editori e affiliati. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale e CJ Affiliate sono alcune delle reti di affiliazione più popolari e redditizie attualmente sul mercato.

Gli editori si registrano alla rete di affiliazione e (nella maggior parte dei casi), possono promuovere e guadagnare una commissione promuovendo qualsiasi prodotto sulla piattaforma. In alcuni casi, gli editori devono ottenere l'approvazione dell'affiliato per ottenere l'accesso a un ID univoco.

Le reti di affiliazione semplificano la scoperta degli editori, anche se potresti perdere il controllo su quali editori sono autorizzati a promuovere il tuo prodotto.

Gestori di dati

Gli affiliati possono scegliere di lavorare con più reti di affiliazione per rendere la promozione facile e accessibile per gli editori. Tuttavia, più reti portano a contenuti complessi senza un formato standard su reti diverse per cashback, coupon, offerte di gruppo o dati di confronto dei prezzi.

I gestori dei dati lavorano per gestire i contenuti e ripulire i dati per il reporting e il monitoraggio per un'esperienza senza interruzioni, anche se costosa.

Strumenti SaaS

In risposta all'alto costo di un data manager dedicato, RevGlue è uno strumento SaaS (software as a service) che funge da collante tra le reti di affiliazione e gli editori online. La nostra missione è aiutare i proprietari di siti con il recupero dei contenuti combinando più reti di affiliazione in un unico formato strutturato. I nostri utili strumenti aiutano nella distribuzione, promozione e monetizzazione di siti Web e app mobili.

Dì addio ai servizi costosi che dipendono dalla disponibilità di un account manager e digitalizza il tuo marketing di affiliazione attraverso un software facile da usare. E a differenza di alcune agenzie e reti che lavorano su un modello di partecipazione agli utili, con RevGlue paghi un canone mensile basso e mantieni il 100% delle tue commissioni, senza contratti a lungo termine.

I migliori consigli per il monitoraggio

Mentre monitorare il successo delle campagne di marketing può essere difficile con il passaparola e le campagne di persona, il marketing di affiliazione semplifica il monitoraggio. I vantaggi (e l'importanza) del monitoraggio sono duplici. Poiché le commissioni vengono pagate in base all'ID univoco di ciascun editore, è fondamentale assegnare collegamenti che possano essere facilmente monitorati. In secondo luogo, la capacità di misurare le vendite uniche ti fornisce i dati necessari per identificare i prodotti popolari e ottimizzare le campagne per sfruttare gli articoli di tendenza mentre potenzia altri prodotti.

Poiché puoi utilizzare più reti di affiliazione, dovrai tracciare su più piattaforme. È qui che entra in gioco Rev Glue. Il nostro modulo statistico raccoglie tutti i tuoi rapporti in un unico posto. Otteniamo i dati di vendita/conversione da tutte le reti di affiliazione del Regno Unito e dai commercianti diretti e li offriamo come abbonamento mensile tramite un'unica API in modo che tu possa vedere rapidamente quanto stai guadagnando su ciascuna rete.

Con una dashboard di facile lettura, puoi dedicare meno tempo a concentrarti sui numeri e più tempo alla strategia per continuare ad aumentare quei numeri!

Come iniziare con un programma di affiliazione

Il primo passo per iniziare con il marketing di affiliazione è decidere una strategia. Sceglierai di gestire il tuo marketing internamente o esternalizzarlo a un'agenzia di marketing di affiliazione o a una rete di affiliazione. Ora è il momento di iniziare. Le agenzie e le reti possono aiutarti durante il processo, mentre la selezione di una strategia interna richiederà più ricerche e test pratici.

Non appena hai impostato, ti consigliamo di impostare un sistema per monitorare, misurare e ottimizzare le tue campagne. RevGlue è così sicuro che amerai il nostro sportello unico che ti offriamo una prova gratuita di 30 giorni dei nostri servizi. Registrati qui per iniziare.

Man mano che fai crescere il tuo marketing di affiliazione, ci sono alcune cose da tenere a mente:
● Fai un po' di ricognizione sulla strategia di affiliazione dei tuoi concorrenti: il successo del tuo programma non dipende solo dal tuo prodotto. Analizza la percentuale di commissione, le vendite e i vantaggi e considerali nella tua strategia.
● Sulla base di questi fattori, scegli una commissione.
● Stabilire obiettivi misurabili.
● Fornisci formazione ai tuoi editori per stabilire cosa è appropriato e cosa non è appropriato in termini di promozioni.
● Monitorare regolarmente la performance dell'affiliato.

Nel 2017, gli inserzionisti hanno investito quasi 9,4 miliardi di sterline nel marketing di affiliazione a livello globale. Quel numero continua a crescere ogni anno e ora è il momento di lanciare la tua campagna di marketing di affiliazione. In uno studio pubblicato da Rakuten Marketing, apprendiamo che l'80% degli inserzionisti utilizza il marketing di affiliazione, il 90% dei quali afferma che è "importante o molto importante per la loro strategia di marketing generale". Con lo shopping online in aumento, ora è il momento di investire in una strategia di marketing di affiliazione per la tua PMI nel Regno Unito.

Il marketing di affiliazione non è un'attività facile in cui entrare, ma se segui i passaggi descritti sopra e cerchi da dove iniziare, può essere gratificante in termini di aumento delle entrate. Devi ricordare qualunque cosa tu faccia; ci saranno sempre sfide. Non ci sono scorciatoie in questo business, quindi è importante non scoraggiarsi e rimanere impegnati. Affrontando queste sfide una alla volta e utilizzando gli strumenti giusti per i publisher come RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, puoi rendere il marketing di affiliazione un'attività redditizia di cui sei orgoglioso. Con RevSocial, ad esempio, puoi trasformare il tuo account sui social media in una macchina per fare soldi in pochi minuti. Ti consente di cercare e trovare offerte che ti pagano una commissione. Una volta fatto, pubblicali sul tuo account di social media per essere pagato. RevSocial si occuperà del resto. E se desideri monetizzare istantaneamente i contenuti del tuo sito Web, RevLinks lo farà per te.