11 consigli per scrivere un testo pubblicitario che va a ruba

Il testo dell'annuncio attrae, coinvolge e converte? Le parole hanno il potere di creare o distruggere una vendita e presentare il tuo marchio attraverso una copia convincente è una prima impressione che devi inchiodare. In qualità di affiliato, il marketing di Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn sono strumenti che possono aumentare la tua attività, se i potenziali clienti smettono di scorrere abbastanza a lungo da impegnarsi. Oggi parliamo di come scrivere testi pubblicitari progettati per convertire le visualizzazioni in clic e, infine, in vendite.

Come si scrive una copia dell'annuncio che vende?

Segui questi 11 suggerimenti per scrivere testi pubblicitari che vendano e che porteranno i tuoi annunci da OK a "oh, wow!" Abbiamo lavorato con centinaia di affiliati che hanno utilizzato queste strategie per aumentare le entrate pubblicitarie e sappiamo che funzioneranno anche per te.

Contenuto

1. Non affrettare il titolo
2. Copia artigianale che converte
3. Concentrati sul tuo funnel
4. Vai sotto copertura e conosci la tua concorrenza
5. Aumenta la credibilità con casi di studio e prove sociali
6. Concentrati sui vantaggi, non sulle caratteristiche
7. Tira le corde del loro cuore emotivo
8. Affronta direttamente i punti deboli del pubblico e rispondi alle obiezioni comuni
9. Parla la lingua del tuo cliente
10. Fai una domanda
11. Combina il testo con elementi visivi e targeting complementari

Non affrettare il titolo

Evita la tentazione di correre alla "carne" del tuo annuncio a spese del tuo titolo. Copyblogger ha pubblicato un fatto sorprendente: otto persone su 10 non riusciranno mai a superare la copia del titolo. Scioccante, vero?

Dal momento che solo due su 10 riusciranno a superare il titolo, è tanto più importante generare un titolo che sia allo stesso tempo accattivante e avvincente. Lo scopo del titolo è catturare l'attenzione del lettore e invogliarlo a continuare a leggere.

Abbiamo scoperto che può essere utile scrivere il titolo per ultimo. Una volta che ti sei immerso nella copia dell'annuncio, puoi tornare indietro e scegliere un titolo che rifletta al meglio il tono dell'annuncio, creando al contempo un senso di urgenza per loro di continuare a leggere. Non accontentarti nemmeno del primo titolo che ti viene in mente. Prenditi del tempo per fare brainstorming sui possibili titoli ed esegui test A/B sugli annunci per trovare un titolo che dia i massimi risultati.

Copia artigianale che converte

Sei un perfezionista quando si tratta di produrre prosa eccezionale? Non è sufficiente scrivere bene: devi scrivere contenuti killer che convertano. Se scrivere contenuti di marketing non è il tuo forte, è una buona idea coinvolgere gli esperti. Le tue parole creano una prima impressione duratura su un potenziale cliente e le parole errate e il fraseggio poco chiaro non sono un bell'aspetto.

I tempi di attenzione continuano a diminuire ed è più importante che mai "fermare lo scorrimento" con contenuti accattivanti scritti pensando alle conversioni. Ecco alcune parole e frasi che hanno dimostrato di generare conversioni:

• Tu (personalizza il tuo annuncio parlando direttamente con il cliente)
• Nuovo (attira l'attenzione con la promessa di qualcosa che non hanno mai visto prima)
• Ora/istantaneamente (53% dei visitatori di un sito web mobile abbandonerà un sito web se non si carica entro tre secondi. Dimostra che apprezzi il loro tempo con una gratificazione istantanea)
• Gratuito (tutti amano un omaggio)
• Da non perdere (se applicabile, aiuta il tuo potenziale cliente a capire la natura sensibile al fattore tempo della tua offerta)
• Indolore/senza sforzo (mostra la facilità d'uso o di acquisto del tuo prodotto)
• Perché (dagli il "perché")

Queste sono solo alcune parole e frasi che aumentano il coinvolgimento e le conversioni e ti aiutano con suggerimenti per la pubblicità. Esegui il test A/B per scoprire quali parole funzionano meglio per il tuo pubblico e prodotto specifici.

Concentrati sul tuo funnel

Il modo in cui interagisci con il tuo migliore amico e uno sconosciuto casuale è completamente diverso, giusto? Quando crei una copia, tieni presente che ogni persona si trova in una fase diversa della canalizzazione di vendita. Supponiamo che tu stia prendendo di mira alcuni potenziali clienti nella fase di sensibilizzazione. Qui dovrai comunicare chi sei, cosa fai e perché è importante prima che l'utente scorra il tuo annuncio. Questo potrebbe essere il primo incontro in assoluto con il tuo marchio e sta a te renderlo buono. In alternativa, ci sono altri utenti che si trovano nella fase Azione nella canalizzazione di vendita. Se stai mostrando loro il tuo annuncio introduttivo, potresti perdere una vendita. Questi clienti sono pronti per l'acquisto: devi solo mostrare loro il prodotto o il servizio che sono pronti ad acquistare ancora una volta per concludere l'affare. Non dimenticare di includere un codice promozionale!

Mentre Google Ads rende un po' più facile scegliere come target i clienti che sono pronti a vedere un annuncio in un punto specifico della canalizzazione di vendita, i social media sono un po' più sfumati. Trascorri del tempo creando più annunci per più segmenti di pubblico e osserva le tue vendite salire alle stelle.

Vai sotto copertura e conosci la tua concorrenza

Potresti non lavorare per l'MI6, ma per avere successo negli affari e nella pubblicità, alcune abilità di spionaggio fanno molto. No, non stiamo parlando di rubare informazioni proprietarie o copiare contenuti, ma ti consigliamo di utilizzare strumenti come Spyfu per identificare i tuoi concorrenti e sviluppare un piano per elevare la tua attività.

Utilizzando Spyfu, puoi scoprire le parole chiave più redditizie dei tuoi concorrenti e scoprire se si classificano per parole chiave a pagamento o organiche. Abbiamo eseguito una ricerca su Tesco, che rivela il conteggio delle parole chiave, il conteggio delle parole chiave a pagamento e i principali concorrenti.

Con questo strumento puoi anche scoprire i tuoi principali concorrenti, cercare le tue parole chiave principali, scoprire nuove parole chiave e scoprire quali concorrenti hanno acquistato parole chiave specifiche tramite Google Ads.

Quando si tratta di contenuti pubblicitari, dedica del tempo alla ricerca della concorrenza. Qual è la loro strategia e perché funziona? Come puoi utilizzare la loro strategia in un modo che sia significativo e autentico per la voce del tuo marchio?

Continua a usare le tue abilità di spia anche quando scrivi post sul blog. Ancora una volta: non copiare MAI il lavoro di un concorrente, ma puoi trovare modi per prendere concetti ben performanti, aggiungere il tuo giro e scalare i ranghi della SEO con trucchi SEO e nuove idee e modi unici di presentare informazioni utili e pertinenti.

Aumenta la credibilità con casi di studio e prove sociali

Hai mai ricevuto questa domanda dai tuoi genitori: "Se il tuo amico si buttasse da un ponte, lo faresti anche tu?" Domande del genere venivano spesso soddisfatte da adolescenti con gli occhi al cielo, ma la premessa nel marketing è importante. Vogliamo essere come i nostri colleghi e gli inserzionisti possono utilizzare questo desiderio per assimilare in una campagna pubblicitaria.

Non sottovalutare l'importanza della riprova sociale. Un rapporto di Convince & Convert ha condiviso che l'83% degli intervistati ha affermato che un passaparola da parte di un amico o di un familiare li rende più propensi all'acquisto. Il rapporto di Nielsen fa un ulteriore passo avanti, mostrando che il 70% degli intervistati si fida delle opinioni dei consumatori, indipendentemente dal fatto che conoscano o meno il consumatore.

Non sottovalutare l'effetto della riprova sociale. WikiJob A/B ha testato la prova sociale e ha riscontrato un aumento del 34% delle vendite quando i marchi utilizzano testimonianze nelle loro pubblicità. Raccogli le testimonianze dei clienti e mettile in uso nelle tue campagne!

Concentrati sui vantaggi e non sulle caratteristiche

In qualità di affiliato o creatore di un marchio o prodotto, è facile entusiasmarsi per le funzionalità che hai integrato nel tuo prodotto finale. Quando crei il testo dell'annuncio, è importante mettersi nei panni del cliente e parlare dei vantaggi, non solo delle funzionalità.
Hai solo poche righe per avere un grande impatto con la scrittura di testi pubblicitari. Usa lo spazio per parlare di come la vita dei clienti sarà migliore grazie al prodotto.

Tira le corde del loro cuore emotivo

Ti sei mai innamorato di un annuncio clickbait? I trigger emotivi negli articoli clickbait sono applicati in modo così esperto che è difficile non fare clic su di essi.

Un rapporto del 2016 di Nielsen affermava che "le emozioni sono fondamentali per la pubblicità. Sono al centro del rapporto che abbiamo con i marchi. Guidano le nostre decisioni inconsce e giocano un ruolo importante anche nelle nostre decisioni consce”. Potremmo saperlo intuitivamente, ma il loro rapporto ha mostrato un aumento del 23% del volume delle vendite per gli annunci che hanno innescato una risposta emotiva.

Pensa attentamente all'emozione che vorresti evocare, però. Anche se la rabbia può causare la reazione più viscerale, vuoi che i tuoi affari siano associati alla rabbia? E considera quando e dove il tuo pubblico interagirà con il tuo annuncio: li ispirerà ad agire o un annuncio emotivo pesante sarà un aspetto negativo nella loro giornata?

Una pubblicità emotiva ben ponderata può aumentare le vendite, mentre l'emozione fine a se stessa può danneggiare l'immagine di un marchio. Scegli con cura le tue emozioni.

Affronta direttamente i punti deboli del pubblico e rispondi alle obiezioni comuni

Conosci il tuo marchio meglio di chiunque altro. Hai sentito alcune lamentele lungo la strada e sei a conoscenza delle obiezioni comuni prima di una vendita. Evita la tentazione di fingere che quelle obiezioni non esistano e usa i tuoi annunci per affrontare preventivamente i punti deboli e le obiezioni.

Il tuo prodotto è costoso? Concentrati sull'alta qualità e sul perché il tuo prodotto è il migliore sul mercato. Il tuo cliente ha bisogno di apprendere una nuova abilità per utilizzare appieno il tuo prodotto? Appiattisci la curva di apprendimento con tutorial gratuiti o l'accesso ai rappresentanti del servizio clienti.

Uno studio ha mostrato che i venditori che identificano i punti deboli hanno il 28% di probabilità in più di chiudere la vendita e raggiungere la loro quota. Anticipa le domande dei tuoi clienti e rispondi prima ancora che chiedano. Quando hai l'opportunità di presentare i negativi percepiti sotto una luce positiva, controlli la narrazione. Ogni obiezione è un'opportunità per far risplendere il tuo prodotto o servizio. Anche se potresti essere tentato di nascondere i punti deboli sotto il tappeto, condividere soluzioni aumenterà effettivamente le tue vendite.

Parla la lingua del tuo cliente

Hai mai incontrato un venditore che ha usato il gergo del settore per descrivere il proprio prodotto e venderti i suoi vantaggi? Certo, potresti allontanarti da quella conversazione pensando: "Wow! Quella persona sa davvero il fatto suo!” mentre allo stesso tempo si chiedevano di cosa diavolo stessero parlando.

È una buona idea far pubblicare la tua copia dell'annuncio da qualcuno fuori dal tuo ufficio per assicurarti che abbia senso per il "Joe medio". Potresti vendere un prodotto rivoluzionario che cambierà il mondo, ma se i potenziali clienti scorrono oltre il tuo annuncio perché non capiscono il gergo, non stai aiutando nessuno.

Fai una domanda

Invita i lettori alla conversazione formulando il tuo annuncio come una domanda. Alle domande più efficaci viene risposto con un "no". (Se il lettore conosce già la risposta, non avrà bisogno di fare clic sul tuo annuncio!)

Crea la domanda pensando al tuo cliente target. Con cosa stanno lottando? In che modo il tuo prodotto può aiutarti? La maggior parte delle principali ricerche su Google iniziano con "Come fare", "Che cos'è" e "Puoi". Formula la tua domanda in un modo che attiri il tuo pubblico di destinazione. Assicurati che la tua pagina di destinazione, il post del blog o il sito web rispondano alla domanda che hai posto per guadagnare la fiducia di un potenziale cliente e aumentare la probabilità di chiudere una vendita.

Combina il testo con elementi visivi e targeting complementari

Mai sottovalutare il valore di una grande visuale. Uno studio stima che il cervello umano elabori le immagini visive a una velocità 60.000 volte più veloce di quella con cui elabora il testo. Combinalo con questa statistica: se abbinato a elementi visivi, il tasso di comprensione della lettura del testo aumenta dell'89%.

Se pubblichi ancora articoli di solo testo e pubblichi annunci privi di elementi visivi, stai perdendo l'opportunità di raggiungere ancora più potenziali acquirenti. Poiché oltre l'80% delle informazioni che assorbiamo è visivo, l'aggiunta di immagini dovrebbe essere una priorità assoluta per gli affiliati che desiderano portare i propri annunci a un livello superiore. Collabora con un grafico per creare un'infografica, un meme o un'immagine di prodotto coinvolgente unici nel loro genere da condividere insieme all'incredibile copia che hai scritto. Se abbinati, la grafica e l'immagine si elevano a vicenda per aumentare i clic, migliorare la memorabilità e creare fiducia nel tuo marchio.

Devi aver chiesto "Come si scrive una buona copia dell'annuncio?" prima di atterrare su questa pagina. Ora che hai imparato 11 nuove e facili strategie per scrivere testi pubblicitari che convertano, è tempo di implementare questi suggerimenti nella tua prossima campagna pubblicitaria tramite Google Ads o sui social media. Se hai bisogno di un piccolo aiuto extra per iniziare o vuoi lavorare con esperti nello spazio pubblicitario di affiliazione, il team di RevGlue è pronto ad aiutarti a monetizzare i tuoi canali YouTube, monetizzare i tuoi blog e aumentare il tuo reddito di affiliazione. Mettiti in contatto con noi oggi per iniziare con la società che promette il 100% di commissione di affiliazione e i migliori dati di affiliazione nel Regno Unito.

Hai implementato queste strategie nella tua campagna pubblicitaria? Ci piacerebbe sapere come è andata! Lascia un commento e raccontaci le tue strategie preferite e i risultati che hai ottenuto. Non vediamo l'ora di festeggiare il tuo successo!